1、一、OUTLET業(yè)態(tài)的由來和優(yōu)勢字號(hào): 小 中 大 | 打印 發(fā)布: 2008-10-17 13:50 作者: webmaster 來源: 本站原創(chuàng) 查看: 47次 奧特萊斯OUTLETS是一種新的商業(yè)形態(tài), 以銷售名牌過季、下架、斷碼商品組成。OUTLETS在發(fā)展初期作為單個(gè)的“工廠直銷店”(factory outlet)，以優(yōu)惠的折扣價(jià)格處理工廠尾貨，由于是廠商采用直銷的形式價(jià)格優(yōu)惠。由于受到崇尚品牌的消費(fèi)群體之青睞，直銷店成片成群逐漸匯集，形成大型的品牌折扣直銷廣場，并最終發(fā)展成為一種獨(dú)立的、嶄新的商業(yè)零售形態(tài)。     目前奧特萊斯業(yè)態(tài)與旅游休閑

2、文化結(jié)合，形成一種高級(jí)商業(yè)形態(tài)。奧特萊斯業(yè)態(tài)滿足了消費(fèi)者和名牌廠商的雙方特殊需求，名牌廠商需要處理過季節(jié)商品；進(jìn)駐品牌直銷廣場，廠商能夠及時(shí)設(shè)置最新的品牌形象店和折扣，同時(shí)采用直銷形式能夠有效加速銷售額增長，加快收回資金；眾多品牌消費(fèi)者需要便宜價(jià)格得到名牌商品，因此奧特萊斯業(yè)態(tài)在中國具有較大生命力。1921年做過百貨店買手的Frieda loehmann在紐約的布魯克林開設(shè)了第一家以她的名字命名的折扣店。Loehmann女士從其他的生產(chǎn)廠家買來他們的季后商品，以比傳統(tǒng)百貨店的價(jià)格低30%-65%的誘人價(jià)格發(fā)售。之后，Loehmann在全美開設(shè)了多家分店，到1998年多達(dá)68家分店，在2005年

3、也有超過50家分店散布在全美各地。這時(shí)的奧特萊斯發(fā)生了變化：1、 經(jīng)營者既有單一的廠商，也有專業(yè)的買貨公司，從其他零售商或廠家購買過季節(jié)商品。2、 商品品牌和品種豐富，消費(fèi)者挑選余地大。3、 出現(xiàn)了連鎖態(tài)勢。奧特萊斯需要大量品牌折扣店，在美國著名的品牌折扣店Marshalls,T.J.Max,Burlington Coatfactory和Ross等。1979年第一家Outlet Shopping Center在威斯康星州落成。大型折扣購物中心的出現(xiàn)是零售歷史上重要的發(fā)展階段，它帶來了零售業(yè)新一輪的繁榮，沖擊了傳統(tǒng)的百貨銷售。大型奧特萊斯購物中心有許多折扣店組成，包

4、括廠商直銷店、設(shè)計(jì)師品牌折扣店、百貨折扣店等。大型奧特萊斯購物中心大部分是房地產(chǎn)公司開發(fā)的，例如Primium outlets 美國屬于美國大型房地產(chǎn)開發(fā)商之一的Chelea Property Group,這些九十年代開發(fā)的奧特萊斯購物中心具有如下特點(diǎn)：1.出現(xiàn)了專門的奧特萊斯發(fā)展商和經(jīng)營公司，負(fù)責(zé)與奢侈品談判，并負(fù)責(zé)奧特萊斯開發(fā)與建設(shè)。2.歐特萊斯規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)營面積從幾萬平方米到數(shù)十萬平方米，餐飲休閑娛樂業(yè)態(tài)開始與奧特萊斯結(jié)合，物業(yè)可能是購物中心、街區(qū)、賓館等綜合性物業(yè)，依舊以開放式商業(yè)街區(qū)為主。3.奧特萊斯購物環(huán)境和功能更加完備，尤其是有相當(dāng)部分奧特萊斯與旅游中心結(jié)合在一起。奧特萊斯購

