1、 I / 61目目 錄錄1 1執(zhí)行綱要執(zhí)行綱要 1 11.11.1 公司簡介公司簡介 1 11.21.2 市場描述市場描述 2 21.31.3 投資與財務(wù)投資與財務(wù) 2 21.41.4 組織與人力資源組織與人力資源 3 31.51.5 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 4 42 2項目背景項目背景 5 52.12.1 產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景 5 52.1.12.1.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述 5 52.1.22.1.2 智能家居概念智能家居概念 6 62.1.32.1.3 時尚智能家居文化時尚智能家居文化 7 72.22.2 公司產(chǎn)品公司產(chǎn)品 8 82.2.12.2.1 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介 8 82.2.2

2、2.2.2 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 8 82.2.32.2.3 產(chǎn)品前景產(chǎn)品前景 9 93 3市場調(diào)查和分析市場調(diào)查和分析 10103.13.1 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 10103.23.2 市場前景調(diào)查市場前景調(diào)查 11113.33.3 競爭分析競爭分析 14143.3.13.3.1 競爭因素分析競爭因素分析 1414 II / 613.3.23.3.2 競爭優(yōu)勢分析競爭優(yōu)勢分析 16163.43.4 市場發(fā)展走勢分析市場發(fā)展走勢分析 16163.53.5 市場預(yù)測分析市場預(yù)測分析 17174 4公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 19194.1.4.1.公司總體戰(zhàn)略公司總體戰(zhàn)略 19194.24.2發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 1

3、9194.2.1.4.2.1.近期發(fā)展目標(biāo)（近期發(fā)展目標(biāo)（1-21-2 年）年）19194.2.24.2.2 中期發(fā)展計劃（中期發(fā)展計劃（3 35 5 年）年）20204.3.34.3.3 遠(yuǎn)期發(fā)展計劃（遠(yuǎn)期發(fā)展計劃（5 51010 年）年）20205 5生產(chǎn)技術(shù)管理生產(chǎn)技術(shù)管理 22225.15.1 工廠建設(shè)工廠建設(shè) 22225.25.2 原材料的采購與管理原材料的采購與管理 22225.35.3 產(chǎn)品質(zhì)量管理產(chǎn)品質(zhì)量管理 23235.3.1.5.3.1. 技術(shù)研發(fā)管理技術(shù)研發(fā)管理 23235.3.25.3.2 原材料采購管理原材料采購管理 24245.3.35.3.3 生產(chǎn)流程管理生產(chǎn)流程

4、管理 24246 6市場營銷市場營銷 25256.16.1 營銷計劃營銷計劃 25256.1.16.1.1 市場進(jìn)入和開發(fā)階段（市場進(jìn)入和開發(fā)階段（1-21-2 年）年）25256.1.26.1.2 市場成長階段（市場成長階段（3-53-5 年）年）28286.1.36.1.3 市場成熟階段（市場成熟階段（5-105-10 年）年）3030 III / 616.26.2 定價戰(zhàn)略定價戰(zhàn)略 32327.7. 風(fēng)險分析與規(guī)避風(fēng)險分析與規(guī)避 33337.17.1 技術(shù)風(fēng)險分析與規(guī)避技術(shù)風(fēng)險分析與規(guī)避 33337.27.2 市場風(fēng)險分析與規(guī)避市場風(fēng)險分析與規(guī)避 33337.37.3 管理風(fēng)險分析與規(guī)避

5、管理風(fēng)險分析與規(guī)避 33337.47.4 競爭風(fēng)險分析與規(guī)避競爭風(fēng)險分析與規(guī)避 34347.57.5 財務(wù)風(fēng)險分析與規(guī)避財務(wù)風(fēng)險分析與規(guī)避 34347.6.7.6.團(tuán)隊風(fēng)險分析與規(guī)避團(tuán)隊風(fēng)險分析與規(guī)避 34348 8風(fēng)險投資資金的撤出方式風(fēng)險投資資金的撤出方式 36369 9組織與管理組織與管理 39399.19.1 組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu) 39399.29.2 人力資源政策人力資源政策 39399.2.19.2.1 薪酬制度薪酬制度 39399.2.29.2.2 人力資源管理宗旨人力資源管理宗旨 40409.2.39.2.3 公司福利制度公司福利制度 40401010投資分析投資分析 424210

6、.110.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 424210.210.2 資金來源與運(yùn)用資金來源與運(yùn)用 424210.310.3 投資收益與風(fēng)險分析投資收益與風(fēng)險分析 434310.3.1.10.3.1.投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值 434310.3.2.10.3.2.投資回收期投資回收期 4343 IV / 6110.3.3.10.3.3.含報酬率含報酬率 444410.3.4.10.3.4.項目敏感性分析項目敏感性分析 444410.3.5.10.3.5.線性盈虧平衡分析線性盈虧平衡分析 454510.3.6.10.3.6.投資回報投資回報 4545附錄：附錄：4646附表：附表：4949 1 / 6

7、11 1執(zhí)行綱要執(zhí)行綱要1.11.1 公司簡介公司簡介企業(yè)名稱：通通通科技企業(yè)名稱：通通通科技 XXXX 公司公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：汽車人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：汽車人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 “通通通科技通通通科技 XXXX 公司公司”是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售無線遠(yuǎn)程控是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售無線遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)類智能產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有無線廣域短信控制系制系統(tǒng)類智能產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有無線廣域短信控制系統(tǒng)的核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢顧問。統(tǒng)的核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢顧問。1.21.2 市場描述市場描述目前，國智能家居市場尚不成熟，處于起步階段。市場進(jìn)入和目前，國智能家居

