1、 薪金管理辦法為了規薪金的確定、發放、調整、計算等行為，保護員工的合法收入，充分調動員工的工作積極性，本著公平、公正、合理的原則，制定本管理辦法。本制度自2018年1月1日開始實施一、薪酬確定原則為激發員工潛能，特制定具有競爭力的“基于績效考核”的薪酬體系。薪酬確定主要以職位（Position）、能力（Person）、業績（Performance）和市場（Place），的“4P”理論為原則而設立。二、薪資體系崗位職等設置依據公司崗位設置情況，薪資體系崗位劃分為三個職等，九個職級。（詳見崗位職級與工資明細表（三）三、薪酬類別、適用圍與發放方式（一）薪酬類別：中心薪酬分為年薪制和月薪制兩類。（二）

2、適用圍：年薪制適用于總經理（總經理助理）以上級別的高級管理崗位與特殊崗位，其他崗位員工適用于月薪制。（三）發放標準：月薪制：按月發放2、年薪制：（1）年薪總額=固定工資（工資總額的70%）+效益獎金（工資總額的30%）（2）發放辦法月工資=固定工資總額/12個月效益獎金=效益獎金總額*效益獎金發放系數詳見表（一）根據年薪制效益獎金考核目標與依據按季度發放詳見表（二）年薪制效益獎金考核等級與發放標準（一）序號等級考核分數區間系數1優二100分以上1.52優一96100分1.03良二9195分0.84良一8190分0.65合格7580分06不合格6174分-0.47差60分以下-0.6 年薪制效益

3、獎金考核目標與依據（二）項目類別目標考核依據經營目標100%完成當年預算經營目標崗位目標責任書管理職能季度、年度考核100分績效考核管理制度一，薪酬構成（一）等級薪資結構構成=底薪（70%基本薪資+30%績效薪資）+工齡工資+孝心工資+提成薪資（營銷類）+課時費（教師）+試聽簽約獎（教師）+補助（市場部）（二）底薪薪資：為保證員工基本生活，根據員工所在崗位，結合員工職業背景、學歷層次和個人綜合能力等因素確定。（三）績效工資：公司通過績效考核，評價員工工作業績與表現，發放績效獎金給予鼓勵。發放標準按公司月績效工資核算辦法執行。（四）孝心工資：中心按照一定標準給員工的父母發放的工資，是代替員工盡孝

4、道。底薪薪資5%作為孝心工資基數，個人每月工資中提取孝心基數，中心補貼5%，孝心工資發放于父母的銀行卡中。孝心工資計算方式=個人底薪薪資5%（個人當月薪資中提取）+中心補貼5%例：員工底薪工資3000元，孝心工資基數為3000*5%=150元，個人月工資中提取150元，中心補貼150元，合計300元，發放于該員工父母的工資卡中。崗位職級與工資明細表（三）2018年招聘職位薪資標準序號崗位職位級別底薪薪資績效考核標準一檔二檔三檔百分比（%）1店長經理級初級60006500700030%中級750080008500高級90009500100002副店長副經理級初級30003500400030%中級

5、450050005500高級6000650070003市場部長主管級初級60006500700030%中級750080008500高級90009500100004銷售客服員工級初級20002300250030%中級280032003500高級3800410044005教師員工級初級20002500300030%中級350040004500高級5000550060006保潔員工級初級30003500400030%中級450047005000高級530055005800備注職位級別3級9等制，職位級別劃分目的在于明確薪資制定標準以與明晰員工職業發展通道，為加薪以與晉升提供依據。3級職位級別對應9個

6、薪資等級，調薪時根據員工表現調整半級至1級。銷售部長、銷售顧問、市場部長、市場顧問，薪等可作為保底工資或底薪參考，不能作為該崗位的實際工資收入。 （五）提成工資：按銷售金額提成比例支付。1、適用對象：銷售客服；當店面完成當月銷售業績目標情況下。銷售提成分兩部分，一部分為新會員簽約提成，另一部分為續課提成（1）新會員提成計算方式：新會員銷售金額銷售目標以上提成薪資計算方式=月度個人銷售金額*提成比例*個人提成比例（按階梯累加）；（2）續課提成計算方式：續課提成=續課金額*提成比例*個人提成比例（3）銷售月度個人銷售提成比例：店面月度銷售金額提成比例低于銷售目標無提成銷售目標+銷售目標*30%3.

7、0%30%-50%3.5%50%-80%4.0%80%4.5%新會員簽約續課簽約總提成金額個人提成比例總提成金額個人提成比例銷售比例70%銷售比例30%教師比例30%教師比例70%例： 當店面完成當月目標時，按下面的提成比例，如該員工成交為4萬時。某顧問新會員月銷售額4萬提成計算方式=4萬*3%*70%=840元提成發放，扣20%作為責任風險金，一年后分六個月開始發放，不累計下一年的提成。例： 某員工一個月的提成總額為3000元，當月只發放2400元，其中600元作為風險金，每月積累，入職起開始計算，12個月以后開始發放。2、適用對象：店長1，權重劃分權重項目分數月銷售業績60分月消課業績40

8、分計算方式：當月銷售業績÷當月銷售目標×60 當月消課業績÷當月消課目標×40序號等級考核分數區間提成比例1優二100分以上2.5%2優一96100分2.0%3良二9195分1.5%4良一8190分1.0%5合格80分0.8%提成薪資計算方式=店面月度消課總金額*店鋪系數*提成比例,2，店鋪系數1，業績系數50業績系數分值%低于平衡點0超出0-30%10超出30%-80%35超出80%502，營業面積系數20管理面積系數分值%200平方以20201-500平方12501-1000平方61001平方以上23，工位系數15工位數系數分值%3個以154-6個1

