1、銷售人員薪酬管理辦法大區總監職位一、本薪酬適用范圍：本薪酬適用于大區總監職位。二、薪酬結構薪酬結構:基本工資香水品類提成獎金真皮鍍膜品類提成獎金季度績效獎（罰）金年度獎金1、基本工資的級別說明2、香水品類月度提成獎金的執行標準和考核辦法大區總監香水品類提成獎金的計提根據所在區域單人生產力為準大區總監月單人生產力=月回款目標*80%銷售提成獎金標準每提升一階段銷量增加額為60000元舉例說明:假如某大區總監當月單人生產力為200000元，則該大區總監提成獎金標準為：銷量坎級標準銷售提成標準銷售回款舉例說明計算方式獎金金額月回款低于月單人生產力時0%150000150000*0%0月回款達到月單人

2、生產力時0.5%200000200000*0.5%1000月回款超過月單人生產力1元60000元的部分1%230000200000*0.5%+30000*1%1300260000200000*0.5%+60000*1%1600月回款超過月單人生產力60001元120000元的部分2%290000200000*0.5%+60000*1%+30000*2%2200320000200000*0.5%+60000*1%+60000*2%2800月回款超過月單人生產力120001元以上的部分3%350000200000*0.5%+60000*1%+60000*2%+30000*3%37004000002

3、00000*0.5%+60000*1%+60000*2%+80000*3%52003、真皮鍍膜品類月度提成獎金的執行標準和考核辦法：大區總監真皮鍍膜回款提成月獎金計提根據所在區域單人生產力為準大區總監真皮鍍膜月單人生產力=月回款目標*2%大區總監真皮鍍膜銷售提成獎金標準每提升一階段銷量增加額為30000元舉例說明：某大區總監當月單人生產力為100000元，該大區總監當月提成獎金標準為銷量坎級標準銷售提成標準銷售回款舉例說明計算方式獎金金額月回款低于100000元時0%9000090000*0%0月回款達到100000元時2%100000100000*2%2000月回款超過月單人生產力1元300

4、00元的部分3%120000100000*2%+20000*3%2600130000100000*2%+30000*3%2900月回款超過月單人生產力30001元以上的部分4%150000100000*2%+30000*3%+20000*4%3700200000100000*2%+30000*3%+70000*4%57004、大區總監季度績效考核獎（罰）金的執行標準和考核辦法（1）大區總監績效獎（罰）金的考核指標和分值說明大區經理季度績效獎（罰）金考核指標和分值序號績效考核指標績效考核指標分值實際達成率得分備注1關鍵指標香水實際回款金額30100%30100%30*實際達成率2真皮鍍膜實際回款

5、金額30100%30100%30*實際達成率3實際銷售費用4035%402009年度計劃銷售費用率目標35%35%實際達成率38%40-40*【（實際費用率-35%）/3%*100%】38%0分值合計100注：在計算大區總監季度績效考核時，采用小數點之后1位數據四舍五入法則。（2）大區總監季度績效獎（罰）金的執行標準（3）大區總監季度績效獎（罰）金的考核辦法（4）季度提成獎金和績效獎金的公布與發放1）每月10日公布上月回款提成獎金和月銷量排名2）每月25日發放上月回款提成獎金3）季度績效考核指標得分在次季度第一個月的10日公布4）季度績效獎（罰）金在次季度第一月的25日發放（扣除）。5、200

6、9年度大區總監年度獎金的設置（1）2009年大區總監職位“年度獎金”的發放標準和要求1）大區總監職位“年度獎金”的發放要求A、“年度實際銷售回款”不低于“年度計劃銷售回款”的100%； 年度實際銷售回款=香水品類年度實際銷售回款+真皮鍍膜品類年度實際銷售回款 年度計劃銷售回款=香水品類年度計劃銷售回款+真皮鍍膜品類年度計劃銷售回款 B、“年度實際銷售費用率”不大于“年度計劃銷售費用率”； 年度計劃銷售費用率=35% 年度實際銷售費用率=年度實際發生的所有銷售費用÷（香水品類年度實際銷售回款+真皮鍍膜品類年度實際銷售回款）*100%C、同時符合以上2個條件的大區總監，方可參與年度獎金的