8、市場尚不成熟，處于起步階段。市場進(jìn)入和開發(fā)初期的目標(biāo)客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是開發(fā)初期的目標(biāo)客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是 ITIT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對于智能家居這種理念比較容易接電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場進(jìn)入的首要切入點(diǎn)。受，他們是市場進(jìn)入的首要切入點(diǎn)。隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標(biāo)客戶群逐漸隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標(biāo)客戶群逐漸調(diào)整為廣大的普通家庭用戶。據(jù)報道，國家建設(shè)部計劃到調(diào)整為廣大的普通家庭用戶。據(jù)報道，國家建設(shè)部計劃到 20102010 年，年，60%60%以上的新房將具

9、有一定的以上的新房將具有一定的“智能型家居智能型家居”功能，按照目前智能住功能，按照目前智能住宅每年上千萬套的速度發(fā)展，宅每年上千萬套的速度發(fā)展， 智能建筑市場對智能產(chǎn)品的需求量將智能建筑市場對智能產(chǎn)品的需求量將以每年以每年 150150 億元的需求向上發(fā)展。億元的需求向上發(fā)展。 0707 年智能家居的兩個標(biāo)準(zhǔn)通過后，在未來的至少年智能家居的兩個標(biāo)準(zhǔn)通過后，在未來的至少 2020 年時間里，年時間里，智能家居行業(yè)將成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場的發(fā)展智能家居行業(yè)將成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場的發(fā)展前景非常廣闊。前景非常廣闊。 2 / 611.31.3 投資與財務(wù)投資與財務(wù)公司

10、成立初期共需資金公司成立初期共需資金 1026.5291026.529 萬元。萬元。其其中吸收風(fēng)險投資中吸收風(fēng)險投資 400400萬元，自然人投資萬元，自然人投資 300300 萬元，銀行貸款萬元，銀行貸款 26.52926.529 萬元，無形資產(chǎn)（技萬元，無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）術(shù)入股）300300 萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資 559.92559.92 萬元，流動資金萬元，流動資金466.609466.609 萬元；在第三年年初再投入資金萬元；在第三年年初再投入資金 300300 萬。萬。股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 100010

11、00 萬。外來風(fēng)險投資萬。外來風(fēng)險投資入股入股 400400 萬（萬（40%40%） ；自然人投資；自然人投資 300300 萬元萬元(30%)(30%)；無形資產(chǎn)（技術(shù)入；無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）股）300300 萬元（萬元（30%30%） 。第一年估計盈利第一年估計盈利 309.51309.51 萬人民幣，稅后現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值為萬人民幣，稅后現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值為591.93591.93 萬元，稅后部收益率為萬元，稅后部收益率為 40%40%，稅前投資回收期為，稅前投資回收期為 2.792.79 年；風(fēng)年；風(fēng)險投資計劃在五年撤出。險投資計劃在五年撤出。1.41.4 組織與人力資源組織與人力資源公司擁有

12、高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。人力資源宗旨公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。人力資源宗旨“通過滿足員工關(guān)鍵通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團(tuán)隊需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團(tuán)隊” 。在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制制, ,對董事會負(fù)責(zé)。公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場部、財務(wù)部、研發(fā)部、客服對董事會負(fù)責(zé)。公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場部、財務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。部、人力資源部和生產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷與創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷與財務(wù)管理工作；公司還聘請了

13、注冊會計師、注冊資產(chǎn)評估師金樹穎財務(wù)管理工作；公司還聘請了注冊會計師、注冊資產(chǎn)評估師金樹穎教授作為財務(wù)管理顧問；教授作為財務(wù)管理顧問；聘請隊員巴璐璐導(dǎo)師我市人才市場主任孟聘請隊員巴璐璐導(dǎo)師我市人才市場主任孟慶偉擔(dān)任人力資源顧問。慶偉擔(dān)任人力資源顧問。 3 / 611.51.5 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略近期發(fā)展目標(biāo)近期發(fā)展目標(biāo) （1-21-2 年）：以本市為中心全力搶占東北市場。年）：以本市為中心全力搶占東北市場。 中期發(fā)展目標(biāo)中期發(fā)展目標(biāo) （3-53-5 年）：進(jìn)軍全國市場，打造國智能家居控年）：進(jìn)軍全國市場，打造國智能家居控制系統(tǒng)第一品牌。制系統(tǒng)第一品牌。 長期發(fā)展目標(biāo)（長期發(fā)展目標(biāo)（5-1

14、05-10 年）：鞏固國市場，開拓國際市場，打造年）：鞏固國市場，開拓國際市場，打造國際著名品牌。國際著名品牌。 4 / 612 2項目背景項目背景2.12.1 產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景2.1.12.1.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時代、工業(yè)時代，現(xiàn)已進(jìn)入了信息時代。人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時代、工業(yè)時代，現(xiàn)已進(jìn)入了信息時代。 那么，那么，信息時代以后，人類社會又會進(jìn)入一個什么樣的時代呢？權(quán)威專家普信息時代以后，人類社會又會進(jìn)入一個什么樣的時代呢？權(quán)威專家普遍認(rèn)為：人類將進(jìn)入一個智能時代！人們將享受科技為人類帶來的智遍認(rèn)為：人類將進(jìn)入一個智能時代！人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。能化生活

