1、LED照明系列產品產業化基地項目融資商業計劃書安徽萊伊得光電標飾有限公司2014年1月目 錄閱讀注意事項 51、目 的 52、內容及風險 53、責任申明 54、保密承諾 5第一章執行概要 61、公司 72、主要產品情況 73、行業及市場分析 84、市場需求預測 95、管理與團隊 106、研究與開發 107、運營與銷售策略 10&產業化基地的投資與概算 109、財務預測與分析 1110、融資說明 1111、風險控制 12第二章企業簡介 131、公司概況 132、組織機構 143、發展規劃 14第三章主要產品情況 151、主要產品 152、LED生產工藝及封裝流程 18第四章 行業及市場分

2、析 251、LED產業行業概況 252、產業發展趨勢分析 263、市場細分 274、目標市場競爭 27第五章市場需求預測 281、總體市場需求（國內） 282、區域市場需求格局 293、產品生命周期與市場增長、占有率預測 29第六章管理和團隊 301、董事會成員 302、經理層成員 313、管理模式及團隊精神 324、公司的人才策略 33第七章研究和開發 331、研究成果及技術專利 332、保持行業領先的研發實施措施 34第八章運營和銷售策略 351、運營發展策略 352、競爭策略分析 363、營銷策略分析 37第九章產業化基地的投資與概算 381、項目選址及建設條件 382、建設規模和內容

3、383、規劃布局及功能 384、建設進度與投資估算 41第十章財務預測與分析 451、贏利預測編制基準 452、贏利預測表 45第十一章融資說明 461、融資原因 462、資金用途和使用計劃 46第十二章風險與對策 461風險 462、對策 47第十三章資金投入與退出 481投資建議 482、資金退出 48第十四章商業技術書結論 501、務實高效研發團隊 502、領先業界的高技術產品帶來的核心競爭力 503、具有高成長率和回報周期短的特點 50閱讀注意事項一、目的本項目融資商業計劃書（以下簡稱“計劃書”）由安徽萊伊得光電 標飾有限公司提供，是使有興趣的投資人或機構對我公司的 LDE照明 系列產

4、品有充分認識；瞄準高速倍增的LED照明市場，建立LED產品 產業化基地，獲得多方共贏的投資高回報目的。二、內容及風險因素本計劃書含有安徽萊伊得光電標飾有限公司商業機密信息，內容涉及了我公司對LED照明領域的形勢判斷、公司主要產品介紹、市場 需求預測、管理與團隊、研究和開發、運營和銷售、投資及財務分析、 融資說明及資金進入與退出等的設定。同時報告中也明確了產品、管 理和市場中遇到或面臨的各種風險因素， 為投資人全面、客觀的判斷 和評價提供完備的材料。三、責任聲明本計劃書由安徽萊伊得光電標飾有限公司整理編制， 計劃書內容 的解釋權歸安徽萊伊得光電標飾有限公司所有， 由安徽萊伊得光電標 飾有限公司及

5、其代表來確保文本的準確性和真實性。四、保密承諾本計劃書僅對有投資意向的投資人公開。 為此，有關投資人在收 到本計劃書時須承諾如下：1、妥善保管本計劃書，未經安徽萊伊得光電標飾有限公司同意， 不得向第三方公開本計劃書涉及的商業信息， 并不得用于本項目外的 其他商業目的。2、如果違反承諾，給安徽萊伊得光電標飾有限公司造成損害的， 愿承擔法律責任。第一章執行概要、公司公司名稱：安徽萊伊得光電標飾有限公司成立時間：2012年3月14日注冊地區：中國安徽省六安市注冊資本：3001萬元人民幣固定資產：萬元人民幣主營業務：LED燈具、工礦燈、路燈、庭院燈具系統產品的研發、設計、生產及銷售；承接裝飾、裝潢，燈

6、光工程的研發、設計、安裝 服務。公司地址：安徽省六安市承接產業轉移集中示范園區法定代表人：王宏斌電 話：傳真：由E 編：網 址：E-mail:安徽萊伊得光電標飾有限公司成立于 2012年，是專注LED燈具、 工礦燈、路燈、庭院燈具系統產品的研發、設計、生產及銷售；承接 裝飾、裝潢，燈光工程的研發、設計、安裝服務的民營高新技術企業。二、主要產品情況1、LED大功率照明系列產品安徽萊伊得光電標飾有限公司核心研發的大功率LED燈目前處于 國內先進行列；產品技術優勢體現在：自主研發的電源是唯一攻克LED負電容效應使得光源能夠穩定長 時工作的廠家。產品真正解決了 LED芯片散熱問題、解決了 LED最敏

7、感的熱傳導問題，從而保證LED實現小光衰和長時效。是目前唯一通 過嚴格的歐盟認證的大功率 LED照明燈具產品。本產品的價值在體現在應用LED大功率路燈所獲得的社會、經濟 及政治效益。由于在照明效果上，二代 100W的大功率LED路燈要等 于好于等于400W的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗電量是 傳統路燈四分之一。產品的使用壽命在傳統路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統路燈產品的四倍以上。 因此本產品是目前路燈主 流產品400W高壓鈉燈最好的替代產品。在中國，該產品已在南方城市東莞、北京清華大學、天津濱海新 區、陽泉等地應用。隨著中國對半導體產業發展的支持政策和國家對 節能減排的迫切要

