1、成績苗圃種植創業計劃書 學 院： 電子信息與電氣工程學院 專業班級：14級電氣工程及其自動化二班 姓名學號： 2016年 6月 10日 苗圃種植創業計劃書摘 要：為加強生態文明建設，改善城鄉生態環境，提升城市品質，增強城市綜合競爭力，我決定建設一個50畝的苗圃，企業將登記注冊成個體工商戶，擬議企業名稱為強盛苗圃，地址選在洛陽市洛寧縣城郊鄉，主要進行花卉苗木種植、銷售，企業擬設業主一人，聘技術人員一人，管理人員三人，按照計劃、實施、檢查、處理進行工作。各級政府對“三農”政策的支持逐步加大，讓我們乘此強勁東風，在科學發展觀的指導下，使這一朝陽產業，加快標準化、規模化和科學化的現代步伐。為實現各地政

2、府改善城鄉人民生活環境的宏偉目標，為建設我們的美好家園做出更大的貢獻！關鍵詞：生態，特色，可持續，科學發展目錄一、企業概況11.1組織結構11.2發展規模1二、可行性分析22.1苗圃發展淺析22.2企業經營條件22.3企業優劣分析32.4 風險評估42.5品種定位4三、經營管理63.1提高科技含量63.2加強質量管理63.3提高物質管理73.4市場營銷計劃7四、成本規劃與收入預測94.1固定資金94.2流動資金94.3投入成本分析94.4收入分類分析10一、 企業概況1.1 組織結構企業將登記注冊成：個體工商戶；擬議企業名稱：強盛苗圃；企業經營地址：洛陽市洛寧縣城郊鄉；企業經營范圍：花卉苗木種

3、植、銷售；企業人員設置：擬設業主一人，在執行各項方針、政策、計劃和法令中，企業的各項工作要做到指揮的統一，命令的統一；技術人員一人，主要進行技術指導，按次支付報酬；管理人員三人，進行日常的生產和養護，不包括集中大規模生產。1.2 發展規模苗圃建設總占地初期規劃50畝，1苗木生產用地35畝，花卉生產用地15畝，主要對小區、小學、中學、小型企業及街道實施綠化服務，零售花卉和向大公司出售小苗。綠化環保是其特點，以人工方式培植苗木，不會產生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產后因其有大量的樹木有利改善周邊生態環境，苗圃苗木生產主要是為城市綠化供應優質苗木有較強的公益性。生產用地一般占苗圃總面積的

4、75%85%，計算苗圃生產用地面積，應根據以下幾個因素來考慮。即每年生產苗木的種類和數量；某樹種單位面積產苗量；育苗年限，也即苗木年齡。 計算出各樹種育苗用地面積之后，再將各樹種用地面積相加，再加上營養繁殖區、移植區、大苗區、母樹區、引種馴化區、溫室大棚區，即可得出生產用地總面積。預計可生產花木1萬株，觀賞喬木3000株，年均產值可達15萬。苗圃建成后將以發展特色鄉土苗木，引種和培育花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時，還可進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區整體苗木生產水平。二、 可行性分析2.1苗圃發展淺析1. 苗圃建設是城市化建設快速發展的需要 城市化進程加快是園林綠化是苗木產業

5、和花卉產業快速發展的加速器。苗圃圃建設是城市綠化建設的重要組成部分，是確保城市綠化質量的重要條件之一，苗圃發展得國家各級政府對于園林生態和城市環境建設的重視，由于國家加大園林城市建設資金投入,帶動了園林生產企業發展提速,苗木需求量增大。城市人口和城市用地規模迅速擴大會拉動大規模的園林綠化建設，從而促進園林綠化苗木、花卉產業的發展。目前城區覆蓋率還沒有達到標準，需要大量苗木用于城市園林綠化，城市進程的不斷加快將拉動苗木產業的迅速發展。2. 苗圃建設是經濟發展和林業建設的需要 城鎮居民的生活水平日益提高，苗木新品種層出不窮,優良品種推廣日趨加快,先進栽培管理技術不斷提高,促進了苗木產量的升華、生產

