1、楮選財經(jīng)經(jīng)濟類資料會議營銷策劃方案雙一營銷策劃方案【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀 者知悉，如若喜歡或者需要本文， 可點 擊下載下載本文， 謝謝！ 】祝大家工作順利】金秋十月營銷策劃方案保暖內(nèi)衣促銷方案如何做好終端賣場保暖內(nèi)衣的促 銷活動，已是各商家有效提升銷量完成 年度銷售目標的戰(zhàn)略計劃，要成功的做 好一場促銷活動，并不是一件容易的事, 促銷需要通過一切有效的手段促使達成 銷售及實現(xiàn)贏利之目的。一、制定年度促銷計劃三波促銷 計劃1、時間選擇：(1)國慶節(jié)10月1日(2)元旦1月1日最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀 2 (3)春節(jié)春節(jié)前兩周牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料2、促銷活動主題及定位(1)國慶節(jié)：中國施

2、名商標、XX內(nèi)衣新品東陽上市、金秋十月大酬賓! 中國施名商標、XX內(nèi)衣放假“七天”買一 送一!A、國慶節(jié)促銷活動定位主要以提 升店面知名度和宣傳品牌為主，銷量一般 不是很理想,可以考慮策劃些互動游戲節(jié)目提升人氣， 配合發(fā)宣傳片, 所有拿宣傳片來購買內(nèi)衣的顧客都有禮 品或優(yōu)惠卷贈送。B、抓好剛入校的學生消費群體， 提供35個單品樣衣或發(fā)送圖片到QQ相 冊，賣一套給一定額度的現(xiàn)金回扣。(2)元旦：中國施名商標、拼牌內(nèi) 衣元旦大型特賣會！元旦已經(jīng)進入實銷旺季，主要以提 升銷量為主，推出幾款特價款，選十個促 銷單品為宜，贈送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷品。(3)春節(jié)：迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、 3 牯選財經(jīng)經(jīng)濟

3、類資料回饋、大型特賣活動、有買就有送！ 春節(jié)促銷活動主要以處理庫存為 主，特價款、滯銷款、斷碼斷色價格要 足夠低，有利潤就賣，盡量銷完二、區(qū)域市場促銷計劃1、 促銷活動三要素：(1)時間：選擇實銷量大的季節(jié)為 主，同時以星期六、星期天和節(jié)假日為 宜(2)地點：商場、超市、店面、步 行街、學校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、 人流集中的地點做活動(3)主題：活動主題一定要突岀健 康、簡練、愛心、節(jié)日的氛圍，能為消 費者容易接受。例：感恩回饋XX內(nèi)衣大送。2、 市場調(diào)研(1)市場的消費習慣(2)競爭者的促銷動態(tài)(3)同結構產(chǎn)品的銷售狀況(4河行性分析和評估(5)擬定促銷方案. 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料.感謝閱讀

4、.楮選財經(jīng)經(jīng)濟類資料協(xié)新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀4 3、促銷方式(1)路演針對商場廣場：主持人 文藝節(jié)目模特走秀(2)行架針對廣場步行街：適合 特賣場(3)帳篷、促銷傘針對步行街： 適合小型促銷(4)展銷會針對同類產(chǎn)品統(tǒng)一組 織的銷售活動4、促銷分類(1)折扣：在產(chǎn)品原價的基礎上定 出適當?shù)恼劭蹆r，吸引顧客購買，折扣 部份不宜低于原價的15%20%(2)特價：將產(chǎn)品價格一步到位， 低于或接近顧客心理價位，這種方式適 用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性長但庫存較多之產(chǎn)品(3)贈品：在顧客購買產(chǎn)品之后， 直接由促銷員贈送一些小禮品(4)返贈券：購買產(chǎn)品之后可獲贈 現(xiàn)金券，在第二使用時可按現(xiàn)金券面值 充抵現(xiàn)金

5、協(xié)新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀 5 楮選財經(jīng)經(jīng)濟類資料(5)抽獎：在顧客購買一定金額的 產(chǎn)品，便可現(xiàn)場抽獎，標出獎品和名額, 來刺激消費(6)捆綁式：主推款搭配特價款、 男女款搭配、或顧客購買一定金額的產(chǎn) 品，另加少量金額便可得到指定產(chǎn)品，但要讓顧客感覺產(chǎn)品價值咼 于另付金額，例如：購保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價內(nèi)衣一套5、區(qū)域促銷計劃(1)促銷活動先協(xié)助A類客戶，遵 循“先大后小、輕重緩急“原則(2)提前和客戶溝通促銷的時間和 內(nèi)容，盡量將時間段分開(3)對公司和客戶制定一個詳細的 促銷活動費用預算(4)提前與相關部門溝通，如：步 行街、路演街道辦城管(5)活動費用的預算和分攤方式(6)

6、明確我們的支持力度和方式(7)我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品、道最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀6 具等皓選財經(jīng)經(jīng)濟類資料(8)促銷活動前的崗前培訓6、促銷活動流程(1)確定促銷活動的時間，必須要 求終端客戶備足合理的庫存，否則會影 響促銷的效果。代理商可考慮帶貨協(xié)助終端做促銷，活動結束后 結清貨款，剩余貨品再運回(2)必須提前一天到做促銷活動 的終端市場，了解當?shù)厥袌龅膬?nèi)衣消費 情況、競爭品牌的價格、款式、促銷活動等。(3)根據(jù)從競爭品牌所了解的信 息，制定每款合理的促銷價，特價款要 足夠低，以吸引人氣，促銷款式控制在十款，30%以滯銷款、斷碼 缺色、廠家特價款，40%常規(guī)款、暢銷 款，30%贏利款，差

7、異化款式。 促銷價模式 1特價十3低價十4市場價十2贏利款價格的 制定原則盡量不影響后期的店面零售。最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀7 (4)安排12人可監(jiān)時聘用在8楮選財經(jīng)經(jīng)濟類資料校學生在不同的時間段發(fā)促銷宣傳頁, 距現(xiàn)場1020米以內(nèi)，有針對性的發(fā)給潛在的消費人群，能更好的 擴大活動的影響力(5)優(yōu)惠券的使用，購買一定數(shù)額 的產(chǎn)品，贈送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明 面值、期限、店面地址、售后服務，優(yōu)惠券的運用可以提高店面的知 名度，引吸更多的潛在客戶。(6)如果促銷活動選擇在步行街廣 場等，店面也必須同時一起做促銷，這 樣會取得更好的效果。三、時間的選擇充分利用中國的傳統(tǒng)節(jié)日， 如三八 節(jié)、端午節(jié)、中