15、方式。圖圖 2-12-1：人類發(fā)展歷程圖：人類發(fā)展歷程圖2020 世紀(jì)世紀(jì) 6060 年代初到年代初到 8080 年代初，國外住宅電子化開始出現(xiàn)；年代初，國外住宅電子化開始出現(xiàn)；8080年代中期，形成了住宅自動化概念；國年代中期，形成了住宅自動化概念；國 9090 年代初，出現(xiàn)了通過總線年代初，出現(xiàn)了通過總線技術(shù)對住宅中各種通信技術(shù)對住宅中各種通信/ /家電家電/ /安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美國被稱為這在美國被稱為 SmartSmart HomeHome，也就是現(xiàn)在智能家居的原型。，也就是現(xiàn)在智能家居的原型。從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來幾年里，家

16、庭安防、智能家居行從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，其市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。預(yù)業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，其市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。預(yù)計今后幾年全世界將有近億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。美國一家權(quán)威市場計今后幾年全世界將有近億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。美國一家權(quán)威市場農(nóng)業(yè)時代工業(yè)時代信息時代智能時代蒙昧?xí)r代 5 / 61調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計，到調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計，到 20082008 年，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來的市場總值將高年，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來的市場總值將高達(dá)達(dá) 75007500 億美元，其中億美元，其中 57005700 億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價值，

17、億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價值，其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費(fèi)用。其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費(fèi)用。我國建設(shè)部計劃到我國建設(shè)部計劃到 20102010 年，年，60%60%以上的新房將具有一定的以上的新房將具有一定的“智能智能型家居型家居”功能。然而，目前我國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三功能。然而，目前我國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，沒有形成十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，沒有形成規(guī)模生產(chǎn)。我國目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊是瑞朗，但它的產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)。我國目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊是瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是

18、通過電腦來實(shí)現(xiàn)控制，成本高，操作復(fù)雜。品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實(shí)現(xiàn)控制，成本高，操作復(fù)雜。本公司的家居智能控制系統(tǒng)將以操作方便、價格低，性價比高為本公司的家居智能控制系統(tǒng)將以操作方便、價格低，性價比高為切入點(diǎn)打入市場。操作方面，比較通過電腦來實(shí)現(xiàn)的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品切入點(diǎn)打入市場。操作方面，比較通過電腦來實(shí)現(xiàn)的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只需消費(fèi)者會使用遙控器，在只需消費(fèi)者會使用遙控器，在五分鐘之就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作，五分鐘之就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作，而其他產(chǎn)品則要求消費(fèi)者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關(guān)軟件；價而其他產(chǎn)品則要求消費(fèi)者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關(guān)軟件；價格方面，比較同類用控制盒來控制的系統(tǒng)

19、，本公司產(chǎn)品平均售價格方面，比較同類用控制盒來控制的系統(tǒng)，本公司產(chǎn)品平均售價19001900 元左右，而其他具備同樣功能的產(chǎn)品需要元左右，而其他具備同樣功能的產(chǎn)品需要 2500-30002500-3000 元左右。元左右。作為一個高科技的企業(yè)，公司將把握時代脈搏，不斷推廣智能化作為一個高科技的企業(yè)，公司將把握時代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化的涵，立志成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)航軍。生活理念，豐富智能化的涵，立志成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)航軍。2.1.22.1.2 智能家居概念智能家居概念智能家居是在智能布線的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、智能家居是在智能布線的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊，如門

20、禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電視、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂等相結(jié)合音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。 6 / 61圖圖 2-22-2：智能家居系統(tǒng)圖智能家居系統(tǒng)圖2.1.32.1.3 時尚智能家居文化時尚智能家居文化過去時尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在過去時尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會全面信息化、

21、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨。社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨。可以描述這樣一種生活場景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通可以描述這樣一種生活場景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過一個控制器就可以讓廚房里的咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х龋寱坷锏倪^一個控制器就可以讓廚房里的咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х龋寱坷锏拇蛴C(jī)為你打印好明天開會需要的文件打印機(jī)為你打印好明天開會需要的文件炎炎的夏日，開著車回家炎炎的夏日，開著車回家的你，用手機(jī)發(fā)條信息就可以提前打開家里的空調(diào)讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯的你，用手機(jī)發(fā)條信息就可以提前打開家里的空調(diào)讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響

22、準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特新鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特這就是本公司這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時尚家居服務(wù)。產(chǎn)品為您提供的時尚家居服務(wù)。 7 / 612.22.2 公司產(chǎn)品公司產(chǎn)品2.2.12.2.1 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介產(chǎn)品特色：短信無線遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng)，產(chǎn)品特色：短信無線遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng)，利用利用 GSMGSM 無線通信廣域無線通信廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、單片機(jī)控制技術(shù)與無線局域網(wǎng)控制技術(shù)控制家中的各種電網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、單片機(jī)控制技術(shù)與無線局域網(wǎng)控制技術(shù)控制家中的各種電器，為用戶創(chuàng)造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式，器，為用戶創(chuàng)造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式，解決了家用電器的信解決了家用電器的信息化孤島問題，

