1、 前言1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)我們今年大二，正是儲(chǔ)備各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)的時(shí)機(jī)，大學(xué)的學(xué)習(xí)能為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。如今，不僅是學(xué)校，連國家政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們許多的優(yōu)惠。國家的有關(guān)政策：大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。個(gè)體工商戶注冊登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。大大減少了我們的資金壓力，提高了我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。根據(jù)對(duì)學(xué)院內(nèi)各類店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)院內(nèi)經(jīng)營沒有經(jīng)營手機(jī)配件的商家，所以我們決定開一家手機(jī)配件店。2. 產(chǎn)品根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到大部分同學(xué)希望在學(xué)院內(nèi)能有手機(jī)配件，而不用跑到校外去

2、買。并且他們想要的產(chǎn)品有耳麥，掛飾，手機(jī)殼，貼膜等。我們的產(chǎn)品價(jià)格低廉，品種多樣，比學(xué)校外面的店鋪便宜，而且質(zhì)量絕對(duì)可以保證。3. 競爭對(duì)手和自身優(yōu)勢我們的競爭對(duì)手不多，因?yàn)樵趯W(xué)院內(nèi)沒有經(jīng)營手機(jī)配件的店鋪，天翼、移動(dòng)營業(yè)廳和超市里的手機(jī)配件產(chǎn)品不僅數(shù)量有限，而且品種不多，價(jià)格也高。其次是學(xué)院周圍的對(duì)手，因?yàn)槲覀兊木徒瓌t而占優(yōu)勢。所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對(duì)手，為企業(yè)贏得顧客。4. 營銷策略我們的企業(yè)規(guī)模有限，經(jīng)驗(yàn)不足，產(chǎn)品單位價(jià)值低，技術(shù)含量不高，而且我們的顧客相對(duì)集中，競爭對(duì)手也較弱，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級(jí)渠道，把產(chǎn)品直接銷售給

3、消費(fèi)者。我們也會(huì)采取相應(yīng)的促銷方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳海報(bào)宣傳等，認(rèn)真聽取學(xué)院不同系別級(jí)別學(xué)生的意見，根據(jù)不同學(xué)生的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用，達(dá)到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。5. 具體目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃：短期發(fā)展目標(biāo):我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作，對(duì)員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位學(xué)院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第三個(gè)月收回成本，還要有所利潤。長期發(fā)展目標(biāo):我們在完成短期目標(biāo)后，企業(yè)有所利潤，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，擴(kuò)展店面，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，把店面的環(huán)境弄得

4、更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷學(xué)院的手機(jī)配件市場。6. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對(duì)市場進(jìn)行全面分析和診斷后，由會(huì)計(jì)人員作出總結(jié)和預(yù)測，主要是對(duì)公司創(chuàng)業(yè)前一年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預(yù)測，利潤等情況。7. 財(cái)務(wù)計(jì)劃我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有七個(gè)人組成，分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊(duì)伍具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識(shí)，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。8. 注意的問題假定會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如采購風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，人員風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。9. 可行性分析總結(jié)市場可行性-

5、在學(xué)院手機(jī)配件的市場很大，因?yàn)闆]有經(jīng)營手機(jī)配件的店鋪，而且學(xué)院是一個(gè)擁有一萬多名學(xué)生的大院校，并且女生居多，喜歡手機(jī)掛飾，手機(jī)殼等又大多是女生，所以我們的市場很廣闊。產(chǎn)品可行性-我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，價(jià)格低廉，作用多，而且具有產(chǎn)品的品種多樣，能夠滿足各種人群的需要， 成本低，也容易采購，所以我們的產(chǎn)品絕對(duì)行得通，能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同。經(jīng)濟(jì)可行性-我們擁有的資金不多，但足以開一家手機(jī)配件店，并不需要貸款，而且對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費(fèi)用，個(gè)體工商戶注冊登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等，所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的。盈利

6、可行性-我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產(chǎn)品價(jià)值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計(jì)在第三個(gè)月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。目錄1. 企業(yè)介紹21.1 企業(yè)名稱21.2 企業(yè)銷售的產(chǎn)品21.3 企業(yè)類型及經(jīng)營范圍21.4 企業(yè)服務(wù)對(duì)象21.5 企業(yè)的目標(biāo)和宗旨21.6對(duì)未來的發(fā)展和計(jì)劃32.企業(yè)的市場分析32.1 企業(yè)的市場機(jī)會(huì)32.2 企業(yè)的顧客分析32.3 企業(yè)具體的競爭力和贏利能力32.3.1 相約酸辣自身資源分析32.3.2 與其他酸野店的差異分析42.3.3 相約酸辣的自身特色42.3.4 SWOT分析43. 企業(yè)的營銷計(jì)劃53.

