1、第六屆上海海事大學大學生創業計劃大賽指導手冊共青團上海海事大學委員會大學生科創實踐中心2010-04-01目錄共青團上海海事大學委員會2號文件3共青團上海海事大學委員會3號文件6附件1：上海海事大學大學生創業計劃大賽作品登記表8附件2：上海海事大學大學生創業計劃大賽作品匯總表9附件3：上海海事大學大學生創業計劃大賽章程10附件4：上海海事大學大學生創業計劃大賽評審規則13附件5：上海海事大學大學生創業計劃大賽書面評審規則15附件6：上海海事大學大學生創業計劃大賽答辯評審細則17附件7：上海海事大學大學生創業計劃大賽參考模板說明18附件8：上海海事大學大學生創業計劃大賽參賽作品格式模板19共青團

2、上海海事大學委員會文件滬海大團2010002號關于舉辦我校第六屆大學生創業計劃大賽暨選拔第六屆上海市大學生創業計劃大賽參賽作品的通知各學院團委（團總支）: 為了培養我校大學生的創新意識、創新思維、創造能力和創業精神，引導大學生崇尚科學、追求真知、科技創業和實踐成才，促進我校大學生課外科技活動、實踐活動的蓬勃開展，并征集作品參加上海市和“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽，校團委決定在全校范圍內開展上海海事大學第六屆大學生創業計劃大賽?，F將本活動相關事宜通知如下：一、 大賽時間：2010年3月30日4月31日二、 主辦單位： 共青團上海海事大學委員會三、 組織機構：成立組織委員會，責成大學生科創實踐

3、中心、校研究生會負責大賽的組織、活動和會務工作；成立大賽評審委員會，邀請我校名師專家負責大賽的全部評選審定工作。四、 參賽對象：凡我校在冊的全日制學生(含專、本科生、碩士生和博士生)均可參加。五、 大賽宗旨：培養創新意識 激發創新思維提高創造能力 鼓舞創業精神六、 大賽流程：大賽分宣傳發動（預報名）、全校決賽兩個階段實施。1、宣傳發動階段（3月30日-4月20日）。校團委下發正式文件。收到文件后，各學院要按照文件要求及時行動，利用晚點名、海報、網站、廣播、講座等渠道做好宣傳發動工作，在全校范圍內營造濃郁氛圍，確?；顒禹樌_展。本次活動采取先報名，后交計劃書的形式參賽。2、全校決賽階段（4月20

4、日4月31日）。決賽分為專家書面評審和現場答辯兩個階段。由專家先書面評審后，按照一定的比例，選擇優秀作品參加現場答辯。七、 各學院作品推薦數及獎項設置：各學院作品推薦數不超過10件。大賽擬設一等獎5名，二等獎10名，三等獎若干。八、 相關要求：1.大賽以創業計劃小組（團隊）形式參賽，填寫登記表（見附件1），統一申報。各學院要指導參賽者組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業計劃小組。鼓勵跨學院組隊參賽（作品負責人所在學院為作品申報單位），參賽團隊的主要人數不超過5人。2.參賽者的參賽作品應該是針對一項發明創造、技術專利或服務理念。具體來源有：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外

5、制作；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須提交具有法律效應的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可），引用其產品；或是一項可能研究發現的概念產品或服務。3.參賽小組應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業項目計劃書。九、 作品遞交方式：請各學院在規定時間內，將本學院匯總表（一式一份），作品申報表、具體作品（一式三份）交到校團委，并報送電子版。共青團上海海事大學委員會 二一年三月三十日 主題詞： 關于 創業大賽 通知 抄送： 各二級學院分團委 共青團上海海事大學委員會文件滬海大團2010003號關于舉辦我校第六屆大學

6、生創業計劃大賽暨選拔第六屆上海市大學生創業計劃大賽參賽作品的補充通知各學院團委（團總支）: 為了使我校第六屆大學生創業計劃大賽按計劃進行。即明確初賽、復賽時間、地點，同時有利于各參賽隊伍熟悉大賽流程，按時、按規則上交參賽作品，參加全校公開答辯等細節。校團委現決定將第六屆上海海事大學大學生創業大賽章程、評審細則、作品模板等附件發給各單位?，F將相關事宜通知如下：十、 作品上交方式以及截止時間：請各學院在4月19日4月20日工作時間內，將本學院匯總表（一式一份），作品申報表（一式一份）、具體作品（一式三份）交到學生服務中心109室大學生科創實踐中心辦公室，并發送電子版至大賽官方郵箱：。十一、 復賽方

