1、 營(yíng)銷推廣策略建議暨 “富邦·紅顏坊” 年度媒體發(fā)布專案前 言首先，感貴俱樂(lè)部給了我們一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。我們將基于營(yíng)銷和傳播的角度，為貴俱樂(lè)部提供專業(yè)、專注的服務(wù)。正是因?yàn)榛谶@種專業(yè)、專注的服務(wù)態(tài)度，我們?cè)诜桨钢袑?duì)貴俱樂(lè)部某些我們認(rèn)為做的不足的地方，可能措辭比較激烈，請(qǐng)貴俱樂(lè)部包涵。另外，我們站在廣告和營(yíng)銷的角度看待的美容美體業(yè)界現(xiàn)狀和分析，可能會(huì)與貴俱樂(lè)部的某些想法發(fā)生沖突，也請(qǐng)一并包涵。我們一直認(rèn)為，媒體策略是根據(jù)廣告策略來(lái)安排的，所以媒體安排應(yīng)該服從于廣告策略的制定；而廣告策略是根據(jù)營(yíng)銷策略來(lái)制定的，所以廣告策略要服從于營(yíng)銷策略。按照這種思維模式，我們可以知道，媒體發(fā)布的時(shí)

2、間選擇、種類選擇、發(fā)布信息容的選擇都應(yīng)該從企業(yè)的整體營(yíng)銷策略上考慮。本案就貴俱樂(lè)部的整體營(yíng)銷提出一些策略性的建議，然后根據(jù)貴俱樂(lè)部營(yíng)銷目的制定廣告目的，然后根據(jù)廣告目的發(fā)展廣告策略，最后根據(jù)廣告策略制定媒體發(fā)布策略。目 錄方案思路圖 4營(yíng)銷部分 5營(yíng)銷分析 5營(yíng)銷目的 8營(yíng)銷建議 9廣告部分 16廣告分析 16廣告目的 18廣告策略 19“富邦·紅顏坊”發(fā)布方案 24“富邦·紅顏坊”簡(jiǎn)介 24選擇“富邦·紅顏坊”的六由 27服務(wù)方式 28NO：1 方案思路圖營(yíng)銷部分營(yíng)銷分析營(yíng)銷目的營(yíng)銷策略廣告部分廣告分析廣告目的廣告策略媒介部分媒介分析媒介目的媒介策略媒體組合購(gòu)買

3、時(shí)間投放頻次重 點(diǎn) 建 議 部 分重 點(diǎn) 分 析提出媒介解決方案NO：2 營(yíng)銷部分一、 營(yíng)銷分析1、 行業(yè)分析在本方案中，我們將采取被目前營(yíng)銷界普遍使用的“SWOT”分析方法，對(duì)貴俱樂(lè)部目前情況進(jìn)行分析。優(yōu)勢(shì)（Strengths）劣勢(shì)（Weaknesses）² 裝修精美² 規(guī)模大² 設(shè)備齊全、先進(jìn)² 服務(wù)質(zhì)量好² 服務(wù)機(jī)構(gòu)多元化² 有完整的女士問(wèn)題解決方案² 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯；² 營(yíng)銷與品管有分離的現(xiàn)象² 目標(biāo)群體知名度不夠、了解不夠深入² 營(yíng)銷形式過(guò)于單一、且未整合各方面的優(yōu)勢(shì)機(jī)遇（Opport

4、unities）威脅（Threats）² 現(xiàn)有的規(guī)模與設(shè)備，具備成為業(yè)界佼佼者的條件² 美容、美體行業(yè)整體發(fā)展² 營(yíng)銷咨詢專業(yè)機(jī)構(gòu)介入² 資金實(shí)力背景雄厚² 消費(fèi)者越來(lái)越注重形體美化² 來(lái)自同行業(yè)的威脅² 目標(biāo)群體消費(fèi)更加理性² 目標(biāo)群體可選擇性更大² 化妝品紛紛殺入美容美體業(yè)² 來(lái)自其它方面的威脅就目前我們對(duì)本行業(yè)以及對(duì)天頤的分析，我們可以看出一些問(wèn)題?？傮w來(lái)說(shuō)，天頤和業(yè)界其它美容、美體場(chǎng)所存在著一些同樣的問(wèn)題，但是卻也有一些不一樣的地方。A：外部Ø 目前的美容、美體市場(chǎng)整體不斷的擴(kuò)