8、求，LED大功率產品將迎來一個產業化發展的春天； 已經做好了出口轉內銷產業化生產的有力條件。企業產品：大功率白光LED是一種新型的節能光源，同等亮度下 用電量是日光燈的1/2，白熾燈的1/10。此外，它采用直流供電沒有 50Hz頻閃，無紫外光和紅外光輻射，具有可與太陽光比擬的顯色性能，已被全球公認為新一代綠色、環保高科技產品。公司正在研發的 第二代產品能夠在現有水平上把節能指標提高 50%價格：經過市場調查和參照市場定價，“綠色陽光”大功率白光 LED的定價為8元/只（據調查，進口同等產品的價格在15-20元/只, 國內生產的價格也在10元/只左右），考慮到公司大規模生產的成本 節約效應，公司

9、的產品性價比在相當長的時期將保持競爭優勢。2、其他系列LED照明產品其他LED照明產品應用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀裝飾 照明、交通信號、顯示器等領域。三、行業及市場分析LED被譽為人類照明的第三次革命，具有節能、環保、安全、體 積小、壽命長、色彩豐富等特點，目前已在逐步取代大部分的傳統光 源。全球巨大的照明市場和各國對節能環保的高度重視，將成為LED產業最大的發展背景與動力。2009年12月結束的哥本哈根會議已將未 來地球氣溫上升的控制目標確定在 2C之內，此次會議受到了全球前 所未有的高度關注，各主要國家相繼出臺相關政策支持碳減排， 我國 也提出了到2020年單位GDP二氧化碳排放量

10、比2005年下降40%-45% 的減排目標。國內外LED節能燈市場近10年來平均年成長率超過百分之三十 五，在未來10年內仍將維持快速增漲的勢頭。由于白熾燈過于耗能， 將逐步淘汰；熒光管節能燈含汞；金鹵燈紫外線較強；無極燈電磁干 擾大。以環保節能總體而言，發展 LED光源還是最佳選擇。我國一直以來重視LED產業的發展，尤其在LED技術應用到照明 領域，政策舉措頻頻，推動我國LED產業在照明領域不斷取得發展進 步。能源和資源，是全世界關注的焦點問題。從我國的現實情況來看， 能源和資源問題更是我們當今迫切需要解決的問題，這是因為我國煤炭和石油的人均儲量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在 不

11、停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題，我國 已將節約能源、保護資源提升到了戰略高度，一場全民節能的戰役已 強勢拉開序幕。LED照明光源是繼白熾燈和熒光燈之后第三次照明產業革命。半 導體照明將是21世紀最大最活躍物高科技產業之一，它將在經濟競 爭及國家安全方面有著極其重要的意義。相應的，世界各國競相制定了一系列相關的政策。統計分析顯示，2010年全球LED照明應用產品市場規模為 40.0 億美元，同比增長40.4%,增長迅速。預計到2015年，全球LED照 明應用產品市場規模將達到 625.0億美元，為2010年的15倍，年復 合增長率達到73.3%。四、市場需求分析根據中國光學

12、光電子協會光電器件分會的初步統計，2011年，我國LED產量達到1820億只，增長36%其中高亮LED產值達到265 億元。根據2009年10月，國家發改委等六部委發布半導體照明節 能產業發展意見，對中國LED產業的發展做出部署，明確提出，至V 2015年芯片國產化達到70%上。閱讀燈、櫥窗燈、戶外燈、投光燈、 家用小射燈等傳統燈具將逐步被 LED燈具取代。另外，2008年“兩會”后，節能減排成為正式的且重要的政績 考核指標，并且已經有硬性的節能指標下放到各級行政單位落實執 行。由此，為LED大功率路燈的普及發展創造了極好的市場環境。據十城萬盞試點城市調研統計，目前 37個試點城市已實施的示

13、范工程超過2000項，應用的LED燈具超過420萬盞。2012年，LED 戶外照明將逐步實現從政府引導向市場主導的轉型過渡，鑒于十城萬盞的示范作用，目前國內眾多城市正在加大LED路燈（含隧道燈）的替 換安裝量，加之國內每年200萬盞的新增安裝量，給戶外照明企業提 供了更廣闊的市場空間和拓展機會。五、管理和團隊公司打破傳統的勞動分工理論，再造業務流程，結合開放式知識 型企業的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為 核心的工作團隊。以合作化人性管理思想為指導， 以目標管理為基礎、以項目管理 為核心，同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理。六、研究與開發我公司非常重視對研發的投入，也把

14、研發做為自己企業核心發展 目標。企業有著一批實用型研發技術人才，以六安為研發基地，經過 二年的發展，其對LED產品的研發已經進入了獨立成熟的研發模式。七、運營和銷售策略我公司研發的LED大功率照明為主的系列產品，種子期已完成； 產品進入應用領域。我公司是以科技研發為主線的高新技術企業，面對高速倍增的市場份額：一是：建立完成生產基地；二是：建設完備的市場銷售體系，組成高效運營營銷網絡，把科 研成果有效的轉化為咼份額、咼增長、咼占有率的市場回報；八、生產基地的投資與估算項目占地80畝，總投資8000萬元。其中廠房建設等基建項目 投資：4000萬元，生產設備總投資：2500萬元，試驗檢測設備投資：

15、500萬元，企業流動資金：1000萬元。九、財務預測分析2014-2018年度銷售收入預測表單位：萬元（RMB）序號產品名稱2014 年2015 年2016 年2017 年2018 年1LED大功率城市道路照明產品240096001920028800480002LED汽車照明產品600240048007200120003LED隧道照明產品1606401280192032004LED礦工照明產品40016003200480080005LED景觀裝飾照明32012802560384064006LED交通信號即顯示器12048096014402400合 計4000160003200048000800