6、效率的提高,也使園林苗木更具有觀賞性、公益性,苗木生產更具有時效性、誘惑性；同時居民家庭綠化、私人庭院造園也將快速啟動，苗木和花卉的市場空間將迅速擴大。3. 苗圃是綠色通道和城市森林建設的需要全市很多區縣、鄉鎮都在積極爭創森林城市、生態城鎮，而現在農產品價格偏低,致使農業生產不景氣,也變相地促使了苗木業大發展，這將大大加大綠化苗木需求；同時重大基礎設施建設也不斷拉動配套綠化和環境建設項目的發展。2.2企業經營條件1. 交通條件苗圃離高速公路10公里，有兩條公路可達此地，而且現在的鄉村公路都是由政府新修的水泥路，可方便快捷地運輸苗木。2. 土壤條件土層深厚、土壤孔隙狀況良好的壤質土，具有良好的持

7、水保肥和透氣性能，適宜苗木生長。3. 水源條件天然水資源豐富，無任何污染，避免水質污染對苗木生長產生不良影響。遇到干旱季節，也不會因水量不足造成苗木干旱。4. 人力條件苗圃設在農戶住址附近，便于調集人力，而且雇用價格便宜。5. 地勢坡向圃地坡度一般都在35之間，大雨季節對排水有利，也不會因水土流失而降低土壤肥力。6. 病蟲情況當地周邊的植物感染病害和發生蟲害情況微乎其微，也沒有生長難以根除的灌木雜草，對育苗工作不會產生不利影響。7. 氣象條件年平均氣溫適中，降水量合適，氣象穩定、災害性天氣很少發生。2.3企業優劣分析從城市綠化規劃規定的要求和滿足城市建設的需要以及市場的客觀供求關系看，此項目既

8、是生態環保項目又是社會公益項目，在市場調查和預測的基礎上，對苗圃的外部環境，內部條件和經營目標三者之間的綜合分析與平衡。1. 競爭對手的主要優勢：(一) 起步早；(二) 經驗多；(三) 客戶多，銷售渠道寬。2. 競爭對手的主要劣勢：(一) 品種少；(二) 價格高；(三) 科技水平一般。3. 本企業相對于競爭對手的主要優勢：(一) 品種多，規模比一般家庭作坊式的苗圃規模大；(二) 價格低，土地價格租賃便宜，前期種植成本低，比對手低10-20%；(三) 聘請的專業人員技術水平高。4. 本企業相對于競爭對手的主要劣勢：(一) 起步晚，實際經驗欠缺；(二) 資金少，因前期固定資產投入大，造成流動資金少

9、，周轉速度減慢，對企業發展形成阻礙。2.4 風險評估苗圃經營活動和其它領域的經營活動一樣，同樣存在著經濟風險，只有對其進行科學的預測和分析，有效的規避這些可能存在的經濟風險，才能使園林苗圃產生更大的經濟效益、社會效益和環境效益。經濟風險從大的方面來講只有兩方面：一個是我們賴以生存的大自然，另一個則是我們人類自己。1. 自然風險大自然既是人類的朋友又是人類的天敵。它給予了我們生存的空間和條件，又不斷地制造各種災難。如地震、水災、風災、蟲災、旱澇災害等，給人們的經濟財產和生命安全帶來了巨大的損失。從調查看來，本項目地址以上自然在幾乎沒有發生。2. 成本風險是指投入冒險的一種成本，經濟形態的包括資金

10、、固定資產、物品等，本企業的成本投入甚少，土地租金便宜，設備等也是準備購置二手的，最大限度地減少開資，所以成本投入其實并無風險。3. 風險方向在選擇的經營方向、經營目標、經營方式等面都存在著一定風險，有可能造成產品死亡、滯銷等，但經濟活動和經濟管理過程本身就是一個不斷選擇的過程，同時也是一個不斷決策的過程，只要把握供給與需求之間的比例與適應關系及其發展趨勢和市場性質，了解消費者的消費觀念，采轉向主觀上認為沒有風險威脅的經營方向或經營方。2.5品種定位苗木在沒有進入流通領域，沒有變成商品時，年年生長，它是一種有生命的特殊商品。一方面苗木生產者以苗木為產品銷售給消費者，構成買方、賣方、價格等商品關

