1、銷售部年終工作總結2014銷售年度工作總結報告時光荏苒，2014年即將過去，新的一年將要到來?；厥走^去的 一年，內心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了 一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法；深入學習，掌握技巧；加強管理， 改進服務；大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階， 為集團公司的健康快速發展作出更大的貢獻！一、主要工作回顧我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉鎮醫院開發兩部分，電話招商是開拓市場的主力，鄉鎮醫院開發是補充。按公司整體市場 思路和方向，我們在過去的銷售工作中，主要做了以下工作：（一）銷售回款2014年電話招商部

2、分共完成*件（目標*件），*元，鄉鎮醫 院部分完成*件（計劃*件），收款*元。共計回款*元（目標* 元），超額完成*元，完成比是114%上半年完成*元，完 成全年30.8%。電話招商全年回款客戶 340個，成功開發新客戶 223 個。（二）客戶群的建立在2014年的銷售中，我們共積累到 340個客戶，成功開發223 個新客戶，成交貼牌客戶*個，在談貼牌客戶*個，范文寫作年 進貨過萬元的客戶*個，單次拿貨*件以上的客戶*個，建 立了初步客戶群。（三）團隊建設人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發揮團隊的推動 器作用，注重銷售骨干的培養。剛進入本部門時，銷售人員大部 分從零開始，對銷售，特別

3、是本行業的技術、產品和目標市場一 無所知。經過包括客戶查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂 等一系列言傳身教式培訓及實戰歷煉之后，他們已經成為能夠獨 擋一面的銷售骨干，并正為公司創造著越來越多的市場價值。（四）營銷體系初步形成根據營銷工作的具體內容和工作流程， 我們建立了詳盡而明晰的 客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯系過 程、報價、合同銷售情況、客戶關系維護、后續服務等在內的一 系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員 隨時調閱。根據以上信息，對市場及客戶進行多種分析，以掌握 營銷活動的一般規律，進行舉一反三，持續完善業務流程。（五） 培訓工作。銷售部肩負的

4、是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售 隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部開展了不間斷的職業技能培訓工作， 與*招商部的精英們進行“東西 部結合”活動，在濟南招商部門的幫助下， 銷售部業務人員的銷 售能力得到大幅度的提升。、存在的問題及解決思路 問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需要認真總結、 反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷發展和持續前行的 過程，并且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努 力目標之所在。問題有四：1、銷售人員工作的積極性不高，缺

5、乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中， 不能把我們公司產品的情況十 分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度， 在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣， 銷售工作處于放 任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配， 工作局面混亂等各種 不良的后果。4、銷售人員的素質形象、業務知識不高。個別業務員的自身素質較低、 不良習慣很多、工作責任心和工作 計

6、劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領導、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。三、2015年工作計劃（一）、建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的 銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是 企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員才能提高產品的 銷量，才能提升企業形象和產品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。團隊建設方面人員擴充到20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部 門電子

7、商務，重點打造電子商務平臺。全方位的打造銷售體系， 全面推進銷售工作的進展。（二）、電話銷售部分銷售業績總量過 *件，年銷售額過*萬。 鄉鎮醫院部分銷售突破*件，年銷售額過*萬，銷售總回款* 萬、。（三）、管理方面，以實用為原則，完善監督考核措施，創造輕松、 規范、快樂的銷售環境。1、完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動 性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力， 從而提高工作效率。2、提高人員的素質、業務能力。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素 質，在工作中能發現問題總結問題并能

8、提出自己的看法和建議， 業務能力提高到一個新的檔次。具體：(1) 、加強銷售隊伍的目標管理服務流程標準化日常工作表格化檢查工作規律化銷售指標細分化晨會、思想匯報專題培訓例會化服務指標進考核。(2) 、時間管理方面，使用好計劃與約定，按計劃完成每天、每 周每月的目標，合理分配時間，加大學習和訓練的力度。(3) 、客戶管理方面，建立客戶檔案，細化客戶的分類，針對不 同的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務質量。在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘 市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業績。篇二：關于銷售方面的工作年終工作總結2010年年終工作總結及體會隨著新年的腳步日漸臨近，

9、一年的工作已至尾聲。自入職以來，第一次全面的總結工作，客觀負責的分析自己，正視自己的不足， 積極修正，努力保持成績，并不斷的尋求突破。一年的實踐證明， 通過這份工作，自身得到了全面的提升， 我相信自己的未來肯定 會比今天更精彩?，F將這一年來的主要工作內容及情況概括如下，敬請公司領導指教：、業績完成情況 共簽單75套，其中高層12套，多層63套。天潤陽22套，盛世 嘉園9套，德瑞44套，完成銷售額總計19249209元，銷售累計 提成54685元。二、工作態度的轉變入職初期，面對新環境，面對一無所知的工作內容，不知道該從何處著手工作，看到同伴們不斷分享簽單的快樂，領取豐厚的薪金，我也曾猶豫自己是