5、大；Ø 各方競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但是業(yè)界還沒(méi)有出現(xiàn)真正意義上的“領(lǐng)頭羊”，各家均有其偏重的部分；Ø 各家的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷手段均不是十分成熟，而且顯得非常的零散，沒(méi)有進(jìn)行充分的整合；B：部Ø 對(duì)整體市場(chǎng)調(diào)查分析不夠詳盡；Ø 對(duì)外宣傳缺乏力度，軟硬件設(shè)施介紹不詳盡；Ø 對(duì)外宣傳品印刷質(zhì)量差，影響形象；Ø 缺乏基于營(yíng)銷的整合方案，在宣傳以及營(yíng)銷上效果不很明顯；2、自身分析Ø 俱樂(lè)部名稱：天頤女士國(guó)際俱樂(lè)部Ø 俱樂(lè)部口號(hào)：讓女人美在心里Ø 俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)圍：1、美容 2、纖體 3、SPA 4、手足護(hù)理 5、形象設(shè)

6、計(jì) 6、美發(fā)繡甲 7、營(yíng)養(yǎng)膳食 8、高溫瑜珈 9、休閑養(yǎng)身 10、時(shí)尚購(gòu)物 11、心理咨詢Ø 俱樂(lè)部定位：高檔時(shí)尚美容、美體場(chǎng)所Ø 俱樂(lè)部目標(biāo)群體：都市白領(lǐng)及金領(lǐng)以上女性二、營(yíng)銷目標(biāo)1、年?duì)I銷目標(biāo)Ø 增加營(yíng)業(yè)額Ø 擴(kuò)大市場(chǎng)份額2、長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo)Ø 打造女士國(guó)際俱樂(lè)部的航空母艦；Ø 引領(lǐng)并開(kāi)創(chuàng)美容美體新時(shí)代；三、營(yíng)銷策略建議1、部A、硬件上：Ø 要求設(shè)備齊全，先進(jìn)；Ø 要求空間寬敞，裝修精致，給人舒適感；Ø 聘請(qǐng)國(guó)外知名的美容師、教練等；B、軟件上：Ø 要求強(qiáng)管理，部管理不能存在痼疾；Ø

7、要求服務(wù)質(zhì)量大幅度提升，提出人性化服務(wù)的概念；2、外部A、廣告上：Ø 統(tǒng)一傳播口徑傳播容；Ø 不同的時(shí)期有不同的傳播容；Ø 塑造形象，告知活動(dòng)信息；B、促銷活動(dòng)上：Ø 定期推出一些特色活動(dòng)，提供特色服務(wù)；Ø 定期推出一些打折活動(dòng)；Ø 在活動(dòng)期間贈(zèng)送一些美容互膚產(chǎn)品或者一些漂亮的定制禮品；Ø 其它促銷方法；C、公共關(guān)系上：Ø 建立一個(gè)客戶關(guān)系管理（CRM）數(shù)據(jù)庫(kù)；Ø 參加一些與女性有關(guān)的大型活動(dòng)，擴(kuò)大在女性圈的影響力；Ø 參加、組織、冠名一些高檔女士的各種活動(dòng)；Ø 贊助公益活動(dòng)，以提高公

8、眾形象；Ø 其它公共關(guān)系活動(dòng)；3、營(yíng)銷建議A、營(yíng)銷原則：在現(xiàn)代社會(huì)中，單一的營(yíng)銷手段已經(jīng)不可能成功了，所以要多種營(yíng)銷方法、營(yíng)銷原則相結(jié)合，才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器：Ø 目標(biāo)訴求原則即針對(duì)自己所選定的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷。以目標(biāo)市場(chǎng)的需求為其服務(wù)的訴求點(diǎn)，以目標(biāo)人群為其訴求對(duì)象，制定目標(biāo)人群能接受的價(jià)格，開(kāi)拓最能接近目標(biāo)人群的渠道，采用目標(biāo)人群普遍歡迎的促銷方式和廣告媒體。根據(jù)天頤的目標(biāo)市場(chǎng)，以及目標(biāo)群體展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)；Ø 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原則價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 是通過(guò)降價(jià)來(lái)使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足的一種競(jìng)爭(zhēng)。如果在產(chǎn)品、服務(wù)等其他方面幾乎相同的情況下，往往容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)成為“