8、秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等 以及一些西方節(jié)日、如情人節(jié)、圣誕節(jié)、同時還有周末、店慶都是 促銷的好時機(1 )三八婦女節(jié)3月8日(2 )勞動節(jié)5月1日5月7日(3)端午節(jié)農(nóng)歷5月5日.最新財經(jīng)經(jīng)濟資料.感謝閱讀.特選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 9 (4)中秋節(jié)農(nóng)歷8月15日(5)國慶節(jié)10月1日10月7(6 )元旦1月1日(7 )春節(jié)春節(jié)前兩周(8)情人節(jié)2月14日(9)圣誕節(jié)12月25日四、 注意事項(1)前期準備(7)人員培訓(2)多方動員(8)物流安排(3)責任到位(9)多方協(xié)同(4)廣泛參與(10)營造氣氛(5)及時指導(11)現(xiàn)場控制(6)明確主題(12)有始有終五、 前期物品準備(1)橫幅(2)花車、

9、模特(3)宣傳單、海報、明星照(4)易拉寶、X展架(5)促銷服、促銷品(6)促銷帳篷、廣告?zhèn)?7)專業(yè)音響、電源線 10 .最新財經(jīng)經(jīng)濟資料.感謝閱讀.牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料/11(8)彩虹門、氣柱(9)優(yōu)惠券、會員卡(10)廣告碟或背景音樂碟例如: 好日子(11)60乘80的寫真KT板(內(nèi)容優(yōu)惠政策、促銷價格、活動時間)(12)充足的貨品，首次底貨可按: 保暖：按區(qū)域市場碼數(shù)從小到大可按L3：XL5：XXL4：XXXL3配貨，顏色為主打色萊卡：根據(jù)區(qū)域市場確定款式、 碼數(shù)搭配純棉：選價格低的款式特價款:公司提供的特價款或滯銷 品(13)有條件的地區(qū)可制作鋼管結 構行架，制作噴繪背景墻(14)促銷

10、款式不超過十款，高端 產(chǎn)品不參與做活動六、動員會議活動前一天,集合所有參加促銷活 動的人員到促銷現(xiàn)場，召開一次動員會.最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀.牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 12 會議主要內(nèi)容:(1)促銷目的：提升品牌知名度,吸引潛在消費者購買、階段性提升銷量(2)促銷目標：每人、每天的銷售 額是多少?(或按套數(shù)計算)(3)我們所促銷的產(chǎn)品是什么，主 推什么款式，多少價格，產(chǎn)品的賣點， 我們促銷的理由。(4)現(xiàn)場的作息時間(5)促銷員期間的薪資待遇，獎罰 帝lj嚴(6)分工明確：每人主推的款式， 物品的監(jiān)管七、現(xiàn)場布置1、店面：(1)店面門頭掛橫幅，簡潔的說明 本次傳神促銷活動主題(2)活動告示： 本

11、次活動的優(yōu)惠政 策，活動時間等(3)店面張?zhí)鸓OP,上面懸掛氣球, 易拉寶的擺放、特價促銷款用爆炸貼(4)產(chǎn)品陳列，同款式不同色，男牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料13女款結合2、促銷現(xiàn)場(1)促銷主推款擺放成堆頭(2)播放音樂或專業(yè)的廣告解說 碟片，整個現(xiàn)場要營造一種熱情、激昂 和熱鬧的氣氛(3)促銷價格制作成X展架、KT板、也可用價格吊牌掛在模特上或制作不干膠張貼在花車上(4)用氣球連成串，營造氣氛(5)人員的統(tǒng)一著裝(6)晚上懸掛帶防水的節(jié)能燈八、促銷評估、總結(1)是否有達到預期銷售目標(2)計劃的可行性(3)整體的配合度(4)業(yè)代和促銷員的執(zhí)行力(5)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(6)回款及貨品退回情況營銷力

12、的競爭就是銷售渠道的競爭！【運營】雙H一營銷計劃全案牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料14.最新財經(jīng)經(jīng)濟資料.感謝閱讀.【運營】雙十一營銷計劃全案【文/中研電商彭洪偉】雙一營 銷計劃是指在對“天貓平臺雙十一活動 營銷環(huán)境在進行調(diào)研分析的基礎上，根 據(jù)品牌雙一營銷目標和店鋪關鍵指標 來制定實現(xiàn)這一目標所應采取的營銷策 略、措施和落地步驟的明確規(guī)劃和詳細 說明。營銷計劃是指導品牌電商在雙十 一期間能“正確地做事”。接下來我們看 看雙十一營銷表由哪些維度信息組成， 以及為什么會有這些維護信息的存在進 行詳盡分解和分享。整個雙十一營銷計劃表單由多個 信息維度組成，營銷計劃表是一個二維 表，以時間為橫軸，關鍵維度為縱軸

13、。 其原理是以時間控制為核心來確定雙十 一關鍵指標能按時按量的完成。其中最主要的幾大維度是： 營銷活 動、雙一會場位置、業(yè)績指標、客單 價指標、轉化率指標、流量指標，另外 還有商品配備原則、店鋪活動推廣、店.最新財經(jīng)經(jīng)濟資料.感謝閱讀.15持選財經(jīng)經(jīng)濟類資料鋪陳列原則、流量補給推廣等。當然在 這幾大指標中又會做一些細分，具體細 分成哪些指標會在下面的內(nèi)容中做岀說 明。營銷活動整個雙十一營銷計劃表中我們可 以把活動分成三個部分：第一部分是打基礎、增銷售的部 分，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚劃算活動和店 鋪優(yōu)惠券發(fā)送活動，當然這段時間也不 局限于只是聚劃算的商品團和品

14、牌團， 如果開通淘金幣權限的，淘金幣活動同 樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是 可以的，只要是一切能上的店鋪活動， 都可以申請參加。第二部分是預熱。預熱活動也是直 接影響到雙十一當天業(yè)績的關鍵部分， 預熱是雙一的前奏，預熱的時間節(jié)點 是11月1日至11月10日，活動內(nèi)容主 要包括雙一當天使用的店鋪優(yōu)惠券推.最新財經(jīng)經(jīng)濟資料.感謝閱讀.牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料協(xié)新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀第、用戶的14送、提醒消費者提前加入購物車、參加 官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。對于賣家來說，預熱這十天除了通 過合作預熱活動拉新會員之外，對于用 戶群基數(shù)較大大大賣家，預熱期間最最 重要的事情是CRM維護和

