1、精品XX室內高爾夫項目營銷方案前言：高爾夫球場一般建在遠離市區(qū)的地方，而且容易受到氣候的影響，且收費較高，加上國家政策對高爾夫球場數量的限制，以及國民收入水平等因素，使得許多人對高爾夫望而止步。在此背景下，室內高爾夫應運而生，室內高爾夫費用相對低廉，在室內做一個普通辦公室那么大小的空間，就可以用真實的普通高爾夫球桿，打真實的高爾夫球，跟戶外打球一樣的感覺，既不用花費時間跑到高爾夫球場，也不怕夏季的炎熱，和冬季嚴寒冰雪。在賓館，會所，辦公室，自己的別墅里都隨時可以打球，利用了高科技讓真實的高爾夫運動便捷化、方便化、和低成本化。室內高爾夫的開發(fā)給高爾夫初學者、時間緊張的高爾夫愛好者提供了一個打球、

2、娛樂兩不誤的途徑。它既是高爾夫愛好者盡情揮桿的場所，也是平民百姓休閑健身的好去處。室內高爾夫會所的優(yōu)勢是占地面積小，在寸土寸金的大中城市尤為適合，另外，室內高爾夫投資比較少，可以附帶其他相關的休閑設施，比如聯網游戲、家庭影音、KTV、視頻會議等，商務人士既可以在室內高爾夫會所里娛樂同時還可以辦公。室內高爾夫模擬器品牌：目前國內高爾夫模擬器生產、研發(fā)且有自己知識產權的企業(yè)目前不多，多為組裝和代理模式，目前市面上主流品牌主要有三家：如歌、衡泰信、GOLFZON（韓國）性能指標對比1.硬件】如歌：高速攝像機傳感器，自動出球裝置。衡泰信：高速攝像機傳感器，自動出球裝置。GOLFZON:高速攝像機傳感器

3、，移動打擊平臺+長草區(qū)/沙坑區(qū)，自動出球裝置。三個品牌都采用了高速攝像機技術進行捕捉數據，以及自動出球裝置大大提高了練習的效率。GOLFZON擁有其他兩個品牌不具備的移動打擊平臺、長草區(qū)、沙坑區(qū)，還原出真實的坡度和擊球環(huán)境。2 .【軟件】如歌：國內研發(fā)的系統，功能包括：教球、學球、練球、下場、聯網線上線下互動娛樂功能較多。衡泰信：可發(fā)起和組織比賽，亦可參與衡泰信發(fā)起的全國性賽事，選手實時在線分享比賽成績、擊球數據和揮桿動作，增加打球的互動性。GOLFZON:韓國開發(fā)的系統，可以設定球場條件、風、天氣、球座的高度和位置，囊括比桿賽、雙人賽、四人賽、聯網賽等多種模式。系統會根據目標距離推薦合適的球

4、桿，擊球后，屏幕上會逼真顯示球的飛行軌跡和落地狀態(tài)，顯示相應的距離、射程、擊球角度、球的速度等。總體而言，專業(yè)性做到了極致。點評：三個品牌設備，都可連接APP記錄個人數據及揮桿視頻。而就模擬器練習感受而言，體驗則不盡相同。三個品牌設備都可以實現打出任意一種球路的技術球，但實測GOLFZON最為精準，而且穩(wěn)定性也很高。從用戶界面來說，GOLFZON界面操作較為簡單方便，UI也相對簡約。3 .【逼真感】如歌：通過衛(wèi)星地圖、航拍等技術手段來獲取球場數據，使用三維圖像處理技術，模擬球場環(huán)境，真實感遜于GOLFZON，但比衡泰信的好。衡泰信：最大的優(yōu)勢就是推桿系統，比較類似于在家用果嶺練習器上推桿。但在

5、其他方面略遜于另外兩個品牌。GOLFZON:體驗最為真實，畫面一草一木，包括球落入長草和沙坑的聲音都很有質感，地貌還原了全球近200個知名球場包括圓石灘球場、圣安德魯斯球場等。全自動揮桿平臺+高仿真打擊墊，可以還原球場的坡度、長草區(qū)、沙坑區(qū)，反映不同場景揮桿的感受。點評：逼真感以GOLFZON最強，其次是如歌，然后是衡泰信。4 .【品牌】衡泰信：國內高新技術企業(yè)，1998年在深圳成立，擁有多項自主知識產權，過去幾年贊助過不少國內的高爾夫球比賽。如歌：深圳當地的企業(yè)，近年來用比較便宜的設備價格獲得了較大的鋪貨率。GOLFZON:世界頂級品牌，韓國國家隊和中國國家隊的專用訓練設備，LPGA官方認可

6、，全球唯一將室內高爾夫模擬器做到上市的公司。5 .【價格】衡泰信：國內生產，行業(yè)內中高水平價格如歌：國內生產，價格在行業(yè)內相對較低GOLFZON:韓國原裝進口，價格在行業(yè)內算比較高6 .【維護成本】GOLFZON:產品可以舊換新，設備維護成本較低如歌：設備維護成本較高，需要按月支付網絡服務費衡泰信：設備維護成本處于中游7 .【小結】8 .所有的選擇都是基于多個因素綜合考量的，如歌品牌現濟南紳士高爾夫俱樂部已代理，衡泰信濟南有幾家意向代理商還未確定，由于其代理商政策成本及運營風險較高，所以選擇分銷商模式較為理智，只需提供一個展廳和安裝一臺10萬元模擬器即可開始市場銷售。對客戶場地要求：以1套標準

7、型室內高爾夫為例：場地規(guī)劃基本尺寸：3.5米高、3米寬、5米長，場地無中間立柱、整體效果好。如果場地尺寸不符合標準場地要求，請參考以下極限參數：場地最小高度3.5米場地最小寬度2.7米場地最小長度5米4.米寬X5米長休息區(qū)約20平方米（可根據地方設置）項目開發(fā)建議A.場地選擇：公司新規(guī)劃場地（八一立交區(qū)）和董事長辦公室B.場地規(guī)格：一套室內高爾夫模擬器設備提供的打球空間為：長：7m、寬：4.5m、高：3mC.目標客戶：健身會館、VIP會員俱樂部、酒店、度假村、滑雪場、私人會所、洗浴中心、汽車4s店、銀行、公司、大企業(yè)辦公室、私人別墅、高級公寓、高檔住宅、企事業(yè)單位培訓中心、老干部活動中心、新型

8、的餐飲、洗浴、KTV一體化娛樂中心。D.營銷方案一、參與本次活動的人員范圍：東辰偉業(yè)公司旗下所有員工二、獎勵政策凡成功介紹或銷售一套高爾夫模擬器，根據型號即可獲得不同的現金獎勵具體政策如下：（以實際品牌和價格為準）產品型號Q8Q7Q6Q5價格56萬元23萬元23萬元21萬元獎勵金額6000元4000元3000元3000元注:原則上每個員工獨立完成產品銷售，如對產品性能不了解或銷售技巧不成熟,營銷總監(jiān)有義務幫助促成銷售，成單后營銷總監(jiān)拿10%提成作為獎勵。三、客戶界定從月一日起經本公司員工介紹新到展廳客戶,此前已經來電或者來訪客戶不在此列。1、介紹人親自帶至展廳電話提前告知營銷部，要求新客戶第一次來，并在現場未有過客戶登記。由營銷中心銷售顧問接待，填寫推薦客戶登記確認單本公司營銷部核實并簽字。2、獎勵發(fā)放：驗收交付全款后一周內發(fā)放四、東辰公司員工要求的任務目標（附表），任務將于年