9、無(wú)利益的繁忙”。所以價(jià)格并非競(jìng)爭(zhēng)的利器，而且一些體現(xiàn)身份與尊貴的產(chǎn)品，非高價(jià)難以賣出，因此，天頤應(yīng)該運(yùn)用價(jià)格以外的競(jìng)爭(zhēng)手段，如產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝、保證、服務(wù)、形象、各種促銷活動(dòng)等來(lái)喚起顧客的購(gòu)買欲望，并使其購(gòu)買產(chǎn)品，從而達(dá)到戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。Ø 科學(xué)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)原則 天頤必須堅(jiān)決克服那種單憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)的自我本位主義、主觀主義，要充分運(yùn)用市場(chǎng)分橋、消費(fèi)者行為分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、顧客滿意度調(diào)查、各種實(shí)驗(yàn)、試銷等科學(xué)的分析技術(shù)，正確地把握市場(chǎng)和顧客的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。Ø 全面營(yíng)銷原則a) 營(yíng)銷的概念和策賂廣泛滲透到各部門(mén)b) 所有部門(mén)都必須樹(shù)立起市場(chǎng)營(yíng)銷

10、觀念，服從市場(chǎng)營(yíng)銷，服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷；c) 以市場(chǎng)(顧客)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的需要來(lái)確定職能部門(mén)及其人員配置，分配經(jīng)營(yíng)資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向；d) 全面運(yùn)用各種營(yíng)銷手段；Ø 創(chuàng)新原則：市場(chǎng)營(yíng)銷要運(yùn)用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)堅(jiān)持不斷創(chuàng)新。B、營(yíng)銷方法本處先講三種比較常用的營(yíng)銷手法，以供貴方參考。待貴我雙方有深度接觸，建立正式合作關(guān)系以后，我們將提供更多的營(yíng)銷方法，使?fàn)I銷真正的全面化、科學(xué)化、創(chuàng)新化Ø 關(guān)系營(yíng)銷：送花 賀卡贈(zèng)送 介紹有禮 理由：² 要爭(zhēng)取一個(gè)新客戶所花費(fèi)的成本是維系一個(gè)老客戶的三倍。² 一個(gè)品牌80%的利潤(rùn)是由20%的消費(fèi)者所創(chuàng)造的，這20%的消費(fèi)者就

11、是品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。容：² 買卡送花：即給每位天頤的消費(fèi)者和會(huì)員，均贈(zèng)送一盆蘭花。蘭花的品種，根據(jù)其消費(fèi)的金額或者辦卡的品種而定。² 賀卡贈(zèng)送：給每位天頤的消費(fèi)者建立一個(gè)資料庫(kù)，每逢圣誕、新年、消費(fèi)者生日等特殊節(jié)日的時(shí)候，為其郵寄贈(zèng)送一天頤專門(mén)定制的賀卡并祝賀。² 介紹有禮：對(duì)曾經(jīng)是天頤的消費(fèi)者或者會(huì)員，現(xiàn)在介紹其朋友來(lái)消費(fèi)或入會(huì)的消費(fèi)者，贈(zèng)送一份價(jià)值不菲的特別禮物。以感其對(duì)天頤的支持。Ø 事件營(yíng)銷：形象代言人評(píng)選 天頤瘦身美體大賽 天頤晚妝主題晚會(huì) 天頤繡甲設(shè)計(jì)秀 天頤膳食展示品嘗日 天頤發(fā)型設(shè)計(jì)秀 ² 事件營(yíng)銷是指，由品牌經(jīng)營(yíng)者自身通過(guò)有目

12、的有計(jì)劃地營(yíng)造一些事件，吸引大眾互動(dòng)參與，來(lái)擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度。進(jìn)而促進(jìn)銷售。² 該事件應(yīng)該是與該品牌有關(guān)的；必須是能擴(kuò)大品牌影響力的；必須是能提高品牌美譽(yù)度的。² 由于具體操作涉及到方方面面的問(wèn)題，本處暫時(shí)不詳細(xì)說(shuō)明。但在媒體傳播中將有部分提及。Ø 借事?tīng)I(yíng)銷：冠名 贊助1、冠名：指為社會(huì)公益或其它有意義的活動(dòng)冠名，以提高品牌知名度和美譽(yù)度，同時(shí)提升品牌在公眾中的形象，形成良好口碑。2、贊助：指以品牌的名義，贊助社會(huì)公益事業(yè)。以提高品牌知名度和美譽(yù)度，同時(shí)提升品牌在公眾中的形象，形成良好口碑。3、說(shuō)明：由于借事行銷具有很強(qiáng)的時(shí)效性和機(jī)遇性，所以本處不作具體說(shuō)