16、00十、融資說明1、融資原因公司LED照明系列產品，種子期完成，進入應用銷售領域；示范工程項目起到了很好帶動作用，六安及周邊城市建設道路路燈需求及 綠色城市打造等大型照明需求；面對高速倍增的市場份額，迫切需要 建設一個產業化生產基地規模化生產，以適應市場需求對產能的要求 和服務于中國綠色照明節能的社會使命。2、資金用途和使用計劃安徽萊伊得光電標飾有限公司對有意投資的機構， 進行股權式融 資和固定式回報，兩種方式，邀請投資人參股； 融資總額5000萬元 人民幣，用于產業化設備的購置和流動資金需求。投資總額5000萬元人民幣，用于產業化設備的購置和流動資金需 求。資金分二次進入：2014年產業化購

17、置設備，一期投入3000萬元, 其中設備購入需求資金2000萬，流動資金1000萬。2015年，二期 投入2000萬元，設備購置1000萬，銷售占用流動資金1000萬元。1一、風險控制1、風險（1）、產業發展周期的風險LED照明是高增長、高回報的朝陽產業，由于資本的逐利性，不 可避免有大量投資企業進入該領域。 雖然有技術優勢的壁壘，但產業 發展的生命周期是可測的；所以抓住機遇就是贏得機會，技術風險將 隨著時間和進入該領域的資本成反向比。（2）、營銷和管理中的風險產品需要有強力的市場營銷推動力；市場需求變化需要企業采取 靈活應變的措施。實現企業既定的銷售戰略目標，需要在運營上全力 以赴、眾志成城

18、；需要管理團隊的協同一心。（3）、企業發展戰略的風險合資股權分配和管理中吸引外部優秀人才的策略是否有效？企 業員工價值觀能否與公司宏偉目標一至？機構規模的擴大，管理方法能不能適應不斷變化的環境都會存在不確定性因素。2、對策（1）、針對企業管理上存在風險奉行“以人為本“的企業文化，實現員工和企業價值的共同增長； 采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權等，盡可能地吸引并留住 人才。提供優質的工作、生活環境，創造良好的學習氛圍；給予員工 發展所需要的空間和支持，滿足員工實現自我價值的需要；在銷售策 略上進一步提升市場銷售量，擴大大工程、大項目的帶動成果。提升 服務品質，提升綜合競爭力，增強網絡和代理

19、服務功能適應市場變化 的能力；加快對市場開發進度和建立一套完善的市場營銷體系，制定 合理的銷售價格，增強公司盈利能力。(2)、企業發展戰略的措施尋求政府和相關管理部門和產業政策的支持，實施品牌戰略。推行目標成本管理，加強成本控制；采取內部培訓、外部培訓等 多種措施，提高管理團隊的整體素質；倡導組織創新、思想創新， 以適應不斷變化的外部環境。完善公司自身的“造血“機制；加強對資金運行情況的監控，最 大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度。第二章企業簡介一、公司概況安徽萊伊得光電標飾有限公司成立于 2012年；注冊資本3001萬 元人民幣，現有固定資產2000萬元人民幣。公司專注于LED大功

20、率 照明研發、生產的民營高新技術企業。公司生產的LED大功率照明產 品，經過2年研發，已完成種子期的孵化，將應用于中國的路燈和公 共照明領域；其他LED產品應用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀 裝飾照明、交通信號、顯示器等領域。安徽萊伊得光電標飾有限公司目前擁有員工人，其中內部管理人員 人，研發人員 人，技術工人 人；管理人員中，大專 以上文化程度的有 人，占員工總數 %，大學本科以上的有 人, 占員工總數 %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總 數%。二、組織機構公司設立董事會，董事會是公司最高權力機構，負責決策公司的經營方向和發展計劃。公司實行董事會領導下的總經理負責制， 總經

21、理受董事會委托主持公司的日常經營管理工作。監事部總經理銷售總監行畝總監1 -一 1運莒總監財務總監三、發展規劃總體戰略：建立動態聯盟，形成核心層、緊密層和松散層相結合的網絡化科學管理體系，發揮企業科技優勢，依托政府部門的支持，整合資源：3年建立完備生產基地的目標；5年內實 現年營業額突破8億元人民幣的銷售目標。堅持“以人為本”的經營管理理念。充分運用產品經營和資本經營兩種手段，積極開拓產品市場與資本市場，實現公司跳躍式發展。注重知識管理和研發投入，實現可持續發展。依據總體規劃目標，公司在2014年到2015年，用1年的時間打 造一個“ LED綠色照明示范縣級城市”，3年時間（2014年-201

22、6年） 完成銷售營業額突破 5億元的目標；銷售網絡以六安市為主覆蓋全 省，重點突破工程項目示范基地北京、天津、東莞等；2017年，實現80%的產能，達到銷售額6億元人民幣；在2018年實現完全產能 年銷售額8億元人民幣的規劃目標。第三章主要產品情況安徽萊伊得光電標飾有限公司的 LED照明系列產品，分為8大應 用領域，數十種產品；以LED大功率照明燈具為主，其他產品應用為 輔。其中大功率產品獲得歐盟認證，出口歐洲國家，其質量和品質領 先國內；其他應用產品處于國內先進行列。具體產品市場定位用下圖表示:產品分類購買主體銷售定位市場份額LED大功率照明系列政府及承包單位直銷60%汽車照明系列汽車制造廠