15、營銷。具體分 成幾步，每一步采用什么樣的手段來激 活、維護已有的老會員，吸引老會員領 取雙一優(yōu)惠券，提前把目標商品加進 購物車，雙一當天能回來下單購買， 是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是雙一當天。雙一 當天的營銷活動主要是根據(jù)當天官方賽 馬時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不 同時間段的玩法，當然全場15折是必 須要有，滿就減也是不可缺少的。但是 除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進 行一些玩法的創(chuàng)新呢？以下是兩個活動 設計思路，可以作為參考:刺激用戶購買:17限量購產(chǎn)品銷售 售罄產(chǎn)品公布 贈送禮品Vip會員包裝 提高客單價： 關聯(lián)營銷滿額疑減、買多折上折“九江雙蒸系列酒營銷策劃方案 （畢業(yè)

16、論文）畢題專班學生姓名 指導教師 答辯日期 佛山職業(yè)技術學院 佛山職業(yè)技術學院畢業(yè)論文任務 工商管理系 市場營銷專08322班 謝林越 同學：指導教師：周晶晶. 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料.感謝閱讀.楕選財經(jīng)經(jīng)濟類資料激勵業(yè)論文目九江雙蒸”系列酒市場營銷08322謝林越 周晶晶最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀18教研室主任:白酒一直以來都是是我們?nèi)粘ｏ嬍持幸环N常見的消費品，從三國時期就 有“何以解憂，唯有杜康”的佳句以及曹 操和劉備的煮酒論英雄的典故，由此可 見，白酒，有著悠久的歷史背景。隨著 近幾十年來經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平 的提高，尤其是高檔的白酒已經(jīng)頻頻出 現(xiàn)在人們的消費場合，而為了迎合更多 消費者的口

17、味，許多酒家不斷研發(fā)岀更 多的新產(chǎn)品來滿足市場的需求，并以此 迅速占領市場份額，提高企業(yè)的銷售量和品牌知名度。本文主要為廣東的地產(chǎn) 營銷策劃方案，望通過此次策劃方案能 為九江酒廠的“粵宴”酒開拓市場、提升 銷售額和樹立企業(yè)的形象以及建立廣東 品牌酒提供一些參考依據(jù)。關鍵詞：白酒咼檔營銷策劃方案 廣東品牌酒第1章 緒論.1持選財經(jīng)經(jīng)濟類資料米酒九江酒廠的“粵宴”酒做了一個最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀19特選財經(jīng)經(jīng)濟類資料第2章 市場環(huán)境與內(nèi)部條件分析.2中國白酒的基本情況及發(fā)展趨.2白酒市場的總體.2消費者的品牌意識.2白酒的市場.3白酒行業(yè)的處境.5廣東米酒的基本市場狀況.“九江雙蒸”系列酒的基本

18、情.6九江雙蒸”系列酒的SWOT分. 7單 項 分.7U!況最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀20SWOT綜合分.9牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀 21 新產(chǎn)品開發(fā)策略.15產(chǎn)品包裝策略.16價格策略.17廣告策略.18產(chǎn)品推廣渠應對策10第3章營銷戰(zhàn)略策11市場細.11市場目標選13市場定. 13略劃分擇位第4章營銷戰(zhàn)術策劃和推廣渠道的選擇.15牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀 22 道.1923特選財經(jīng)經(jīng)濟類資料專 賣店.19區(qū) 域代理.20第5章總結.22參 考 文獻：.23致謝.24第1章緒論佛山是廣東米酒的發(fā)祥地,其歷史 可追溯到北宋年間，由于當時嶺南免征 鹽堿地稅和酒稅

19、，使嶺南米酒業(yè)得以迅 速發(fā)展。其中以佛山石灣的釀酒業(yè)最旺 盛，佛山石灣鎮(zhèn)可以算是廣東米酒的發(fā) 祥地。新中國成立以后，廣東米酒以其 深厚的文化底蘊和卓越的品質(zhì)受到了廣 大消費者的垂愛，古老的廣東米酒煥發(fā) 出了新的生機與活力，獲得了長足的發(fā) 展。1980年以后，我國的白酒行業(yè)進入. 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料.感謝閱讀.牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 24 了高利潤、高增長階段，到20世紀90年代出現(xiàn)了激烈的市場競爭，企業(yè)利潤 下降，大批企業(yè)陷于困境，從2000年開 始，我國酒類市場峰回路轉，生產(chǎn)全面 回升，而廣東米酒的產(chǎn)量已經(jīng)走近全盛 時期。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，XX年廣東白酒 的銷售額超過70億元，外來酒占3/4,從銷量

20、來看，外來酒也占據(jù)了50%,幾乎與廣東米酒平分秋色。另一份來自佛 山米酒的產(chǎn)量調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，佛山米酒 產(chǎn)量分別是瀘州、仁懷市的6倍和8倍, 而產(chǎn)值卻只有后兩者的1/4和1/12,廣 東米酒的產(chǎn)值亟待提高，作為廣東米酒 發(fā)祥地的佛山肩負著重大的責任。但佛 山米酒企業(yè)技術水平低，營銷能力弱， 在與外省白酒企業(yè)的競爭中處于劣勢， 這無疑是遏制佛山米酒產(chǎn)值的一個重要 因素，從而也使極具廣東特色的佛山米 酒不能走出廣東。作為佛山五大龍頭酒企之一的廣東九江酒廠則是我國豉香型 白酒生產(chǎn)規(guī)模最大的國家二級企業(yè)和廣 東省最大的白酒企業(yè)，白酒出口量長期.最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀.居全國之冠，但其產(chǎn)值卻偏低。為了

21、使 九江牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料25酒廠系列酒有效地參與市場競爭, 拓展市場空間， 提高產(chǎn)值而制定了本次 營銷策劃方案。第2章市場環(huán)境與內(nèi)部條件分析中國白酒的基本情況及發(fā)展趨勢 白酒市場的總體走勢目前中國有37000多家白酒生產(chǎn)企業(yè)，30000多個品牌，從1992年開始, 白酒產(chǎn)量持續(xù)走高，1996年達到了最高 峰期萬噸，其后開始走低。中投顧問發(fā) 布的20162016年中國白酒市場投資 分析及前景預測報告顯示，2016年全 國白酒產(chǎn)量為萬噸，增速為,較xx年 回升個百分點。對于中國白酒行業(yè)岀現(xiàn) 的這一個典型波峰階段，有業(yè)內(nèi)人士認 為，中國白酒行業(yè)已經(jīng)進入了調(diào)整階段, 至于為什么會岀現(xiàn)白酒產(chǎn)量下降這個