13、明。NO：3 廣告部分一、廣告分析：1、廣告市場(chǎng)：Ø 一級(jí)市場(chǎng)：市；Ø 二級(jí)市場(chǎng)：各地市州（經(jīng)理級(jí)女性）；2、廣告目標(biāo)群體：Ø 都市白領(lǐng)、金領(lǐng)級(jí)女性；3、目標(biāo)群體分析：Ø 她們基本屬于高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入的群體；Ø 她們喜歡時(shí)尚、但不盲從時(shí)尚；喜歡潮流，但是不盲從潮流；Ø 她們希望自己能把青春延長(zhǎng)、擁有嬌美的容貌、很好的身材、高貴的氣質(zhì)；Ø 她們崇尚有品位的生活，希望受到尊重與重視；Ø 她們希望社會(huì)和他人，承認(rèn)自身的價(jià)值；4、目前廣告分析：Ø 目前很少有廣告投放在大眾媒體和分眾媒體；Ø 投放缺

14、乏長(zhǎng)期規(guī)劃和計(jì)劃性；Ø 傳播媒體選擇組合不夠科學(xué)；Ø 傳播信息口徑不夠統(tǒng)一；Ø DM單和折頁(yè)印刷用紙選擇低檔、設(shè)計(jì)太濫、印制粗糙、而且上面居然沒(méi)有廣告語(yǔ)、沒(méi)有營(yíng)業(yè)面積等基本要素，有損天頤形象；5、希望以后的廣告：Ø 能塑造并提升天頤在公眾中的的形象；Ø 能讓消費(fèi)者感覺(jué)到天頤實(shí)力雄厚，信賴度高；Ø 使消費(fèi)者愿意主動(dòng)接觸與天頤有關(guān)的信息；6、目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣：Ø 她們一般不太看本地的電視臺(tái)，她們更多的會(huì)看中央電視臺(tái)的節(jié)目，除非本地臺(tái)與她們非常有關(guān)的節(jié)目；Ø 她們看新周刊南方周末瑞麗等有思想性的，深度報(bào)道的，時(shí)尚的

15、雜志。對(duì)于本地報(bào)紙，除非有重大新聞，一般不細(xì)看；Ø 容易對(duì)制作印刷精美的畫(huà)冊(cè)有興趣，對(duì)印刷粗糙的DM單很反感。Ø 對(duì)于本地DM雜志她們會(huì)在去喝茶、喝咖啡的時(shí)候翻看，郵寄到家的雜志閑暇之時(shí)仔細(xì)翻看。二、廣告目的：1、半年目的Ø 使目標(biāo)消費(fèi)者80%以上知道有天頤這么一個(gè)俱樂(lè)部；70%以上知道其服務(wù)容； Ø 塑造（改變）天頤品牌在目標(biāo)消費(fèi)者的形象，使其認(rèn)為是實(shí)力非常雄厚，值得信賴的俱樂(lè)部；Ø 使消費(fèi)者愿意主動(dòng)接觸天頤，參與天頤組織的各種活動(dòng)；2、一年目的Ø 使目標(biāo)消費(fèi)者90%以上知道天頤；80%以上知道天頤的服務(wù)容；Ø 提升天頤品

16、牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)天頤；Ø 使消費(fèi)愿意積極參加天頤組織的各種活動(dòng)；3、遠(yuǎn)期目標(biāo)Ø 使目標(biāo)消費(fèi)群體99%以上知道天頤；90%以上知道天頤的服務(wù)容、地址；Ø 已經(jīng)建立天頤在消費(fèi)者心目中的成熟形象；鞏固天頤品牌形象；Ø 消費(fèi)者覺(jué)得參加天頤組織的各種活動(dòng)是一種非常時(shí)尚、非常高檔的事；三、廣告策略1、注意問(wèn)題根據(jù)廣告目的，我們將廣告策略分為三個(gè)階段，在三個(gè)階段中，分別提煉一個(gè)主要的傳播口號(hào)，向大眾進(jìn)行傳播。在不同的媒體，不同的時(shí)間，從不同的角度傳播天頤的相關(guān)信息，達(dá)到整合傳播的目的。遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者突發(fā)事件時(shí)，可以暫時(shí)改變傳播口號(hào)和傳播重點(diǎn)，但