11、系。另一方面具有使用上的時效性、地域上的局限性、價值上的隱蔽性、效益上的社會公共性等特征。從以上分析看來，本企業的劣勢主要是起步晚，經驗不足和資金欠缺，不過這都是可以克服的，苗圃經營的好壞，關鍵在于是否擁有適銷對路的品種。苗圃經營的好壞，關鍵在于是否擁有適銷對路的品種。首先決定生產苗木的種類。其次，有計劃，有步驟地進行品種的更新換代，以適應市場發展變化的需要。只要用心、認真、腳踏實地的去做，利用科學技術，建立園林苗圃技術檔案，以科學的方法來發展苗圃，選擇正確的品種，相信不久的將來肯定會取得成功的。1. 繁殖優良品種苗木、花卉生產，品種是關鍵，對已經掌握的國內外優良品種進行專業化擴繁和生產，對一

12、些老品種進行高接換頭，采取立體種植模式，喬灌結合，以灌養喬，以短養長的方式，把原來密度大的品種進行移植，但前兩年可套種灌木，獲得一部分效益，第三年以后還可套種一些耐陰地被植物；可引進一些市場很少，生長速度快，觀賞價值高，適應性強的一些新特奇優品種。2. 經濟林和造林木隨著西部開發和、環境整治、退耕還林和和農業種植結構步伐的加快，需要大批經濟林木苗和綠化造林苗，重點發展基礎型、經濟型、適銷型的和生長速度快的樹種，并對其進行改良、嫁接培育。3. 慢生樹和鄉土樹慢生樹培育周期長，經濟見效慢，很多人不愿栽培，造成了市場空缺；鄉土樹具有明顯的資源和氣候適應性優點，人們習以為常不夠重視，客觀來講，開發鄉土

13、樹將使生態景觀建設真正體現地帶性特色。三、 經營管理3.1提高科技含量1. 首先，引進一些新技術、新品種加以利用，提高河南苗木產業的整體科技含量。2. 其次，可嘗試設施栽培苗木，推廣容器育苗，加強苗木的集約化管理，抓好病蟲害防治，適當稀植，強化整形，確保苗木質量有大幅度的提高。3. 再次，要逐步“六化”發展道路。即：標準化，規模化，專業化，科技化，容器化，市場化，從而使我省苗圃業達到品種多樣化，產品優質化，管理精細化，苗圃特色化。4. 最后，必須結合本市的苗木產業資源，組織相關的科研院所，大專院校，實力雄厚的生產企業去參觀實習，學習知識、積累經驗，提升苗木產品的科技含量。3.2加強質量管理“質

14、量”是有關特征的特異程度，即鮮明程度。質量的區分要用綜合性的數量化方案來評價質量，就比較準確而全面。例如：評價一棵樹的優劣，要通過它的年生長量，枝干健壯與否、葉片的表現、病蟲害的多少、樹形是否美觀等各方面情況來共同評價，才能得出對該樹更科學、更全面的質量評價。1. 把住種子質量要培育良種苗木。選擇繁殖材料是保證苗木質量的第一關。選擇良種要注意它的時間性和地域性，要選最新培育出來的良種，做到適地適苗。其次，要對種子的播種品質進行檢驗，做好播種前的選種、分級工作，不同等級的種子分別播種育苗，確保出苗率高，出苗整齊，生長健壯。對種條要檢驗其生活力，即是否失水，粗度是否基本一致？提高出苗整齊度。2.

