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文檔簡介

1、【最新資料,Word版)可自由編輯!】隨著2005冷凍年度的過去,2006冷凍年度即將到來,各大廠商已經(jīng)開始規(guī)劃下一年度 的工作,在這個時間筆者大膽的猜想 2006年度的中國空調(diào)行業(yè)幾個大的看點。主題一:中等程度的價格競爭回顧今年的空調(diào)市場,由于原材料的漲價造成了空調(diào)生產(chǎn)成本的提高,使得今年空調(diào)市 場的價格相對的穩(wěn)定,沒有出現(xiàn)往年大規(guī)模價格戰(zhàn)的情況,也基本沒有出現(xiàn)個別企業(yè)超低價 格擾亂市場價位的行為,從整體價格上來說,低端產(chǎn)品的平均價格在穩(wěn)定基礎上有所上升, 但是中高端產(chǎn)品的平均價格保持了下降的趨勢。明年在各方面情況沒有大的變化下,應該會 大致保持這個趨勢,中高端的產(chǎn)品價格適量的下降,低端產(chǎn)品

2、的價格相對穩(wěn)定的情況。主題二:行業(yè)整合進一步的加劇通過長時間的激烈市場競爭,現(xiàn)在真正活躍在市場上的品牌已經(jīng)大為減少,從最初市場 上近500多個品牌到去年40家左右的活躍品牌,國家信息中心資源開發(fā)部日前推出"2005空調(diào)年度白皮書”對2005年空調(diào)業(yè)進行深度盤點。2005空調(diào)年度,在生產(chǎn)成本、經(jīng)銷渠道、氣候 條件、成熟消費、庫存積壓以及行業(yè)強制性規(guī)定等多重擠壓之下,品牌淘汰率明顯提高,國家信息中心信息資源開發(fā)部監(jiān)測范圍內(nèi) 2005年度空調(diào)品牌共計69個,與2004年相比消失27個品 牌;而在69個品牌中,重點城市市場占有率不到1%的品牌有48個,占全部品牌的69.56%。可 以說在20

3、06年將會有不少的小品牌面臨了退市的危險。同時,一二線企業(yè)通過這兩年的產(chǎn)能的擴張,一線企業(yè)已經(jīng)達到了一個臨界點。在這種 情況下,二線企業(yè)為了保持自己相對的市場競爭能力會采取一系列的運做,而有的各家相對 教小的企業(yè)肯定會是首先考慮的對象。此外明年市場的一大看點是海信收購后的科龍會有如 何的市場表現(xiàn)。這對國內(nèi)的空調(diào)產(chǎn)業(yè)競爭格局有著巨大的影響,我們將拭目以待。主題三:市場賣點平淡隨著健康,節(jié)能,技術(shù)等一系列眼花繚亂的宣傳炒做之后的今天,在各項技術(shù)沒有出現(xiàn) 大的突破之前使得各大企業(yè)在市場宣傳方面一直主要集中在節(jié)能,健康環(huán)節(jié),隨著各大企業(yè) 技術(shù)能力的增強,同時也是由于國家能效標示規(guī)范的寬松使得各大企業(yè)宣

4、傳點的同一單調(diào), 明年的市場應該還是如此,健康,節(jié)能,技術(shù)和售后服務仍將成為宣傳的重點。售后服務的比拼更加的殘酷,今年有幾大廠商提出了六年保修的口號,這個對于企業(yè)的長期經(jīng)營成本的壓力是巨大的,正常的空調(diào)的使用壽命也就10年左右,六年的保修期限可以說大大的加大了企業(yè)和渠道的壓力。主題四:渠道進一步整合,并向下延伸渠道整合其實是隨著這幾年的渠道激烈的競爭和國美,蘇寧等超級家電連鎖企業(yè)的壯大 之后而不得不面對的問題。根據(jù)一項調(diào)查,在未來一年購買空調(diào)的調(diào)查者中,62.8%的選擇會去家電連鎖購買,而36.6%的則會到空調(diào)專營店購買。因此,在空調(diào)銷售向連鎖大賣場集中的同時, 空調(diào)專營店的 專業(yè)化依舊會成為