23、渠道銷售+直銷15%礦工防爆照明項目單位渠道銷售+直銷10%隧道防爆照明項目單位渠道銷售+直銷4%景觀裝飾照明項目單位或承包商渠道銷售8%交通信號及顯示器照明項目單位渠道銷售+直銷3%一、主要產品介紹1、LED大功率照明產品目前我國道路照明光源以高強度氣體放電燈（HID）為主，主要 指金屬鹵化物燈和高壓鈉燈，存在能耗大、壽命短、照度分布不均、 被照物體顏色失真、眩光嚴重、維修率高等缺點，整體上光效低。道 路照明已構成城鎮照明能耗的主要來源。（1）、技術原理與功效安徽萊伊得光電標飾有限公司研制的城市道路照明系列產品選 用白光LED作為光源，具有發光效率咼、器件性能穩定、市場易接受、 高效、節能、

24、長壽命、顯色指數較好等優點，與傳統金鹵燈、鈉燈相比，二代100W的大功率LED路燈要等于好于等于400W的高壓鈉燈， 其在同等照明效果要求下，耗電量是傳統路燈四分之一。產品的使用 壽命在傳統路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統路燈產品的 四倍以上。因此本產品是目前路燈主流產品400W高壓鈉燈最好的替代產品。其技術優勢體現在：A、自主研發的電源是唯一攻克 LED負電容效應(此專業用語來 自于北京大學寬禁帶半導體研究中心)，使得光源能夠穩定長時工作 的廠家。諸多老式大功率 LED照明產品大批量滅掉的原因就是因為 LED本身的負電容效應，也是制約大功率 LED照明產品普及的關鍵因 素之一。B、

25、產品經過專業結構、散熱設計和光學設計，真正解決了 LED 芯片散熱問題、解決了 LED最敏感的熱傳導問題，從而保證LED實現 小光衰和長時效。C自主開發LED路燈燈具模具，解決了傳統老模具體積巨大效 能差，沒有配光，散熱不良的難題。D擁有自主封裝工藝技術，自主進行大功率LED照明芯片封裝， 完全保障大功率LED芯片亮度、質量和穩定性上讓同行無可比擬。E、目前唯一通過嚴格的歐盟認證的大功率 LED照明燈具產品， 出口到要求極為苛刻的歐洲都不存在問題。(2)、目標市場：隨著中國對半導體產業發展的支持政策和國家對節能減排的迫切要求，LED大功率產品將迎來一個產業化發展的春天；企業已經做 好了出口轉內

26、銷產業化工作。中國經濟發展，城鎮道路一次性投資在高速增長， 但存量使用的 過程中，道路照明耗能構成了政府重要的財政負擔。對于不斷優化、 高效的政府管理來說，道路照明是城鎮節約重要一環。目前，城鎮道 路照明存量市場呈現替換 LED節能燈，新增市場增加份額的良性局 面。2、汽車車燈照明系列產品汽車燈具隨著汽車工業的發展、 科學技術的進步、新光源的出現 以及人們的審美觀等而不斷改進，結構越來越復雜、工藝越來越考究、 功能越來越完善。汽車燈具的演變主要經歷了四個階段，而第四代 LED汽車光源的出現，對汽車燈具的變革影響深遠。(1)、技術原理與功效：汽車光源是半導體發光二極管(LED) oLED是半導體

27、PN結二極管， 當一個正向偏壓施加于 PN結兩端時，使PN結系統受到激發，載流子 由低能態躍遷到高能態，當處于高能態的不穩定載流子回到低能態復 合時，根據能量守恒原理，多余的能量將以光子形式釋放，它就是 LED電致發光原理。它不是通過熱能使物體升溫而發光，是由電能直 接轉換為光，因而稱之為冷光。發光波長取決于載流子的能量差即高 能態與低能態之差。我公司采用高亮度發光二極管(HBLED)由于具 有體積小、高亮度、高色彩純度、壽命長、省電、設計容易等優點， 被車廠大量導入于車用照明，整體市場后勢潛力將相當可觀。(2)、目標市場：汽車燈具可分為兩大類：照明裝置和指示信號裝置。照明裝置 的功能是在黑暗

28、中照亮汽車行駛前方路面，有前照燈、前霧燈、倒車 燈和牌照燈，廣義可包括車內燈、儀表燈和行李燈等。信號裝置的功 能是向其他道路使用者表明本車的存在與行駛狀態，有轉向信號燈、 制動燈、位置燈和后霧燈等。有車燈就有車燈規范與標準，為車燈的 光源、光色、光強、光形和安裝位置等等做出了規定。二、LED生產工藝及封裝流程1、工藝：a）清洗：采用超聲波清洗PCB或 LED支架，并烘干。b）裝架：在LED管芯（大圓片）底部電極備上銀膠后進行擴 張，將擴張后的管芯（大圓片）安置在刺晶臺上，在顯微鏡下用刺晶 筆將管芯一個一個安裝在PCB或 LED支架相應的焊盤上，隨后進行燒 結使銀膠固化。c）壓焊：用鋁絲或金絲焊

29、機將電極連接到 LED管芯上，以作電 流注入的引線。LED直接安裝在PCB上的，一般采用鋁絲焊機。（制 作白光TOP-LED需要金線焊機）d）封裝：通過點膠，用環氧將LED管芯和焊線保護起來。在PCB 板上點膠，對固化后膠體形狀有嚴格要求，這直接關系到背光源成品 的出光亮度。這道工序還將承擔點熒光粉（白光 LED的任務。e）焊接：如果背光源是采用 SMD-LE或其它已封裝的LED貝“ 在裝配工藝之前，需要將LED焊接到PCB板上。f）切膜：用沖床模切背光源所需的各種擴散膜、反光膜等。g）裝配：根據圖紙要求，將背光源的各種材料手工安裝正確的 位置。h）測試：檢查背光源光電參數及出光均勻性是否良好

