1、安徽城市管理職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課期末考試創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課期末考試創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目名稱(chēng) : _ 學(xué)生姓名:_ 學(xué)生學(xué)號(hào):_ 所在班級(jí):_  安徽城市管理職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院 年 月格子鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄目錄21第一章： 店鋪描述31.11、店鋪的宗旨31.22、店鋪的名稱(chēng)31.33、店鋪的結(jié)構(gòu)31.44、店鋪的策略31.55、相對(duì)價(jià)值增值32第二章：店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)42.11、主要業(yè)務(wù)42.22、主要服務(wù)產(chǎn)品42.33、售后服務(wù)43第三章：市場(chǎng)分析53.11、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模(市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分)53.22、目標(biāo)消費(fèi)群53.33、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)54第五章：競(jìng)爭(zhēng)分析6

2、5第六章：營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售65.11、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃65.22、銷(xiāo)售戰(zhàn)略65.2.11、招商政策：65.2.22、零售政策：75.33、分銷(xiāo)渠道和合作伙伴76第七章：財(cái)務(wù)分析76.11、創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源76.22、資金用途77第八章：風(fēng)險(xiǎn)分析77.11、經(jīng)營(yíng)模式77.22、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)88第九章：風(fēng)險(xiǎn)防范88.11、格仔鋪(銷(xiāo)售)協(xié)議書(shū)88.22、格子柜位鋪?zhàn)赓U合同89附件：81 執(zhí)行概要格子店，又名格仔鋪，顧名思義就是在一個(gè)完整的商鋪中，將一定的展示空用格子柜的形式裝飾，任何人只需支付少量的租金，就可以租用其中相應(yīng)的格子，可以在“格子鋪“中寄賣(mài)任何物品，成為格主。“格子鋪”店主人會(huì)代為經(jīng)營(yíng)，看管。經(jīng)營(yíng)收入

3、歸格主所有。“格子鋪”的雛形是五六年前在日本興起的寄賣(mài)柜。2006年，“寄賣(mài)柜“模式被引入香港，通過(guò)豐富內(nèi)容，更新模式，改進(jìn)服務(wù)方式等，“格子鋪”成了商家展示各式自制產(chǎn)品，罕見(jiàn)物品，珍貴紀(jì)念品等商品的場(chǎng)所，也是港澳及沿海地區(qū)新興的購(gòu)物和銷(xiāo)售方式。格子鋪可以分完全格子鋪和不完全格子鋪。所謂完全格子鋪即本人將商鋪?zhàn)庀聛?lái)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b修后，將店鋪的所有展示空間租借給他人使用，商戶(hù)是以收取格子租金為主要盈利方式。最終戶(hù)主是將所有展示空間租給他人使用。格子鋪中的競(jìng)爭(zhēng)即是“格主”們之間的互相競(jìng)爭(zhēng)。不完全格子鋪即本人將商鋪?zhàn)庀聛?lái)以后，將店鋪裝修后，留一部分展示空間給自己使用，租出去部分展示空間，同時(shí)引進(jìn)跟多

4、不同的商品，吸引不同需求的顧客2 第一章： 店鋪描述2.1 店鋪的宗旨信譽(yù)至上、誠(chéng)信第一2.2 店鋪的名稱(chēng)魔方2.3 店鋪的結(jié)構(gòu)店長(zhǎng)1名銷(xiāo)售員1名財(cái)務(wù)員(管理) 1名2.4 店鋪的策略主要是以吸引格主招租和代銷(xiāo)2.5 相對(duì)價(jià)值增值為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時(shí)間問(wèn)題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，也為很多有需求的社會(huì)團(tuán)體提供方便，包括以下幾類(lèi)：A、在校讀書(shū)的學(xué)生B、剛畢業(yè)的大學(xué)生C、手頭沒(méi)多少余錢(qián)的小白領(lǐng)。D、大公司通過(guò)“格仔”這一平臺(tái)來(lái)為公司最新推出的產(chǎn)品作展示和宣傳3 第二章：店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)3.1 主要業(yè)務(wù)本店鋪以出租格子，提供銷(xiāo)售服務(wù)，并為一些人提供買(mǎi)賣(mài)物品的服務(wù)!3.2 主要服務(wù)產(chǎn)品A、格主自己制作

5、的手工藝品B、新、奇、特小百貨等裝飾品C、公司測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的新產(chǎn)品D、罕有收藏紀(jì)念品E、公司或企業(yè)的廣告或宣傳語(yǔ)F、設(shè)計(jì)師最新設(shè)計(jì)產(chǎn)品展現(xiàn)G、提供服務(wù)交易平臺(tái)3.3 售后服務(wù)1)所有銷(xiāo)售商品在1天內(nèi)免費(fèi)退貨、7天內(nèi)商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的可以調(diào)換相同商品。2)統(tǒng)一使用環(huán)保購(gòu)物袋。3)提供精美的禮品包裝，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)包裝。4)定期對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)和大客戶(hù)跟蹤。5)商品若有質(zhì)量問(wèn)題，格主以100%退換貨給顧客，期間產(chǎn)生的問(wèn)題，格主付全部負(fù)責(zé)。如為本店造成的損失或問(wèn)題由我們承擔(dān)。4 第三章：市場(chǎng)分析4.1 市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模(市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分)市場(chǎng)定位：年輕時(shí)尚追求新、奇、特的終端消費(fèi)者格主： A、年輕學(xué)生B