7、式、時間：大賽組織委員會將在4月21日將各學院參賽作品統一上交至大賽評審委員會。大賽評審委員會在4月21日進行集中書面評審并確定最終進入全校決賽隊伍名單。4月23日，大賽組織委員會統一通知獲得全校決賽資格的隊伍負責人。公開答辯以及頒獎活動擬在4月28日進行，具體時間以及地點另行通知。附件1：上海海事大學大學生創業計劃大賽作品登記表附件2：上海海事大學大學生創業計劃大賽作品匯總表附件3：上海海事大學大學生創業計劃大賽章程附件4：上海海事大學大學生創業計劃大賽評審規則附件5：上海海事大學大學生創業計劃大賽書面評審規則附件6：上海海事大學大學生創業計劃大賽答辯評審細則附件7：上海海事大學大學生創業計

8、劃大賽參考模板說明附件8：上海海事大學大學生創業計劃大賽參賽作品格式模板共青團上海海事大學委員會 二一年三月三十日 主題詞： 關于 創業大賽 補充 通知 抄送： 各二級學院分團委 附件1第六屆上海海事大學大學生創業計劃大賽作品登記表作品名稱：作品所屬領域： 產品 服務是否打算實際創業： 是 否參賽學院：負 責 人報名日期住 址手 機電 話E-mail團隊隊員基本情況表姓名性別專業年級聯系電話E-mail作品簡介（限200字以內）可附頁學院團委意見（蓋章） 年 月 日組委會意見（蓋章） 年 月 日附件2上海海事大學大學生創業計劃大賽作品匯總表序號學院參賽團隊名稱作品名稱作品 負責人專業年級聯系方

9、式指導老師12345678910附件3：第六屆上海海事大學大學生創業計劃大賽章程第一章 總則 第一條 第六屆上海海事大學大學生創業計劃大賽是共青團上海海事大學委員會主辦，大學生科創實踐中心、校研究生會負責組織、會務工作的，在我校大學生課外科技文化活動中一項具有導向性、示范性、全校性的大學生創新創業競賽活動。第二條 大賽宗旨：培養創新意識，激發創意思維，提高創造能力，鼓舞創業精神。第三條 大賽成立組織委員會、評審委員會等機構，分宣傳發動（預報名）、全校決賽兩個階段，通過對作品進行書面評審以及答辯方式評出各個獎項。 第二章 組織機構及其職責 第四條 大賽設立組織委員會。組織委員會是大賽的會務活動機

10、構，設主任委員一名，副主任委員若干名，委員若干名。組織委員會負責制定、修改章程，并負責大賽的各項決策工作，對大賽主辦單位、參賽團隊及公眾負責。 第五條 大賽設立評審委員會。評審委員會設主任委員一名，副主任委員若干名，委員若干名。評審委員會根據章程制定第六屆上海海事大學大學生創業計劃大賽評審規則。評審委員會負責組織各個學院的老師、專家，對參賽作品進行評審工作。第三章 參賽與評審方式 第六條 凡我校在冊的本科生、?？?、碩士研究生和博士研究生均可參賽。 參賽形式：以學院為單位，以創業計劃團隊形式參賽，統一申報。參賽者需自行組成學科互補優勢、專業配備科學、人員結構合理的創業計劃團隊、可跨校組隊參賽（但

11、小組成員務必明確協商作品申報單位），參賽團隊主要人數原則上不超過5人。 第七條 參賽者提出的參賽作品應該是針對一項產品、技術、概念產品或服務。具體來源包括參賽小組成員所參與的或直接引用他人的發明創造專利技術或一項可能研究發現的概念產品或服務。如引用他人的發明創造或專利技術，參賽小組須向組委會提交具有法律效應的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可。參賽小組應在廣泛進行市場調研、認真分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的深入、具體、完整的，理論上可行，實際上可操作的商業計劃，同時創作條件，吸引風險投資家或企業家注入資金，推動商業計劃走入市場。所有完成的商業計劃書要求有文字版和電子版兩種形式

12、。第八條 大賽采取前期宣傳(預報名)、全校決賽兩個階段，參賽者申報的參賽作品，各學院經過評審選拔后統一報送大賽評審委員會。全校決賽分預賽、決賽兩個階段進行。預賽階段，以完整作品參加書面評審；決賽階段，以進一步完善后的作品通過評審組委會的書面評審以及公開答辯形式評出獲獎作品。第四章 獎勵 第九條 大賽設置一等獎、二等獎、三等獎，分別頒發獎狀、證書；設立最佳表現團隊獎、最佳創意團隊獎，頒發證書；設立優秀組織獎，獎勵大賽中成績突出、組織高效的學院，頒發證書。對獲獎的創業項目，優先推薦申請上海市大學生科技創業基金。第五章 成果轉化第十條 組委會通過宣傳、展示、交流等多種方式促進成果轉化。轉化方式包括出