15、育苗全程監管育苗必須從苗圃整地、播種（扦插或嫁接）、澆水、施肥、中耕除草、間苗、病蟲害防治到苗木調查和出圃等整個生產過程，都嚴格按照生產技術規程進行集約經營。要嚴格控制各個時期苗木密度，強化間苗措施，保證合理的產苗數量，提高一級苗出苗率。要根據土壤條件和所育苗木特性制定合理的灌溉制度。3. 重視標準工作標準化就是一切活動都按標準進行。標準不僅指苗木標準、檢查標準、作業標準等技術標準，還包括管理工作方法、程序和權責等管理標準。3.3提高物質管理苗圃的物質管理是園林苗圃經濟管理中不可或缺的組成部分，它包括對苗圃所需生產資料的管理和苗圃所生產出的產品的管理。前者通常包括所需物資計劃的制定、采購、儲備

16、和取用幾個環節。在園林苗圃中對于大的物質需求，一般在年初制定計劃，并詳明列出所需物質的品種，數量、規格。使用日期及最遲到貨日期等，以便進行審批或組織采購，對于臨時需要的小型物品，可以根據具體情況補充采購。物質采購可采用定點協作供應、物質部門合同供應、市場供應等形式。3.4市場營銷計劃在目前苗木市場體系不健全的形勢下，除了依靠熟人或是苗木供應商推銷工程和出售苗木外，可考慮同市內外實力雄厚的苗圃合作，或者依靠大的綠化工程公司來帶動苗木銷售，現在網絡苗木經紀人目前已經成為苗木花卉銷售的重要渠道，定期在網上發布苗木花卉產品介紹和價格信息，農戶可作為公司的苗木生產倉儲基地，減少市場風險，同時，改變“守株

17、待兔”的經營方式，采用“主動出擊”的營銷策略和方式，從而增強市場競爭力。1. 市場營銷調研要調查在一定時期內，某類園林苗木在市場上的可供量和市場對該產品的需求量之間的比較情況以及變化的趨勢，在調查市場供應量時，要注意：第一，調查某種產品的社會供應總量。第二，本企業在同行業中的地位。第三，本企業在市場競爭中的優劣勢。第四，了解競爭對手生產產品的實力。價格是消費者十分敏感的問題，也是產品具有競爭力的重要因素。現實價格很容易調查，關鍵是掌握價格動向，唯此，才能把握競爭的主動權。調查產品價格動向，要調查產品市場供求情況，生產該種產品的場（廠）家數量，競爭企業動向，消費者購買該類產品所滿足的需求以及該產

18、品的信譽如何等。2. 市場競爭策略市場營銷是一個十分復雜的工作，它要采取一系列的手段才能完成。因而市場營銷的策略也是多種多樣的，如何在市場競爭中取得優勢，是市場營銷是否成功的關鍵所在。在激烈的市場競爭中，任何策略不斷重復地獲得成功的幾率很小，要用創造來適應變化，用無定式的思維去尋找一定的成功目標，只有與眾不同、具有特色的策略，才是成功的策略。才能贏得競爭的勝利要。注重產品、機制和技術創新，同時，改變“守株待兔”的經營方式，采用“主動出擊”的營銷策略和方式。市場競爭主要有以下策略：A. 差別市場策略：在同類產品銷售活動中，充分展示出產品或銷售策略與眾不同的特征，以對消費者產生強大的吸引力。B.

19、求異市場策略：采用與其它企業完全不同的策略，突出與眾不同的特色，最后贏得市場競爭優勢。C. 時效市場策略：抓住某種市場需求苗頭，及時組織生產，使產品趕在需求高峰前上市，利用時間差來贏得效益。D. 聯合市場策略：有些市場需求存在者對產品的特殊要求，或者某種產品在某一地區銷售存在著不利因素，這時可考慮采取聯合市場戰略來排除銷售障礙，開辟出新的銷售市場。如配套銷售、相關產品聯合銷售等。3. 加強售后服務用戶購買苗木，要求達到標準，保證成活。做到按標準號苗，起苗，保護好苗木活力。保護苗木活力是保證造林成活的前提,也是售后服務的關鍵。起苗后不能立即運走時，要及時假植，要確實埋好，必要時應灌水。包裝和運輸時注意不能風干，也不能傷熱。銷