17、需要慎重思考，以免引起傳播中的不一致性。訴求方式采取感性訴求為主、理性訴求為輔的方式。主要強(qiáng)調(diào)和傳達(dá)服務(wù)所帶來(lái)的感受。2、三個(gè)階段第一階段：品牌塑造階段Ø 傳播時(shí)間：2004年8月2004年1月Ø 傳播口號(hào)：（暫定）美 麗 每 一 天 ！Be beautiful Everyday !Ø 傳播重點(diǎn)：² 天頤簡(jiǎn)單介紹；² 天頤促銷、活動(dòng)信息發(fā)布；第二階段：品牌提升階段Ø 傳播時(shí)間：2005年2月2005年7月Ø 傳播口號(hào)：（暫定）美麗一生，魅力一世。Ø 傳播重點(diǎn)：² 天頤較詳細(xì)介紹；² 各種促銷信息

18、、活動(dòng)信息發(fā)布；第三階段：品牌鞏固階段Ø 傳播時(shí)間：2005年8月Ø 傳播口號(hào)：（暫定）感動(dòng)生命，魅力無(wú)限Ø 傳播重點(diǎn)：² 在消費(fèi)者接觸的媒介中重復(fù)提醒；² 不斷發(fā)布推出的各種促銷和各種活動(dòng)信息；² 根據(jù)不同情況將傳播的側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)化；3、媒體策略A、媒體分析媒體優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)適宜廣告報(bào)紙發(fā)行量大、覆蓋面廣、涉及各個(gè)階層、購(gòu)讀性高、可詳細(xì)介紹產(chǎn)品或服務(wù)，屬大眾。發(fā)布費(fèi)用高、顏色單調(diào)、精度差、注目率低、不易細(xì)化鎖定目標(biāo)受眾。一般商品、服務(wù)、促銷類廣告，大版面形象廣告。電視表現(xiàn)力豐富、覆蓋面廣、綜合利用、立體傳播強(qiáng)、動(dòng)人的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)。制作、發(fā)布費(fèi)用

19、高，時(shí)間短，不易記憶。日常消費(fèi)品、企業(yè)形象廣告。傳統(tǒng)銷售類雜志全國(guó)發(fā)行、可讀性強(qiáng)、傳購(gòu)率高、可長(zhǎng)期保存。廣告沒(méi)有區(qū)域性，單位城市發(fā)行量小，廣告價(jià)格高，時(shí)尚類雜志零售價(jià)高，被動(dòng)接受差。全國(guó)性商品、服務(wù)類廣告。企業(yè)自制DM可詳細(xì)介紹企業(yè)產(chǎn)品。劣勢(shì)：高尚社會(huì)等大眾場(chǎng)所無(wú)法進(jìn)入，大街散發(fā)有損形象。適宜廣告：?jiǎn)我划a(chǎn)品，企業(yè)自我宣傳。時(shí)尚DM雜志目標(biāo)消費(fèi)群到達(dá)率高，指向性明確，溝通界面好（免費(fèi)定向投遞），印刷精美，充分展示產(chǎn)品質(zhì)感，精度高，保留時(shí)間長(zhǎng)，傳閱率高，單位受眾廣告支出少，單位城市發(fā)行量大。時(shí)效較差。企業(yè)品牌形象塑造，高檔商品，功能性產(chǎn)品介紹，地方性高檔特色服務(wù)行業(yè)。備注：關(guān)于魅力媒體分析，詳細(xì)請(qǐng)

20、見(jiàn)我方提供資料。B、選擇媒體組合 根據(jù)上述媒體分析，我們結(jié)合天頤自身特征，將以上系列媒體進(jìn)行整合，選擇以下傳播方式進(jìn)行傳播：Ø 大眾媒體：橫向整合、推廣天頤知名度。a) 戶外：店面附近立大型戶外廣告牌；b) 電視：電視臺(tái)婦女兒童頻道；c) 報(bào)紙：商報(bào)、華西都市報(bào)、晚報(bào)；d) DM雜志：魅力“富邦·紅顏坊”專欄。Ø 自制媒體：縱向組合，加深目標(biāo)受眾印象。a) 自制畫(huà)冊(cè)+直郵/贈(zèng)送（郵寄/贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)群體）b) 自制DM單：可考慮部分做成有保存價(jià)值的書(shū)簽（在購(gòu)書(shū)中心和西南書(shū)城出口，免費(fèi)贈(zèng)送給購(gòu)書(shū)者。）c) 大幅噴繪和海報(bào)，置于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；Ø 媒體投放量:關(guān)于