13、售商業計劃或直接吸引風險投資家進行市場化運作。以上轉化工作將事先征得參賽隊伍的認可。帶六章 法律申明 第十一條 組委會有權向媒體發布不涉及作品技術及商業機密的比賽信息。 第十二條 有關大賽的一切媒體報道必須征得大賽組委會認可。 第十三條 參賽隊伍自行把握媒體宣傳中的技術及商業內容披露尺度，由此產生的一切糾紛與組委會無關。 第十四條 參賽者與其作品所涉及的發明創造或專利技術所有人之間的糾紛與大賽組委會無關。 第十五條 大賽評委簽署權責承諾書，確保評審工作公平公正的進行，同時確保作品的技術及商業機密。第七章 附則 第十六條 對于獲得一等獎、二等獎、三等獎的優秀作品，保留為期一個月的質疑投訴期。收到

14、投訴，大賽主辦單位有權委托有關部門調查。一旦確認作品違反參賽規則，即取消團隊所獲得榮譽，取消該團隊所獲得的相應榮譽。 第十七條 本章程自大賽組織委員會審議通過之日起生效。 第十八條 本章程修訂權和解釋權歸大賽組織委員會。第六屆上海海事大學大學生創業計劃大賽組委會 2010年3月28日附件4：第六屆上海海事大學大學生創業計劃大賽評審規則第一章 總則第一條 評審規則依據第六屆上海市大學生創業計劃大賽章程制定。第二條 大賽評審規則為公平、公正、客觀。第三條 評審委員會由來自各學院的老師、專家組成。第四條 評審過程分為預賽和決賽兩個階段。第五條 評審方式分為書面評審、公開答辯兩種形式。第二章 大賽評審

15、程序第六條 書面評審階段，評審委員會會對各參賽團隊提交的創業計劃書進行書面評審。具體評審標準參照第六屆上海市大學生創業計劃大賽書面評審細則。第七條 公開答辯階段，評審委員會會對各參賽團隊提交的創業計劃書進行書面評審，最后由評委復議后評出參加公開答辯作品。具體評審標準參照第六屆上海海事大學大學生創業計劃大賽書面評審細則和第六屆上海海事大學大學生創業計劃大賽答辯評審細則第八條 組委會將決賽勝出作品報送參加第六屆上海市大學生創業計劃大賽。第九條 公開答辯時一個場次由一個團隊進行答辯，每場答辯限時十五分鐘。答辯過程分團隊陳述、自由問答和評委點評三個環節。第三章 成績統計方法第十條 決賽成績采取百分制計

16、分方法，不同評委的評分均進行數學統計，根據統計成績由高到低進行排名。第十一條 全校決賽中預賽成績以書面評審的統計結果為準。第十二條 全校決賽評審階段，評審委員會將根據書面評審成績占40%、公開答辯占60%的方式依次決出名次。評委會復議參加公開答辯的作品，并按照公開答辯評審細則計算最終成績、評出最佳表現獎、最佳創意獎。第四章 附則第十三條 本規則未盡事宜，由大賽組委會酌情處理。第十四條 本規則解釋權屬于大賽組委會。 第六屆上海海事大學大學生創業計劃大賽組委會 2010年3月28日附件5：第六屆上海海事大學大學生創業計劃大賽答辯書面評審細則本評審細則是第六屆上海海事大學大學生創業計劃大賽全校決賽階

17、段的書面評審根據，供評委參照執行，下列各項目的順序和內容僅供參考。對于創業計劃書的基本要求應該是條理清晰、重點突出、力求簡潔；相關數據科學、真實、準確；對于一個非技術背景的人士應清晰易懂。理想篇幅應為2040頁A4紙。（1） 執行總結 （5%） 要求：條理清晰、重點突出、簡潔扼要、有鮮明特色。重點包括對公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的介紹，市場狀況，競爭分析，商業模式，盈利預測，對企業的展望等。（2） 產品/服務介紹 （15%） 要求：準確定義提供的產品、技術、概念產品或服務，針對解決的問題，如何滿足市場要求；本項目所具有的獨創性、領先性；實現產業化的途徑等。（3） 公司戰略 （5%）