7、1 企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)53.1.1 產(chǎn)品的采購與儲(chǔ)運(yùn)53.2 確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格53.3 企業(yè)銷售方式63.4 營銷策略63.4.1 主要采取的策略63.4.2 市場促銷活動(dòng)計(jì)劃63.5 銷售預(yù)測64. 企業(yè)的管理74.1 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)74.2 企業(yè)的日常管理要求84.3 企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測85. 企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃85.1 企業(yè)的資產(chǎn)85.2 銷售預(yù)測和成本計(jì)劃85.2.1 銷售收入預(yù)測95.2.2 銷售和成本預(yù)測105.2.3 現(xiàn)金流量計(jì)劃116. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃12你配我搭店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1. 企業(yè)介紹1.1 企業(yè)名稱：你配我搭 之所以取這個(gè)名稱是由于我們銷售的是手機(jī)配件，根據(jù)顧

8、客所需要的提供所需的產(chǎn)品。1.2 企業(yè)銷售的產(chǎn)品 本店主要經(jīng)營的是各種手機(jī)配件，而且主要針對(duì)的是在校大學(xué)生，以滿足消費(fèi)者的需求。主要提供有電池、充電器、U盤等一系列配件，針對(duì)大學(xué)生使用的手機(jī)范圍設(shè)置款式。1.3 企業(yè)類型及經(jīng)營范圍本店屬于銷售型，對(duì)購進(jìn)的手機(jī)配件商品，進(jìn)行銷售。本店以學(xué)院為銷售地點(diǎn)，銷售人群面向全體在校人員及其他人群。1.4企業(yè)服務(wù)對(duì)象本店的店面設(shè)在學(xué)院的瑞樟區(qū)，主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)院的廣大師生，同時(shí)也面向教職工的家屬及其他人群。1.5 企業(yè)的目標(biāo)和宗旨1、 服務(wù)比銷售更重要 服務(wù)是為銷售做墊基石,服務(wù)的不好,銷售只能是一次性的,而銷售最重要的講求是循環(huán)銷售。2、一切秉承誠信的宗旨

9、 正所謂“誠招天下客，譽(yù)從信中來。”誠信是各行各業(yè)必須倡導(dǎo)的經(jīng)營準(zhǔn)則。1.6 對(duì)未來的發(fā)展和計(jì)劃 短期：集中精力對(duì)店面的宣傳，突顯核心內(nèi)容。以踏踏實(shí)實(shí)的作風(fēng)和虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度請教成功人士應(yīng)該注意和發(fā)現(xiàn)的問題。以靈活經(jīng)營的方式打開校園的市場。中期：進(jìn)一步完善本店的管理制度，逐步的進(jìn)行分析、了解。此時(shí)，本店的發(fā)展已逐漸步入正軌，要對(duì)店面的總類進(jìn)行增加。長期：此時(shí)，店面已經(jīng)具有一定的規(guī)模，為擴(kuò)大規(guī)模，節(jié)省資源，加快發(fā)展速度，對(duì)店面進(jìn)行擴(kuò)大。2. 企業(yè)的市場分析2.1 企業(yè)的市場機(jī)會(huì)我們根據(jù)問卷調(diào)查的形式了解到,我們的市場十分廣闊，且具有很大的發(fā)展?jié)撃?因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的學(xué)生擁有手機(jī)，且隨著智能機(jī)時(shí)代的