9、07-10個510個以上24，人員系數15員工人數系數分值%3人以154-6人107-10人510人以上2例：店面200米以下，達到了每個月銷售目標的額度，員工崗位3人以，員工人數3人 店鋪系數為：60%店長依據消課數*課時價值為提成總數：月消課800課時*每課時120元=96000元提成薪資計算方式=96000元*60% *3%=1728元（六）課時費：教師每上一節課得到的課時工資。適用對象：課程教師教師每月基礎教學課程為100個學生課時，超出100學生課時部分，每個學生課時提成30元例：某教師本月消課時300學生課時，超出部分為200節課，課時計算方式：200*30=6000元（七）簽約獎

10、：學生在試聽課后教師協助銷售人員簽約的獎勵或續課簽約獎勵。1、適用對象：教師兼職銷售2、月度試聽簽約金額對應獎勵金額明細表店面月度銷售金額提成比例低于銷售目標無提成銷售目標+銷售目標*30%2.0%30%-50%2.5%50%-80%3.0%80%3.5%提成分配表新會員簽約續課簽約總提成金額個人提成比例總提成金額個人提成比例銷售比例70%銷售比例30%教師比例30%教師比例70%例： （1）某教師體驗課月銷售目標額3萬，該教師銷售了4萬提成計算方式=4萬*1.5%=600元新會員簽約600X70%=420元為銷售提成 600X30%=180元為教師提成續課簽約600X70%=420元為教師提

11、成 600X30%=180元為銷售提成如學生的試聽和銷售都是一位教師完成，該教師即可全部拿600元提成。提成發放，扣20%作為責任風險金，離職員工分六個月發放，在職員工滿12個月一次發放。例： 某員工一個月的提成總額為3000元，當月只發放2400元，其中600元作為風險金，每月積累，滿12個月結算。（九）補助：作為戶外工作人員的交通補助。1、適用對象：市場部2、補助標準：部長每月補助350元；銷售每月補助200元（十）工齡工資：中心根據服務年限向員工發放工齡工資服務1-4年遞增標準為50元/月；服務5-10年，遞增標準為100元/月；遞增至10年封頂（詳見表四）。員工離開公司后再次被公司聘用

12、，工齡工資不累計，按新員工對待。工齡（年）12345678910標準（元）50100150200300400500600700800工齡工資遞增標準（四）二、兼任崗位工資根據中心業務發展需要，對兼任中心某一崗位的員工，經總經理（總經理助理）與部門負責人審定，通過后給予兼任職務工資。每兼任一職，給予300800元職務工資。三、特殊崗位薪酬公司對特殊崗位實行限額工資制，由中心主任（副主任）根據實際情況報薪酬于總經理（總經理助理）辦公會審定，通過后執行。四、試用期薪酬發放（一）中心員工試用期為2個月，工資按(底薪薪資+績效工資+補助)×80%發放。（二）員工在入職后實際工作日在15天以離職

13、的，按底薪薪資的80%×實際工作天數發放。超過15天者按照其試用期月工資標準依據實際工作天數核發。五、薪金的確定、計算與支付（一）、員工入職時按以下原則確定薪金：1、員工所在部門、崗位的不同；2、員工的職稱（資格）、工作經歷以與個人其他資質等情況；3、員工職位、職級的高低；（二）員工的薪金以月度為計算單位，月工資=月工資總額/應出勤天數*月實際出勤天數。（三）薪金的支付：1、發放時間：每月按各個店面發放時間為發放上月薪金時間（節假日順延）；2、發放方式：員工薪金以銀行轉帳的形式發放。六、薪金的調整、扣除、增加（一）、有下列情況之一者員工的薪金將被調整：1、中心統一調整；2、員工職務級

14、別的晉升；3、員工因本人或公司原因部正常的工作調動；4、員工因工作原因或績效考核結果而降級降職；5、試用期滿考核合格轉正；6、其他適當理由。（二）、有下列情況之一者員工的薪金將被扣除：1、公司可以依法代扣代繳員工應繳納的個人所得稅；2、公司可以依法代扣代繳員工養老保險、失業保險、醫療保險和工傷保險等其他社會保險個人應繳納的部分；3、員工缺勤時，扣除部分最低以每4小時為一個計算單位：（1）、事假期間工資扣除標準：經公司批準請事假者，根據請假天數在工資中進行相應的扣除。每月按照22個標準工作日計算。事假工資扣除=請假天數*（底薪薪資/22）；（2）、病假期間工資扣除標準：經公司批準請病假者，應開具市級以上醫院的診斷證明，根據請假天數在工資中進行相應的扣除。每月按照22個標準工作日計算。病假工資扣除=請假天數*（底薪薪資/22）；（3）曠工期間的工資扣除標準：員工未請假、假期屆滿未續假或請假未獲準者，均以曠工論處。曠工工資扣除=（實際曠工天數*2）*（底薪薪資/22）。4、員工因違反企業規章制度被處分而需扣除的罰款。5、員工離職者，根據員工工裝管理規定扣除相應的款項。（三）、薪金額外增加的因素獎勵：年度被評選為最佳管理干部、最佳員工、優秀員工、教學能手和其他情況下的各種獎勵均實行一次性物質、獎金與精神獎