23、形成了一個完整的家庭信息網(wǎng)絡(luò)的智能家居控制應(yīng)用息化孤島問題，形成了一個完整的家庭信息網(wǎng)絡(luò)的智能家居控制應(yīng)用平臺。平臺。產(chǎn)品性能：短信無線控制家電系統(tǒng)經(jīng)過試驗(yàn)測試，完全符合要求產(chǎn)品性能：短信無線控制家電系統(tǒng)經(jīng)過試驗(yàn)測試，完全符合要求的智能家居性能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡捷。的智能家居性能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡捷。2.2.22.2.2 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)經(jīng)過測試，公司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)過測試，公司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點(diǎn)： 系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開源實(shí)時操作系統(tǒng)系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開源實(shí)時操作系統(tǒng) C/OS-IIC/OS-II V2.52V2.52，

24、該系統(tǒng)通過了美國聯(lián)邦航空管理局的，該系統(tǒng)通過了美國聯(lián)邦航空管理局的 RTCARTCA DO-178BDO-178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。 系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對了各個系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對了各個方面的安全威脅。方面的安全威脅。 整個系統(tǒng)造價低廉：產(chǎn)品造價只有國同類產(chǎn)品的一半不到，整個系統(tǒng)造價低廉：產(chǎn)品造價只有國同類產(chǎn)品的一半不到，極具性價比。極具性價比。 操作方便：五分鐘之就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作；操作方便：五分鐘之就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作； 交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很

25、好的便攜性。很好的便攜性。 8 / 61 獨(dú)特優(yōu)勢：采用獨(dú)特優(yōu)勢：采用 GSMGSM 廣域網(wǎng)無線控制，在需要的地方能迅速廣域網(wǎng)無線控制，在需要的地方能迅速組建一個實(shí)時遠(yuǎn)控系統(tǒng)。組建一個實(shí)時遠(yuǎn)控系統(tǒng)。2.2.32.2.3 產(chǎn)品前景產(chǎn)品前景短信無線控制家電系統(tǒng)集多種技術(shù)于一體，具有高效的控制平臺。短信無線控制家電系統(tǒng)集多種技術(shù)于一體，具有高效的控制平臺。它不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在無人區(qū)風(fēng)力發(fā)電的遠(yuǎn)它不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在無人區(qū)風(fēng)力發(fā)電的遠(yuǎn)程控制、油井井機(jī)的集中控制、實(shí)時交通信息的采集控制等方面都有程控制、油井井機(jī)的集中控制、實(shí)時交通信息的采集控制等方面都有廣闊的應(yīng)

26、用前景。廣闊的應(yīng)用前景。3 3市場調(diào)查和分析市場調(diào)查和分析3.13.1 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶（1 1）近期目標(biāo)客戶：高收入階層的家庭用戶）近期目標(biāo)客戶：高收入階層的家庭用戶 9 / 61調(diào)查問卷結(jié)果表明，我市智能家居市場目前尚處于導(dǎo)入階段，調(diào)查問卷結(jié)果表明，我市智能家居市場目前尚處于導(dǎo)入階段，此時目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在此時目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在 30-4530-45 歲，學(xué)歷較高的高收入歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括職業(yè)的家庭用戶，包括 ITIT 工程師、電子工程師、建筑設(shè)計師、公司工程師、電子工程師、建筑設(shè)計師、公司高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)

27、高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個高收入隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生強(qiáng)的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式

28、。活方式。（2 2）長期目標(biāo)客戶：）長期目標(biāo)客戶： 廣大普通家庭用戶廣大普通家庭用戶 隨著智能家居理念在社會生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收隨著智能家居理念在社會生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時代的步伐。代的步伐。3.23.2 市場前景調(diào)查市場前景調(diào)查實(shí)地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊親自深入到我市的高檔小區(qū)進(jìn)行實(shí)地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊親自深入到我市的高檔小區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了抽樣調(diào)查，發(fā)放了 500500 份調(diào)查問卷，回收了份調(diào)查問卷，回收了 467467 份。份。調(diào)查顯示：我市智

29、能家居控制系統(tǒng)市場潛力巨大。分析如下：調(diào)查顯示：我市智能家居控制系統(tǒng)市場潛力巨大。分析如下：（1 1）產(chǎn)品了解程度產(chǎn)品了解程度表表 3-13-1：對智能家居功能了解程度統(tǒng)計：對智能家居功能了解程度統(tǒng)計所知的功能分類所知的功能分類知道防盜報警功能知道防盜報警功能知道遠(yuǎn)程控制功能知道遠(yuǎn)程控制功能兩者都知道的兩者都知道的 10 / 61比例比例46.8%46.8%29.7%29.7%23.5%23.5%由此表明：居民對本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的由此表明：居民對本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場接受能力強(qiáng)。市場接受能力強(qiáng)。（2 2）產(chǎn)品購買欲望）產(chǎn)品購買欲望010203040506

