1、車載GPS專賣店營銷（實戰(zhàn)）方案貴店自行撰寫營銷方案已拜讀，歸納為貴店目標如下：目標：做本地區(qū)最專業(yè)的車載GPS零售平臺一 即全品牌經(jīng)營而非單一品牌專賣經(jīng)營；二 體驗式經(jīng)營而非柜臺式經(jīng)營；三 注重服務(wù)品質(zhì)而非單一銷售貨品；分析如下：關(guān)于全品牌經(jīng)營而非單一品牌專賣經(jīng)營 那么首要的目的即是打?qū)Ｙu店的品牌了，就好像大家買電器知道去國美或蘇寧，至于買海爾還是飛利浦到時候看看對比下再說啦。從營銷戰(zhàn)略來說，這牽涉到營銷推廣定位了，呵呵，即推單一產(chǎn)品品牌或是推企業(yè)品牌了。關(guān)于體驗式經(jīng)營而非柜臺式經(jīng)營體驗式經(jīng)營是非常復(fù)雜的銷售方式，對于整體店面裝修布置，銷售道具的使用及擺放及人員綜合素質(zhì)要求非常之高，此處較復(fù)

2、雜，文后探討。關(guān)于注重服務(wù)品質(zhì)而非單一銷售貨品售后服務(wù)的重要性不需要再說，我們國家道路建設(shè)的日新月異，地球人也都知道，車載GPS一般最重要的售后就是地圖的更新，而一般就是XX過后的地圖，那么在技術(shù)維護性上相信貴店也有辦法解決，至于出彩之處，文后探討。OK，言歸正傳，既然是營銷方案，自然牽涉到如下四大問題：1、 目標客戶群選擇；2、 營銷渠道選擇；3、 產(chǎn)品定價策略；4、 營銷費用預(yù)算：問題1、目標客戶群選擇（1） 私車用戶；（2） 公車（企業(yè)）用戶;此2類客戶相同之處：（1） 希望購買的GPS能解決實際問題，方便，不讓車主操心；（2） 所購買的GPS至少在外形上夠檔次，能體現(xiàn)所謂的身份；（3）

3、 所購買的產(chǎn)品售后服務(wù)方便，簡單；（4） 對價格不是特別敏感，產(chǎn)品價格太低反而擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量可靠性；此2類客戶不同之處：（1） 私車用戶更看重性價比（能花1500，絕不花1600，最好還有贈品，不開發(fā)票能不能還侃價，呵呵，我就是這種人）；（2） 公車用戶更看重檔次（比如，產(chǎn)品主芯片是美國進口啊，可以吹噓一下）；問題2、營銷推廣渠道選擇（1） 銷售終端實體店（2） 推廣終端1加油站（3） 推廣終端2車身廣告（4） 推廣終端3汽車4S店P(guān)S：至于其他什么電視，戶外啊，傳單啊，貴店可根據(jù)營銷推廣預(yù)算自己去弄，我在這里僅提供花費最少的幾種方式。（1）銷售終端實體店（30臺真機演示，40平米舒適購物場所）

4、貴店方案提供的信息在這里因為不知道貴店位于整體大賣場的具體位置，及開間進深多少，不好對平面布置進行進一步的建議.從裝修色彩上，建議采取黃色等亮色。銷售人員著裝建議定做，可以采取類似工程服那種，感覺專業(yè)關(guān)于30臺真機的擺放，有如下建議1、 根據(jù)品牌劃分不同區(qū)域；2、 根據(jù)價位劃分不同區(qū)域；3、 根據(jù)貴店的利潤側(cè)重劃分不同區(qū)域；（第三個最實在哈，反正，買的沒有賣的精）PS：不管怎么劃分，建議每周拿一機器做“封推促銷”產(chǎn)品，隔一周就換一型號（具體時間長短根據(jù)實際走貨情況靈活掌握），每一款“封推促銷”產(chǎn)品比如找足賣點（比如廠家促銷返利啊，全國沖銷售量100萬臺，20萬級別轎車最佳車載GPS，大眾某某4

5、S店指定使用產(chǎn)品等等。）不管怎么找賣點，記得不得和法律沖突，免得人家告你侵權(quán)。比如大眾某某4S店指定購買產(chǎn)品，我給你支個招，去找4S店，你在當(dāng)?shù)厝缬嘘P(guān)系更好，給他們的試車車輛免費提供車載GPS使用，然后簽署個所謂的免費提供車載GPS的協(xié)議等等，就可以宣傳說，大眾某某4S店指定使用產(chǎn)品了，然后和下面的汽車銷售人員勾兌下，賣一臺給他們返多少提成，功課你自己去做。 你的店鋪如何擺放，相信你已有詳案，但既然是體驗式經(jīng)營，我給個建議哈，但不知道可執(zhí)行性有多少？ 去買一臺二手的游戲廳的開賽車的機器，找個高手幫你弄下，和你賣的GPS連接起，一邊開賽車，一邊導(dǎo)航，體驗式經(jīng)營嘛，如果難度太大，那就換個法，把GP

6、S和電腦接好，然后弄個大液晶電視開電腦游戲的賽車，同樣讓GPS導(dǎo)航，不知道那些GPS廠家意識到這點沒有哈，提供類似產(chǎn)品游戲沒有。 如果還是沒法弄，就搞個音箱放的廣告文案來播放（前方××GPS專賣店，請減速，前方500米，限速80公里等等），吸引目標客戶群前來咨詢。 關(guān)于加油站的推廣終端，找加油人員勾兌，給他們一大堆A4印刷的宣傳品，宣傳品上角落處留一空白，讓他們簽自己的名字，看到汽車加油就發(fā)一張，告訴車主憑宣傳品買GPS優(yōu)惠100元，然后給他們返提成，反正羊毛出在羊身上 關(guān)于車身廣告的推廣終端，找你有車的朋友，讓他們給你做車上廣告，在找?guī)讉€不認識的車主，告訴他們，如果愿意做

7、車身廣告，GPS可以少錢，或是免費使用多少多少時間等等，細節(jié)你自己把握，當(dāng)然，一定要簽署協(xié)議。 至于4S店上文已說，如上三種方式，在于從最實際的需要出發(fā)，盡量命中客戶群體，同時可以在短期內(nèi)盡快打開渠道，銷售走上正軌。問題3、產(chǎn)品定價策略建議分1200-1500 ，1500-1800，2000以上三個檔次；如果嫌價格定高，預(yù)備一些低價機準備，但不擺出來，放在庫存里，只放宣傳品，如果客戶嫌那些貴，就拿單子出來給他看，告訴他是才代理的一個牌子不是很出名，不過地圖軟件可是最新的，呵呵。問題4、營銷費用預(yù)算：一萬份A4彩印雙面157G宣傳單價格1500元左右；提供5-8臺車載GPS進行廣告宣傳用價格6000-10000元左右；大賣場戶外廣告位及賣場內(nèi)廣告指示價格30000元左右；店面裝修另計注：建議貴店逐漸投入廣告費用，如費用預(yù)算較少，可采用宣傳單加兼職銷售人員的方式先打開市場再說。附贈：A4宣傳單及車身廣告階段推廣廣告語第一階段：