10、否能勝任此工作？經過領導的幫助分析和 鼓勵，我堅持了下來，可以說自己在這短短的一年里，走過了從 一無所有到信心十足的歷程。態度決定一切。信心倍增使我更加的熱愛這份工作，最全面的范文參考寫作網站不僅盡是因為它能給我帶來相對較高的收入，更重要的是，在一定程度上，它實現了我肯定自己的愿望。工作使 我在此成長了起來，面對它我不只是有極大的熱情， 甚至有感恩 之情。三、存在的不足在銷售實踐的過程中，經領導提醒，發現自己還有諸多的不足之 處，想要成為一個金牌的銷售員，需要補齊的課程還有很多。下 面是我自進入公司后，一點一點顯露出來的不足之處，在公司領 導的提醒下，我也努力的在修正完善。1、沒有目標，沒有計

11、劃，盲目行事，結果事倍功半。入職初期， 月初不知計劃，不知道給自己定任務，業績也只是撞出來的，碰 上準客戶就有，碰不上就沒有。2、積極收集信息，卻不懂回訪篩選，不注重二級市場的及時維 護，結果造成大量信息流失。3、談判死板不靈活，不在意客戶心理，只是一味的講解房子， 結果導致客戶聽的索然無味，銷售自然也就以失敗告終。4、講解過程中，不會運用數字來說明問題，不會算帳，造成客 戶對產品信心不足。5、不會區別對待客戶，談判中待客戶過于客氣，唯客戶是從， 沒有霸氣，不夠果斷，導致前期鋪墊工作失利，后期工作不好開 展。6、對自己的產品不熟悉，對周邊情況以及同行業銷售狀況不熟 悉，與其它樓盤對比失利，無法

12、突出自己產品的優勢，找不準賣 點，造成乏力推銷。7、對于房產銷售過程中所需的相關知識、法律法規不了解，解 釋不夠專業，不具備強有力的說服力。以上不足之處，通過領導和同事們的幫助，修正已初見成效。四、收獲與心得體會在銷售過程中，最大的收獲，我想不是金錢，而是客戶對自己的 肯定和贊揚。把產品推銷出去，先要把自己“推銷”出去，只有 得到了顧客的認可，我們才會有機會進一步展開銷售。公司領導曾要求我們去走訪同行業銷售部，以顧客的身份進出各個售房部，從其他售樓員身上，看到了自 己與優秀推銷員的差距，反思自己，結合自身缺陷，總結以下幾 點，以供新同事們借鑒：1、在與顧客交流時，一定使用禮貌用語，要正視顧客，

13、要面帶 微笑；2、與顧客互相溝通，要有問有答，不能只顧自己去講，不管顧 客是否愿聽；3、講解要簡單明了，突出重點，切忌冗長繁瑣；4、解說要專業到位，切忌一問三不知；5、對顧客提出的問題要全力以赴，切忌應付了事；6、了解顧客的實際情況，對癥下藥，切忌盲目推銷；7、推銷產品二選一，切忌推薦太多選擇對象。作為一個銷售人員，我們自身的一點一滴時刻都會影響到顧客的 情緒及購買欲望。一聲問候能使顧客心情愉悅， 一個微笑能使顧 客駐足停留，一腔熱忱能激起顧客購買的熱情，一段專業的講解 更能使顧客對自己倍感信任。公司領導曾說，從事房產這個行業，必須要對自己提出高要求，要具備一定的眼光和遠見， 可這眼光和遠見從

14、何而來呢？我想一 個連走路都不會的人肯定是不會有這種眼界的。我把所有的熱忱都投入到工作中，學習伴隨著我的整個工作過程，每學會一點知 識，每發現一點別人的優點， 能把它們都充分的運用到自己的工 作當中，我都會得到極大的快樂。經過這一年，我看到了自己并不是不適合銷售工作，只是沒有找 到合適的方法、沒有足夠的經驗、不具備更專業的知識，而這些 只是學習和時間的問題。發現了自己的不足之處，我會繼續前進， 努力地使自己朝著更陽光、更真誠、更自信、更負責的目標前行， 我也真心的希望大家都能共同努力，多簽單，多出成績，用一顆 感恩的心去面對工作，服務于我們這個大家庭， 使它能夠一帆風 順！韓麗霞2010年12

15、月31日篇三：銷售人員年終工作總結2011年終工作總結轉眼2011年過去了，回首這一年來的工作，盡管我為公司的貢 獻微薄，但總算為我邁進銷售市場起到一個很好的鋪墊，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當 中。同時我現在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分 的。我在做好本職工作的同時， 也在反思自己工作上的不足和問 題是今后應該時刻注意和逐步改進的。一：工作表現2011年，我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身的業務 綜合素質上下功夫，正確認識自身的工作，正確處理與同事之間 的關系，把工作重點放在發展新客戶上， 以提高我對工作本身的 認知程度。細心學習同業人員的長處，改掉自身存在的不足，虛 心向同事和領導請教，主動接受同事的意見，不斷改進工作方法，充分發揮崗位職能，在不斷學習和探索中使自己在本行業方面有所提高。二：今后的努力方向現在我做的就是提高自己服務質量和業務能力，在未來的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業素質。加強學習，勇于 實踐，堅持工作熱情。在不斷的總結中成長，提高自我的素質和 業務水平，以適應新的形式的需要，積極與公司的人員溝通，以 學習他人之長，才能更好的