1、花店創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書花店創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書產(chǎn)品：花 盆栽 仿真花 裝飾花 水晶（裝飾）服務(wù)：代為管理，培育個(gè)性盆栽的服務(wù) 輔助教學(xué)插花課程的服務(wù)商店開業(yè)營業(yè)花束花籃的服務(wù)酒店花束服務(wù)花茶服務(wù)選址：廣州海珠赤沙（廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)校外）商品和服務(wù)介紹：本花店經(jīng)營各類花種（玫瑰，百合，向日葵，風(fēng)信子等），花束，各類盆栽（銅錢草，富貴竹，仙人掌，貝殼花等），假花和水晶（各類晶石，白晶，粉晶，紫晶，綠幽靈，發(fā)晶，黑曜石等）和裝飾花（滿天星等）。并有與之相關(guān)的特色服務(wù)，可代為培育和管理各種盆栽，力求為有需求人士提供個(gè)性化盆栽。花店內(nèi)設(shè)有花茶飲品，桌椅，以提供給客戶休息賞花可用。赤沙南約新街是一條人流量超高的街道，正

2、通廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)正門（內(nèi)有廣商酒店），背靠著一所中學(xué)（主要廣州學(xué)生），這里交通發(fā)達(dá)，房租較低，所以周邊居住的散戶較多，不僅有很多廣州本地人，還有許多非本地的人在這邊居住。這是一個(gè)較為發(fā)達(dá)的商圈。并且在赤沙街上不存在任何競爭者。然而，這里對(duì)花的需求，對(duì)一種安靜環(huán)境的渴望卻是十分大的。市場分析：調(diào)研樣本100（大學(xué)生40 中學(xué)生20 周邊散戶20 商店老板10 路人10）盡管這個(gè)調(diào)研樣本比較小，但是也能反映出一些問題出來。調(diào)查結(jié)果表明：22個(gè)大學(xué)生希望能擺一盆盆栽在電腦前。12個(gè)中學(xué)生表明，遇到節(jié)日時(shí)候，想買花送人。7個(gè)周邊散戶表示有時(shí)挺想改變家里的氣氛，會(huì)買花回家插，有空修剪。7個(gè)商店老板表示，他

3、們十分重視開店花束，營業(yè)期間也希望能有花束或盆栽改變店內(nèi)氣氛。1個(gè)路人表明，如果看到特別有特色的花或盆栽，愿意買回家。分析調(diào)研結(jié)果因?yàn)橹苓叢淮嬖诟偁幷撸匀绻_花店，加上后期的宣傳和引導(dǎo)，花店其實(shí)在這個(gè)地區(qū)相信能有不錯(cuò)的反響。競爭分析赤沙暫時(shí)不存在店鋪式的花店，這一點(diǎn)來說，在這個(gè)地帶開花店可以避免一定的惡性競爭，但是，時(shí)不時(shí)會(huì)有賣盆栽賣花的地?cái)偂?duì)于這個(gè)競爭者來說，我開的花店無論是從鋪?zhàn)猓€是經(jīng)營的靈活性來講，都不存在成本上的優(yōu)勢(shì)的。下面來分析一下花店和地?cái)偢褡拥母偁巸?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：（下列相關(guān)數(shù)據(jù)都是經(jīng)過調(diào)研后的數(shù)據(jù)）地?cái)偅簝?yōu)勢(shì)：一般都是晚上經(jīng)營，這個(gè)時(shí)候人流量最大，一晚鋪?zhàn)?0塊 經(jīng)營手段靈活

4、，產(chǎn)品價(jià)格低廉 當(dāng)需求處于高峰期的時(shí)候，才會(huì)出來經(jīng)營，不會(huì)存在太大的風(fēng)險(xiǎn) 劣勢(shì)：產(chǎn)品質(zhì)量低，沒有個(gè)性化服務(wù)，幾乎可以說不存在服務(wù) 沒有固定的經(jīng)營場所和固定的經(jīng)營時(shí)間，幾乎不存在宣傳 滿足不了便利需求花店：優(yōu)勢(shì)：全天式經(jīng)營，可以滿足一些急需者的需求 經(jīng)營系統(tǒng)化，產(chǎn)品質(zhì)量保證， 存在服務(wù)，更存在個(gè)性化服務(wù) 劣勢(shì)：一個(gè)月店租3000元，平均一天一百元。 風(fēng)險(xiǎn)大，在非需求高峰期時(shí)候，會(huì)存在較大的經(jīng)濟(jì)壓力 前提投入較大，店鋪裝潢，宣傳等。團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理經(jīng)營團(tuán)隊(duì)由我和我姐姐兩個(gè)人構(gòu)成，較為簡單，姐姐心細(xì)如塵，我相對(duì)比較大膽，就合伙人身份來講，我們兩個(gè)存在互補(bǔ)的效果。而且身為合伙人來講，可以較大程度的避

