1、 享好禮，樂隨箱 2013年上半年推廣案 總經理： 企劃總監： 銷售總監： 企劃經理： 提案部門：企劃部 提案日期：2012年12月20活動背景：1、*經過12年公司大力度的推廣，已有一定的市場網絡，但銷量極不穩定，客戶及業務人員重視度不夠，推廣積極性不足，導致1.5元產品目前基本處于自然銷售狀態；2、目前1.5元方便面市場競爭激烈，已進入白熱化階段，各廠家紛紛加大費用投放進行大力度促銷，使得競爭進一步加劇；，3、我品在一些市場有一定的銷量及消費者群，但消費者忠實度還不足，經不住競品大力度的促銷轟炸，消費者購買會有所轉移； 4、1.5元產品是公司的戰略產品，也是公司產品結構升級的基礎，必須堅持

2、不懈的持續推廣。5、在當前競爭格局下，*產品不適合全面經營，2013年以培育市場為主，單個市場突破，以獲取推廣經驗。活動目的：1、適應消費者需求，改善公司產品結構，提升公司整體贏利能力；2、搶占1.5元泡面市場，穩定現有消費者群及品牌忠誠度；3、提升公司整體形象及品牌知名度，為未來公司發展奠定基礎。活動時間：2013年1月1日-2013年6月30日活動方式：TP+CP活動區域：TP部分針對全區域；CP部分僅針對公司重點培育市場，其它市場不參與；推廣政策：產品面：A 、*主要是以CP促銷活動為主，意在提高終端商店推廣積極性及消費者購買意愿，以達到快速提升銷量，高價高促； B、價盤緊貼康師傅勁爽拉

3、面，持續不斷的加強產品的推廣及促銷拉動，結合農村消費者從眾及貪圖實惠的心理，通過整箱有獎，現場品嘗給消費者更加直觀的感受增強信賴度，促進口碑宣傳。價盤設定（元/箱）：產品名稱規格出廠價經銷價(底價)零批價建議零售價整箱單包*108/116*24包28元29元30元33元1.5元 備注：以上價格不含搭贈，為正常開票價格。 TP費用支持： n 經銷商：通路搭贈，月累計出貨量500件（含）以下，100+2，500件以上次月再追加100+2，每月月底結案，（個別前期一直 銷售牛骨彈面且月銷量在500箱以上區域將另行給予目標， n “隨貨搭贈品”活動： 活動目的：刺激批發及零兼批的銷售積極性 活動區域：

4、全區域 活動時間：1月1日6月30日 活動產品：* 活動方式：隨貨搭贈形式，每5箱隨貨搭贈價值6.5元的2.0L百事可樂一瓶，每20箱送5公斤名牌水餃粉一袋； 所搭贈促銷品可階段性進行更換；CP活動支持CP1：“享好禮，樂隨箱”活動 活動目的：以刺激零店銷售及拉動消費者整箱購買； 活動對象：消費者、零售店 活動區域：僅針對*培育市場（1、 市場基礎好，為公司明星市場或重點市場； （2、 有人員服務，客戶終端配送網絡比較健全，能直接配送終端店； （3、 2013年每月持續出貨，銷量目標達到5000箱/月。（4、 市場競爭相對不激烈市場(參考精燉大骨、大今野和勁爽競爭態勢)。備注：具體以提報明細為

5、準 活動時間：2月1日-6月30日 活動方式：*紙箱外箱100%張貼不干膠貼（出廠前張貼好）進行兌獎活動告知，使活動信息最大化告知，消費者憑此不干膠貼可在零店兌換相應獎品： 憑1 張不干膠貼可兌換價值10元不銹鋼單柄奶鍋一個（直徑16cm）或竹制水餃專用篦子一個(直徑40-43cm)備注：A、活動前期所有促銷品客戶從公司出貨隨車配發，不銹鋼奶鍋按60%比例配發，竹制水餃篦子按40%比例配發，后期可根據不干膠貼回兌率進行配發；B、不干膠貼要求完整，不得有破損（小于70%為無效），污垢，否則視為無效，不得參與兌換、復印無效（制作防偽識別）； C、在活動要求時間內兌換完畢，過期為無效（消費者兌獎截止