30、07080肯定會(14.6%)可能不會(10.1%)用戶是否購買我們產(chǎn)品的比例圖圖 3-13-1：產(chǎn)品購買欲調(diào)查：產(chǎn)品購買欲調(diào)查由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。的市場前景。（3 3）有購買欲望人群的年齡與學(xué)歷）有購買欲望人群的年齡與學(xué)歷8%73%16%3%20-30歲 30-45歲 45-60歲 60歲以上 圖圖 3-23-2：有購買欲望人群年齡調(diào)查：有購買欲望人群年齡調(diào)查 11 / 6125%52%13%10%碩士以上 本專科高中專 其他 圖圖 3-33-3：有購買欲望人群學(xué)歷調(diào)查：有購買欲望人群學(xué)歷調(diào)查

31、 調(diào)查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在調(diào)查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在 30-4530-45 歲，歲，且受教育水平比較高。所以目前階段，且受教育水平比較高。所以目前階段，30-4530-45 歲高學(xué)歷的家庭是主歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。要的潛在用戶。（4 4）有購買欲望人群的職業(yè)與收入）有購買欲望人群的職業(yè)與收入在有購買欲望的人群當(dāng)中，在有購買欲望的人群當(dāng)中，ITIT 行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師 5 5 類職業(yè)的人群合計占到有類職業(yè)的人群合計占到有購買欲望人群數(shù)的購買

32、欲望人群數(shù)的 62%62%，而且收入都在每月，而且收入都在每月 30003000 元以上元以上 。可以看。可以看出出 ，這，這 5 5 個職業(yè)的人可以作為市場開發(fā)階段的重點(diǎn)對象。個職業(yè)的人可以作為市場開發(fā)階段的重點(diǎn)對象。 12 / 6115%12%13%12%10%38%IT工程師 電子工程師 建筑設(shè)計師高層管理人員 高校教師 其他 圖圖 3-43-4：有購買欲望人群職業(yè)調(diào)查：有購買欲望人群職業(yè)調(diào)查（5 5）產(chǎn)品價位接受程度）產(chǎn)品價位接受程度表表 3-23-2 ：產(chǎn)品價位接受程度調(diào)查：產(chǎn)品價位接受程度調(diào)查價位價位檔次檔次能控制家電運(yùn)作，外觀能控制家電運(yùn)作，外觀設(shè)計簡單，價格在設(shè)計簡單，價格在1

33、2001200 元以下元以下能控制家電運(yùn)作，支持防盜能控制家電運(yùn)作，支持防盜和報警功能，價格在和報警功能，價格在1200120020002000 元之間元之間除上述功能外，外觀設(shè)計時除上述功能外，外觀設(shè)計時尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價格在尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價格在20002000 元以上元以上比例比例22.2%22.2%65.2%65.2%12.6%12.6%調(diào)查顯示：產(chǎn)品價格的合理定位為調(diào)查顯示：產(chǎn)品價格的合理定位為 1200-20001200-2000 元。元。（6 6）智能化小區(qū)接受程度）智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對智能化在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高

34、檔小區(qū)的居民對智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了小區(qū)的需求程度達(dá)到了 86%86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作勢在必行。的合作勢在必行。3.33.3 競爭分析競爭分析3.3.13.3.1 競爭因素分析競爭因素分析（1 1）競爭產(chǎn)品分析）競爭產(chǎn)品分析 13 / 61目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒有一個能夠占領(lǐng)國市場還沒有一個能夠占領(lǐng)國市場 10%10%

35、的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國目前的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實(shí)現(xiàn)家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實(shí)現(xiàn)控制。控制。同機(jī)競爭對手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn)同機(jī)競爭對手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn)品的開發(fā)前期，主要在東北三省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，我市有一家品的開發(fā)前期，主要在東北三省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，我市有一家生產(chǎn)智能家居的廠商，臨市有一家，其余沒有。所以公司在進(jìn)入市場生產(chǎn)智能家居的廠商，臨市有一家，其余沒有。所以公司在進(jìn)入市場階段，面臨的競爭比較弱。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公

36、司的進(jìn)入，階段，面臨的競爭比較弱。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進(jìn)入，公司屆時將面臨著激烈的競爭。對此，本公司將加緊和我市航空自動公司屆時將面臨著激烈的競爭。對此，本公司將加緊和我市航空自動化研究所合作進(jìn)行技術(shù)的改進(jìn)和更新，并不斷推出新的產(chǎn)品。化研究所合作進(jìn)行技術(shù)的改進(jìn)和更新，并不斷推出新的產(chǎn)品。表表 3-33-3：中國十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布：中國十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布地區(qū)地區(qū)數(shù)量數(shù)量1 12 23 31 11 11 11 1（2 2）替代產(chǎn)品分析）替代產(chǎn)品分析由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因?yàn)槌?/p>

37、本較高，安裝不方便等原因，所以市場尚不存在對部分替代品因?yàn)槌杀据^高，安裝不方便等原因，所以市場尚不存在對本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。（3 3）潛在進(jìn)入者分析）潛在進(jìn)入者分析 中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2 2 億元的需求和每年平均億元的需求和每年平均 50%50%的行業(yè)增長速度向上發(fā)展。公司將通過的行業(yè)增長速度向上發(fā)展。公司將通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威 14 / 61脅。脅。（4 4）供應(yīng)商