10、來領(lǐng)，學(xué)生們也不僅僅滿足于手機(jī)軟件帶給我們的驚喜，還對(duì)硬件有更多的要求，甚至是手機(jī)的外觀。個(gè)性的外觀是新時(shí)代大學(xué)生的追求，所以手機(jī)的周邊產(chǎn)品也成為大學(xué)生爭先購買的對(duì)象，市場需求量浩大。 2.2 企業(yè)的顧客分析本企業(yè)面對(duì)的顧客即為學(xué)院擁有手機(jī)的廣大師生及其他人群。主要客源為學(xué)生，選址為瑞樟區(qū)，因?yàn)閷W(xué)生相對(duì)集中，而且學(xué)生的流動(dòng)性也很強(qiáng)，不只二期，甚至其他期的學(xué)生也可以前來選購。而老師也作為我們的服務(wù)對(duì)象，以及那些在學(xué)院內(nèi)工作的非學(xué)生、老師。 2.3 企業(yè)具體的競爭力和贏利能力2.3.1 自身資源分析我們自身的資源相當(dāng)豐富，不僅擁有廣闊的進(jìn)貨來源，還擁有相對(duì)充足的資金，而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定

11、的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。 2.3.2 與其他手機(jī)配件店的差異分析我們的手機(jī)配件店與學(xué)院的手機(jī)配件店有很多不同，首先我們店的規(guī)模較大，品種較多，時(shí)尚，新潮，絕對(duì)抓住顧客的眼。我們的產(chǎn)品有絕對(duì)的質(zhì)量保證，服務(wù)是一流的服務(wù)，環(huán)境比較幽雅，我們的店址相對(duì)優(yōu)越，便于鎖住顧客；與學(xué)院外的手機(jī)配件店不同的是,我們的手機(jī)配件店處于學(xué)校內(nèi)，租金比較低，店面也比較小，但是我們有較為穩(wěn)定的客源。2.3.3 自身特色我們的特色主要是產(chǎn)品和服務(wù)，“時(shí)尚、個(gè)性、優(yōu)質(zhì)”是我們產(chǎn)品的一大特色，售前、售中、售后的“一條龍”服務(wù)是我們的服務(wù)方略，“微笑”是我們永遠(yuǎn)的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧

12、客奠定了基礎(chǔ)。 2.3.4 SWOT分析 優(yōu)勢S： 1、產(chǎn)品種類多 2、服務(wù)態(tài)度好 3、選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣 4、環(huán)境優(yōu)雅、舒適劣勢W： 1、投資較大，需要資金多2、產(chǎn)品剛投入市場，還無穩(wěn)定顧客3、經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)不足4、抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱市場機(jī)會(huì)O：我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場機(jī)會(huì)，穩(wěn)定的客源，這些都為我們提供了良好的市場機(jī)會(huì)威脅T：本店由于手機(jī)市場的更新日新月異，所以對(duì)于手機(jī)配件也要求隨之更新，即產(chǎn)品的淘汰率高，對(duì)采購方面造成一定影響，其次供應(yīng)商變更價(jià)格，不按時(shí)供應(yīng)也是威脅之一，還有競爭對(duì)手改進(jìn)技術(shù)，改變服務(wù)態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模等對(duì)本企業(yè)的威脅更大。3. 企業(yè)的營銷計(jì)劃 3.1

13、 企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)手機(jī)的普及使得手機(jī)配飾產(chǎn)業(yè)有了巨大的市場，由問卷調(diào)查的方式，我們了解到對(duì)手機(jī)裝飾品有興趣的主要是以學(xué)生為主的青年人群，其中女生占較大份量，所以本店銷售的裝飾品主要是針對(duì)女生的喜好，有各式各樣的貼膜和保護(hù)殼，還包括卡通掛件和掛鏈。除了手機(jī)裝飾品，本店還銷售手機(jī)配件，如手機(jī)電池、手機(jī)充電器、內(nèi)存卡、觸摸屏等。除了銷售手機(jī)裝飾品和配件外，本店還會(huì)免費(fèi)為顧客貼膜，維修觸摸屏。3.1.1 產(chǎn)品的采購與儲(chǔ)運(yùn)我們的產(chǎn)品在采購上主要是由采購員在批發(fā)市場上進(jìn)行采購的，我們會(huì)跟根據(jù)各家供應(yīng)商提供產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格來確定從那家進(jìn)貨，并簽定相應(yīng)的合作內(nèi)容，避免供應(yīng)商變更價(jià)格和不按時(shí)供應(yīng)，從而就避免