6、日期：2013年6月30日前D、為避免終端商店提價，公司在紙箱上面進行促銷價格告知；原價35元/箱，促銷價：33元/箱 CP2： “團”一起，帶回家 活動目的：針對非整箱購買的消費者，通過捆綁促銷，使排面更加生動化，利用奇特新穎的包裝方式，吸引 其眼球； 活動時間：2月1日6月30日 活動對象：消費者 活動區域：僅針對重點培育市場 活動方式：、公司統一制作包裝封條（200克銅版紙），并在促銷封條上對“享好禮，樂隨箱”整箱購買活動進行告知，促銷封條針對目標市場按出貨30%比例進行配發； 、業務人員在終端商店鋪貨時，針對重點開架店進行開箱上架，并對產品進行捆綁陳列，建議每4包為一組進行捆綁銷售，增

7、加陳列氣勢，以吸引消費者購買； 【 陳列費用支持】 甄選原則： a、1.5元產品銷量大、我品排面小或目前無排面； b、 方便面貨架在2組（含）以上，每排貨架至少有3層； c、針對銷售我公司“享好禮，樂隨箱”促銷裝產品的終端開架店，經營面積在30平方以上且該店我品月銷量不得低于10箱； 費用兌現：a、針對此類終端商店每銷售1件可返現金 1元，具體需返還陳列費用以該店消費者回兌的不 干膠貼數量為兌現費用依據，且此費用以陳列費的形式給終端客戶予以兌現；b、 內勤每月2號提交上月陳列費用明細，并附相應陳列照片，以便公司查核；c、 此費用由經銷商先行墊付，公司核準準后以促銷費用的形式給客戶予以返還； 陳

8、列標準：a、我公司產品保持30%貨架占比， 主銷口味不低于兩個排面 ；b、拜訪及檢核:至少拜訪一次/周,每次拜訪必記錄在客戶服務卡上面，以便公司查核；c、未拜訪一次業務罰款50元，所長及以上人員必檢核必記錄,漏檢一次罰款100元；【鋪貨要求】 業務鋪貨時促銷品隨車配發，并對促銷品進行整箱捆綁（1-2箱）在店門口進行展示，更直觀的展示給消費者，刺激消費者整箱購買欲望； 只要銷售*的商店必須100%懸掛條幅進行活動告知（公司統一制作），極力宣染，讓消費者口碑相傳，力求在終端商店及消費者中形成一股旋風；（條幅內容（暫定）：“ 整箱買，聚劃算！”） 參與活動的市場要求經銷商繞開鄉鎮、城區批發及通路分銷

9、商，直接在鄉鎮商店、路邊商店、學校點等終端店進行鋪貨，以方便消費者購買； 堅持小坎級鋪貨，即少量多次的原則，意在提高鋪貨率為目的； 不允許降價銷售或抬高價盤，如發現一次，該市場業務罰款50元，所長/經理負連帶責任各罰款50元； 業務人員每天填寫鋪貨日報并制定鋪貨率達成進度。【廣宣制作】廣宣名稱數量（個）單價（元/個）費用（萬元）備注條幅2500 20.00 5.00 1、每個市場按制作100個條幅，按25個市場計算；2、不干膠貼制作費用每個按0.1元計費；4、重點培育市場銷量占總銷量的70%計算不干膠貼16.38 0.10 1.64 促銷條（銅版紙）2.95 0.15 0.44 海報10000

10、.00 0.60 0.60 小計7.68 月份1月 2月 3月 4月 5月 6月合計 備注銷售額（萬元）76.0273.95183.02165.19147.3885.59731.171、TP1隨車搭贈，平均按3%計算費用；2、TP2異質品搭贈，每箱平均按1元計算促銷費用；3、CP活動僅針對重點培育市場，單箱費用按4.5元計算4、重點培育市場銷量按占比70%計算，其它市場銷量按占比30%計算費用；5、陳列費用按1元/箱計算。銷量（萬件）2.712.646.545.95.263.0626.11TP1費用萬元） 2.28 2.22 5.49 4.96 4.42 2.57 21.93 TP2費用(萬元） 2.712.646.545.95.263.0626.11CP費用（萬元） 8.32 20.60 18.59 16.57 9.64 73.71 陳列費用（萬元）1.48 3