1、實用文檔系列 文檔編號：YL-SY-23667 第 1 頁共 13 頁 最新 2017 煤炭銷售工作總結_煤炭銷售個人工作總 結 2017煤炭銷售工作總結范文一 進入XX年以來，我礦廣大干部職工認真貫徹落實集團公司和礦 工作會議精神，緊緊圍繞我礦三百萬、管理年、增效益、促發展的 奮斗目標，和我礦大經營、大管理格局的實現，通過強化內部管理， 完善內控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規范了經營管理秩 序，使我礦XX年經營管理工作取得了預期效果，下面做以總結匯報。 一、XX年1-10月份經營指標完成情況：1、XX年1 11月 份商品煤質量實際完成：綜合灰分 27.87%，其中：外運煤灰分 31.

2、46%，入洗煤灰分：25.56%。2、1-10月份全礦發出商品煤275.1 萬噸;其中：入洗煤152.3萬噸;外運102.3萬噸，平均售價246.15 元/噸，比去年同期價格提高58元/噸;已組煤銷售165萬噸，價格 上升50元/噸;地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升 80元/噸。3、 今年1-10月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3元/噸。全年預計為： 47元/噸。4、XX年，我礦職工人均收入預計由17385元/人，提 高到23128元/人，人均增加工資 5743元，增幅達33.03%。5、 XX年預計實現回收價值850萬，復用價值800萬，實現修舊利廢 750萬元。 實用文檔系列 文檔編

3、號：YL-SY-23667 第 2 頁共 13 頁 二、XX年我礦所做的主要工作 （一）、完善制度建設，加強紀律約束，經營管理工作有章可循。 圍繞集團公司和礦XX年工作會議精神，結合我礦實際情況，先后出 臺和完善了材料費管理與考核辦法、我礦煤質管理規定、我礦 煤質管理風險抵押考核辦法物資修舊利廢和復用辦法、關于加 強勞動力管理的實施意見、 關于加強辦事員管理實施意見、 我礦 勞動力市場管理辦法、關于工人技術大拿、技師、高級技師評聘考 核辦法、我礦職工獎懲工作規定、我礦副職干部工資發放考核規 定、工資科內部控制制度、我礦內部承包管理辦法等管理規定 和辦法，規范了我礦的經營管理工作，提高了經濟運行

4、可控性、可操 作性。 （二）、以煤質管理為中心，想盡一切辦法，確保提質增收。 XX 年1 11月份商品煤質量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運 煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。與去年同期相比，綜合灰 分降低0.71個百分點，外運煤灰分上升2.1個百分點，入洗煤灰分 降低0.9個百分點。XX年商品煤質量預計完成：綜合灰分28.38%， 其中外運煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%。XX年1 7月份 入洗煤灰分均在23%以下，創3年來首次入洗煤質量連續數月優質。 XX年杜絕了商務糾紛和質量事故，創連續 3年來我礦商務糾紛和質 量事故均為零的記錄。 XX年煤質方面所做的主

5、要工作如下： 1、 實用文檔系列 文檔編號：YL-SY-23667 第 3 頁共 13 頁 XX年初，我礦根據集團公司 XX年工作會議精神的要求，建立、健 全、完善了煤炭生產、運輸加工、儲裝、質檢和銷售等環節的煤質管 理體系。成立了煤質管理小組，建立了月煤質分析會制度。我礦以文 件的形式下發并實施了我礦煤質管理規定和我 礦煤質管理風 險抵押考核辦法，其中我礦煤質管理規定是根據我礦煤層賦存 條件和市場對煤炭產品質量的要求制定的切實可行有效的管理辦法， 今年8月份我礦又根據集團公司下發的煤炭產品質量成本浮動考核 辦法的有關規定，并結合第四季度井下的具體情況，又制訂并實施 了 我礦煤質管理補充規定。