22、問 題，有研究人員解釋，其根本原因在于:1隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，人們的 文化素質(zhì)開始不斷提高，生活節(jié)奏加快, 白酒的高度數(shù)和烈性使消費者心生恐.最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀.26特選財經(jīng)經(jīng)濟類資料懼，從而減少對白酒的消費。2國家對白酒產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，對酒類產(chǎn)銷實行綜合治理，并加大對啤酒、 紅酒和保健酒的宣傳力度，直接造成了 低度酒對市場的分流。3飲食文化的進一步升華，使消費者改變了過去放縱豪飲的消費習慣，酒 量下降，也導致了白酒銷量的減少。4越來越多的消費者追求高檔酒類的消費，無論是逢年過節(jié)送禮或宴請 親朋好友時，都追求高檔酒類的消費, 這也使得中低端白酒的銷量日漸萎縮。消費者的品牌意識調(diào)查1消

23、費者的品牌意識逐漸增強 據(jù)調(diào)查資料顯示，有67%的消費者擁有自己的白酒品牌，有33%的消費 者沒有自己所喜歡的白酒品牌，但隨著 消費者年齡的增大，調(diào)查者表明會形成 自己喜好的白酒品牌的比例在增加。圖12知名品牌備受消費者的喜愛 經(jīng)濟的發(fā)展,不僅改變了消費者的.協(xié)新財經(jīng)經(jīng)濟資料.感謝閱讀.牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 27 消費觀念，也進一步改變了消費者的消 費行為模式，使得越來越多的消費者樹 立了品牌意識。有關調(diào)查資料顯示，當 今的消費者喜愛的都是一些具有穩(wěn)定質(zhì) 量的白酒品牌，包括了茅臺、五糧液、 劍南春等各大品牌的酒類。3高檔酒和低度保健酒更深入消費者的日常生活高檔酒頻繁岀現(xiàn)在人們的餐桌這已經(jīng)是一個不

24、爭的事實，無論是宴請親 朋好友還是婚嫁禮慶，更多的消費者喜 歡以高檔名酒來招待客人。而保健酒以 其度數(shù)低和保健功效也贏得了多數(shù)消費 者的青睞，人們沒事喜歡斟酌幾杯保健 酒的現(xiàn)象也非常常見。同時，白酒行業(yè) 的調(diào)整，岀現(xiàn)了白酒品牌集中化和價格 多元化的局面，雖然市場上看似白酒的 品牌較多，但占主導地位的卻只得寥寥 幾個，這也進一步加深了消費者品牌意 識的樹立，從而使得高檔和保健名酒更 快地進入消費者的生活圈。白酒的市場競爭.協(xié)新財經(jīng)經(jīng)濟資料.感謝閱讀.牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料281業(yè)內(nèi)競爭據(jù)國家釀酒工業(yè)協(xié)會2002年統(tǒng)計其中產(chǎn)量超過2萬噸的企業(yè)只有33家, 合計占全行業(yè)總產(chǎn)量的30%o雖然白酒 產(chǎn)量大，

25、但銷量卻不高，尤其是近幾年 來，啤酒、紅酒和洋酒的興起，白酒行 業(yè)沒有對消費者進行更好的引導和宣 傳，使白酒缺少品質(zhì)外的消費支撐，因 此，岀現(xiàn)了白酒自身消費群老化斷層、 不斷流失，消費市場越來越向中小城市 和農(nóng)村集中，并不斷萎縮的現(xiàn)狀。而啤酒、 紅酒以及洋酒卻以鋪天蓋地的廣告宣傳 和自身獨特的口味贏得了廣大消費者的 喜愛，也使得一部分消費者轉向這些酒 類的消費，白酒行業(yè)面臨著嚴峻的考驗 和巨大的挑戰(zhàn)。2業(yè)外資本對白酒行業(yè)的沖擊1998年，湖南新華聯(lián)集團與四川 五糧液公司合作，由五糧液集團負責生 產(chǎn)，金六福有限公司負責經(jīng)營銷售，到.最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀.2002年金六福酒銷售額已超過20億

26、；同 年，數(shù)據(jù)表明，全國現(xiàn)有白酒企業(yè)3萬多家,Eg牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料29原來從事音箱生產(chǎn)業(yè)務的廣州云峰 公司與貴州省云懷市茅臺鎮(zhèn)云峰酒業(yè)公 司簽訂協(xié)議，使用前者的“小糊涂仙商 標，由后者生產(chǎn)交由前者經(jīng)銷的“小糊涂 仙”酒在2001年的銷售額已近3億。在 白酒業(yè)被人們認為是夕陽產(chǎn)業(yè)的時候，小糊涂仙和金六福”這兩個業(yè)外資本 打造的品牌的巨大成功足可稱之為白酒 業(yè)的傳奇。受此激勵，近來業(yè)外資本掀 起了大舉進入白酒業(yè)的狂潮。如在摩托車行業(yè)綜合實力排名第二的力帆集團于2002年初斥資進入白酒業(yè)，2002年9月巨星影業(yè)公司參股貴州茅臺赤水河酒業(yè) 公司，投資1105萬元用于生產(chǎn)赤水河品 牌白酒；同年10月臺

27、灣食品企業(yè)統(tǒng)一集 團與吉林白酒集團簽約成立中國統(tǒng)一吉 林省白酒集團，運營“林家鋪子”酒；同 年11月，汽車巨頭長安集團投資過億與白酒大王五糧液“結親”，經(jīng)營“長安之星酒；隨后有健力寶入主寶豐酒業(yè)，娃哈 哈集團兼并四川涪陵地區(qū)酒廠，開發(fā)生.最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀.牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料30產(chǎn)白露醇高級白酒等。業(yè)外資本的進入,不僅為白酒業(yè)帶來新的競爭壓力，也帶資本競爭將逐漸提升白酒業(yè)的競爭層 次，以資本力量改變白酒市場的“游戲規(guī) 則”將成為白酒新運動的標志。從業(yè)外資本進入白酒產(chǎn)業(yè)的動機 看，主要表現(xiàn)在：第一，白酒業(yè)仍然是 一個高利潤的產(chǎn)業(yè)；第二，當前白酒業(yè) 的行業(yè)集中度較低，全國有萬家白酒企 業(yè)，