38、分析）供應(yīng)商分析基于短信的無線廣域控制系統(tǒng)基于短信的無線廣域控制系統(tǒng)的原料主要有控制芯片的原料主要有控制芯片89s5289s52，TC35IGSMTC35IGSM 通訊模塊、因特網(wǎng)絡(luò)接口。由于絕大部分原料價通訊模塊、因特網(wǎng)絡(luò)接口。由于絕大部分原料價格低廉并且大眾化，加之公司采購時是大批量的，所以公司能獲取格低廉并且大眾化，加之公司采購時是大批量的，所以公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。較大的競爭優(yōu)勢。（5 5）購買商分析）購買商分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位于高收入人群，這些人群對價格的敏感度產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位于高收入人群，這些人群對價格的敏感度不大，討價還價的能力較低，所以產(chǎn)品相對于顧客有較大的競爭優(yōu)不大，

39、討價還價的能力較低，所以產(chǎn)品相對于顧客有較大的競爭優(yōu)勢。勢。圖圖 3-53-5：波特五力模型分析圖波特五力模型分析圖3.3.23.3.2 競爭優(yōu)勢分析競爭優(yōu)勢分析（1 1）技術(shù)優(yōu)勢）技術(shù)優(yōu)勢系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過了美國聯(lián)邦航空管理局的系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過了美國聯(lián)邦航空管理局的供應(yīng)商替代品生產(chǎn)者潛在進(jìn)入者現(xiàn)有競爭者分析新加入者威脅討價還價能力討價還價能力替代品威脅購買商 15 / 61RTCARTCA DO-178BDO-178B 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的開源實(shí)時操作系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的開源實(shí)時操作系統(tǒng) C/OS-IIC/OS-II V2.52V2.52；系統(tǒng)；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)

40、機(jī)制，能有效應(yīng)對來之各方的安全威安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對來之各方的安全威脅。脅。（2 2）價格優(yōu)勢）價格優(yōu)勢整個系統(tǒng)造價低廉：相對于國同類產(chǎn)品的造價，公司產(chǎn)品的造價整個系統(tǒng)造價低廉：相對于國同類產(chǎn)品的造價，公司產(chǎn)品的造價只有競爭對手的一半都不到，極具性價比。只有競爭對手的一半都不到，極具性價比。（3 3）功能優(yōu)勢）功能優(yōu)勢操作簡單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之就能學(xué)會對它進(jìn)操作簡單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作；功耗很低，可以用移動電源供電，安裝快捷方便，所以行熟練操作；功耗很低，可以用移動電源供電，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在

41、需要的地方組建一個實(shí)時遠(yuǎn)控系統(tǒng)。有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個實(shí)時遠(yuǎn)控系統(tǒng)。（4 4）特殊優(yōu)勢）特殊優(yōu)勢通過可移動電源供電，采用通過可移動電源供電，采用 GSMGSM 廣域網(wǎng)進(jìn)行無線控制，在一些無廣域網(wǎng)進(jìn)行無線控制，在一些無人區(qū)有它的獨(dú)特優(yōu)勢。人區(qū)有它的獨(dú)特優(yōu)勢。3.43.4 市場發(fā)展走勢市場發(fā)展走勢分析分析表表 3-43-4：市場發(fā)展走勢分析：市場發(fā)展走勢分析 年份空間年份空間200020002001-20032001-20032004-20052004-20052006-20092006-200920092009 后后智能家居智能家居概念年概念年開發(fā)年開發(fā)年實(shí)驗(yàn)?zāi)陮?shí)驗(yàn)?zāi)晖茝V年推

42、廣年火爆年火爆年在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普與。目前，國的智能家居市場所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普與。目前，國的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳睿淖兗已b市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳睿淖兗已b市場的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。 16 / 613.53.5 市場預(yù)測分析市場預(yù)測分析據(jù)實(shí)地調(diào)查據(jù)實(shí)地調(diào)查, ,以均價以均價 50005000 元元/ /平方米

43、為標(biāo)準(zhǔn)，目前我市有平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前我市有 3333 個個高檔小區(qū)，平均每個小區(qū)大約有高檔小區(qū)，平均每個小區(qū)大約有 25002500 左右的住房，入住率達(dá)到左右的住房，入住率達(dá)到 70%70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有 5.85.8 萬左右，說明我市智能家居萬左右，說明我市智能家居市場有很大的空間。市場有很大的空間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對我市高檔小區(qū)創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對我市高檔小區(qū) 500500 份問卷的實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示份問卷的實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示, ,直接愿意直接愿意購買公司產(chǎn)品的占購買公司產(chǎn)品的占 14.6%,514.6%,5 類職業(yè)的人群占有購買欲望人數(shù)的類職業(yè)的人群占有購買欲望

44、人數(shù)的62%62%，這樣就會有，這樣就會有 5.814.6%0.625.814.6%0.620.50.5 萬左右的用戶萬左右的用戶, ,又有又有 75.3%75.3%的的家庭用戶對本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計，感興趣的潛在用戶家庭用戶對本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計，感興趣的潛在用戶中有中有 20%20%會購買公司產(chǎn)品，則會購買公司產(chǎn)品，則 5.875.3%20%0.625.875.3%20%0.620.50.5 萬左右，萬左右，這樣公司將第一年的市場開發(fā)期的銷售數(shù)量定在這樣公司將第一年的市場開發(fā)期的銷售數(shù)量定在 1 1 萬套；考慮到第萬套；考慮到第2 2 年要以我市為中心逐漸輻射到整個東北