6、這三個文件的實施，加大了獎罰力度， 提高了全礦干部職工的質量意識和責任心，確保了煤質措施的落實。 2、立足源頭，嚴把質量關 (1) 、加強掘進和采煤工作面的現場毛煤管理，對不同采面、掘 進巷道，堅決落實分掘、分采、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛 煤質量；同時，充分利用現有的井上、下所有煤倉及運輸系統和己二 排矸倉，對不同煤種和不同質量的煤實施分時、分運、分儲、分裝， 確保按用戶的要求裝車發運；加強煤場管理，保證地銷煤質量。 (2) 、煤質管理人員分區、包頭、包面、明確責任，重點頭面專 人負責，現場跟班，落實一頭一面一措施。 (3) 、堅持采、掘工作面定期采樣化驗，根據采樣化驗和檢查結 果及時

7、實用文檔系列 文檔編號：YL-SY-23667 第 4 頁共 13 頁 調整煤質管理的重點并修改完善煤質管理專項措施，增強煤質 管理的針對性和預見性，實現動態管理。 (4) 、加強煤樓振動篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統的手選工 作;充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風洗作用，堵塞煤質管 理漏洞，杜絕了商務糾紛和質量事故。 (三) 、緊盯客戶需求，優化產品結構，加強市場營銷，實現了產 銷平衡。1-10月份全礦發出商品煤275.1萬噸;其中： 入洗煤152.3 萬噸;外運102.3萬噸， 平均售價246.15元/噸，比去年同期外運下 降39.4萬噸，價格提高58元/噸;已組煤銷售165萬噸，比去

8、年同 期多100噸，價格上升50元/噸;地銷21.5萬噸，價格比去年同期上 升80元/噸;實現了產銷平衡。今年運銷工作所采取的主要措施：1、 今年集團公司統一銷售后，運銷站、銷售科等相關部門團結協作，密 切聯系集團公司相關處室，加強攻關，多要車皮，保證了原煤外運和 直達專列準點運行，滿足了用戶的需求，贏得了市場。 2、充分用足 用好集團公司有關政策，做好田莊洗煤廠、焦化公司等單位的售前售 后服務工作，大力加強了已組煤的銷售。已組煤銷售連創我礦歷史新 紀錄。并且杜絕了質量糾紛，實現了產銷平衡，為我礦利潤增長做出 了應有的貢獻。其中元月份首創已組煤外運 22萬噸歷史紀錄，10 月份有日裝車255車

9、的歷史最高水平。3、今年4、5月份，煤炭市 場發生了一些變化，市場需求下降，造成原煤庫存8萬噸;與此同時， 由于下半年生產實用文檔系列 文檔編號：YL-SY-23667 第 5 頁共 13 頁 條件變化，煤質出現了較大的反復，這些問題一度給 給銷售工作造成很大壓力。對此我們想方設法，頂著壓力，迎難而上。 首先爭取了集團公司有關部門的支持， 積極加強與新、老客戶的溝通 與聯系，大搞優質服務、用真情打動用戶；其次是采取有效措施，實 施分儲分運，做好落地返裝；再次是拓寬銷售渠道，加強地銷工作， 使煤場及時消腫，為全年的銷售工作奠定了扎實基礎。 2017煤炭銷售工作總結范文二 進入XX年以來，我礦廣大

10、干部職工認真貫徹落實集團公司和礦 工作會議精神，緊緊圍繞我礦三百萬、管理年、增效益、促發展的 奮斗目標，和我礦大經營、大管理格局的實現，通過強化內部管理， 完善內控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規范了經營管理秩 序，使我礦XX年經營管理工作取得了預期效果，下面做以總結匯報。 一、XX年1-10月份經營指標完成情況：1、XX年1 11月份 商品煤質量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%， 入洗煤灰分：25.56%。2、1-10月份全礦發出商品煤 275.1萬噸; 其中：入洗煤152.3萬噸;外運102.3萬噸，平均售價246.15元/噸， 比去年同期價格提高58元/

11、噸;已組煤銷售165萬噸，價格上升50 元/噸地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升80元/噸。3、今年1-10 月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3元/噸。全年預計為：47元/噸。 實用文檔系列 文檔編號：YL-SY-23667 第 6 頁共 13 頁 4、XX年，我礦職工人均收入預計由 17385元/人，提高到23128 元/人，人均增加工資5743元，增幅達33.03%。5、XX年預計實現 回收價值850萬，復用價值800萬，實現修舊利廢750萬元。 二、XX年我礦所做的主要工作 （一）、完善制度建設，加強紀律約束，經營管理工作有章可循。 圍繞集團公司和礦XX年工作會議精神，結合我礦實際情