5、其主要競爭對手自建渠道和超級連鎖的形式如何做出選擇,是一個需要很大決心的決策,自建渠道成本 巨大,但是可以自己控制住渠道。超級賣場的出貨價格很低同時還要付出各種價格不斐的費 用。所以出現(xiàn)了有的企業(yè)不甘忍受立場步步為營壓底價格的行為,而出現(xiàn)了各大廠商在渠道 方面有了更多的考慮。現(xiàn)在有企業(yè)采用同下游的經(jīng)銷商結(jié)成了進一步合作體,甚至共同出資建渠道,共建渠道 這種思路,是我們要細心觀察的,可以說這是同超級立場進行對抗的一種形式。甚至有企業(yè)自己建設大賣場,自建大賣場也是一個嘗試,但是可以說這是一個獨立于空調(diào)的運做的方式, 可以看過一個獨立的產(chǎn)業(yè)。但是這兩種形式的還需要更多的市場考驗。同時渠道的下延是一個

6、很明顯的趨勢,在一線市場差不多已經(jīng)圈地完畢的情況下,二三 線市場,甚至是發(fā)達地區(qū)的四線市場也慢慢的成為了市場競爭點。這一點從各大廠商開始著 手建立三四線市場門店的動作中可以明顯的展示。主題五:主流廠商的上游資源整合隨著競爭的進一步加劇,各大企業(yè)已經(jīng)從價格戰(zhàn)走向了技術(shù)質(zhì)量戰(zhàn),渠道戰(zhàn),宣傳戰(zhàn)等更多形式的競爭,在這種情況下,各大企業(yè)已經(jīng)慢慢的開始向上,下游深度的整合。現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)將手伸向了上游的各個環(huán)節(jié),最普通就是整合壓縮機的生產(chǎn)能力,更加深的,已經(jīng)到了鐵,鋁,銅,塑料等原材料的環(huán)節(jié)。甚至有個別企業(yè)已經(jīng)將鏈條延伸到了 鐵礦石等環(huán)節(jié)。由于空調(diào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了一個很精細化運營的時代,能夠更多更強的控制上

7、游 的各個環(huán)節(jié)能夠最大限度的給企業(yè)控制成本,追求利潤的最大化,增強自身的競爭力。主題六:各廠商進一步加大出口力度由于國內(nèi)市場早以飽和,各大廠家的生產(chǎn)能力進一步的擴大,各大廠商可以利用大規(guī)模的集團生產(chǎn)降低成本,而在這種情況下,國外市場顯的尤其重要,個別企業(yè)的海外銷售量已經(jīng)占到了企業(yè)總生產(chǎn)量的一半左右。2005年中國空調(diào)業(yè)遭受了反傾銷、人民幣升值等不利影響,但仍然保持了去年海外市場發(fā) 展的良好勢頭,2004年8月-2005年7月累計出口空調(diào)2468萬套,同比去年增長了 9.32%,與境 內(nèi)銷量增幅基本持平。2005年1-7月份空調(diào)出口價格平均160美元/臺,而且從1月份開始逐月 穩(wěn)步遞增。同去年相比有較大幅度的上升,可是說在反傾銷,人民幣升值等的不利影響下, 空調(diào)出口開始走上了良性發(fā)展的道路。目前國內(nèi)廠家開拓國外市場的形式無非就是自有品牌出口,OEM出口和海外設廠這三種形式,其中以OEM的形式最為普遍,自有品牌的出口也就只有幾家較大的廠商在運做,海外設場這種形式的效果現(xiàn)在暫時還不明顯。新的一年,出口肯定還是以OEM的形式運做,但是一線廠商會利用一切能力進行自有品 牌的出口和品牌的推廣,走另一條農(nóng)村包圍城市的路線。畢

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