14、了一定的風(fēng)險(xiǎn)。必要時(shí)還會(huì)從網(wǎng)上了解價(jià)格和款式更變，以確定產(chǎn)品是最受顧客歡迎。剛開始店的規(guī)模不大，所以產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)方面并不需要發(fā)很大的精力，只需要采購員定期由批發(fā)商進(jìn)購產(chǎn)品即可。因?yàn)楫a(chǎn)品可以不限期的儲(chǔ)存，所以不用擔(dān)心產(chǎn)品會(huì)過期。至于過時(shí)的產(chǎn)品，我們會(huì)定期分類，以合適價(jià)格賣給批發(fā)商。 3.2 確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格產(chǎn)品類別成本價(jià)（元）銷售價(jià)（元）手機(jī)掛件 小型15 中型210 大型315手機(jī)鏈長210短1.57手機(jī)貼磨砂1.25透明13彩色后膜1.35保護(hù)殼軟套720硬殼515手寫筆310手機(jī)電池1540充電器1030內(nèi)存卡8G103016G2055觸摸屏3070耳機(jī)1540這些價(jià)格是在成本的基礎(chǔ)

15、上，再考慮淘寶網(wǎng)上的價(jià)格以及企業(yè)的贏利方面而制定出來的。以后會(huì)適時(shí)的根據(jù)市場的變化相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。3.3 企業(yè)銷售方式本店是批發(fā)零售企業(yè)，將低價(jià)批發(fā)到的產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者，賺取其中的差價(jià)。因?yàn)楸酒髽I(yè)規(guī)模較小，人員和資金有限，所以前期還是以直銷為主。等有了資金的積累，會(huì)考慮網(wǎng)上銷售，并增加產(chǎn)品類型。3.4 營銷策略3.4.1 主要采取的策略產(chǎn)品是定位在學(xué)生群體，所以對(duì)我們會(huì)有很大優(yōu)勢，因?yàn)槲覀兏私鈱W(xué)生的喜好，還可以通過我們所認(rèn)識(shí)的同學(xué)進(jìn)行宣傳。前期不定期用適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)吸引學(xué)生們關(guān)顧，從而增加本店的知名度和潛在顧客。3.4.2 市場促銷活動(dòng)計(jì)劃宣傳傳單（在開業(yè)之前自己設(shè)計(jì)傳單在學(xué)院內(nèi)發(fā)放進(jìn)行

16、宣傳）成本預(yù)測100元促銷活動(dòng)定期將產(chǎn)品捆綁銷售，以成本價(jià)進(jìn)行促銷成本預(yù)測包括店面租金、材料消耗3.5 銷售預(yù)測放假期：12月，78月在這段時(shí)間里，企業(yè)不銷售投入期：35月，銷售量趨勢呈上升狀態(tài)穩(wěn)定期：6月，912月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢發(fā)展4. 企業(yè)的管理 4.1 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu) 店長 會(huì)計(jì) 采購員 收銀員 銷售員姓名職務(wù)工作說明所需素質(zhì)或技能劉巧慶店長做計(jì)劃，制定目標(biāo)，監(jiān)督實(shí)施，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，與工商稅務(wù)等單位打交道有主見、認(rèn)真、果斷、善于應(yīng)變、容易交往婁婷會(huì)計(jì)出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、盤點(diǎn)庫存認(rèn)真踏實(shí)、有條理、誠實(shí)、細(xì)心陳濤楊惠玲采購員負(fù)責(zé)每日的采購，經(jīng)常做些原材料的價(jià)格調(diào)查，與供

17、應(yīng)商搞好關(guān)系口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能力都較強(qiáng)，有敏銳的洞察力駱祺收銀員負(fù)責(zé)收銀，準(zhǔn)確計(jì)算物品總價(jià)有責(zé)任心，有健康證，工作認(rèn)真、動(dòng)手能力強(qiáng)，富于創(chuàng)新精神林月清羅燕妮銷售員銷售產(chǎn)品，與顧客建立和保持良好的關(guān)系，做銷售匯報(bào)，提出促銷方法有良好的接待意識(shí)，禮貌待客，工作認(rèn)真，思路敏捷，善于與人交往，有談判能力， 本企業(yè)將付店長1名、會(huì)計(jì)1名、采購員2名、收銀員1名、銷售員2名4.2 企業(yè)的日常管理要求本企業(yè)要求每一個(gè)員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。同時(shí)，也希望每個(gè)員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神，可以和所有成員和諧相處，積極協(xié)調(diào)工作，為店面取得最大利益。如有違反規(guī)定的行為就給予相應(yīng)的處罰。同時(shí)企業(yè)日

