1、標(biāo)準(zhǔn)總結(jié)示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-696編號(hào)：_項(xiàng)目驗(yàn)收工作總結(jié)編輯：_日期：_單位：_項(xiàng)目驗(yàn)收工作總結(jié)用戶(hù)指南：該總結(jié)資料適用于把階段時(shí)間里取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益作用。可通過(guò)修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。一、項(xiàng)目驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)的不同將決定項(xiàng)目驗(yàn)收的進(jìn)度和難度，盡快地讓項(xiàng)目驗(yàn)收是項(xiàng)目經(jīng)理首要的職責(zé)越是大項(xiàng)目，驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)節(jié)就越多，同樣也因?yàn)榻痤~大，所以涉及驗(yàn)收的人員也多，在誰(shuí)簽誰(shuí)負(fù)責(zé)的壓力下，大家都不愿意先簽，就使得項(xiàng)目驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)變

2、得比較不可捉摸。在大項(xiàng)目中查找不適合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，就相當(dāng)于打靶的目標(biāo)是我們所站的地球，隨便怎么打，都能中。因?yàn)榭蛻?hù)內(nèi)部都會(huì)有一套連賣(mài)硬件都難過(guò)關(guān)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)文檔和流程，更何況是軟件驗(yàn)收。如果真的按客戶(hù)的要求和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)再進(jìn)行兩年的開(kāi)發(fā)，還不能保證能通過(guò)驗(yàn)收。所以，大項(xiàng)目的驗(yàn)收，往往都包含著三分人情。項(xiàng)目經(jīng)理平時(shí)就要搞好和客戶(hù)的關(guān)系，雙方在驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)上能有個(gè)雙方都可以接受的方案，共同把事情做好，如果做不好，雖然客戶(hù)他也有責(zé)任，但你的公司卻要為此多付出很多的人力物力時(shí)間和資源。二、項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議是決定項(xiàng)目能否順利通過(guò)驗(yàn)收關(guān)鍵與跳板，要把握好這機(jī)會(huì)，不要打無(wú)準(zhǔn)備之仗項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，顧名思義，就是對(duì)項(xiàng)

3、目的工作進(jìn)行總結(jié)，哪些做到了，哪些還沒(méi)有完全滿足客戶(hù)的需求，哪些是還沒(méi)有完成的工作。因?yàn)檐浖倪\(yùn)行有個(gè)周期，其需求會(huì)隨著用戶(hù)使用的程度，而提出更多更完善的需求，同樣，也會(huì)使得項(xiàng)目的周期會(huì)比商務(wù)談判時(shí)所想像的要更長(zhǎng)一些。因?yàn)橛猩虅?wù)合同和項(xiàng)目組工作的匯報(bào)，如果能獲得客戶(hù)的認(rèn)可，同時(shí)，軟件功能，在客戶(hù)目前所提的范圍內(nèi)，有了一定的實(shí)現(xiàn)，則項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議很有可能會(huì)變成項(xiàng)目驗(yàn)收的跳板，至少對(duì)項(xiàng)目驗(yàn)收會(huì)有非常好的心理預(yù)期，讓雙方的中下層人員在接下來(lái)的工作中，都以項(xiàng)目驗(yàn)收為中心的工作，會(huì)讓項(xiàng)目工作順利地轉(zhuǎn)入驗(yàn)收期做最好的鋪墊。三個(gè)準(zhǔn)備一、全面了解項(xiàng)目情況很難想像一個(gè)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)程和工作不了解的項(xiàng)目經(jīng)理，能主持好一個(gè)