6、、白領(lǐng)一族C、為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務(wù)員D、網(wǎng)絡(luò)商店店主。3）市場(chǎng)規(guī)模：選擇人流量多，附近有學(xué)校，可以說(shuō)開(kāi)出此店即為獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，在學(xué)校商圈內(nèi)容易將人氣提升，作為幾十平方的迷你百貨，終端消費(fèi)者多為年輕一族，并且具有很強(qiáng)的人氣吸引力。4.2 目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)于產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。針對(duì)年輕購(gòu)物一族，白領(lǐng)、學(xué)生及喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的群體。他們都對(duì)小百貨非常感興趣，有著非常強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，各種新奇的商鋪購(gòu)物成為他們的時(shí)尚。由于他們很難在一個(gè)店內(nèi)齊聚各類(lèi)小物品乃至收藏品等，所以這樣的店更適合他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)實(shí)體店內(nèi)淘寶。4.3 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)1)目前店鋪?zhàn)饨鸶甙海瑹o(wú)法讓小本經(jīng)營(yíng)或供應(yīng)產(chǎn)品較少的老

7、板承受。現(xiàn)在只需要每個(gè)月付80300元租金即可，讓任何人都能成為老板。2)適合無(wú)經(jīng)營(yíng)管理時(shí)間或經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營(yíng)。3)節(jié)省物流費(fèi)，與網(wǎng)絡(luò)商店結(jié)合的模式，結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式與實(shí)體店真正結(jié)合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò)商家及買(mǎi)家誠(chéng)信。4)已選好經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，但不知市場(chǎng)反應(yīng)如何的，可以通過(guò)“格仔”做一個(gè)前期測(cè)試。5)個(gè)體、公司或設(shè)計(jì)師可以通過(guò)“格仔”收集市場(chǎng)信息或顧客意見(jiàn)，擁有獨(dú)立的形象展示臺(tái)。6)由于是“店中店”，大家分?jǐn)偭说曜夤?jié)省了成本，所以?xún)r(jià)格更加實(shí)惠，方便銷(xiāo)售。5 第五章：競(jìng)爭(zhēng)分析目前，格子鋪這種店由于剛剛興起，只要地點(diǎn)好，人流大，自然競(jìng)爭(zhēng)是很小的。這種寄賣(mài)模式吸引了很多人，例如在校讀書(shū)的或出了

8、校門(mén)的學(xué)生以及手頭沒(méi)多少余錢(qián)的小白領(lǐng)。“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)租貴、人員成本的困難和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、還耗時(shí)耗力的各種難題。花80-300元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)甚至一展自己的設(shè)計(jì)天份，可以說(shuō)是一種很多人接受的新式售賣(mài)模式，同時(shí)亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測(cè)試市場(chǎng)的平臺(tái)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們只有不斷提高自身銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提供更好的服務(wù)，拓寬銷(xiāo)售渠道，建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在售后服務(wù)上更人性話(huà)，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力!6 第六章：營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售6.1 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃第一階段在流大，年輕人比較多的地方租賃一店鋪，因此地段人流大，年輕人比較多的地方，而我們店鋪的利潤(rùn)主要來(lái)自收取格子租金及銷(xiāo)售提成。6.2

9、銷(xiāo)售戰(zhàn)略主要包括招商政策和零售政策組成6.2.1 招商政策：A首批簽約格子鋪主免收首月租金，租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不同而定。B一次性簽訂三個(gè)月的，并且一次負(fù)清的，給予九折優(yōu)惠;簽定半年租期，給予八折優(yōu)惠;長(zhǎng)達(dá)一年的，給予七折優(yōu)惠。C本店統(tǒng)一管理，安排銷(xiāo)售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本店實(shí)施各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)和打折。D雙方簽訂格子柜位鋪?zhàn)赓U合同與格仔鋪(銷(xiāo)售)協(xié)議書(shū)6.2.2 零售政策：A統(tǒng)一銷(xiāo)售管理，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格建議格主調(diào)整價(jià)格為達(dá)到更好銷(xiāo)售。B統(tǒng)一結(jié)算，月末結(jié)算方式。6.3 分銷(xiāo)渠道和合作伙伴加大宣傳，利用各大型電子商務(wù)平臺(tái)(如阿里巴巴、掏寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等)及快遞、物流服務(wù)，資源分配給各加盟店共享

10、，與網(wǎng)商達(dá)成協(xié)議與合作，抓取各種展銷(xiāo)會(huì)的機(jī)會(huì)，從而加大銷(xiāo)售渠道，更是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)體展示，取長(zhǎng)補(bǔ)短。7 第七章：財(cái)務(wù)分析7.1 創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源自籌資金，二至四名創(chuàng)業(yè)者共同按股份制籌集資金5萬(wàn)元。7.2 資金用途本著“艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉起家”的原則，應(yīng)將有限的資金最大化地利用、前四個(gè)月的創(chuàng)業(yè)階段資金。主要用途是房租、裝修和相應(yīng)數(shù)額的流動(dòng)資金。8 第八章：風(fēng)險(xiǎn)分析8.1 經(jīng)營(yíng)模式1)“格仔”具體是用來(lái)銷(xiāo)售還是展示商品目前還沒(méi)有明確的定義，成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時(shí)間。2)產(chǎn)品易損或易盜：由于店面格子多，產(chǎn)品一般較小，試看試戴過(guò)程中比較易損或易盜。3)由于商品比較多，銷(xiāo)售員必須熟知各個(gè)商品的具體情況，否則不方便銷(xiāo)售。8.2 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)售后問(wèn)題：由于大多數(shù)產(chǎn)品屬于手工，或工廠貨源，沒(méi)有統(tǒng)一