12、況，先后出 臺和完善了材料費管理與考核辦法、我礦煤質管理規定、我礦 煤質管理風險抵押考核辦法物資修舊利廢和復用辦法、關于加 強勞動力管理的實施意見、 關于加強辦事員管理實施意見、 我礦 勞動力市場管理辦法、關于工人技術大拿、技師、高級技師評聘考 核辦法、我礦職工獎懲工作規定、我礦副職干部工資發放考核規 定、工資科內部控制制度、我礦內部承包管理辦法等管理規定 和辦法，規范了我礦的經營管理工作，提高了經濟運行可控性、可操 作性。 （二）、以煤質管理為中心，想盡一切辦法，確保提質增收。 XX 年1 11月份商品煤質量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運 煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.5

13、6%。與去年同期相比，綜合灰 分降低0.71個百分點，外運煤灰分上升2.1個百分點，入洗煤灰分 降低0.9個百分點。XX年商品煤質量預計完成：綜合灰分28.38% , 其中外實用文檔系列 文檔編號：YL-SY-23667 第 7 頁共 13 頁 運煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%。XX年1 7月份入 洗煤灰分均在23%以下，創3年來首次入洗煤質量連續數月優質。 XX年杜絕了商務糾紛和質量事故，創連續 3年來我礦商務糾紛和質 量事故均為零的記錄。XX年煤質方面所做的主要工作如下：1、XX 年初，我礦根據集團公司 XX年工作會議精神的要求，建立、健全、 完善了煤炭生產、運輸加工、儲裝、質

14、檢和銷售等環節的煤質管理體 系。成立了煤質管理小組，建立了月煤質分析會制度。我礦以文件的 形式下發并實施了我礦煤質管理規定和我礦煤質管理風險抵押 考核辦法，其中我礦煤質管理規定是根據我礦煤層賦存條件和 市場對煤炭產品質量的要求制定的切實可行有效的管理辦法， 今年8 月份我礦又根據集團公司下發的”煤炭產品質量成本浮動考核辦法 ” 的有關規定，并結合第四季度井下的具體情況，又制訂并實施了 我 礦煤質管理補充規定”。這三個文件的實施，加大了獎罰力度，提高 了全礦干部職工的質量意識和責任心，確保了煤質措施的落實。 2、 立足源頭，嚴把質量關 (1) 、加強掘進和采煤工作面的現場毛煤管理，對不同采面、掘

15、 進巷道，堅決落實分掘、分采、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛 煤質量；同時，充分利用現有的井上、下所有煤倉及運輸系統和己二 排矸倉，對不同煤種和不同質量的煤實施分時、分運、分儲、分裝， 確保按用戶的要求裝車發運；加強煤場管理，保證地銷煤質量。 (2) 、煤質管理人員分區、包頭、包面、明確責任，重點頭面專 人負責，實用文檔系列 文檔編號：YL-SY-23667 第 8 頁共 13 頁 現場跟班，落實一頭一面一措施。 (3) 、堅持采、掘工作面定期采樣化驗，根據采樣化驗和檢查結 果及時調整煤質管理的重點并修改完善煤質管理專項措施，增強煤質 管理的針對性和預見性，實現動態管理。 (4) 、加強煤樓

16、振動篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統的手選工 作;充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風洗作用，堵塞煤質管 理漏洞，杜絕了商務糾紛和質量事故。 (三) 、緊盯客戶需求，優化產品結構，加強市場營銷，實現了產 銷平衡。1-10月份全礦發出商品煤275.1萬噸;其中：入洗煤152.3 萬噸;外運102.3萬噸，平均售價246.15元/噸，比去年同期外運下 降39.4萬噸，價格提高58元/噸;已組煤銷售165萬噸，比去年同期 多100噸，價格上升50元/噸;地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升 80元/噸;實現了產銷平衡。今年運銷工作所采取的主要措施： 1、今 年集團公司統一銷售后，運銷站、銷售科等相關