5、免矛盾沖突。經(jīng)營管理方面，姐姐主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部分，我負(fù)責(zé)營銷部分。外加上廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)在旁邊，可以用較為低廉的勞動(dòng)力獲得較為大的宣傳效果。在經(jīng)營低峰期的時(shí)候，店鋪可以做一定的調(diào)整，例如晚上門口出租給擺地?cái)傉撸诘陜?nèi)燈光光等方面做一些調(diào)整，營造出另外一種浪漫的氣氛，也能節(jié)省一些經(jīng)濟(jì)成本。在我看來，在低峰期的時(shí)候，也可以通過一定的拉式策略來帶動(dòng)店內(nèi)的人氣，例如一些促銷活動(dòng)，個(gè)性化的服務(wù)等，并且可以通過一些宣傳來帶動(dòng)消費(fèi)者的需求。開業(yè)期間的特惠辦會(huì)員卡活動(dòng)也能帶動(dòng)店內(nèi)的人氣，使得店里即使在非節(jié)慶日時(shí)期也能保持相對(duì)穩(wěn)定的收入。每周三設(shè)定為會(huì)員日。花店經(jīng)濟(jì)狀況開業(yè)時(shí)期：是經(jīng)濟(jì)最為緊張的時(shí)期，預(yù)付店租，店鋪裝

6、潢，宣傳經(jīng)費(fèi)，都是一大筆費(fèi)用。 （下面附上幾張裝潢的大概效果圖和開店期間預(yù)算）室內(nèi)裝潢： （這是網(wǎng)上復(fù)制下來有的一張花店裝潢圖，較為符合我想要裝潢出來的效果圖） 這是花店的櫥窗部分，用透明的玻璃櫥窗，營造出店內(nèi)高雅美麗的形象。店內(nèi)要營造出一種不擁擠，不讓人眼花繚亂的效果。 （圖片來自網(wǎng)絡(luò)）這是花店二樓的一角裝潢，為顧客營造出一個(gè)舒適，安靜的環(huán)境，可以坐下來喝咖啡，賞花，看書等。二樓設(shè)置一面心愿墻，在這里，你可以留下你和閨蜜死黨的祝福，可以留下你與情人的愿望，可以留下你對(duì)花店的看法和建議。心愿墻下，是各種小清新的花樣裝飾。以上是前期店內(nèi)裝潢的幾個(gè)較為重要的細(xì)節(jié)，下面是預(yù)算：數(shù)量 價(jià)格屬性數(shù)量價(jià)格

7、說明店租18000預(yù)付半年租金基本裝修2500粉刷 燈具 空調(diào)花架51000櫥窗500桌椅61200心愿墻1100杯子等飲料所需品200其他（宣傳費(fèi)用等）2000營業(yè)期間：相對(duì)成本不高，石榴崗有花朵的批發(fā)市場，離赤沙只有四個(gè)公交站。除了成品花還有店租，水電費(fèi)等以外，其他的費(fèi)用不高。盆栽等可以自行培育，培育期短，并且簡單易行。飲品類的制作步驟還有成本也是相對(duì)簡單的，相較于花朵來講，盆栽，水晶和飲品是花店的主要盈利產(chǎn)品（除開一些節(jié)日）。下面是花店經(jīng)營期間的活動(dòng)表。活動(dòng)節(jié)日花種盆栽 裝飾草說明花周視主題而定視主題而定（盆栽）每兩周一種花主題周三會(huì)員日各類花各類盆栽會(huì)員讓利活動(dòng)中西方情人節(jié)玫瑰花 勿忘