5、物中心與城市距離一般保持40分鐘車程比較理想，其中近四分之一銷量來自游客。美國拉斯維加斯的奧特萊斯的銷售量更是主要來自游客，配備游客接待中心。奧特萊斯業(yè)態(tài)在美國得到蓬勃發(fā)展,目前已經(jīng)發(fā)展到320多家奧特萊斯。日本、韓國新加坡都有自己的奧特萊斯商店。圖1 美式OURLET奧特萊斯在中國具有良好發(fā)展前景，特別是沿海富裕地區(qū)和西南、華北等富裕地區(qū),必須有品牌消費(fèi)群體才能支撐。奧特萊斯業(yè)態(tài)并不適合遍地開花，需要引導(dǎo)這種新型業(yè)態(tài)在中國健康發(fā)展，避免一哄而起。要做好奧特萊斯商業(yè)廣場需要較強(qiáng)的經(jīng)營實(shí)力，至少5000萬元以上流動(dòng)資金用于經(jīng)營，保證貨品充足。二、美國、日本奧特萊斯業(yè)態(tài)的發(fā)展字號(hào): 小 中 大 |

6、 打印 發(fā)布: 2008-10-17 13:52 作者: webmaster 來源: 本站原創(chuàng) 查看: 29次 美國奧特萊斯種類多，很多創(chuàng)新的商店也是從美國開始，通過比較研究美國多個(gè)奧特萊斯商店，作者認(rèn)為fashion outlet是美國非常有特色的品牌折扣店，它將流行文化和商業(yè)展示完美結(jié)合。1.時(shí)尚奧特萊斯項(xiàng)目介紹fashion outlet位于美國拉斯維加斯，擁有多個(gè)一流設(shè)計(jì)師推出的最新款式時(shí)裝精品，號(hào)稱精品時(shí)尚總匯，折扣達(dá)到。(1) 項(xiàng)目布局與環(huán)境圖2 時(shí)尚奧特萊斯商場總體布局圖3 時(shí)尚奧特萊斯商場入口圖4 商場內(nèi)部環(huán)境圖 主題裝飾區(qū)域采用男女任務(wù)形象烘托環(huán)境圖 特色雕塑和燈飾

7、 (3)VMD 商業(yè)形象展示女性商品視覺形象圖  STYLES特色女性流行時(shí)裝店男性商品視覺形象圖 男裝特色店圖 美國著名品牌 老海軍圖 GAP品牌名店圖針對(duì)青年消費(fèi)者的視覺形象店櫥窗與照明特色圖 特色櫥窗圖 女裝店的典型照明裝置圖 頂部燈光營造氣氛2.位于風(fēng)景區(qū)的奧特萊斯介紹-Desert Hills Premium Outlets美國奧特萊斯還有一個(gè)特點(diǎn)是很多位于風(fēng)情優(yōu)美的旅游區(qū)，環(huán)境優(yōu)美，商業(yè)布局注重園林環(huán)境，營造休閑氣氛。坐落于美國洛杉磯的Desert Hills Premium Outlets就擁有120家店圖 美國desrt Hills Premium奧特萊斯入

8、口廣場圖 美國desrt奧特萊斯園林景觀3.混合業(yè)態(tài)的奧特萊斯購物中心-美國新澤西花園購物中心美國新澤西花園購物中心是一個(gè)奧特萊斯業(yè)態(tài)的特色購物中心，它的特色主力店很有特色，不引進(jìn)梅西等大型流行百貨，而是引進(jìn)尼曼馬庫斯高檔服飾百貨和紐約第五大道折扣百貨，對(duì)顧客具有很強(qiáng)的吸引力。今后這種類型購物中心將在中國流行，并且在經(jīng)營上具有較強(qiáng)的生命力，值得非核心商圈的購物中心在業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)時(shí)參考。（1）.項(xiàng)目總體規(guī)劃和布局本項(xiàng)目是新澤西最大的奧特萊斯購物中心，位于新澤西州高速公路旁邊，與紐約曼哈頓車程為半個(gè)小時(shí)距離。本項(xiàng)目是新澤西最大的購物中心，共計(jì)有200個(gè)品牌專業(yè)商店，服裝和鞋類購物免稅，食品區(qū)擁有各類口

