1、曾仕強易友會曾仕強易友會的商業模式的商業模式以及實施方案以及實施方案報告人：崔強報告人：崔強20132013年年8 8月月2828日日 時間是最大的成本 從何說起呢？我想就從您在西安問過我們什么叫商業說起，我認為當前曾仕強易友會最最重要的是三個核心問題：（點；線；面）第一（點）：這個點就是易友會的機制。決策機制、用人機制、激勵機制、留人機制第二（線）：這個線就是屬于易友會自己特有的商業模式。易友會商業模式的核心簡單表達就是資源的有效整合。即： 產品銷售模式 (升級為)企業運營模式(升級為)資本運作模式第三（面）：這個面就是使易友會持續盈利的核心銷售團隊。擁有一個與點（機制）相匹配的、能夠駕馭線

2、（易友會特有的商業模式）的核心團隊非常重要，一切的落地源于這個面（核心銷售團隊）。第一部分：易友會的機制易友會企業文化的核心改變是痛苦的，不改變更痛苦，創業尚未成功，易友會仍需變革下面結合實際分析上述的點、線、面易友會的機制：決策機制、用人機制、激勵機制、留人機制決策機制決定了易友會的定位、格局和方向。結合實際：建議加強兩個互動：1、決策層在決定重大策略前：充分與一線人員或一線代表互動，因為一線人員更能直接的反饋市場真實行情，和市場需求、市場動態。2、決策層在決定重大策略后：及時做全體動員大會，這樣能使每一次的公司決定更加積極地、正確的、快速的傳達到員工，尤其是針對銷售團隊。易友會的機制易友會

3、企業文化的核心改變是痛苦的，不改變更痛苦，創業尚未成功，易友會仍需變革用人機制：人品和員工的忠誠度排在第一位。這不僅是公司的用人前提，也是每一個部門的核心團隊的用人前提。在這個前提之下：首先建立核心團隊用人機制。所謂正確的人做正確的事，核心團隊就是能力最強的人在最關鍵的崗位做出最好的成績，樹立最好的榜樣，進而復制新團隊，良性循環。結合實際：建議實施分級管理制度。不論易友會的產品部、會員部、渠道部、策劃部都應該率先建立自己部門的核心團隊。易友會的客戶應該分級、服務應該分級、與之匹配的員工更應該分級，這樣才能未雨綢繆、有的放矢、立足現在、著眼未來。激勵機制：激勵機制是重中之重！對于銷售團隊來說，沒

4、有任何機制是比激勵機制更加深入人心的。舉例表達：也許這個例子是片面的，但是在某種程度上確實反映出激勵機制的力量。因為易友會近階段與天智教育集團全面合作，只有知己知彼才能更好得優勢互補。天智的底薪僅僅是800元，而且在每個月必須完成1萬的回款才能拿到這800的底薪，如果不到1萬，只能拿到400的底薪。在如此殘酷的考核制度下，為什么天智能擁有4500名業務員，而且每場天智會議的業務員的精神面貌和狀態幾乎都是積極進取的。因為在他們機制的背后還有一條客戶世襲制，只要任何業務員簽了A客戶第一單，那么這名A客戶終身的業績統統屬于這名業務員。相對800的底薪而言，客戶終身的提成是多么大的激勵。在天智易友會的

5、機制易友會企業文化的核心改變是痛苦的，不改變更痛苦，創業尚未成功，易友會仍需變革留人機制：逐漸成長的企業，逐漸做大的企業一定要有留人機制。這里要留的人，一定是有針對性的留人，留住有價值的人才。留人機制：基層的人才靠薪金留人留人機制：中層的干部靠薪金+職位（發展空間）留人留人機制：高層的領導靠公司文化和自身成就感、使命感留人大浪淘沙、優勝劣汰、千軍易得一將難求中國式管理以人為本：選人、用人、育人、留人不僅是易友會需要完善的機制，也是易友會每一個部門的核心團隊，甚至是核心崗位應該完善的機制。易友會建立適合的機制體系才能真正實現無為而治綜上所述，健全了第一步的（點）適合易友會的機制體系（決策機制、用

6、人機制、激勵機制、留人機制），才能號召更多的人才來壯大易友會的團隊，才能實現第二部的（線）易友會的商業模式，進而實現無為而治。無為而治：“我無為，而民自化；我好靜，而民自正；我無事，而民自富；我無欲，而民自樸”無為而治并不是什么也不做，而是要靠萬民的自為實現無為無不為，靠萬民的自治實現無治無不治。結合中國式管理的無為而治，尤其是在企業中無為而治的應用：團隊在50人之內，管理層應參考知己知彼、知人善用、事必躬親。團隊在50人200人之間，管理層應參考等級劃分、分層管理。團隊在200人之上，管理層應參考只抓左右、無為而治。第二部分：易友會獨特的商業模式 什么是易友會的商業？ 易友會的商業就是以產品

7、銷售為切入方式；通過人流、物流、信息流的緊密結合，形成自己獨特的運營模式；進而實現資本運作并實現可持續盈利的一整套戰略體系！第二部分：易友會獨特的商業模式第二部分：易友會獨特的商業模式什么是易友會的商業模式？ 易友會的商業模式就是將易友會的戰略體系行之有效的付諸實施，并且實現可持續盈利的一套整體解決方案。易友會商業模式的核心簡單表達就是： 各方資源的有效整合。 產品銷售模式 企業運營模式資本運作模式 產品銷售模式實戰以參加天智的會議營銷舉例 1、天智會場有全國各地的人脈資源。 2、天智會場有曾老師的粉絲。 3、天智會場有VIP客戶的資源。 4、天智會場有每一桌的桌長協助銷售。 5、天智會場的課

8、程能讓我們更好的學習。 下面詳細梳理每一步的細節：我們提供我們提供什么什么? ?（天智會場）（天智會場）http:/Www.BizModel.OrG1、提供易經類相關產品。2、提供各種銷售服務。3、提供各種銷售策略。4、提供針對VIP客戶的專屬服務。5、提供一系列的曾老師活動服務。（簽字、拍照、活動等）提供提供什么什么? ?為誰為誰提供提供? ?http:/Www.BizModel.OrG1、為現場客戶提供。2、為前排VIP客戶服務。3、為會場每一個桌子的桌長服務。4、為現場客戶的其他需求以及潛在需求服務。提供提供什么什么? ?為誰為誰提供提供? ?如何如何提供提供? ?http:/Www.B

9、izModel.OrG1、現場產品展區直接提供。2、現場互動時直接提供。3、提供提供什么什么? ?為誰為誰提供提供? ?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?收益收益多少多少? ?http:/Www.BizModel.OrG9個構造塊http:/Www.BizModel.OrG提供提供什么什么? ?為誰為誰提供提供? ?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?收益收益多少多少? ?http:/Www.BizModel.OrG提供提供什么什么? ?為誰為誰提供提供?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?收益收益多少多少? ?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS

10、CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶細分客戶細分http:/Www.BizModel.OrGWHAT?WHO?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?收益收益多少多少? ?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS價值主張價值主張CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客戶細分客戶細分http:/Www.BizModel.OrGWHAT?WHO?如何如何提供提供? ?成本成本多少多少? ?收益收益多少多少? ?CLIENTCL

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