21、媒體投放量和投放時(shí)間問(wèn)題，由于涉及到具體操作的方方面面，我們將在本方案通過(guò)后另案提供。C、平面廣告以及影視廣告創(chuàng)意待貴我雙方正式合作以后，由我方按照雙方協(xié)商提供。D、投放頻次 除魅力“富邦·紅顏坊” 外，其余投放方法、時(shí)間、組合方式、待貴我雙方正式合作以后，由我方按照雙方協(xié)商提供。NO：4 富邦·紅顏坊專欄發(fā)布方案一、“富邦·紅顏坊”簡(jiǎn)介Ø 專欄名稱：英文：Home of Charming WomanØ 專欄口號(hào)：中文：女人的第四“SHOW”場(chǎng)Ø 專欄定位：一個(gè)專門(mén)針對(duì)白領(lǐng)、金領(lǐng)女性的時(shí)尚欄目Ø 媒體名稱：魅力時(shí)尚雜志

22、16; 具體版面：頁(yè)連續(xù)頁(yè)Ø 開(kāi)設(shè)時(shí)間：年月（魅力總第期）Ø 目標(biāo)群體：以及各地市州白領(lǐng)、金領(lǐng)階層女性Ø 發(fā)行地點(diǎn)：市區(qū)各地市州（限白領(lǐng)金領(lǐng)階層女性）Ø 發(fā)行方式：定向直投+郵寄Ø 欄目主辦單位：Ø 欄目規(guī)劃：（見(jiàn)下頁(yè)）頁(yè)碼分欄名稱容梗概富邦公司形象廣告-3最解女人千千結(jié)關(guān)于 “富邦·紅顏坊” 形象及主題介紹。我們將在每期根據(jù)時(shí)尚潮流確定一個(gè)與女人有關(guān)的主題活動(dòng)，該主題貫穿整個(gè)專欄之中。 4-9美麗·魅力美麗的女人不一定有魅力有魅力的女人不一定美麗富邦·紅顏坊構(gòu)建時(shí)尚潮流空間引領(lǐng)生活、創(chuàng)造經(jīng)典讓美麗與魅力

23、同在美容、美體、護(hù)膚、養(yǎng)顏中心等介紹。我們將為為致力于成為美麗并魅力的女人，提供美容、美體、化妝、護(hù)膚、瘦身等中心的信息。10-14女人VS女人那些若音樂(lè)般婉轉(zhuǎn)靈動(dòng)的女子在此刻，齊聚華堂富邦·紅顏坊風(fēng)雅絕世的琴弦演繹女人千般嬌媚萬(wàn)種風(fēng)情女子沙龍、女子俱樂(lè)部介紹。為各位女性搭建互相認(rèn)識(shí)、交流、幫助的平臺(tái)，并與沙龍與俱樂(lè)部聯(lián)合策劃一些與女子有關(guān)的活動(dòng)。14-18群芳&獨(dú)秀滿園百花竟相開(kāi)放誰(shuí)，才是最光彩奪目的萬(wàn)千女子各有魅力誰(shuí)，才是最嫵媚優(yōu)雅的富邦·紅顏坊卓越女性的展示舞臺(tái)魅力女性個(gè)案介紹展示（）本土，在不同領(lǐng)域成功的女性們的工作、生活、感情18-20女人·花&

24、#183;夢(mèng)女人花搖曳在紅塵中女人花隨風(fēng)輕輕擺動(dòng)若是你聞過(guò)了花香濃別問(wèn)我花兒是為誰(shuí)紅愛(ài)過(guò)知情重醉過(guò)知酒濃花開(kāi)花終是空緣份不停留像春風(fēng)來(lái)又走女人如花花似夢(mèng)關(guān)于女性話題討論或者介紹女性生活常識(shí)介紹并推薦一些關(guān)于女性的文章、生活小帖士、探討一些關(guān)于女性的話題，與讀者互動(dòng)交流等備注：關(guān)于“富邦·紅顏坊”具體情況，可參考我公司提供資料。二、 貴俱樂(lè)部選擇“富邦·紅顏坊”的六由貴俱樂(lè)部目標(biāo)群體品位與本媒體格調(diào)相吻合，因此貴俱樂(lè)部的目標(biāo)群體與本媒體的目標(biāo)讀者重合，廣告所以會(huì)有很高的目標(biāo)群體閱讀率；本媒體發(fā)行渠道決定，本媒體具有高傳閱率，目標(biāo)群體高接觸率；本媒體與其他傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙、電視、