18、常運(yùn)營中可能存在著盜竊，火災(zāi)等風(fēng)險(xiǎn)以外，所以我們會(huì)帶領(lǐng)企業(yè)的員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識(shí)，掌握相關(guān)的應(yīng)對(duì)措施，提高員工的素質(zhì)，從而把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。也需要員工學(xué)習(xí)待客之道，為顧客做到最大程度的服務(wù)，讓顧客在開心的購物中收獲自己所需要的物品。管理激勵(lì)制：我們企業(yè)對(duì)于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，激勵(lì)他們能更好地為企業(yè)服務(wù)，我們會(huì)制定相應(yīng)的管理激勵(lì)制和輪班機(jī)制。例如給予員工提高工資，免費(fèi)旅行，發(fā)放獎(jiǎng)品，分紅，提供假期等。工作程序：經(jīng)理制定采購和銷售計(jì)劃采購員負(fù)責(zé)購進(jìn)原材料銷售產(chǎn)品銷售記錄和匯總4.3 企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)也設(shè)在學(xué)院內(nèi)，根據(jù)調(diào)查，每月需交衛(wèi)生管理費(fèi)20元，水電費(fèi)100元

19、，開業(yè)第一個(gè)月的宣傳，傳單，橫幅，需要150元，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。5.企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃5.1企業(yè)的資產(chǎn)固定資產(chǎn)桌椅2套，長桌1張，計(jì)算機(jī)1個(gè)，電腦1臺(tái)，飲水機(jī)1臺(tái)，空調(diào)1臺(tái)，燈管4條，掛鉤若干，開辦費(fèi)。流動(dòng)資金工資，水電費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，工具設(shè)備，原材料費(fèi)，促銷費(fèi)，不可預(yù)見費(fèi)。5.2銷售預(yù)測和成本計(jì)劃5.2.1銷售收入預(yù)測前一個(gè)季度宣傳，通過海報(bào)、傳單、微博等方式，并投入必要的資金，沒盈利；第二個(gè)季度在消費(fèi)群體中創(chuàng)建良好的口碑，基本沒盈利；第三個(gè)季度逐步回歸正軌，稍微有盈利；第四個(gè)季度經(jīng)營情況良好，盈利較好；5.2.2銷售和成本預(yù)測本年度銷售情況不良好，成本投入較多5.2.3現(xiàn)金流量計(jì)劃開立一個(gè)賬戶

20、，除了人情交往、進(jìn)貨、正常開銷外其余的都存入賬戶6. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃本企業(yè)屬于個(gè)體工商戶，店址位于武夷學(xué)院里，在經(jīng)過充分的調(diào)查之后，我們計(jì)劃于2013年6月開始創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動(dòng)如下：1. 企業(yè)所得及最后落實(shí)的流動(dòng)資金是8000元，由幾個(gè)合伙人共同出資，無需向銀行貸款。2. 2012年12月，我們小組各成員分工合作，分別做了市場調(diào)查，并對(duì)其調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析。3. 與學(xué)校商定租金，簽定租憑合同和期限。根據(jù)廣大師生的需求，我們選擇機(jī)手機(jī)有質(zhì)量保證同時(shí)價(jià)格合理的手機(jī)配件。其中包括諾基亞等品牌配件，同時(shí)進(jìn)一些小品牌的手機(jī)配件。 4. 對(duì)本于企業(yè)的稅收和登記問題，本企業(yè)將于2013年6月到工商所等部

