1、高品質文檔2022年忙忙碌碌的郵政人 在江西省彭澤縣一提起張仲梅，郵政系統乃至各客戶單位無不對她的敬業精神和營銷力量所折服,每年的營銷業績榮膺全縣榜首，是郵政系統首屈一指的營銷狀元。2021年攬儲1390萬，新增代發工資960戶，代理保險212萬，郵品銷售30000元。在成果的背后，她所承受的艱辛是常人無法感受的，一年當中，她有200天在外跑市場，正常的生活空間對于她已很遙遠,一切空余時間都在客戶營銷中度過, 用真心、真意、真情贏得用戶的確定和贊譽，但她堅信, 透過三尺柜臺,能擁抱大市場。 烏龜與兔子賽跑,比的是耐力和恒心。張仲梅靠得就是不屈不撓的堅韌毅力,走活了營銷的進展道路,培育和擴大了自

2、己的客戶群。參與郵政工作以來,她培育了200位固定客戶和120位非固定客戶,記錄的客戶資料有18本。元旦、春節是合家團聚的日子,對于她來說卻是最勞碌的時候,訪問客戶群是她在多年營銷中形成的工作習慣,輔以掛歷、對聯、便利袋等小禮品，拉近與用戶之間的溝通。李新是張仲梅2021年11月份挖掘的一個外地郵儲大客戶，平常聯絡很不便利，為穩住這個客戶源，張仲梅一方面對用戶寄送賀年明信片表達問候，另一方面利用工休的時候，捎帶一些當地的土特產前往外地聯絡用戶情感，用真誠打動用戶的心弦，儲戶李新對張仲梅的誠信待人很感動，表示愿做郵儲忠實客戶，并動員親戚伴侶一起加入到郵政儲蓄，連續幾次為張仲梅攬儲128萬元。 親

3、情營銷的好壞，在肯定程度上打算著一般客戶群的延長。張仲梅的老家在農村，親友分布在各個鄉鎮。每年春節，她一一深化到親戚、伴侶和鄰居當中訪問，了解他們上年度的收益狀況，逐家推廣郵政業務。不少人一聽到郵政儲蓄，都面帶難色，開春后的農業投資較大，要購買種子和農資產品，沒有多余的資金存儲。這恰好是郵政推廣農資分銷業務的好機會，張仲梅依據各家的經濟狀況，制定農業投資和儲蓄方案，并把質優價廉的郵政農資產品推介給他們使用。張仲梅一位親戚，2021年元月份遭受火災，家中一貧如洗，農業投資更是無從著落，她從工資中拿出1500元訂購了種子和農資產品送到親戚家，幫他度過難關。半年后，他不但歸還了1500元農業投資款，

4、還將在外打工的17000元存進了郵政儲蓄。張仲梅以親情營銷為紐帶，拓寬了一般客戶的延長，僅2021年親情營銷就攬儲108萬元，銷售農資產品8萬元。 營銷細節是成敗的關鍵，張仲梅正是沿著這條布滿挑戰的道路越走越廣。2021年9月，張仲梅路過朝陽機械廠建筑工地，觀察廠退休老干部申老正在與工地的工作人員爭吵。退休老干部申老是張仲梅始終在攻關的攬儲客戶，有好幾次登門訪問，都被他拒絕了。看到此情，張仲梅急步跑上前了解發生的狀況。原來，建筑工地應建設緣由要推掉申老的一塊紅薯地，張仲梅趕忙找到工地負責人進行調解，讓他們允許申老將地里的紅薯挖出后再行推土。得到許可后，張仲梅馬上著手幫申老挖紅薯，始終干到天黑，才將地里全部的紅薯挖上來，并借用工地的手推車把紅薯送到申老家中。幾日后，申老主動到郵局找到張仲梅，拿出五份存單遞給張仲梅，要求轉存到郵政儲蓄。此后，申老間續地將其它銀行的到期的存單轉存到郵儲，并愿意當起郵儲宣揚員，先后有73萬元轉存到郵政儲蓄。 有著十八年郵政