18、 要求：公司的商業模式、發展戰略等。結合競爭優勢確立分階段目標，公司的研發方向和產品線擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。（4）市場分析 （10%） 要求：在市場調研的基礎上，分析面對面的市場現狀，發展趨勢、潛力，競爭狀況，包括競爭分析，目標市場定位，市場容量估算，預計的市場份額，趨勢預測等。（5）營銷策略 （10%） 要求：根據本項目的特點，制定合適的市場營銷策略，包括定義產品、技術、概念產品或服務，制定恰當的價格、渠道、推廣策略等，確保順利進入市場，并保持和提高市場占有率。（6）經營管理 （5%） 要求：介紹生產工藝/服務流程，原材料的供應情況，設備購置和改建，人員配備，土地周期，產品/

19、服務質量控制與管理等。力求描述準確、合理、具有可操作性。（7）創業團隊 （15%） 要求：介紹團隊各成員與管理公司有關的教育和工作背景，成員的分工和互補，公司的組織架構以及領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。（8）企業經濟/財務狀況 （10%） 要求：關鍵的財務假設，會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表。前兩年為季報，前五年為年報），財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）。 （9）融資方案和回報要求：股本結構和規模，資金來源與應用，盈利模式、盈利能力分析，風險資金退出策略，（方式、時間）等。（10）關鍵風險和問題 （10%）要求：客觀闡述本項目面臨的技術、市場

20、、財務等關鍵風險和問題，提出合理可行的規避計劃。（11創業計劃表述 （5%）要求：條理清晰，重點突出，語言簡練。 第六屆上海海事大學大學生創業計劃大賽組委會 2010年3月28日星期日附件6：第六屆上海海事大學大學生創業計劃大賽答辯評審細則本評審細則是第六屆上海海事大學大學生創業計劃大賽答辯階段評審依據，請評審委員會參照執行。以決賽答辯評審結果確定最終名次。（一） 答辯過程 公開答辯每場由一個團隊參加，時間為15分鐘。分團隊陳述、評委提問、評委點評三個部分。具體時間安排如下： 第15分鐘：團隊陳述 第510分鐘：評委提問 第1015分鐘：評委點評（二） 評分以下評分細則供評委參考：1、 正式陳

21、述（55%） *產品/服務介紹和市場分析： 10% *公司戰略和營銷策略： 10% *團隊能力和經營管理： 10% *企業經濟/財務狀況： 5%2、回答問題（30%） *正確理解評委的問題：5% *及時流暢回答問題： 5% *回答準確可信： 10% *對評為感興趣的問題能做充分闡述： 10%3、團隊整體表現 （15%） *整體答辯邏輯嚴謹、思路清晰： 5% *團隊成員協作完成： 5% *在規定的時間內完成： 5%二、公開答辯補充細則： 公開答辯時，兩件作品間安排2分鐘供評委打分，同時可有現場觀眾自由提問。全部答辯結束后由評委統一進行點評。 第六屆上海海事大學大學生創業計劃大賽組委會 2010年

22、3月28日附件7：創業計劃大賽參考模板說明一份良好的創業計劃（包括附錄在內），篇幅一般為20-40頁長，一般應包括以下內容：1、產品服務：描述產品或服務，展示產品的潛力。2、市場分析：明確顧客群，說明誰會購買產品或服務。3、競爭分析：公司的競爭對手是誰? 公司比競爭對手強/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人進入的壁壘 (例如技術/法規)?4、管理團隊：公司的主要員工是誰? 他們擁有何種經驗、業績記錄和技能?5、財務分析：公司需要多少資金來實施該創業計劃?公司如何向外部投資者估值自己?預計“資金消耗率”(或每月支出)是多少?6、風險退出機制：把原先占有的股份賣掉，就叫“退出”。風險投資退出，就

23、是從國家的法律上，為他的退出行為制訂出相應的法律法規。7、實現你的承諾：原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權力部門的支持；描述銷售渠道；附件8：創業計劃大賽參賽作品格式模板（本商業計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據自己的實際情況自由發揮。）一、概要一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。二、公司描述A公司的宗旨B公司的名稱、公司的結構C公司經營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。D相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。E公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以

24、描述。我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢F.建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品/服務的銷售量。增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等1產品/服務A2產品/服務B說

25、明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。A產品優勢B技術描述1獨有技術簡介2技術發展環境C研究與開發D將來產品及服務說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。E服務與產品支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。如果你在程序軟件市場開發C+或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上

26、的C+應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C+開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產品。A市場描述我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XX公司/同級別的公司的現行業務