21、門登記注冊和辦理衛(wèi)生許可證，通過國家的有關(guān)政策獲知：大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。個(gè)體工商戶注冊登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。5. 2013年7月我們將對(duì)店面進(jìn)行裝修和購買工具設(shè)備。通過面試的方式招收兩個(gè)有手機(jī)方面知識(shí)的員工。月薪500元。6. 員工管理方面，我們制定了有關(guān)的規(guī)章制度，要求員工必須嚴(yán)格按照這些規(guī)章制度來工作，以便更好地進(jìn)行企業(yè)的管理，工作優(yōu)秀者可獲取獎(jiǎng)金，以此來提高員工的工作積極性和工作質(zhì)量。7. 因?yàn)槠髽I(yè)是由幾個(gè)人合伙開辦，所以我們還會(huì)制定相關(guān)規(guī)章制度，以免出現(xiàn)紛爭。8. 2013年9月開學(xué)時(shí)，

22、我們將通過宣傳單的方式對(duì)本店進(jìn)行宣傳，并給教師發(fā)優(yōu)惠券。9. 本企業(yè)決定于2013年10月正式開張，為了更清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，我們將制定銷售計(jì)劃和成本計(jì)劃，銷售收入預(yù)測和現(xiàn)金流量計(jì)劃。10. 我們將制定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃書，以幫助企業(yè)日后的發(fā)展，提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。11. 對(duì)于售后服務(wù)我們給予必要的保障附件1問卷調(diào)查親愛的同學(xué)們：您們好！我是“手機(jī)”公司的調(diào)查員，我們正準(zhǔn)備在學(xué)院一條街開一家手機(jī)配件店。為了讓您使用上更為物美價(jià)廉的手機(jī)配件，為了給您提供更為方便快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品。我們正在進(jìn)行一項(xiàng)市場調(diào)查。目的是想了解您對(duì)有關(guān)手機(jī)配件方面的看法，以更好的指點(diǎn)我們的企業(yè)。您的

23、回答無所謂對(duì)錯(cuò)，只要真實(shí)地反應(yīng)您的情況和看法，便能指點(diǎn)我們的企業(yè)。感謝您在百忙之中為我們提供至關(guān)重要的信息，謝謝您的配合。以下問題，請您把認(rèn)為對(duì)的選項(xiàng)劃“”，現(xiàn)有選項(xiàng)請您具體寫出。1. 您的性別¡A.男 ¡B.女2. 您的年齡¡A.15-20¡B.21-25¡C.26-30¡D.31-40¡E.40以上3. 您所擁有的手機(jī)的品牌¨A.諾基亞 ¨B.摩托羅拉 ¨C.蘋果¨D. 三星 ¨E.索愛 ¨F.HTC¨G.LG ¨H.酷派 ¨I.多

24、普達(dá)¨J.其他（請?jiān)诤竺嬖敿?xì)注明） 4. 購買手機(jī)后是否會(huì)為其貼膜購買手機(jī)保護(hù)殼等美容服務(wù)？¨A.是¨B.否5. 您日常購買的手機(jī)配件有以下哪幾種？多選題¨A.保護(hù)殼/套¨B.屏幕貼膜¨C.藍(lán)牙耳機(jī)¨D.電池¨E.讀卡器¨F.內(nèi)存卡¨G.應(yīng)急充電器¨H.車載充電器¨I.數(shù)據(jù)線¨J.掛繩¨K.耳機(jī)¨L.其他（請?jiān)诤竺嬖敿?xì)注明） 6. 您平時(shí)在哪里選購手機(jī)配件？¨A.電子賣場¨B.網(wǎng)店¨C.手機(jī)配件店¨D.手機(jī)

25、專賣店¨E.其他（請?jiān)诤竺嬖敿?xì)注明） 7. 購買配件時(shí)，您比較注重以下哪些要點(diǎn)？¨A.價(jià)格 ¨B.質(zhì)量¨D.購買方便性 ¨E.實(shí)用性¨G.其他（請?jiān)诤竺嬖敿?xì)注明） 8. 假如您的手機(jī)需要跟換配件或者手機(jī)美容是否會(huì)選擇校內(nèi)店？¨A.是¨B.否9. 您的理想的手機(jī)配件價(jià)位大概多少？¨20元及以下¨20-50元¨50-100元¨100元以上¨其他（請?jiān)诤竺嬖敿?xì)注明） 附件1調(diào)查報(bào)告2012年12月，我們進(jìn)行了一項(xiàng)有關(guān)在學(xué)校里開設(shè)手機(jī)配件店的市場調(diào)查，目的是想了解學(xué)院學(xué)生對(duì)