28、而年產(chǎn)量超過2萬噸的企業(yè)只有33家，合計產(chǎn)量占全行業(yè)總產(chǎn)量的30%；第三，品牌集中度低，全國性的白酒品 牌甚少，缺乏真正全國性白酒品牌；第 四，白酒業(yè)是技術門檻、市場門檻和資 本門檻都較低的行業(yè)，外來資本進入不 會受到太多條件的限制。在當前比較混 亂的白酒市場，通過業(yè)外資本的介入， 一些新的營銷思維將被白酒企業(yè)所運用，對于整合整個白酒市場，推動白酒 業(yè)的戰(zhàn)略“突圍”和促進白酒營銷“變革” 都將起到積極的作用，同時也是解決白.最新來U!牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料31財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀.32潔選財經(jīng)經(jīng)濟類資料酒生產(chǎn)企業(yè)資金匱乏和提升白酒市場競 爭水平的有效手段之一。白酒行業(yè)的處境狀況1.戰(zhàn)略缺失。白酒

29、企業(yè)之間的競爭一直處于一種較為低級的狀態(tài)之中, 企業(yè)對品牌定位、品牌建設的概念缺乏 深刻的認識，無法建立起具有核心價值 的品牌。在現(xiàn)實的營銷方式中往往陷入 價格、廣告、促銷，甚至品牌買斷等短 視的營銷競爭之中，競爭的策略往往限 于某一種具體的營銷手段，而不是建立 在品牌和顧客導向的整體戰(zhàn)略思考之 上，競爭秩序缺乏理性，惡性競爭不斷。當前白酒業(yè)的品牌建設存在很多誤區(qū)：第一，品牌個性不突出；第二，品牌建 設缺乏有效定位。成功的市場定位，能擁有一個穩(wěn)定的市場消費群，但就目前 白酒品牌定位而言，缺乏一個明晰的顧 客目標鎖定；第三，過分強調(diào)知名度， 放棄美譽度，很多白酒企業(yè)圖一時知名 度上升，忽視品牌建

30、設的根本仍然是質(zhì) 量、服務、傳播，品牌建設仍然是一項.最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀.牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 33 長期戰(zhàn)略過程， 是企業(yè)的一項長遠戰(zhàn)略 決策；第四，白酒品牌根基弱化，忽視 了品牌是企業(yè)對消費者信譽、質(zhì)量、月艮 務的承諾；第五，盲目的品牌延伸；第 六，忽視品牌無形資產(chǎn)的保護；第七， 未能完全利用文化優(yōu)勢經(jīng)營品牌。未來 白酒品牌建設的中心將集中在如何塑造 一個品牌的核心競爭力。這種競爭力將 集中反映一個企業(yè)在技術工藝、成本控 制、管理水平、市場營銷、組織領導、 企業(yè)文化等諸多方面所形成的競爭優(yōu) 勢。2產(chǎn)品創(chuàng)新乏力。中國的白酒包括 濃香型、醬香型、米香型、鳳香、豉香、 芝麻香、兼香型等各種

31、香型，但是近年 來由于濃香型白酒在市場份額上日益提 高，其他香型的白酒幾乎沒有廠商再愿 意生產(chǎn)。而在濃香型白酒市場上， 產(chǎn)品 的同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴重。各企業(yè)在白酒 的產(chǎn)品創(chuàng)新上缺乏實質(zhì)性的投入，如技 術更新，灑質(zhì)提升等，從而導致產(chǎn)品無 法具備個性化的特征。企業(yè)往往通過在.最新財經(jīng)經(jīng)濟資料.感謝閱讀.包裝、名稱等形式產(chǎn)品的層面上做文章, 新瓶裝舊酒，或者簡單地用一個高價格 給產(chǎn)品制造差異化特征， 產(chǎn)品本身缺乏 核心競爭力。3終端競爭手段低下。白酒業(yè)在終 端牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 34 上的競爭已經(jīng)陷于一個惡性循環(huán)之 中，具體表現(xiàn)在：第一，盲目占領終端 渠道，設法通過控制終端來達到渠道營 銷制勝的目的；

32、第二，營銷環(huán)境不健康, 一些不誠實的經(jīng)銷商或終端商經(jīng)常性的 賴賬、跑賬；第三，營銷手段單一，競 爭層次低級。賄賂營銷以及變相的價格 戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，導致過高的營銷成本，造 成的最終結果是消費者的利益受損和企業(yè)的經(jīng)營利潤下滑。各廠商為了爭奪終 端市場，展開了在獎賞力上的競爭，對 各終端形式均實施高額銷售返利刺激，由于 廠商之間的競爭越來越激烈，這種銷售 費用也越來越高，致使最終許多企業(yè)已 不堪重負。在銷售終端上的競爭力已經(jīng) 成為了考核白酒企業(yè)能否生存的一個重.最新財經(jīng)經(jīng)濟資料.感謝閱讀. 35 持選財經(jīng)經(jīng)濟類資料要指標。以“開瓶費為典型的不正當競爭行為和有違誠信的做法，在多數(shù)白酒和“人為造祖”的營銷

33、伎倆仍然存在，而 不是從根本上提咼產(chǎn)品質(zhì)量，走品牌營 銷的路子。廣東米酒的基本市場狀況1廣東的地產(chǎn)酒企數(shù)量少廣東米酒企業(yè)主要集中在佛山，而 佛山本地除了石灣太吉酒廠、九江酒廠 和順德酒廠這三大龍頭酒企外，其他20多家均屬生產(chǎn)規(guī)模小、生產(chǎn)環(huán)境差、市 場前景和發(fā)展能力弱的小型企業(yè)，競爭 力不強。雖然佛山米酒的總產(chǎn)銷量高達16萬噸，占全國的4%,在產(chǎn)量上可以 算得上是產(chǎn)量大市，但佛山米酒的產(chǎn)值 較低，嚴重阻礙了米酒產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā) 展。2.缺乏主導品牌廣東是酒類的消費大省，極具特色 的廣東米酒不僅深受廣東本土人員的喜 愛，同時也博得了不少外來人員的青睞。.最新企業(yè)“飛Eg 36 財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀

34、.持選財經(jīng)經(jīng)濟類資料但廣東米酒的售價一般集中在10元左 右，長期的銷售環(huán)境使更多的消費者相 信廣東米酒屬于低端產(chǎn)品，而廣東酒企 也沒有很好地實施白酒行業(yè)的品牌戰(zhàn) 略，市場上很少廣東的品牌酒，來提高 廣東米酒的檔次，帶領廣東米酒向中高 端方向發(fā)展。3消費區(qū)域狹小受傳統(tǒng)觀念和地域特色的影響,廣 東米酒的主要消費群體都集中在本地人 身上，且該消費群體岀現(xiàn)嚴重的老齡化。此外，廣東米酒也沒有對外做更多的宣 傳，省外的消費者對廣東米酒的了解甚 少，這就使得廣東米酒沒有很好地被其 他區(qū)域的消費者所接受，不能更快地走 出廣東，被廣大消費者接受。“九江雙蒸”系列酒的基本情況 廣東省九江酒廠有限公司創(chuàng)立于1952

35、年，最初由九江鎮(zhèn)的十二家私人小作坊聯(lián)合組成，發(fā)展至今，九江酒廠擁 有員工近六百人，各類專業(yè)職稱技術人 員近100人，占職工總人數(shù)的% ,企.最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀.特選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 37 業(yè)年創(chuàng)稅利高達億元，人均創(chuàng)稅利20多萬元， 固定資產(chǎn)超二億元；占地面積十萬平方 米。九江酒廠地處素有“魚米之鄉(xiāng)”和“僑鄉(xiāng)”美稱的南海區(qū)九江鎮(zhèn)，是一家具 有悠久歷史的專業(yè)釀酒企業(yè)。九江酒廠 南面緊鄰川流不息的西江，并有一江之 隔的大雁山與之兩相呼應。 西江有“兩廣 大動脈”之稱，其水源清澈、水質(zhì)清冽純 正，為九江酒廠生產(chǎn)九江雙蒸酒創(chuàng)造了 優(yōu)越的自然條件；沿江每年東南季候風 帶來的溫和潮暖氣候亦為九江酒廠制

36、造 酒曲創(chuàng)造了適宜的條件。1997年，九江酒廠在全國酒類同 行中率先通過了IS09002國際標準質(zhì)量體系認證，并于2002年完成了IS09000 : 2000版的換版工作。xx年底，九江酒廠著手推行HACCP食品行 業(yè)體系的認證工作。科學、先進的管理 方法和體系，為九江酒廠的長遠發(fā)展奠 定了堅實的基礎。.最新財經(jīng)經(jīng)濟資料.感謝閱讀.持選財經(jīng)經(jīng)濟類資料九江酒廠的米酒采用優(yōu)質(zhì)大米、黃最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀 38 豆為原料精工釀造，具有玉潔冰清、豉 香純正、醇滑綿甜、余味甘爽的獨特風 格，酒度低而不淡，倍受廣大飲家寵愛, 久負盛名、百年不衰。拳頭產(chǎn)品 江雙蒸酒，在道光年間已行銷省港澳乃 至東南亞各

37、地。離鄉(xiāng)別井的海外赤子將 “九江雙蒸酒”喻為家鄉(xiāng)水、故鄉(xiāng)酒， 以寄托思鄉(xiāng)之情。為滿足消費者不斷增 長的需求，九江酒廠依托自身深厚的釀 酒經(jīng)驗和研發(fā)能力，實施了多元產(chǎn)品戰(zhàn) 略，1999-xx年間陸續(xù)推岀了暢銷全國各 地的“御品九江”、“鄉(xiāng)純”米酒、“真友米 酒、遠航舊酒、遠航浸泡酒等新產(chǎn)品，XX年還推岀了“菲瑪仕”紅葡萄酒、“三蒸貢,，酒等產(chǎn)品。2016年11月中旬，九江 酒廠推出了一款全新的高檔酒一粵宴， 現(xiàn)在，九江酒廠擬將此款酒在佛山開拓 更廣闊的市場。“九江雙蒸”系列酒的SWOT分析單項分析1優(yōu)勢牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料協(xié)新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀 39 規(guī)模最大的二級企業(yè)和廣東省最大的白 酒企業(yè)，

38、白酒出口量長期居全國之冠, 白酒產(chǎn)量連續(xù)多年高達4萬多噸。九江酒廠繼承和發(fā)揚了當?shù)亟倌赆劸乒に嚕湄S富的、獨特的豉香 型米酒文化底蘊是任何一間年輕或者其 他香型的白酒生產(chǎn)廠家所不具備的條 件。九江酒廠的米酒采用優(yōu)質(zhì)大米、黃 豆為原材料精工釀造，具有玉潔冰清、 豉香純正、醇香綿甜、余味甘爽的獨特風格，酒度低而不淡，倍受廣大飲家 寵愛，久負盛名、百年不衰。九江酒廠的主要產(chǎn)品市場是廣東省、香港、澳門等地，也有海南、北京、 廣西等遍布全國各地的銷售網(wǎng)點，以及 華僑比較集中的海外地區(qū)，市場前景比 較廣闊。2劣勢九江酒廠旗下的產(chǎn)品較少，缺乏主 導品牌。售價較低，一般集中在10元左右,產(chǎn)值低。九江U!牯

39、選財經(jīng)經(jīng)濟類資料最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀40九江酒廠對白酒產(chǎn)品的研發(fā)能力和技術水平不高，產(chǎn)品品質(zhì)難以得到進 一步的提升。九江酒廠在白酒的研發(fā)和生產(chǎn)及 市場營銷管理方面的人才不足，產(chǎn)品研 發(fā)能力、市場營銷能力低。3機會廣東省是酒類市場的一個消費大 省，九江酒廠面臨著巨大的市場前景。2016年9月，佛山市政府相繼岀臺了白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和振興白 酒產(chǎn)業(yè)實施方案，對佛山今后白酒產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展做出了詳細的規(guī)劃。這些政策的 出臺，表明了佛山政府對白酒行業(yè)的發(fā) 展高度重視，為九江酒廠的發(fā)展和市場 開拓提供了政策的支持。九江酒廠在廣東省久負盛名,其產(chǎn)品也深受廣大本地消費者的喜愛，為九 江酒廠進一步拓展市場提供了