8、我 等滿天星等可定制自搭母親節(jié)康乃馨 等裝飾草光棍節(jié)玫瑰花 勿忘我 等裝飾草買花并表白成功贈(zèng)禮愚人節(jié)玫瑰花 百合 等裝飾草買花并表白成功贈(zèng)禮元宵各類花各類春節(jié)各類各類其他投融資方案和回報(bào)投融資方案：相對(duì)于其他創(chuàng)業(yè)方式來講，開一個(gè)花店的資金不算太沉重，所以最佳方案主要還是通過親戚朋友來融資，確定融資性質(zhì)是債券性融資。根據(jù)1:1的比例融資，花店正常營業(yè)后，兩人每月發(fā)固定工資，其他資金投入周轉(zhuǎn)中，年終再分紅。回報(bào)率分析：店里的花（以玫瑰為例）從批發(fā)市場批回來的價(jià)格是一大束（約25支）的價(jià)格是5塊錢，回來后對(duì)花進(jìn)行修剪包裝后，一支玫瑰花平日的零售價(jià)是4塊錢以上，遇到假日零售價(jià)五塊錢以上。 店里的盆栽（

9、以銅錢草為例）的花盆玻璃制的批發(fā)價(jià)是0.8毛錢一個(gè)，盆栽培育起來的方法很簡單，只需要把花盆裝上水，并且投下幾顆種子，經(jīng)過七天左右便能育成一盆成型盆栽，市價(jià)上一盆銅錢草的價(jià)格是八塊錢以上。如果在成品上裝飾上幾顆水晶（已白晶為例，白晶批發(fā)市場價(jià)為0.1元每顆），銷售時(shí)候宣傳下水晶與植物相結(jié)合，給人帶來的正能量。銷售價(jià)格可以成倍的翻。 店里的飲品主要有鮮榨，酸奶等自然飲品，（石榴崗有水果批發(fā)市場）成本不高，一杯的售價(jià)可定在7元以上。 價(jià)格產(chǎn)品成本（平均）零售（平日）花0.5（花均價(jià)0.2加包裝費(fèi)用）4盆栽0.8（帶水晶1.4）8（帶水晶15）飲料19店租|：100天 水電費(fèi)寬帶25天（以正常家庭用戶

10、費(fèi)用的三倍算，沒有經(jīng)過實(shí)際調(diào)研）店外出租：30天 店外人流：白天：120時(shí)（十點(diǎn)到五點(diǎn)） 晚上：240時(shí)（五點(diǎn)到十一點(diǎn)）即每天大概總?cè)肆鳛椋?20*7+240*6=2280（人）由前面調(diào)研的數(shù)據(jù)整理出一下數(shù)據(jù)：顧客人數(shù)大學(xué)生中學(xué)生散戶路人店鋪調(diào)查總?cè)藬?shù)4020201010意愿人數(shù)2212717總?cè)藬?shù)調(diào)查表：顧客大學(xué)生（老師）中學(xué)生散戶路人店鋪人數(shù)12500300030097假設(shè)：顧客進(jìn)店消費(fèi)平均15元人 店鋪開業(yè)花束消費(fèi)150/人 意愿人數(shù)中50%選擇在花店消費(fèi) 每年平均消費(fèi)次數(shù)5次 財(cái)經(jīng)大學(xué)兩年換一批學(xué)生 店鋪：50%持續(xù)經(jīng)營 50%新開張 兩年換四批（實(shí)際數(shù)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此數(shù)據(jù)） 畢業(yè)季學(xué)生3

11、0%選擇在花店購花 平均每束50元按照此比例可初步測算回報(bào)率（路人忽略不計(jì)）：每年消費(fèi)人數(shù)：<（12500*50%*2240）/2>+（3000*50%*1220）+<（97*50%*50%*7/10）*2>+（300*50%*7/20）=4424（人/年）銷售費(fèi)額（年）：平時(shí)消費(fèi)人數(shù)*平均消費(fèi)額*每年消費(fèi)頻率+商店消費(fèi)人數(shù)*消費(fèi)額+畢業(yè)季人數(shù)（大學(xué)生總?cè)藬?shù)一半）*30%*消費(fèi)額 4371*5*20+53*150+12500*50%*30%*50=538800元/年銷售成本：前期投入成本+經(jīng)營期投入成本=25500+300000=325500初步投資回報(bào)率：銷售成本/銷售額=60.41%關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)及問題的分析經(jīng)營期間可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)：開業(yè)前期不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn) 市場打開后競爭者進(jìn)入市場的風(fēng)險(xiǎn)開業(yè)前期不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)：開業(yè)前期，花店可能因?yàn)楦鞣N原