17、部門團結協作，密切 聯系集團公司相關處室，加強攻關，多要車皮，保證了原煤外運和直 達專列準點運行，滿足了用戶的需求，贏得了市場。 2、充分用足用 好集團公司有關政策，做好田莊洗煤廠、焦化公司等單位的售前售后 實用文檔系列 文檔編號：YL-SY-23667 第 9 頁共 13 頁 服務工作，大力加強了已組煤的銷售。已組煤銷售連創我礦歷史新紀 錄。并且杜絕了質量糾紛，實現了產銷平衡，為我礦利潤增長做出了 應有的貢獻。其中元月份首創已組煤外運22萬噸歷史紀錄，10月份 有日裝車255車的歷史最高水平。3、今年4、5月份，煤炭市場發 生了一些變化，市場需求下降，造成原煤庫存 8萬噸;與此同時，由 于下

18、半年生產條件變化，煤質出現了較大的反復，這些問題一度給給 銷售工作造成很大壓力。對此我們想方設法，頂著壓力，迎難而上。 首先爭取了集團公司有關部門的支持， 積極加強與新、老客戶的溝通 與聯系，大搞優質服務、用真情打動用戶；其次是采取有效措施，實 施分儲分運，做好落地返裝；再次是拓寬銷售渠道，加強地銷工作， 使煤場及時消腫，為全年的銷售工作奠定了扎實基礎。 2017煤炭銷售工作總結范文三 今年上半年以來，隨著國家宏觀經濟的調控，經濟下行壓力增大， 需求增長趨緩，鋼鐵、煤炭、焦化等相關行業都受到了巨大的沖擊， 國內煤炭市場整體一片跌勢，不同煤種價格下調幅度在100 -300元/ 噸，由于下游需求疲

19、軟，而外煤進口又急劇增加，港口煤炭庫存持續 攀升，導致國內煤炭供需矛盾日益惡化。 我公司的煤炭銷售也經歷了 前所未有的壓力和挑戰，下面我將我公司上半年銷售工作總結以及下 一部計劃匯報如下： 一、 煤炭銷售逆勢求進。 實用文檔系列 文檔編號：YL-SY-23667 第 10 頁共 13 頁 我公司重點用戶主要集中在銅冶地區的焦化廠、 洗煤廠，由于市 場低迷，洗煤廠都處于停產放假狀態，而焦化廠則處于限產、保爐、 庫存大、資金回籠慢、后續資金不足等現狀。面對種種被動局面，我 部克服重重阻力，迎難而上，今年 1-6月份共計銷售煤炭xx噸，其 中沫煤xx噸，塊煤xx噸，產銷平衡不虧噸，圓滿完成了今年上半

20、年 的銷售任務指標。 二、 把握市場效益為先。 面對瞬息萬變的煤炭市場，充分掌握用戶和周邊競爭對手的生產、 銷售、庫存、價格等各項指標信息情況，更顯得尤為重要，我部采取 走出去的調研方式，做到了知己知彼，準確掌握了我公司煤炭價格的 市場定位，并科學合理地把握了價格調整的時間差， 實現了我公司的 效益最大化。 三、煤質管理精益求精 質量是企業生存的命脈，尤其是現在煤炭購銷由賣方市場轉向買 方市場，那種蘿卜快了不洗泥的時代已經過去，如果質量都無法保證, 那我們企業的前途和命運也無法保證。 近期原煤中含矸率高且煤質較 濕、雜物多。銷售部結合煤質科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質 煤進入煤倉；另一方面，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參與揀矸，緊 密配合、分批篩揀、分步實施，保證了原煤質量，本著對用戶負責任 的原則，堅持以誠立業，以信鑄魂的管理理念，不摻雜，不使假，不 急功，不近利，用優質的煤炭贏得了市場和用戶的認可。 實用文檔系列 文檔編號：YL-SY-23667 第 11 頁共 13 頁 面對當前日趨低迷的煤炭市場，以及競爭對手的各種優勢，下一 部計劃為： 1、密切關注國內各省市的煤炭價格變化，掌握大背景下的煤炭 市場走向，為我公司