4、項(xiàng)目工作總結(jié)會(huì)議。項(xiàng)目驗(yàn)收的流程就象是鏈環(huán)，一個(gè)套一個(gè)，其中的任何一個(gè)環(huán)出了問(wèn)題，整個(gè)鏈就斷掉了。因?yàn)槠渲猩婕暗募?xì)節(jié)太多，客戶(hù)所問(wèn)的任何一個(gè)問(wèn)題，你沒(méi)有做出讓客戶(hù)滿意的回答，就很難保證客戶(hù)會(huì)讓會(huì)議結(jié)果朝著你所想像的目標(biāo)進(jìn)行。所以，項(xiàng)目經(jīng)理在會(huì)議開(kāi)始之前，心里就應(yīng)當(dāng)要非常清楚，這個(gè)項(xiàng)目中哪些是客戶(hù)關(guān)注的，項(xiàng)目組完成的情況，以及客戶(hù)的滿意度，特別是客戶(hù)領(lǐng)導(dǎo)所提的需求的滿足度。以及項(xiàng)目進(jìn)行到什么程度，在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中，客戶(hù)的想法和態(tài)度等等。在此基礎(chǔ)上設(shè)想，客戶(hù)對(duì)我們的滿意度，如果滿意度達(dá)到一定的程度，就要明白在正式會(huì)議開(kāi)始的時(shí)候，哪些會(huì)是客戶(hù)重點(diǎn)關(guān)注的業(yè)務(wù)，客戶(hù)在這些關(guān)注點(diǎn)上的態(tài)度和底限，預(yù)先知道客

5、戶(hù)會(huì)出什么的牌，會(huì)讓你在會(huì)議上有著出人意表的收獲。二、知曉參會(huì)人員特點(diǎn)在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，要注意收集客戶(hù)基本的為人處世的信息，比如某人對(duì)要他簽非常感冒，非常怕?lián)?zé)任，某人比較好說(shuō)話，某人實(shí)事求是，某人對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題非常關(guān)注，某人有整體的項(xiàng)目觀念，等等，平常注意這些信息的收集，總會(huì)在某些特定的場(chǎng)合讓你的項(xiàng)目更加順利地進(jìn)行。在知曉客戶(hù)的這些信息后，要盡可能地了解客戶(hù)在參加會(huì)議那幾天的工作安排，盡可能地讓對(duì)項(xiàng)目有利的人員參加你的項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議。千萬(wàn)不要碰到能幫你說(shuō)話而且權(quán)重比較大的人物，在你預(yù)約的時(shí)間出差，把你的計(jì)劃全部打亂。同時(shí)，更要多考慮對(duì)項(xiàng)目滿意度不高的人，特別是對(duì)項(xiàng)目抱有敵意的關(guān)鍵人物，越早了解這樣

6、的人可能出的牌，對(duì)你的項(xiàng)目就會(huì)越有利。因?yàn)榧词箍蛻?hù)中有人幫你說(shuō)話，但只要有人執(zhí)反對(duì)的聲音，作為同公司的同事，客戶(hù)還是幫他的同事，而不是你。三、確定切實(shí)可行的目標(biāo)不參加沒(méi)有議題的項(xiàng)目會(huì)議，每次項(xiàng)目會(huì)議都一定要有一個(gè)明確的會(huì)議主題，即使是項(xiàng)目例會(huì)。沒(méi)有目標(biāo)的會(huì)議大家過(guò)過(guò)場(chǎng)，其實(shí)那是浪費(fèi)雙方的時(shí)間，也是項(xiàng)目經(jīng)理的失責(zé)。同時(shí)在了解項(xiàng)目過(guò)程與現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，針對(duì)參會(huì)人員的特點(diǎn)，制定切實(shí)可行的目標(biāo)與你所要實(shí)現(xiàn)的最低目標(biāo)，并抱著最低目標(biāo)進(jìn)會(huì)議室，在此基礎(chǔ)上和客戶(hù)商談。過(guò)高的目標(biāo)與期望只能在客戶(hù)都非常認(rèn)可你們的工作，對(duì)你們所在的公司也非常認(rèn)可的情況才會(huì)實(shí)現(xiàn)。同樣，以較低的可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)向你的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)時(shí)，在實(shí)際會(huì)議

