1、編輯pptHRD未被邀請參加變革小組 前期工作中人力資源部門未發(fā)揮應有作用 針對目前這一被動局面，我部門制定了以下改革方案，以得到領(lǐng)導重視，協(xié)助變革小組解決公司現(xiàn)有問題。編輯ppt目前公司存在的問題 組織結(jié)構(gòu)中存在的問題 人力資源方面存在的問題編輯ppt3 現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)X 公司工廠1工廠2工廠7銷售公司片區(qū)機構(gòu)銷售員片區(qū)機構(gòu)銷售員編輯ppt組織結(jié)構(gòu)中存在的問題 定價權(quán)在各個工廠 銷售公司與生產(chǎn)廠經(jīng)常脫節(jié) 對于大中小客戶未區(qū)別對待 國際銷售市場尚未開展編輯pptX公司銷售公司市場部生產(chǎn)部片區(qū)機構(gòu)大客戶部中小客戶部片區(qū)機構(gòu)工廠1工廠2工廠7銷售員銷售員編輯ppt新增組織結(jié)構(gòu)說明 市場部

2、： 1、根據(jù)市場狀況,分析市場需求,做出銷售預測，并將分析報告反饋到生產(chǎn)部門，以確保其制定生產(chǎn)計劃，保證產(chǎn)品供給。 2、開展國際市場的調(diào)研工作。l生產(chǎn)部： 1 、與市場部、銷售部相互協(xié)調(diào)，統(tǒng)一定價； 2、統(tǒng)一管理各個生產(chǎn)公司，保持與市場部和銷售部的緊密聯(lián)系，提高生產(chǎn)技術(shù)，滿足客戶需求（特別是及時應對大客戶對修改技術(shù)參數(shù)的要求）。l大客戶部與中小客戶部：鑒于大客戶采購認證程序復雜但利潤巨大的情況，區(qū)別對待不同客戶，以滿足其需要，并改善公司銷售狀況。編輯ppt開拓國際市場 考慮因素考慮因素 1、市場因素。考慮國外的市場是否接納本企業(yè)的產(chǎn)品和服務，以及國外同行的競爭情況。 2、環(huán)境因素。包括政治、經(jīng)

3、濟、地理環(huán)境，國外的政府對企業(yè)的各種有關(guān)法規(guī)和政策。 3、生產(chǎn)因素。國外市場的生產(chǎn)成本的高低決定了企業(yè)的投資方式。 4、本國的外部因素。國家政策、同行企業(yè)的競爭力和規(guī)模，決定企業(yè)是否具備走進國際市場的能力。 編輯ppt具體途徑具體途徑1、我國駐各國使(領(lǐng)) 館的商務機構(gòu)、外貿(mào)公司、國 外經(jīng)銷商及出國考察的專家等多種渠道收集掌握情報資料。2、運用網(wǎng)絡信息資源：充分利用互聯(lián)網(wǎng)進行信息的傳遞和交流；選擇需要付費的專業(yè)網(wǎng)站, 刊登產(chǎn)品供應信息。3、 參加國際展覽會、博覽會等。4、 在海外成立市場研發(fā)中心, 集中力量研究和開發(fā) 國際市場。編輯ppt人力資源方面存在的問題招聘新增崗位人員薪酬變化員工培訓銷售員專業(yè)性不高新產(chǎn)品銷售受阻問題問題編輯ppt解決方案 員工招聘 內(nèi)部招聘：生產(chǎn)部，大客戶部 外部招聘：市場部，銷售部 編輯ppt 員工培訓 崗前培訓:針對新員工以及企業(yè)原有員工到新崗位任職前所進行的上崗培訓，在員工培訓班進行，主要采取課堂教學、開辦講座、觀摩實際操作。 在職培訓：針對本公司銷售人員專業(yè)性不高，進行定期的在職培訓，特別是產(chǎn)品的參數(shù)性能方面。編輯ppt 薪酬變化 薪酬構(gòu)成工資獎金福利分紅基本工資變動工資針對新產(chǎn)品銷售，提成比例高于老產(chǎn)品！大客戶部高于中小客戶部！編輯ppt企業(yè)文化核心 強調(diào)各部門間的溝通協(xié)作 鼓勵創(chuàng)新、勇于