26、手機(jī)配件方面的看法，且讓同學(xué)們使用上更為物美價(jià)廉的手機(jī)配件，享受更為方便快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品，并且以這次調(diào)查的結(jié)果來指導(dǎo)我們開辦企業(yè)。我們采取了隨機(jī)抽查的調(diào)查方法，對(duì)象是學(xué)院的全體學(xué)生，我們共隨機(jī)抽查了100位同學(xué)，得出了以下調(diào)查結(jié)果：1. 因?yàn)槟猩谂浼p耗比較大，需求也比較大，所以男女比例為3:2。2. 在我們所調(diào)查的對(duì)象中，有85%的同學(xué)使用天翼手機(jī)，10%使用大品牌機(jī)，5%的同學(xué)同時(shí)使用兩架手機(jī)。3. 對(duì)于購買手機(jī)后是否會(huì)為其貼膜購買手機(jī)保護(hù)殼等美容服務(wù)。80%的人選擇是，20%的人選擇否。4.對(duì)于日常購買的手機(jī)配件的種類。保護(hù)殼/套，屏幕貼膜占30%，耳機(jī)數(shù)據(jù)線電池，讀卡器占15%，

27、內(nèi)存卡占17%，應(yīng)急充電器占10%，車載充電器占5%，掛繩占2%，藍(lán)牙耳機(jī)占3%，5.有70%的人選擇在手機(jī)專賣店購買手機(jī)，15%在電子賣場購買，5%在網(wǎng)上購買，10%在手機(jī)配件店購買。6.35%的人關(guān)注質(zhì)量問題,45%關(guān)注實(shí)用性，5%關(guān)注價(jià)格，15關(guān)注購買方便性7.70%的人手機(jī)需要更換配件或者手機(jī)美容會(huì)選擇校內(nèi)店，30%的8.50%的人理想的手機(jī)配件價(jià)位是20-50元，30%的人理想的手機(jī)配件價(jià)位50-100元，15%的人理想的手機(jī)配件價(jià)位是100元以上，5%的人理想的手機(jī)配件價(jià)位是20元及以下。從分析調(diào)查的結(jié)果中，我們可以得到以下結(jié)論：1. 購買手機(jī)配件的大多數(shù)是男生，女生也有少部分。2

28、. 大多數(shù)同學(xué)使用天翼機(jī)，小部分使用其他品牌。3. 絕大部分人在購買手機(jī)后會(huì)為其貼膜購買手機(jī)保護(hù)殼等美容服務(wù)，少數(shù)人不會(huì)。4. 日常購買配件的種類多樣5. 大部分人在手機(jī)專賣店購買手機(jī)，還有一些人在其他地方購買。6. 大多數(shù)人關(guān)注實(shí)用性和質(zhì)量問題，也有關(guān)注方便性，極少數(shù)關(guān)注價(jià)格7. 大數(shù)人在手機(jī)需要更換配件或者手機(jī)美容會(huì)選擇校內(nèi)店。8. 大多數(shù)人認(rèn)為理想的價(jià)格是20-100元之間，小部分人選擇20以下或100以上。小組任務(wù)過程分工表序號(hào)姓名任務(wù)名稱完成情況完成時(shí)間1劉巧慶前言，附件3,4,5,匯總已完成2林月清企業(yè)介紹，附件5已完成3羅艷妮企業(yè)的市場分析，附件5已完成4楊惠玲行動(dòng)的計(jì)劃，附件1

29、,2,5已完成5駱祺企業(yè)的管理，附件5已完成6婁婷企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，附件5已完成7陳濤企業(yè)的營銷計(jì)劃，附件5已完成創(chuàng)辦你的企業(yè)學(xué)習(xí)小組會(huì)議討論記錄專業(yè)班別：11計(jì)科 組別： 時(shí)間： 2012 年 12月 16 日討論事項(xiàng)企業(yè)名稱，營銷策略,銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格，企業(yè)基本資產(chǎn)，資金流動(dòng)，企業(yè)管理地點(diǎn)瑞十101主持人劉巧慶記錄人劉巧慶參加人員劉巧慶，羅艷妮，林月清， 婁婷，陳濤，駱祺，楊惠玲討論過程簡要記錄1. 討論企業(yè)名稱、企業(yè)地址等2. 討論企業(yè)管理3. 討論企業(yè)的基本資產(chǎn)、資金流動(dòng)等4. 討論企業(yè)產(chǎn)品及價(jià)格等5. 討論銷售產(chǎn)品方式、宣傳方式等討論結(jié)果企業(yè)名稱定為“你配我搭”手機(jī)配件。地址在瑞樟區(qū)。