45、市場，將第年要以我市為中心逐漸輻射到整個東北市場，將第 2 2 年的銷售數(shù)年的銷售數(shù)量定在量定在 2 2 萬套；第萬套；第 3 3 年至第年至第 5 5 年公司將要進(jìn)軍全國市場，屆時智能年公司將要進(jìn)軍全國市場，屆時智能家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競爭逐漸激烈。家居行業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競爭逐漸激烈。以我市市場的銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市以我市市場的銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場的逐漸擴(kuò)大、行業(yè)競爭的激烈程度以與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格優(yōu)勢等場的逐漸擴(kuò)大、行業(yè)競爭的激烈程度以與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格優(yōu)勢等因素，對公司的因素，對公司的

46、3-53-5 年市場銷售情況做出預(yù)測。年市場銷售情況做出預(yù)測。表表 3-53-5 ：公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預(yù)測：公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預(yù)測年份年份第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年銷售量銷售量A A 類產(chǎn)品類產(chǎn)品1 12 25 57 78 8 17 / 61（萬套）（萬套）B B 類產(chǎn)品類產(chǎn)品0 00 00.70.71 11.51.5銷售額銷售額A A 類產(chǎn)品類產(chǎn)品18001800340034008000800010500105001800018000（萬元）（萬元）B B 類產(chǎn)品類產(chǎn)品0 00 0161016102200220031503150產(chǎn)品計劃銷售量0200

47、0040000600008000010000012345年份(1-5年)銷售量(套)A類產(chǎn)品B類產(chǎn)品圖圖 3-63-6：銷售量預(yù)測圖：銷售量預(yù)測圖產(chǎn)品銷售額預(yù)測0500010000150002000012345年份(1-5年)銷售額(萬元)A類產(chǎn)品B類產(chǎn)品（2 2）圖圖 3-73-7：銷售額預(yù)測圖：銷售額預(yù)測圖 18 / 614 4公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略4.1.4.1.公司總體戰(zhàn)略公司總體戰(zhàn)略 公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時尚家居文化。建設(shè)時尚家居文化。 公司宗旨：公司宗旨：為用戶服務(wù)、對用戶負(fù)責(zé)、讓用戶滿意。為用戶服務(wù)、對用戶負(fù)責(zé)、讓用戶滿意。 公司文化：科技領(lǐng)航，

48、開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國。公司文化：科技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國。 戰(zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)“通通通通通通”國第一品牌，打造國第一品牌，打造“通通通通通通”國際大國際大品牌。品牌。4.24.2發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1.4.2.1.近期發(fā)展目標(biāo)（近期發(fā)展目標(biāo)（1-21-2 年）年）第一期項目：以我市為中心的東北家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)第一期項目：以我市為中心的東北家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。和市場開發(fā)。目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。具體將從以下五方面著手：步發(fā)展

49、打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。具體將從以下五方面著手：SMSSMS 短信無線控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化短信無線控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化 市場推廣市場推廣 公司制度完善公司制度完善 公司管理運(yùn)作成熟公司管理運(yùn)作成熟 公司的組織結(jié)構(gòu)定型公司的組織結(jié)構(gòu)定型 19 / 614.2.24.2.2 中期發(fā)展計劃（中期發(fā)展計劃（3 35 5 年）年）第二期項目：通過多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融第二期項目：通過多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對國一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)與研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購。資金，對國一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)與研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購。同時從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份

50、、高薪同時從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大量挖掘出色的業(yè)科研人員和高級工程師，與有實(shí)聘請等激勵方式，大量挖掘出色的業(yè)科研人員和高級工程師，與有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷人才加盟本公司。戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷人才加盟本公司。目標(biāo)：最短時間，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴(kuò)的速度，實(shí)目標(biāo)：最短時間，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴(kuò)的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點(diǎn)從以下五個方面著手：現(xiàn)流程的擴(kuò)和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點(diǎn)從以下五個方面著手：市場擴(kuò)展市場擴(kuò)展生產(chǎn)線建設(shè)生產(chǎn)線建設(shè)技術(shù)創(chuàng)新與解決技術(shù)獲得問題技術(shù)創(chuàng)新與解決技術(shù)獲得問題公司的管理水平提高公司的管理水平提高 管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)

51、行管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行4.3.34.3.3 遠(yuǎn)期發(fā)展計劃（遠(yuǎn)期發(fā)展計劃（5 51010 年）年） 第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組與整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌重組與整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。備上市融資。公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級換代終結(jié)之前，利用跨地域收購和擴(kuò)的成本低和難度整合，產(chǎn)品升級換代終結(jié)之前，利用跨地域收購和擴(kuò)的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢

52、，進(jìn)行行業(yè)部的橫向兼并待時機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)淖枇π〉葍?yōu)勢，進(jìn)行行業(yè)部的橫向兼并待時機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)）向海外發(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)） 。屆時公司將會以引資。屆時公司將會以引資 20 / 61參股的方式與參股的方式與“長虹長虹” 、 “康佳康佳” 、 “熊貓熊貓” 、 “海爾海爾”等大型家電產(chǎn)品研等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼索尼” 、 “松下松下” 、等合作，從、等合作，從而展開大規(guī)模的國、國際市場的開發(fā)活動。而展開大規(guī)模的國、國際市場的開發(fā)活動。目標(biāo)：依托在國重點(diǎn)城市打下得成熟銷售