30、。I）包裝：將成品按要求包裝、入庫。2、封裝工藝（1） . LED的封裝的任務是將外引線連接到LED芯片的電極上，同時保護好LED芯片，并 且起到提高光取出效率的作用。關鍵工序有裝架、壓焊、封裝。（2）. LED封裝形式LED封裝形式可以說是五花八門，主要根據不同的應用場合采用 相應的外形尺寸，散熱對策和出光效果。 LED按封裝形式分類有 Lamp-LED TOP-LED Side-LED、SMD-LED High-Power-LED 等。（3）. LED封裝工藝流程a ）清洗：采用超聲波清洗 PCB或 LED支架，并烘干。b ）裝架：在LED管芯底部電極備上銀膠后進行擴張，將擴張后的 管芯安

31、置在刺晶臺上，在顯微鏡下用刺晶筆將管芯一個一個安裝在 PCB或 LED相應的焊盤上，隨后進行燒結使銀膠固化。c ）壓焊：用鋁絲或金絲焊機將電極連接到 LED管芯上，以作電流 注入的引線。LED直接安裝在PCB上的，一般采用鋁絲焊機。d ）封裝：通過點膠，用環氧將 LED管芯和焊線保護起來。在 PCB 板上點膠，對固化后膠體形狀有嚴格要求，這直接關系到背光源成品 的出光亮度。這道工序還將承擔點 熒光粉的任務。e ）焊接：如果背光源是采用 SMD-LED或其它已封裝的LED,則在 裝配工藝之前，需要將LED焊接到PCB板上。f ）切膜：用沖床模切背光源所需的各種擴散膜、反光膜等。g ）裝配：根據圖

32、紙要求，將背光源的各種材料手工安裝正確的位 置。h ）測試：檢查背光源光電參數及出光均勻性是否良好。I ）包裝：將成品按要求包裝、入庫。(4).封裝工藝說明A.芯片檢驗鏡檢：材料表面是否有機械損傷及麻點麻坑(lockhill )芯片尺寸及電極大小是否符合工藝要求電極圖案是否完整B. 擴片由于LED芯片在劃片后依然排列緊密間距很小(約 0.1mn)， 不利于后工序的操作。我們采用擴片機對黏結芯片的膜進行擴張，是LED芯片的間距拉伸到約0.6mm也可以采用手工擴張，但很容易造 成芯片掉落浪費等不良問題。C. 點膠在LED支架的相應位置點上銀膠或絕緣膠。(對于GaAs SiC 導電襯底，具有背面電極

33、的紅光、黃光、黃綠芯片，采用銀膠。對于 藍寶石絕緣襯底的藍光、綠光 LED芯片，米用絕緣膠來固定芯片。)工藝難點在于點膠量的控制，在膠體高度、點膠位置均有詳 細的工藝要求。由于銀膠和絕緣膠在貯存和使用均有嚴格的要求，銀膠的醒 料、攪拌、使用時間都是工藝上必須注意的事項。D. 備膠和點膠相反，備膠是用備膠機先把銀膠涂在 LED背面電極上， 然后把背部帶銀膠的LED安裝在LED支架上。備膠的效率遠高于點膠， 但不是所有產品均適用備膠工藝。E. 手工刺片將擴張后LED芯片（備膠或未備膠）安置在刺片臺的夾具上， LED支架放在夾具底下，在顯微鏡下用針將 LED芯片一個一個刺到相 應的位置上。手工刺片和

34、自動裝架相比有一個好處， 便于隨時更換不 同的芯片，適用于需要安裝多種芯片的產品F. 自動裝架自動裝架其實是結合了沾膠（點膠）和安裝芯片兩大步驟， 先在LED支架上點上銀膠（絕緣膠），然后用真空吸嘴將 LED芯片吸 起移動位置，再安置在相應的支架位置上。自動裝架在工藝上主要要熟悉設備操作編程，同時對設備的 沾膠及安裝精度進行調整。在吸嘴的選用上盡量選用膠木吸嘴，防止 對LED芯片表面的損傷，特別是蘭、綠色芯片必須用膠木的。因為鋼 嘴會劃傷芯片表面的電流擴散層。G. 燒結燒結的目的是使銀膠固化，燒結要求對溫度進行監控，防止 批次性不良。銀膠燒結的溫度一般控制在150C，燒結時間2小時。根據 實際

35、情況可以調整到170C, 1小時。絕緣膠一般150 C, 1小時。銀膠燒結烘箱的必須按工藝要求隔 2小時（或1小時）打開 更換燒結的產品，中間不得隨意打開。燒結烘箱不得再其他用途，防 止污染。H. 壓焊壓焊的目的將電極引到LEDK片上，完成產品內外引線的連接 工作。LED的壓焊工藝有金絲球焊和鋁絲壓焊兩種。右圖是鋁絲壓 焊的過程，先在LED芯片電極上壓上第一點，再將鋁絲拉到相應的支 架上方，壓上第二點后扯斷鋁絲。金絲球焊過程則在壓第一點前先燒 個球，其余過程類似。壓焊是LED封裝技術中的關鍵環節，工藝上主要需要監控的 是壓焊金絲（鋁絲）拱絲形狀，焊點形狀，拉力。對壓焊工藝的深入研究涉及到多方面