25、站臺(tái)）比較，其性價(jià)比更高；本媒體與其它直投雜志比較，容更加專業(yè)化、單位城市發(fā)行量更大、性價(jià)比也更高；本媒體容精彩、圖片精美。利于提升貴俱樂(lè)部在目標(biāo)消費(fèi)者以及公眾心目中的形象；最重要的是，本公司愿意為貴方提供物超所值的增值服務(wù)，并且本公司將用真誠(chéng)、專業(yè)的態(tài)度和方法為貴俱樂(lè)部提供系統(tǒng)的解決方案。三、服務(wù)方式1、合作方式：天頤女仕國(guó)際俱樂(lè)部，作為“富邦·紅顏坊”專欄，品牌獨(dú)家支持單位。2、權(quán)利與義務(wù)：A、權(quán)利：Ø 合作圍，“富邦·紅顏坊”上的形象頁(yè)上將出現(xiàn)貴俱樂(lè)部品牌獨(dú)家支持單位字樣，并出現(xiàn)貴俱樂(lè)部LOGO及口號(hào)。Ø 貴俱樂(lè)部將作為“富邦·紅顏坊”欄

26、目支持單位，參加“富邦·紅顏坊”舉辦的各種時(shí)尚活動(dòng)；Ø “富邦·紅顏坊”舉辦的各種活動(dòng)中的宣傳印刷品上都將出現(xiàn)貴俱樂(lè)部品牌獨(dú)家支持單位字樣，并出現(xiàn)貴俱樂(lè)部LOGO及口號(hào)；Ø 貴俱樂(lè)部在同等條件下，有優(yōu)先冠名贊助“富邦·紅顏坊”舉辦的各種活動(dòng)的權(quán)利；Ø “富邦·紅顏坊”為貴俱樂(lè)部提供特殊版面，供其選擇刊登廣告信息；Ø “富邦·紅顏坊”每期為貴俱樂(lè)部提供魅力雜志20本；Ø 貴方提出的其它權(quán)利；B、義務(wù)Ø 貴俱樂(lè)部必須在“富邦·紅顏坊”上，發(fā)布至少一年的廣告，且，每期不低于3個(gè)頁(yè)碼

27、的廣告量；Ø 貴俱樂(lè)部有義務(wù)為“富邦·紅顏坊”欄目組提供部分美容、時(shí)尚、美體等資料；Ø 貴俱樂(lè)部在一定授權(quán)的基礎(chǔ)上，向“富邦·紅顏坊”欄目提供其會(huì)員基本資料和聯(lián)系方式，以便“富邦·紅顏坊”將每期雜志直接郵寄到該會(huì)員家中；另，貴俱樂(lè)部也可利用“富邦·紅顏坊”的讀者資料庫(kù)地址，給目標(biāo)群體郵寄相關(guān)禮品。3、發(fā)布時(shí)間2004年8月2005年7月4、發(fā)布具體時(shí)間、版面以及容（接下頁(yè)）時(shí)間版面頁(yè)碼容備注04/8封二整版、頁(yè)連續(xù)兩頁(yè)采取封二形象廣告，頁(yè)圖文介紹的形式。若有促銷信息發(fā)布的話，登載促銷或者公關(guān)信息?；蛘咂渌匾畔ⅰＲ蛟谇鞍肽辏瑢儆谄放扑茉祀A段，需要好的版面來(lái)提升企業(yè)形象。所以選擇封二。另外用兩個(gè)頁(yè)，以圖文結(jié)合的方式，展示優(yōu)勢(shì)，介紹服務(wù)。04/9封二整版、頁(yè)連續(xù)兩頁(yè)04/10封二整版、頁(yè)連續(xù)兩頁(yè)04/11封二整版、頁(yè)連續(xù)兩頁(yè)04/12封二整版、頁(yè)連續(xù)兩頁(yè)05/1封二整版、頁(yè)連續(xù)兩頁(yè)05/2頁(yè)連