9、味餐廳，還有兒童游戲區(qū)。圖17 新澤西花園購物中心平面商業(yè)布局圖（2）.項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合特色主力店Nieman Marcus,DSW次主力店Old navy, off5th,GROUP USA,音像類MUSIC，大型品牌旗艦店H&M 工廠折扣店耐克等代表性品牌廣場折扣店餐飲業(yè)態(tài)意大利餐廳等眾多餐飲店滿足不同顧客的餐飲習(xí)慣和口味要求（3）.新澤西花園購物中心VMD特點(diǎn)作為奧特萊斯購物中心的新型業(yè)態(tài)組合形式，新澤西花園購物中心比較注重整體商業(yè)形象，內(nèi)部專賣店店面形象和內(nèi)部陳列都具有較高水平，對(duì)顧客具有較強(qiáng)的吸引力。特色櫥窗：圖18 典型女裝門店形象圖19 面向年輕女性的商店圖20 

10、典型男裝商店日本OUTLET發(fā)展趨勢年楊寶民先生系統(tǒng)考察了日本典型的奧特萊斯業(yè)態(tài)，日本御殿場premium OUTLET位于風(fēng)光優(yōu)美的靜岡縣富士山風(fēng)景區(qū)附近，與東京之間距離為個(gè)小時(shí)車程，風(fēng)光秀美的御殿場擁有自然河道，旅游觀光和OUTLET購物休閑相互結(jié)合，能夠有效延長顧客停留時(shí)間。日本御殿場奧特萊斯主要都是一層的歐式建筑，吸引家品牌名店入住，其中家第一次入住日本，商品銷售主要是歐美名牌（例如美國GAP）和日本及中國服飾，其中沒有品牌的優(yōu)良商品以價(jià)格低廉也吸引相應(yīng)顧客群。表3 御殿場基本數(shù)據(jù)御殿場Gotemba premium OUTLET center占地面積平方米營業(yè)面積平方米停車位個(gè)投資總

11、額億日元營業(yè)額預(yù)算億元Chelsea Japan Co., LTD股份比例美國GCA40日商巖井30%三菱地所30%成立日期年月日實(shí)際資本額24.9億日日本橫濱港碼頭的海濱商店是日本目前為止最大的“奧特萊斯”中心，年月開業(yè)，擁有50余家店，在經(jīng)濟(jì)不景氣的狀況下逆勢上揚(yáng)，顯示出強(qiáng)勁的爆發(fā)力，培養(yǎng)了一大批“奧特萊斯”的忠實(shí)fans。開發(fā)商三井不動(dòng)產(chǎn)在橫濱奧特萊斯成功的鼓舞下，開發(fā)了五家奧特萊斯購物中心。在經(jīng)營管理方面將租金和促銷費(fèi)用合在一起以銷售額扣點(diǎn)方式經(jīng)營，嚴(yán)格控制廠商業(yè)態(tài)內(nèi)容，維護(hù)統(tǒng)一的經(jīng)營形象。圖21橫濱奧特萊斯購物中心效果圖及商店照片圖22橫濱奧特萊斯購物中心海濱景觀表4 橫濱奧特萊斯購物中心（Yokohama Bayside Marina）項(xiàng)目定位重視生活品味的主題奧特萊斯購物廣場主題美國東海岸風(fēng)味的港口街道強(qiáng)調(diào)異國情調(diào)、空間氣氛的營造、風(fēng)格差異化業(yè)態(tài)組合Outlet shop+ sea port restaurant +market整體成功要素與東京剛剛好的距離，利用濱海特點(diǎn)，以建筑空間、店鋪設(shè)計(jì)、街道布景營銷活動(dòng)等手段，營造休閑圣地的氣氛，在商品方面集結(jié)受到歡迎品牌，并以低于百貨公司的價(jià)格出售。開業(yè)后不到半年超過450萬人，