36、的問題，如金（鋁）絲 材料、超聲功率、壓焊壓力、劈刀（鋼嘴）選用、劈刀（鋼嘴）運動 軌跡等等。（下圖是同等條件下，兩種不同的劈刀壓出的焊點微觀照 片，兩者在微觀結構上存在差別，從而影響著產品質量。）我們在這 里不再累述。I點膠封裝LED的封裝主要有點膠、灌封、模壓三種。基本上工藝控制 的難點是氣泡、多缺料、黑點。設計上主要是對材料的選型，選用結 合良好的環氧和支架。（一般的 LED無法通過氣密性試驗）如右圖所示的TOP-LED和Side-LED適用點膠封裝。手動點膠封裝對操作水 平要求很高（特別是白光LED，主要難點是對點膠量的控制，因為 環氧在使用過程中會變稠。白光LED的點膠還存在熒光粉沉

37、淀導致出 光色差的問題。J.灌膠封裝Lamp-LE啲封裝采用灌封的形式。灌封的過程是先在LED成型 模腔內注入液態環氧，然后插入壓焊好的 LED支架，放入烘箱讓環氧 固化后，將LED從模腔中脫出即成型。K.模壓封裝將壓焊好的LED支架放入模具中，將上下兩副模具用液壓機 合模并抽真空，將固態環氧放入注膠道的入口加熱用液壓頂桿壓入模 具膠道中，環氧順著膠道進入各個 LED成型槽中并固化。L.固化與后固化固化是指封裝環氧的固化，一般環氧固化條件在135C, 1小 時。模壓封裝一般在150 C, 4分鐘。M后固化后固化是為了讓環氧充分固化，同時對 LED進行熱老化。后 固化對于提高環氧與支架（PCB的

38、粘接強度非常重要。一般條件為 120C, 4 小時。N.切筋和劃片由于LED在生產中是連在一起的（不是單個），Lamp封裝LED 采用切筋切斷LED支架的連筋。SMD-LECW是在一片PCB板上，需要 劃片機來完成分離工作。O測試測試LED的光電參數、檢驗外形尺寸，同時根據客戶要求對LED產品進行分選。P.包裝將成品進行計數包裝。超高亮LED需要防靜電包裝。三、LED生產工藝流程圖見下表LED生產工藝流程示意圖固晶站*原材料準備 檢査支架清理模條 模條預熱*發放支架'點膠*擴晶一固晶一固晶烤檢一烘烤焊線站焊線 焊線全檢一-點瑩光粉一 烘烤封膠站一膠水、模條準備> 灌膠一 支架沾膠

39、一插支架一短烤一離模一畏烤后 測 切 *測試外觀 一*品檢一*二切一品檢*包裝I "入庫第四章行業及市場分析能源和資源，是全世界關注的焦點問題。從我國的現實情況來 看，能源和資源問題更是我們當今迫切需要解決的問題，這是因為我國煤炭和石油的人均儲量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分 母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題， 我國已將節約能源、保護資源提升到了戰略高度。一、LED產業行業概況按發光原理，我國照明產業先后走過白熾燈、熒光燈（含電子 節能燈）、半導體燈（LED三個發展階段。LED作為在能源極度緊張 中應運而生，由于它的諸多優勢，超越了白熾燈、熒光燈時代

40、，并引 領第三次綠色照明革命的浪潮。LED優點是：A、直流驅動，在同等照明效果情況下，耗電量僅為白熾燈的 1/9、熒光燈的五分之一。B、 屬冷光源，使用中幾乎不產生熱量，使用壽命長達5萬-10 萬小時。2008年1月21日，財政部、國家發展和改革委員會聯合發布了 高效照明產品推廣財政補貼資金管理暫行辦法 將對城鄉居民購買 節能燈給予50%的價格財政補貼。它促進LED高效照明產品大力發展， 是節能減排目標實現的重要舉措。2011年全球LED的應用市場達到700億美元，目前全球正在展 開一場搶占LED市場制高點的爭奪戰，白光LED已經成為全球LED未 來競爭的焦點。白光LED將在3-5年內逐步進入

41、普通照明領域。整個 中國LED照明產業的潛在市場將超過千億元， 發展前景相當可觀。近 年來，我國LED產業已具備一定技術和產業基礎， 初步形成比較完整 的產業鏈，整個行業步入快速增長的發展階段， LED照明燈的市場規 模和前景十分廣闊，每年以30%勺速度增長。但與國外企業相比，我國半導體照明產業的國際競爭力仍遠遠 不夠，不足體現在：一是，整體分布較分散，集群效應不明顯；二是，產業規模較小，缺少龍頭企業；三是，技術水平不高，與國外差距較大。為此，我國要加快發 展LED產業，應從政府應引導和調控產業發展、 加強基礎研究開發和 擴大LED產品應用三方面來推進。二、產業發展趨勢分析日本于1998年啟動

42、了國家半導體照明計劃。日本初期即投資了 50億日元推出“ 21世紀光計劃”，并且到2006年用半導體照明產品 大規模取代傳統的照明產品。美國于2000年啟動了國家半導體照明計劃。美國能源部設立了 由13個國家重點實驗室、公司和大學參加的“半導體照明國家研究 項目”，計劃用10年時間，耗資5億美元開發半導體照明產品。歐盟委托6個大公司和兩所大學，于2002年7月啟動“彩虹計 劃”。在2005年7月，歐盟又出臺了對進口商品增收條款。條款中 規定：2006年7月以后，凡含有毒物質之電器及照明產品將全部禁 止進入歐洲。我國LED產業經過30多年的發展，雖然先后實現了自主生產 器件、芯片和外延片，但其產