40、有利的條 件。牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料41佛山本地米酒多為中低端產(chǎn)品，且競爭力不大，而九江酒廠新推出的高檔 酒一粵宴， 很快便在市場上搶占本地米 酒的市場，也為九江酒廠推出高檔酒創(chuàng) 造了有利的市場環(huán)境。4威脅廣東白酒市場已被很多外來酒，如 五糧液、茅臺、劍南春等高檔名酒占領, 九江酒廠新推出的高檔酒“粵宴”面臨著 巨大的競爭壓力。面對佛山本地另一龍頭酒企-太吉酒廠，九江酒廠的生存空間非常受 限，太吉酒廠無論在文化底蘊和企業(yè)競 爭中都與九江酒廠不相上下。現(xiàn)有渠道，尤其是重要的終端渠道 已經(jīng)由強勢品牌瓜分完畢，九江酒廠想 要搶奪渠道，花費的代價較高。SWOT綜合分析應對策略根據(jù)上述分析可知，九江酒廠的雙

41、 蒸系列酒在廣東這個市場的潛力還是很 大的，企業(yè)首先要從自身的條件岀發(fā)，.最新牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 42 財經(jīng)經(jīng)濟資料.感謝閱讀.進行市場細分，明確新產(chǎn)品的消費群體, 并制定更詳細的營銷目標。其次，企業(yè) 也要加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，開發(fā)出更 多適合廣大消費者口味的新產(chǎn)品，提高 品牌競爭力，以品牌引導消費，使消費 者樹立一種本地品牌的消費觀念。最后, 企業(yè)要積極應對各種外來品牌酒企的競爭，并制定長期的發(fā)展規(guī)劃化和銷售規(guī) 劃，不斷壯大自身的力量。第3章營銷戰(zhàn)略策劃無論任何企業(yè)，要想在激烈的市場 競爭中取得一定的優(yōu)勢，就要市場通過 調(diào)查和分析，并根據(jù)企業(yè)的實際情況， 對企業(yè)的產(chǎn)品進行市場細分，在細分的

42、基礎上確定企業(yè)的目標市場，并為企業(yè) 或產(chǎn)品確定科學的市場地位的謀劃，即STP策劃。市場細分1人口因素據(jù)xx年人口調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，廣東 常住總人口為9544萬人，其中佛山常住 人口為萬人，初步調(diào)查顯示，到2016年.最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀.牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 43 經(jīng)濟回升時，會有更多的外來人口涌入, 這些數(shù)據(jù)都表明了廣東省是一個強勁的 消費大省，無論是對本地消費者還是從 外來消費者而言，“九江雙蒸系列酒都 存在著巨大的前景。外來的白酒品牌，如茅臺、劍南春、水 井坊以及一些啤酒和果酒占領了大部分 的份額，“九江雙蒸”系列酒要想在如此 激烈的市場中搶占一個穩(wěn)定的市場地 位，面臨著巨大的挑戰(zhàn)，而“

43、九江雙蒸系列酒的市場細分不夠明確，消費群體 比較在集中的本地的中老年人和外來務 工人員身上，且該類人群大多顯得老齡 化，因此，九江酒廠為此款新推出的高宴進行市場細分是一項必不可少的工作。具體的細分群體可以從以下幾 個方面入手。確定該款酒的消費人群。之前的產(chǎn) 品消費群體集中在本地老年人和外來務.協(xié)新財經(jīng)經(jīng)濟資料.感謝閱讀.但近年來廣東的酒類市場已經(jīng)被U!檔酒牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料 44 工人員身上，要想以高檔酒提高企業(yè)的 產(chǎn)值和知名度，并樹立品牌形象，就要 對市場進行更詳細的劃分，確定此檔酒 的消費群體。此類消費群體可以確定為 企業(yè)的高層管理人員和地方的政府官員 以及一些舉辦較大酒宴的人群。普及消費

44、者的性別。白酒消費者的性別多數(shù)以男性為主，女性消費者的數(shù) 量較少，幾乎為零，因此，要想擴大白 酒的消費群體，就要不斷研發(fā)岀適合女 性群體的新產(chǎn)品。因為“粵宴是以高檔 酒類命名，一些高檔的消費場合離不開 女性，因此，可以將女性作為一個考慮 的消費群體。適當提高消費者的年齡。鑒于以前 的消費人群老齡化的特點，企業(yè)可以適當考慮一部分年輕人和中年人作為消費 群體。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們物質(zhì) 文化生活水平的提高以及人們消費觀念 的轉變，越來越多的人開始追求高檔的 消費，尤其是年輕一代的消費者，受到 電視廣告和外來文化的沖擊，不少人喜.最新財經(jīng)經(jīng)濟資料.感謝閱讀.楮選財經(jīng)經(jīng)濟類資料等飲品，一些高檔酒出現(xiàn)

45、在年輕人的聚 餐和婚宴場合的情況累見不鮮，而中年 人群的消費觀念基本趨于理性化，在進 行產(chǎn)品消費時更注重產(chǎn)品的品牌以及企 業(yè)的信譽和影響力。企業(yè)要根據(jù)市場變 化的情況適當制定營銷策略和產(chǎn)品策 略。2文化因素廣東有著獨特的文化背景，其中,廣東飲食文化更是聞名天下。廣東米酒 以其悠久的歷史背景和文化底蘊，贏得 了廣大消費者的愛好，其主要原因是廣 東地區(qū)天氣潮濕，米酒在生產(chǎn)之初就具 有驅寒祛濕功效，所以倍受珠三角、沿 海地區(qū)人民的歡迎。廣東米酒以其實在 的功能，成為廣東消費者的大眾消費品, 這也造成了廣東米酒低端角色的印象。 如何利用好廣東獨特的文化九江酒廠的 “粵宴”酒進行市場細分，提高其銷售額

46、呢？可以從以下幾個方面考慮：利用好廣東源遠流長、天下聞名的.最新財經(jīng)經(jīng)濟資料. 感謝閱讀.歡并開始接受外來品牌酒和洋酒、果酒U!牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料46配高檔酒進行宣傳，提高該款酒的知名把握好本地的婚宴市場。佛山本地的婚慶風俗非常講究排場，而氣派的場 合離不開高端酒的襯托，佛山的婚宴市 場對于白酒行業(yè)來說是一個不小的市場，尤其是今年雙節(jié)期間的婚宴、商務宴會需求的進一步增加，使得白酒 市場供需一度出現(xiàn)不平衡，斷貨漲價現(xiàn) 象頻繁情況。婚宴市場是一個不容忽視 的關鍵因素。市場目標選擇九江酒廠是我國豉香型白酒生產(chǎn) 規(guī)模最大的國家二級企業(yè)和廣東省最大 的白酒企業(yè)，白酒岀口量長期居全國之 冠；白酒產(chǎn)量連續(xù)多

