1、銷售人員下半年工作方案例文( 銷售工作方案 )姓名：單位：日期：編號：YW-JH-023523銷售人員下半年工作方案范文Sales staff work plan for the second half of the year 銷售工作方案 | Sales Work Plan 銷售工作方案第 2 頁 銷售人員下半年工作方案范文銷售人員下半年工作方案范文一一、對銷售工作的認識1.市場分析p ，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額 100 萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3.注重績效管理，對

2、績效方案、績效執行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經方案簡介：經常制訂工作方案，可以使人的生活、工作和學習比擬有規律性，養成良好的習慣

3、，因為習慣了制訂工作方案，于是讓人變得不拖拉、不懶惰、不推諉、不依賴，養成一種做事成功必須具備的習慣，本內容由人工校對，請預覽覺得適宜可以下載直接打印使用。銷售工作方案 | Sales Work Plan 銷售工作方案第 3 頁 商之本，也是為人之本。8.努力保持的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打 30 個 ，每周至少拜訪 20 位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點 回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客

4、戶之前要多理解客戶的主營業務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參

5、與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。銷售工作方案 | Sales Work Plan 銷售工作方案第 4 頁9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

6、三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進展。銷售人員下半年工作方案范文二(一)細分市場，多層次立體化的營銷推廣活動。公司客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的開展，以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小， “穩住大客戶，努力轉變小客戶，拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司系

7、列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、客戶上門推介、組織投標和營銷活動等，持續的市場推廣攻勢。現金管理市場領先地位。分層次、推廣現金管理效勞，努力產品的客戶價值。要抓客戶市場，現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內客戶、行業大戶、集團客戶調查，分析p 其經營特點、形式，設計的現金管理方案，營銷。對現金管理存銷售工作方案 | Sales Work Plan 銷售工作方案第 5 頁 量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現金管理客戶 18520戶。開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這我行的根底客戶，并為資產、中間開展來。在去年中小企業“弘業結算”主題營銷活動根底上，總結經歷，深化營

8、銷，營銷。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重質量;要優化構造，優質客戶比重，降低籌資本錢率，高附加值產品的銷售。要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場占比。要對公司無貸戶管理，分析p 其結算特點，全產品營銷，我行的結算市場份額。 年要努力新開對公結算賬戶 358001 戶，結算賬戶凈增長 272430 戶。系統大戶的營銷工作。全市還有鎮區財政所未在我行開戶的現狀，調用資營銷，開花。并借勢向各鎮區分支機構展開營銷攻勢，更大的存款份額。對大中型企業、名牌企業、世界 10 強、納稅前 8000 名、進出口前 7334 強”等 10多戶客戶掛牌認購工作，鎖定他行客戶，攻關。(二)效勞渠道管理

9、，“結算優質效勞年”活動。客戶資是全公司至關的資，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要對公視圖系統，在優質效勞的根底上，表達個性化、多樣化的效勞。要建立好三個渠道：要總行要求“二級分公司結算與現金管理配置 3 名客戶經理;每個對公網點(含綜合網點)應當開展情況裝備 1 名客戶經理，客戶資的網點應增配，”起高素質的營銷團隊。物理網點的建立。，對公結算品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要網點建立，在貴賓理財中心改造中要考慮對銷售工作方案 | Sales Work Plan 銷售工作方案第 6 頁 公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公營銷指南，

10、同網點業態對公的效勞內容、效勞要求、效勞標準、效勞流程等。要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在“跑馬圈地”市場占比的，還要“精耕細作”，拓展有層次的客戶。各行部應與分公司下發的客戶清單，有側重、有地營銷工作，要在優質客戶市場上占據優勢。客戶效勞與深度營銷工作。企業客戶電子銀行臺賬，并以此客戶支持和效勞的根據，為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶， “動戶率”和客戶使用率。“結算優質效勞年”活動。要以客戶為中心的現代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導向。產品創新，效勞，問題，效勞管理，客戶滿意度，以客戶為中心的效勞形式。提升效

11、勞質量，全公司又好又快地開展。(三)產品創新步伐，加大新產品推廣應用結算與現金管理部產品，承當著產品創新、與管理的責任營銷支持系統建立。總行全公司法人客戶營銷、企業級客戶信息管理和銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為施行科學的營銷管理技術手段。結算產品創新機制。要產品經理制，各行裝備產品經理。產品經理要搜集、研發產品的主要承當者。信息反響機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司組織行、行產品創新研討會，解決客戶的問題。財智賬戶品牌的市場認知度。今年要施行結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在品牌下品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品品牌設

12、計，制定的品牌策略，納入到品牌體系中。財智賬戶品牌的推廣，品牌，品牌力。銷售工作方案 | Sales Work Plan 銷售工作方案第 7 頁開展方存管。抓住多銀行方存管的機遇，銀證占比，我行電子銀行快捷的優勢，加大新產品推廣應用。各行部要對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，職責，考核，觸角、反響靈敏的市場需求反響網絡和任務、鼓勵的新產品推廣機制，市場響應才能，真正使投放的新產品可以盡快占領市場、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統等新產品。(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建立，加緊培養人才要人員管理，施行日常工作標準，制定準那么，和工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反響制度。培訓。今年分公司將組織結算和現金管理、電子銀行培訓和營銷技能培訓，嘗試多樣化的培訓，基層培訓，受訓人員范圍，努力人員素質，以現代商業銀行市場競爭需求。(五)強化流程管理，風險控制要以風險防控為主