43、品以中、低檔為主，產業化規模偏小， 只能滿足國內封裝企業需求量的 20%-30%大部分高性能LED和功率 LED產品均要依賴進口。我國LED產業歷經2007-2008年業界擴產、政府制定標準，及2010年的爆發式增長，中國大陸巨大內需市場為LED產業應用企業發展帶來無限商機，隨著各項支持政策的不斷推出 和落實，LED照明產業將在道路照明、景觀照明、全彩顯示屏等應用 面帶來突破，據權威統計數據顯示，近年來，我國照明產業產值增長 迅猛，年復合增長率達12%以上。這種高增長率的背后推手就是在市 場上日益走紅的LED對于高效節能的LED光源來說，其增長速度是 一日千里。2010年中國LED照明市場的產

44、值為1200億元，到2015 年可達到5000億元。LED產業的巨大市場潛力，是產業界和資本界攜手推動 LED市場 繁榮的動力。三、市場細分雖然中國照明行業年均保持了 20%的增長勢頭，但仍然高度分散， 由于奉行常規套路，照明行業進入壁壘低，技術含量也不高，市場出 現了近萬家企業在產品底端市場扎堆混戰。 而真正能LED大功率照明 整合、推動品牌的提升的很少。我公司研發LED大功率照明高端產品 獲得歐盟認證，目前處于行業技術的前端。四、目標市場競爭1、宏觀控制能力，市場規范化競爭力優勢我公司目前已掌握一定的LED照明領域的研發和生產經營經驗； 將以最快的速度進入行業內部。 產品以國內市場為主，擬

45、以出口歐洲 為輔，其產業核心來自廣東LED產業大市東莞。目前在六安的生產基 地，就是利用當地的稅收及工業生產的人力資源，豐富良好的條件， 在國際金融環境不利因素下，結合當前國內的形勢，主攻國內市場擴 大內銷的積極舉措。2、人才資源充足，從業人員文化素質較高在國際經濟一體化的新形勢下，企業不僅需要本專業的生產、管 理、開發等出色人才，而且應盡可能地吸收各個方面的專業人才。企 業落戶六安市，是安徽省老牌工業基地，又是新的合肥經濟圈。六安 市地有充足的人力資源，保障了企業發展后勁。第五章市場需求預測一、總體市場需求（國內）統計顯示，全球每年普通照明市場份額為120億美元。新一代LED照明光源的市場容

46、量從2004年的32億美元，增長到2010年的8 億美元。高亮度HB-LED市場容量由2003年的26億美元增長到2010 年的80億美元。中國是電子制造業大國，并且正在迅速發展，隨國 家半導體照明工程的發展，國內LED產業具有廣闊的發展前景。未來 5年，我國也將把半導體照明作為一個重大工程進行推動；而科技部 也已批準上海、大連、南昌、廈門、深圳 5地作為LED生產基地。按 這5大產業基地預計目標，估計到 2015年，整個中國LED產業產值 將超過5000億元。我國是燈具出口大國，4年內平均增長率為20%以上。2005年出 口總額即達70-80億美元。中國節能燈占歐盟市場份額的 42%隨著 傳

47、統節能燈因為綠色環保原因而逐漸萎縮，LED照明產品將大有可為。2006年國家路燈行業統計表明，我國城市照明共有1500萬只以上的路燈，近年隨著城市現代化建設的發展，增長率高于20%由此，全國每年照明路燈的市場規模不低于50億元，如果使用LED路燈取代傳統路燈，則每年的節電量至少為20億度以上。至于因為超長壽命節約的資金也極為可觀。2008年至2013年，美麗的園林城市 六安市幾乎每年都有大型的道路亮化工程建設招標，六安市及周邊城 市的發展，要求徹底完成城市路燈的LED改造或者替換，新增路燈也 必須應用LED路燈，從而需要大量的LED路燈，光因此產生的六安市 場，三年即至少40萬臺的需求量，至少

48、形成16億RMB勺銷售額。中 國有2700個市縣，隨著發達城市的帶頭，以及國家的進一步鼓勵甚 至強制，逐漸會形成強烈的節能照明產品的需求。單就路燈而言，三 年內至少有600萬套的需求，涉及銷售額240億RMB利稅額至少60 億RMB由此達成的節電量將可供1800萬戶城市家庭足量使用一年。二、區域市場需求格局2008年“兩會”后，節能減排成為正式的且重要的政績考核 指標，并且已經有硬性的節能指標下放到各級行政單位落實執行。聚焦2013全國“兩會”：LED照亮中國。在這次會議上，針對LED這一 新興產業之一展開了熱議話題，這為 LED照明的推廣普及加大宣傳。 由此，為LED大功率路燈的普及發展創造

49、了極好的市場環境。三、產品的生命周期及市場增長、占有率預測2009年對于構成LED照明的材料、組件面對金融危機出口受阻和 本行業低端過剩投入的前提下，將加速這一行業洗牌，其結果將有利 于LED大功率的照明燈具的綜合成本降低，使企業擁有更好的市場競 爭力。繼而推動LED照明產業進入良性循環。LED照明系列產品，找準了市場定位，差異化市場競爭，脫離了 低端材料、組件過剩的市場危機，使的公司產品的質量和品次處于國 內行業領先水平；LED路燈照明、汽車照明、隧道燈、礦工燈燈等應 用領域，目前處于產業高增長、高份額、高利潤周期；其產品預計將 有3-5年的明星、金牛期，現在是獲得穩定的市場份額和高利潤回報