30、其他事項(xiàng)如以上創(chuàng)業(yè)書中所示。（一）時(shí)光匆匆，大二的第一學(xué)期接近尾聲，這門課程也將要結(jié)束。然而我們的創(chuàng)業(yè)之路還很漫長，需要我們不斷地摸索和探討，在學(xué)習(xí)了創(chuàng)辦你的企業(yè)之后，收益頗多，讓我的大學(xué)生活也充實(shí)了不少，更是了解到了創(chuàng)業(yè)的艱難，認(rèn)識(shí)了當(dāng)初自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的想法是多么的膚淺，并不知道其中的學(xué)問和付出。如今，感覺自己成長了，更是懂得了創(chuàng)業(yè)所需要的學(xué)識(shí)是無比的深厚。我想，我會(huì)更努力，讓自己的創(chuàng)業(yè)之路走得更長遠(yuǎn)，更輝煌與燦爛！ 組長：劉巧慶（二）深刻體會(huì)到了理論來自于實(shí)踐的真諦，不再紙上談兵，而是實(shí)實(shí)在在的去做一件事。真正體會(huì)了創(chuàng)業(yè)過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，每滴汗水，每步艱辛的腳印。所以更加珍惜過程，從第一步開始

31、確定方向，腳踏實(shí)地；然后市場考察，市場分析，再擬定實(shí)施計(jì)劃，最后分配每個(gè)參與者的任務(wù)。每一步走的謹(jǐn)慎而認(rèn)真，爭取不辜負(fù)自己的汗水。從過程中我也了解到了創(chuàng)業(yè)不僅僅只是你的一腔熱血就能干成的，從市場分析，原材料，企業(yè)管理以及財(cái)務(wù)計(jì)劃等等，每一項(xiàng)工作都要認(rèn)真對(duì)待，分析，尋求正確的方案解決遇到的問題。所以我享受這個(gè)過程，因?yàn)樗屛覍W(xué)到了很多。 組員：羅艷妮（三）通過這門課程的學(xué)習(xí)，我真的學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)。初步了解了一個(gè)好的、成功的企業(yè)家就先學(xué)會(huì)做出一份可實(shí)施型的策劃書，這樣才能有依可循，根據(jù)自己制定的方案進(jìn)行實(shí)施。 一個(gè)學(xué)期下來，聽了老師的傳授這方面的知識(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么的天真，認(rèn)

32、為沒那么難，可真的實(shí)施起來，困難重重。成功的企業(yè)家還要注重細(xì)節(jié)方面的問題，而我們在實(shí)施的過程中，對(duì)生產(chǎn)配件的廠家的聯(lián)系我們不知任何下手、對(duì)店面的裝修和構(gòu)造等這些方面都不了解，以至于我們很盲目。但是哪里有困難，就要從哪里下手，堅(jiān)持自己的理想。一個(gè)成功的人不僅要學(xué)會(huì)思考還要肯于實(shí)踐，那才是真正的成功人。 組員：林月清（四）轉(zhuǎn)眼期末已接近尾聲，這一學(xué)期來在參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫得到了很好的實(shí)踐，從理論到實(shí)踐，讓我真正的體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，而每個(gè)細(xì)節(jié)都是需要專業(yè)的知識(shí)來解決的。雖然僅是一學(xué)期的接觸，卻讓我初步地了解了，也產(chǎn)生了興趣。在完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中讓我懂得了如何有效的保護(hù)企業(yè)，如何用法律保護(hù)企業(yè)。我完成的是企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃和調(diào)查問卷以及分析調(diào)查結(jié)果。看似簡單，但實(shí)際需考慮的問題還是挺多的。行動(dòng)計(jì)劃的擬定，既要結(jié)合實(shí)際又要長遠(yuǎn)的考慮問題；調(diào)查問卷的問答既要涉及不同方面，又要有利于企業(yè)的創(chuàng)辦。并且在調(diào)