1、金鑲玉銷售技巧和銷售話術匯集迎合既追求時尚又喜歡黃金保值的顧客，從而成功引導顧客從黃金轉為金鑲玉消費。產品的優勢及賣點：只有真正的能為客戶帶來利益的產品才是好的產品。“金鑲玉”工藝介紹 采用千足金，精選上等美玉，運用“金鑲玉”傳統技藝，將千足金制作出各種花型，用手 工將金玉鑲嵌在一起，并在金面手工劈花雕刻圖案細節，經多道工藝精琢，使精金美玉完 美嵌合，達到金玉合璧的高超境界。材質方面黃金：具有高人氣、高周轉、易流通的特性，象征高貴、吉祥和永恒。天然玉石：玉石被譽為中華民族的瑰寶，古時就有僻邪、保平安之說，象征品德高尚，美 好與尊貴。同時具有保健調理生理機能功效。銷售話術F:金鑲玉將高貴的“金”

2、和高尚的“玉”完美地結合一起, 巧妙的結合了國人傳統的黃金消費觀念和歷史悠久的玉石文化 。A: 金鑲玉彰顯佩戴者的豐富涵養與東方情節， 以玉潤身， 以金銘志， 吉祥富貴， 保佑平安。B:這類既能滿足您的保值消費需求，又具有傳統文化底蘊的貨品在市場真的是不多見的， 只有高附加值的產品才能體現高價值和您的獨特品味哦。工藝說明：一、“金玉錯”工藝采用 Au999高純度黃金，采用鏤空、批花、噴砂、拋光、精浮雕等20 多道工序完美打造，紋飾細膩，雕工精湛，充分體現出黃金富麗堂皇的品質。美玉 : 精選上等和田玉，形制典雅、玉質秀潤、雕琢精致，方寸之間汲天地之精華，顯現 一派氣定神閑的風雅氣度。金玉錯 :

3、在弧面玉墜上立體錯金，金玉組合紋飾繁密，嚴絲合縫，渾然天成，達到玉中有 金、金玉合璧的高超境界，工藝難度空前，精彩技藝堪稱天下無雙。二、沖模工藝銷售話術 1：沖模工藝的產品主要采用油壓、沖模技術，金面沖壓后再用手工在圖案的細節上進行修飾 處理，此類產品圖案更為生動形象、活靈活現、立體感極強。銷售話術 2：我們沖模工藝的產品不但工藝精美， 整個款式看起來圖案生動形象， 活靈活現， 立體感強， 更重要的是金面大且輕，價格實惠。【顧客一看相同的價格竟然能買這么大面積黃金的金 鑲玉， 一定會覺得非常劃算的。 非常適合講究性價比的客人， 這類客人反而又是最常見的】?三、手工劈花1、工藝：打激光、劈花、噴

4、砂、壓光2、說明： 采用純手工劈花千足金鑲各類玉石，黃金表面經過壓光、劈花、噴砂等工藝的處理。3、特點：金面很亮，手工的細節處理非常細致，圖案刻畫活靈活現， 線條非常精致。銷售話術 1：劈花師傅都是具有多年劈花經驗的大師， 你看每一個線條的力量、 深度、 弧度都恰到好處， 你看眼睛和嘴巴這些小細節處理的非常用心，活靈活現。銷售話術 2：劈花的產品整體看起來金碧輝煌， 使黃金的光芒完全展示出來， 并且上面的花紋清晰生動， 惟妙惟肖，整體效果非常吸引人的眼球。適合推薦金鑲玉顧客類型A. 直接購買黃金顧客B. 預算不高的顧客C. 有黃金保值概念，又愛時尚的顧客D. 需送禮，有獨特寓意的顧客注：只要看

5、黃金的顧客，必須推薦金鑲玉！舉例: 送母親節的禮物A：您好，我想挑選一份母親節的禮物！Q：您真孝順，阿姨好幸福啊！我們專為母親節訂購了一批黃金飾品，可供您參考噢。A：在哪我看看！我想要的是純黃金首飾！Q：嗯，好的。我先配一套純黃金給您看，同時也配一套彩寶給您看看，您比較一下。其 實，在這之前我和您一樣，覺得老人家帶純黃金好看。自從好多顧客問起黃金鑲彩寶，也 看到一些阿姨佩戴后，發現很耐看的！您看我們這款黃金鑲紅色石榴石 吊墜，它有助于 血液循環，促進流通，增加活力，還可以美容。您想想一件首飾即美觀，又有益于身體。 兩全其美。送禮送心意，您送了黃金，送禮送平安，您送了石榴石。多好的寓意啊！更重 要的是價格又適中，真是母親節的首選噢。同時我們特意推出。黃金推金鑲玉注意事項： 操作要點