1、高品質文檔2022年廣告公司實習報告 一、概述 xx年2月6月，我在廣州廣告公司進行了為期4個月的廣告實習活動，任職廣告文案，期間間或負責部分AE工作。 在廣州林立的眾多國際的，本土的，4A的，非4A的，廣告公司中，廣告（現更名為周道廣告公司）屬于的典型本土小公司：小規模、業務少。從我2月中旬應聘進入公司至離開，公司員工穩定在30人以內，分為兩個客服小組：地產組和綜合組；同時服務的廣告客戶不超過5個，其中穩定的長期客戶也只有2家。當然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時期。 公司位于廣州東風東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內部設置大約也和其他同級公司相像：老板即公司總

2、經理，分別帶領兩個小組；各組下設策略總監、客戶總監，高級文案、文案，美指、設計，AE，以及另外單獨有一個媒介小組，負責這兩組的媒介投放。 因為公司規模不大，內部員工可以敏捷的交叉運作，我也得以參加了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和溝通，獲得許多難得的學習和熬煉的機會。以下是我參加的幾個主要客戶的服務狀況。 二、實習經受 1、 新燕花園 比稿風波 新燕花園是公司的長期穩定客戶（收取月費）燕塘地產旗下一處住宅樓盤。我進入公司時，客戶剛要求進入廣州日報的新一輪廣告投放，以適應"五一"期間的開盤促銷活動。目的明確（開盤促銷），投放費用有限（100萬以內），時機有限（兩個月內

3、的8個周三及周五），于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介方案快速確定，出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，快速拿出方案，因為這個客戶特別能"挑"，我們肯定要提早拿出數套稿子。 圍圍著"天河北·純生活"的主題，針對中等購買力的燕塘片區原著居民和天河區年輕外地購房白領，我們組4個文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對廣州地產運作壓根不熟識，可以說連地產廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦？我抓緊從公司圖書室借了幾本地產廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，終于有一點感性熟悉了吧。 周

4、一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內文，圖片的感覺。詳細的我遺忘了。只記得當時心里實際上特別忐忑擔心，但是一群人包括總監只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責怪什么。實際上開會很快樂，大家相互問問題、相互啟發，氣氛很好，思維既緊急活躍，不時有些很精彩的點子出現。 所謂的"比稿"，實際是我們公司內部出的兩套方案之間的比試。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質，標題和文案我們打磨了很久才協作起來。"傍大款稿"是我們的戲稱，因為稿子里的圖片

5、全部采納的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現舒緩、溫情、安靜的生活氛圍，也符合了目標人群的生活期盼心理。 我們內部主要選擇了這兩套稿送給客戶選擇，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，更簡單在地產廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來。結果卻是，客戶選擇了第二套，緣由很簡潔，插畫稿的風險太大了。 在學校的時候通常我們會被告知說，此時應當力爭說服客戶，以事實和數據。但是當該行為的結果還無法呈現出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服；商業社會，市場效果打算一切，而客戶擁有最終拍板權，假如客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最平安的。這次內部的"比稿"

6、;，使我熟悉到在真正的廣告運作當中，許多不行控因素使真正消失在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。 針對這個客戶，我們采納了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，DM，POP，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關注點，進行廣告推廣。我認為在這方面應多加練習。在服務后期我負責了一本DM手冊"純生活手冊"的全程策劃、設計與推出，是為客戶整個地產公司的企業形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣揚。 2、 竹韻山莊 放棄的美德 竹韻山莊與新燕花園不同，是一個主

7、打"竹文化"，地理位置較偏但注意生態環境與文化意味，建筑格調和價位較高的樓盤。 同樣是為其進行報廣、DM手冊的服務，我感受最深的卻是客戶劇烈的自我感覺，對廣告投放的打算性影響。我并沒有埋怨，客戶從其自身利益相關的角度動身時候，有時反而很簡潔直接的修正了我們某些時候賣弄創意，炫耀文字的誤區。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關重要。在這里，放棄好像是進取的一種表現形式。 3、 頤高數碼廣場 營銷 廣告 五一假期我們始終為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數碼城，我們得在6

8、月之前拿出它年內招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。 首先，因為商鋪租售相對于從前的居民住宅是很大不同的，風險也更高。我先消化了上司給學習的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個相關行業網站了解商鋪的營業、銷售模式，盡量了解他們的"行話"。可是在和營銷小組合作時，我發覺自己幾乎仍舊跟不上步伐：回想學校選修的市場營銷之類的理論課程還是呆板、溫情很多。與之前服務的客戶比較，他們的規律更直接更血腥，赤裸的供應利益承諾，類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業績直接檢測廣告成果；或者說，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。 三、一些感想 1、 做一個廣告文案，學問面越寬闊越能做的得心應手，當然，有一兩個專題是特殊精通的就更好了。這個上C網的BBS一看也能明白：最受歡迎的優秀的網民，總是那個回帖反應迅捷好玩，而發帖又能供應精彩有用的東西的人。所以能回到學校，覺得仍有許多學問要補，文字的東西總是相互關聯，而又需要潛心積累的，在學校的時候還是用心&q