53、網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客目標(biāo)：依托在國重點(diǎn)城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)，最終編織成一能夠覆蓋全國的戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)，最終編織成一能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。渠道網(wǎng)絡(luò)。 21 / 615 5生產(chǎn)技術(shù)管理生產(chǎn)技術(shù)管理5.15.1 工廠建設(shè)工廠建設(shè)在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作與檢測方法和環(huán)境等者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作與檢測方法和環(huán)

54、境等 5 5 大因素（即大因素（即4MIE4MIE）綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。）綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：購買、更新。生產(chǎn)設(shè)備：購買、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。控制。5.2

55、5.2 原材料的采購與管理原材料的采購與管理在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%60%，活勞動力僅占產(chǎn)品成本的不足，活勞動力僅占產(chǎn)品成本的不足 6%6%。因此，物資管理對提高企。因此，物資管理對提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。本公司在原材料采購方面，將首先對市場業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。本公司在原材料采購方面，將首先對市場上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評價，然后在評價的基礎(chǔ)上，選擇上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評價，然后在評價的基礎(chǔ)上，選擇 2-32-3 名名供應(yīng)商進(jìn)行合作，并且每次采購都實(shí)行批量采購，從而從源頭上降供應(yīng)商進(jìn)行合作，并且每次采購都實(shí)

56、行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本。在每年結(jié)束后，重新對供應(yīng)商進(jìn)行信用評價，決低原材料的成本。在每年結(jié)束后，重新對供應(yīng)商進(jìn)行信用評價，決 22 / 61定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。對于庫存的管理，本公司將利用對于庫存的管理，本公司將利用 ABCABC 分類法對物資進(jìn)行采購和分類法對物資進(jìn)行采購和管理。在對本公司的原材料進(jìn)行綜合性匯總的基礎(chǔ)上，將手機(jī)模塊管理。在對本公司的原材料進(jìn)行綜合性匯總的基礎(chǔ)上，將手機(jī)模塊和單片機(jī)電路板歸為和單片機(jī)電路板歸為 A A 類。并對其施以盡可能緊的控制，包括最完類。并對其施以

57、盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人員的經(jīng)常檢整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點(diǎn)，緊密的跟蹤措施以使庫存時查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點(diǎn)，緊密的跟蹤措施以使庫存時間最短。間最短。5.35.3 產(chǎn)品質(zhì)量管理產(chǎn)品質(zhì)量管理5.3.1.5.3.1. 技術(shù)研發(fā)管理技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計錯誤對產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操產(chǎn)品設(shè)計錯誤對產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，層層過濾，環(huán)環(huán)相扣來確保產(chǎn)品的質(zhì)量。第一級：由教授作方面，層層過濾，環(huán)環(huán)相扣來確保產(chǎn)品的質(zhì)量。第一級：由教授高級工程師等專家

58、組成，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論高級工程師等專家組成，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級由研發(fā)部設(shè)計人員組成，在第一級機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，完成證；第二級由研發(fā)部設(shè)計人員組成，在第一級機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計，與其它技術(shù)文件、圖紙等資料；第三級由工程產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計，與其它技術(shù)文件、圖紙等資料；第三級由工程技術(shù)人員組成的中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測試、檢驗(yàn)和檢測方法的制技術(shù)人員組成的中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測試、檢驗(yàn)和檢測方法的制定與實(shí)施。各級對產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號保存，使產(chǎn)定與實(shí)施。各級對產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。品質(zhì)量有較好的保

59、證。工藝測試工程技術(shù)人員可行性分析軟件開發(fā)設(shè)計教授高級工程師研發(fā)部設(shè)計人員圖 5-1：技術(shù)開發(fā)過程圖 23 / 615.3.25.3.2 原材料采購管理原材料采購管理在原材量采購方面，公司將對原材料的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的要求，在原材量采購方面，公司將對原材料的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的要求，把它作為選擇供應(yīng)商的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。且在每年度結(jié)束時，本公司把它作為選擇供應(yīng)商的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。且在每年度結(jié)束時，本公司都要重新對供應(yīng)商進(jìn)行評價，以此來約束供應(yīng)商，保證對本公司所都要重新對供應(yīng)商進(jìn)行評價，以此來約束供應(yīng)商，保證對本公司所提供原材料的質(zhì)量。提供原材料的質(zhì)量。在原材料驗(yàn)收入庫時，本公司將選擇科學(xué)的驗(yàn)收方法對原材料在原

60、材料驗(yàn)收入庫時，本公司將選擇科學(xué)的驗(yàn)收方法對原材料進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收，確保入庫的原材料零問題。在庫存階段，將保證進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收，確保入庫的原材料零問題。在庫存階段，將保證良好的儲存環(huán)境，防止庫存原材料的自然損害。同時，將對倉庫管良好的儲存環(huán)境，防止庫存原材料的自然損害。同時，將對倉庫管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，采用科學(xué)的儲存方法，實(shí)行理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，采用科學(xué)的儲存方法，實(shí)行“誰出問題，誰出問題，誰負(fù)責(zé)誰負(fù)責(zé)”的制度來確保原材料的質(zhì)量。的制度來確保原材料的質(zhì)量。5.3.35.3.3 生產(chǎn)流程管理生產(chǎn)流程管理在生產(chǎn)階段，實(shí)行在生產(chǎn)階段，實(shí)行“三檢查三檢查”方式。具體如下：方式。具體如下：圖圖 5-2