50、 最佳時機。預計本企業的產品的增長率在前 3年維持在30%左右；在 六安的LED應用照明領域維持在8-10%的市場份額，配合國內市場銷 售和出口歐洲雙引擎，將使本企業的LED產品在5年內成為中國路燈 行業的知名品牌之一。第六章管理和團隊一、董事會成員1、總經理姓名：男 年齡 安徽人聯系電話：學歷：職稱：主要經歷和業績：具有較強的金融、投資、財務、經濟、法學等相關專業，且有豐 富社會背景；并且具有年以上銀行、風險投資等企業工作經驗；對公司金融機構、項目管理情況熟悉，具有豐富的風險控制管理經驗； 社會活動能力強，具備優秀的公關組織能力和優秀的營銷策劃能力和 創新能力；具有敏銳的市場洞察力與良好的戰

51、略思考和決策能力和市 場開拓能力，能獨立進行項目拓展、項目策劃，具有豐富項目管理經 驗。能夠根據董事會提出的戰略目標，制定公司戰略，提出公司業務 規劃、經營方針和經營形式；負責公司的具體經營管理工作，具體組 織實施董事會決議；開展公關、銀行授信及項目融資工作，與銀行及 政府部門保持良好的關系；擬訂公司內部管理機構設置方案和基本管理制度，負責公司的基本團隊建設、規范內部管理；向董事會提出 企業的更新改造發展規劃方案。2、運營總監技術開發負責人姓名：男 年齡 安徽 人學歷：職稱：畢業院校：主要經歷和業績：能協助總經理建立區域銷售戰略和目標， 并分解與落實各個地 區目標；有六安及周邊區域落實執行公司

52、渠道拓展策略及推廣計劃； 有落實大區銷售指標及銷售策略，確保所轄區域銷售目標的達成；具 備管理所轄區域員工，負責大區團隊建設和文化建設工作的經驗； 有 過硬的團隊管理經驗，20年以上銷售相關工作經歷，具有較強的市 場拓展能力，能及時了解顧客的需求及其變化， 并根據這些信息提出 新產品和服務的建議書。熟悉信息系統管理（網絡管理，應用管理， 安全管理等）領域、有行業集成項目銷售經歷或安全廠商工作經驗。二、經理層成員1、市場營銷部經理姓名：男 年齡安徽 人學歷：職稱：畢業院校主要經歷和業績：開拓性的市場營銷戰略思路，針對本行業光伏營銷難題，克服 苦難，找到了該產業產品成功營銷的方法； 并把做成的六安

53、市等重點 LED大功率路燈工程做為事件營銷，不但增強企業產品的成交率，而 且樹立企業高品次的產品品牌知名度和美譽度， 為企業以后銷售開拓 奠定良好市場切入開端。2、財務負責人姓名：男 年齡 人聯系電話：學歷：職稱：畢業院校主要經歷和業績：具有多年的財務管理經驗，在企業的發展資本有效的運營上給 企業領導提供了許多有寶貴措施，保證了企業的高效、平穩的經營； 積極參與企業籌資，融資。三、管理模式及團隊精神公司創新為核心，結合開放、研發型企業的特點，創造出自己 特有管理模式；打造以滿足顧客、市場需求為導向的產品研發和銷售 團隊，力求實現組織結構的扁平化和柔性化。 公司成立了運營管理中 心，它既是公司的

54、研發中心，又是公司實施運營和管理工作的中心。以合作化人性管理思想為指導， 以目標管理為基礎、以項目管理 為核心，同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理。目標管理：將公司五年發展規劃確定的目標層層分解、落實，明 確責任，以目標為尺度進行考核。數字化管理：利用先進的信息技術建立公司的內部網絡， 和對外 營銷網絡平臺，實現資源共享與信息的快速傳遞。柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作， 增強公司靈活性、適應性和創新性。知識管理：知識經濟時代，企業競爭優勢來自對知識資源的開發 和利用。公司將建立基于內部網絡的知識庫，完善知識共享機制，培 養和提高公司的集體創造力。四、公司的人才策略人

55、才是新經濟時代的財富之源。 新經濟時代企業之間的競爭，是 人才的競爭。公司奉行人本主義企業文化，以實現員工價值最大化為 人力資源管理的目標。建立科學合理的人才智力、時間結構，創造嶄 新的人才空間，實現人才的互補效應。建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。推行“員工持股計劃”，實現知識與資本的結合，構建利益共同 體，增強公司發展的動力。導入競爭機制，充分調動員工的積極性和發揮他們的創造性。積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術和新員工上崗 培訓于一體的培訓體系。提倡員工之間交叉互動式學習，同時，實現 公司價值與員工價值的同步增長。第七章研究與開發我公司是專注LED大功率照明研發、生產的民營高新技術企業。 企業重視對研發的投入，也把研發做為自己企業核心發展目標。 其最 為突出的是大功率LED照明自主研發的電源是唯一攻克 LED負電容效 應，使得光源能夠穩定長時工作的廠家。 解決了 LED大功率替代城鎮 路燈后面臨的諸多問題。一、研究成果及技術專利我公司長期關注LED照明研發，部分科研成果正在申請國家技術專利二、保持行業領先的研發實施措施我公司在LED大功率照明的研發上走在行業前列， 體現在五個方 面：1、是國內目前自主研發的電源唯一攻克 LED負電容效應企業諸多老式大功率LED照明產品大批量滅掉的原因就是因為 LE