47、年高達4萬多噸， 躋身全國酒類行業(yè)的十強之列， 其產(chǎn)品 頗受廣大消費者的寵愛，久負盛名。2016年佛山出臺的白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)劃政策, 確定了佛山白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位, 提岀建成“中國白酒之都”， 樹立“吃粵菜. 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀.飲食以粵度, 打響“粵宴”酒的品牌。牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料47飲米酒的概念， 讓佛山白酒盡快占領國 內(nèi)外各大經(jīng)營粵菜的餐館酒樓。 該政策 的出臺，既為佛山米酒的發(fā)展提供了政 策的支持，又使得九江酒廠擴大了消費 群體，因此，九江酒廠新推出的“粵宴” 酒不能僅僅局限于提高企業(yè)產(chǎn)值上，更 要看到長遠的發(fā)展規(guī)劃，借此機會，提 高企業(yè)的知名度，形成品牌效應， 以企 業(yè)品牌引導

48、消費者的白酒消費觀念。基于以上市場細分的條件,九江酒 廠可以將部分的年輕消費群體和具有一 定社會地位的中年消費者作為市場目標 對其進行消費的引導。市場定位鑒于現(xiàn)在的白酒市場已經(jīng)被大多 數(shù)外來名牌酒企所占領，九江酒廠新推 出的“粵宴,，酒要想在市場上立足，就必 須要進行一個準確的市場定位。而在佛 山本地，九江酒廠要面臨的一個強大本 地對手便是佛山太吉酒廠，太吉酒廠新 推出的石灣玉冰燒系列均為高檔酒，且 售價都在200至500之間，這于無形中.最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀.協(xié)新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀 48 特選財經(jīng)經(jīng)濟類資料給九江酒廠增加了不少壓力。九江酒廠 要適時確定自己的市場定位，才能在激 烈的市

49、場競爭下尋求發(fā)展的空間。由于過去廣東米酒一直量大低價, 九江酒廠希望以此次新推出的高端米酒 “粵宴”改變這種局面，在廣東甚至全國 的中高端白酒市場占有一席之地。據(jù)悉, 我市欲將佛山白酒列為廣東省非物質(zhì)文 化遺產(chǎn)，建立體驗式白酒博物館，建設 地產(chǎn)酒和中外名酒展覽館、酒文化公園、 酒文化廣場，開展酒道酒藝研究，弘揚 傳統(tǒng)的酒道酒藝文化。九江酒廠的發(fā)展 得到了佛山政策的全面支持，因此，我 覺得，九江酒廠此款新推出的“粵宴”酒 的市場定位應該根據(jù)九江酒廠的實際情 況岀發(fā),以高檔酒定位、高價位吸引高消費 群體作為本次的市場定位，并極力宣傳 企業(yè)的文化，發(fā)展企業(yè)品牌，使消費者 對該款酒形成一種高品牌的觀念

50、。第4章營銷戰(zhàn)術策劃和推廣渠道 的選擇牯選財經(jīng)經(jīng)濟類資料新產(chǎn)品開發(fā)策略科技的發(fā)展,消費者的需求正向著 個性化、多樣化發(fā)展。面對千變?nèi)f化的 經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)就要不斷地、及時地推 出新產(chǎn)品去滿足市場的需求，因此，新 產(chǎn)品開發(fā)策略在市場營銷策劃中具有重 要的意義。九江酒廠在廣東地區(qū)屬于一個白 酒產(chǎn)量較大的企業(yè)，但其自身的產(chǎn)品線 一直停留在較原始的階段，現(xiàn)在的酒廠 依然保持著傳統(tǒng)的釀酒工藝，并使用百 年老埠存酒，雖然采用傳統(tǒng)釀酒工藝釀 造岀來的口味獲得了大多數(shù)人的喜愛， 但由于該類群體的年齡老化嚴重，市場 消費能力開始岀現(xiàn)偏低的情況。而最近 市場上新興的白酒、 果酒和紅酒等等，其口味多數(shù)是針對青年和中年

51、一類的群 體，所以這些新興的酒類能在市場上迅 速地占領多數(shù)的份額。九江酒廠要根據(jù) 自身的生產(chǎn)特點和市場的需求不斷地調(diào) 整產(chǎn)品的口味以及開發(fā)岀更多的新產(chǎn) 品，以適應更廣大消費者的需求，占領.最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀./xz 50楮選財經(jīng)經(jīng)濟類資料更多的市場份額。新產(chǎn)品開發(fā)策略一定要根據(jù)企業(yè) 自身的特點和市場的需求， 有針對性的 開發(fā)研究，不能盲目地側重于某一方面。 新產(chǎn)品的開發(fā)可以從以下幾個方面入 手：第一、擴展產(chǎn)品的寬度。即在原有 的產(chǎn)品線上適當?shù)卦黾佣鄺l不同的產(chǎn)品 線；第二、延伸產(chǎn)品的產(chǎn)度。九江酒廠 原有的產(chǎn)品是以“九江雙蒸系列為主打 產(chǎn)品，項目數(shù)量較少，因此，要不斷延 伸產(chǎn)品的產(chǎn)度，增加

52、項目的總數(shù)；第三、拓展產(chǎn)品的深度。九江酒廠原有產(chǎn)品的規(guī)格如圖3所示:由上圖可以看岀，九江酒廠旗下產(chǎn)品的規(guī)格還是比較少， 以九江雙蒸系列 為主，其他的產(chǎn)品為輔，規(guī)格設置相對 凌亂，因此，拓展產(chǎn)品的深度是必不可 少的一個策略。產(chǎn)品包裝策略產(chǎn)品要打開銷路，品質(zhì)是關鍵，但 產(chǎn)品的包裝也非常重要，新穎獨特的包.協(xié)新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀.51裝能吸引消費者的注意， 并激起其購買 欲望，也能提升產(chǎn)品在市場上的競爭力 和增強產(chǎn)品的附加值。如今，尤其是煙 酒類的包裝，不斷新穎化和高檔化，有 的產(chǎn)品包裝甚至超岀了產(chǎn)品自身的價 值，像月餅以及一些奢侈消費品，其包 裝講究的是個性和高檔。因此，要想提 高產(chǎn)品的身價和附加值，