7、發放2）大區總監職位年度獎金計算的公式 “年度獎金”金額負責大區年度“實際銷售毛利金額（香水+真皮鍍膜）”×1% 實際銷售毛利=實際銷售回款-實際銷售費用（2）“年度獎金”核算的時間：2010年3月1日15日（3）“年度獎金”發放時間：2010年3月20日31日三、銷售部大區總監的轉正、升級、辭退標準制度1）轉正 試用期大區總監經考核符合公司錄用條件者，可轉正為正式員工，并在轉正的當月開始享受基本工資一級待遇及提成獎金和績效獎（罰）金標準2）升級 轉正后大區總監三個月考核一次，三個月績效考核平均的得分達到90分或以上時，可晉升同等職位一個級別，同時可在晉升當月享受晉升后相應級別的基本

8、工資待遇。3）不升級和不降級 轉正后大區總監三個月考核一次，三個月績效考該平均得分達到80分（含）-90分之間時，不升級，不降級。4）轉正后大區總監三個月考核一次，三個月績效考核平均得分低于80分時，降同等職位一個級別，同時在當月調整降級后相應級別的基本工資待遇。5）辭退 在試用期內經考核不符合公司任用條件的，公司可在其試用期內即時辭退。 轉正后大區總監連續三個月績效考核平均占比低于70分時，予以辭退。6）享受基本工資級別四級（含）以上的大區總監，可獲得上一職位的竟聘資格。四、其它1、勞動合同銷售部員工入職時公司和其簽定勞動合同？2、社會保險銷售部員工從試用次月起，公司為其辦理社會保險，險種包

9、括：養老保險、工傷保險、失業保險和醫療保險，以及人身意外、傷害保險。3、其它 本薪酬管理辦法從2009年03月1日起執行。 銷售人員銷售費用標準說明大區總監職位一、大區總監銷售費用標準1、電話費、市內交通費、差旅費標準二、大區總監銷售費用管理說明1、市內交通費管理1) 本費用非補貼類費用。2) 市內交通費實報實銷,最高報銷限額根據各標準執行。3) 請假期間不計發市內交通費。4) 報銷市內交通費時必須提供交通費發票，并且在發票后面備注票據發生的時間和線路。2、電話費管理1) 本費用非補貼類費用。2) 電話費使用標準:根據各標準執行3) 電話費使用制度：A、手機在08：0022：00必須保持暢通。

10、B、手機號碼變更時，應在變更手機號碼后24小時內通知公司前臺和直接上級。C、關機、停機、30分鐘內打通電話無人接聽、打不通電話的都視同關機。D、無論何種原因出現的關機，大區總監每次減少100元的電話補貼。3、出差住宿費的管理1) 在公司設有辦事處的城市的轄區內，不得產生出差住宿費。2) 兩名業務人員同時在同一地點出差時，只報銷級別高的一名業務人員的出差住宿費3) 銷售人員出差前需填寫出差計劃表，并注明將產生出差住宿費的地點和時間，交上級審批。4) 若銷售人員實際產生出差住宿費的地點及時間與出差計劃表中不符，銷售人員需注明原因并經上級批準后方可報銷出差住宿費。5) 銷售報銷出差住宿費時需提供出差地的住宿發票。4、長途交通費的管理1) 長途交通工具的選擇：交通工具出差里程800公里以內800公里以上汽車火車2) 銷售出差前需填寫出差計劃表，并注明所選擇的長途交通工具及交通費用，交上級審批。3) 若銷售人員實際選擇的長途交通工具及產生交通費用與出差計劃表中不符，銷售人員需注明原因并經上級批準后方可報銷長途交通費。4) 銷售人員報銷長途交通費時需提供出差行程中產生的長途交通費的發票。5、銷售費用的報銷要求1) 假發票一律不予報銷；2) 超過報銷期限（每