7、結(jié)束后，如果爭(zhēng)取到了好的成績(jī)，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然更高興了。相反，如果預(yù)期目標(biāo)過(guò)高，而實(shí)際卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，很難想像你要如何向領(lǐng)導(dǎo)交差。四個(gè)步驟項(xiàng)目總結(jié)正式會(huì)議一、實(shí)事求是地對(duì)項(xiàng)目過(guò)程進(jìn)行總結(jié)這是一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，根據(jù)習(xí)慣和現(xiàn)場(chǎng)情況，也可以將第二點(diǎn)放在首先開(kāi)始的位置。在對(duì)項(xiàng)目過(guò)程總結(jié)的時(shí)候，還是要注意盡可能談大的方面，對(duì)項(xiàng)目有利的要多談一些，項(xiàng)目過(guò)程中發(fā)生的不愉快則不要談及，同時(shí)避免將會(huì)議的主題往細(xì)節(jié)方面偏。對(duì)客戶(hù)在項(xiàng)目過(guò)程中的幫助不要忘記提一提，特別是他們領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)時(shí)。實(shí)事求是但不忘方法。在項(xiàng)目總結(jié)過(guò)程，要強(qiáng)調(diào)的是關(guān)鍵的里程碑，雙方的付出，客戶(hù)方人員的變更，過(guò)程的辛苦，這是感情牌，有可能對(duì)會(huì)議過(guò)程會(huì)有不小的收益。軟件

8、的運(yùn)行狀況一定要報(bào)告的，談的要是總體的情況，因?yàn)榧?xì)節(jié)問(wèn)題和讓他們不滿意的可以談三天的。二、明確項(xiàng)目已完成和未完成的工作任何一個(gè)項(xiàng)目，總是做不完，就算全部做完了，也不可能做到盡善盡美，而且更不可能做到客戶(hù)的百分百認(rèn)可。所以，已完成的工作一定要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，未完成的工作還是要提，因?yàn)榭偨Y(jié)會(huì)議上提到了未完成的工作，大家的心里也會(huì)開(kāi)始逐漸不設(shè)防，容易流露出他們真實(shí)的想法，同樣，也不會(huì)讓他們有著驗(yàn)收的壓力，雖然我們的目的是為了驗(yàn)收。同樣，已完成的工作中獲得哪些客戶(hù)的認(rèn)可，最好能表示一下，避免大家為了擔(dān)責(zé)任又相互踢足球，同樣，其他人都認(rèn)可了，會(huì)讓會(huì)議更順利一點(diǎn)，為我們的預(yù)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)鋪好路。三、探聽(tīng)對(duì)方的虛實(shí)和

9、態(tài)度項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議的最高目標(biāo)就是為項(xiàng)目驗(yàn)收做鋪墊和引信，所以在項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議上看客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目過(guò)程的總結(jié)和未完成工作的報(bào)告時(shí)，就能明白客戶(hù)的態(tài)度了。此時(shí)客戶(hù)不可避免會(huì)根據(jù)項(xiàng)目過(guò)程中的某些問(wèn)題談自己的看法，此時(shí)，要避免和客戶(hù)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，要用較委婉的方式提出讓客戶(hù)覺(jué)得我們努力了，而且結(jié)果總體上也還是不錯(cuò)的，能說(shuō)得過(guò)去的，記住在客戶(hù)的同事們面前要保留住客戶(hù)的面子。如果客戶(hù)此時(shí)沒(méi)有異議，表示可以接受，就說(shuō)明客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目整體上還是可以接受的。如果客戶(hù)對(duì)此還是有一定的不能接受，這時(shí)一定要再對(duì)客戶(hù)的此問(wèn)題進(jìn)行解釋?zhuān)赃_(dá)到他所提的是有道理但卻超出項(xiàng)目的范圍。如果客戶(hù)對(duì)此異議較大，則需在不傷客戶(hù)面子的基礎(chǔ)上，據(jù)理力爭(zhēng)，最好

10、是由下層人員發(fā)表意見(jiàn)，以便為項(xiàng)目經(jīng)理或更高層的副總和總經(jīng)理留有更廣的回旋空間。如果某些客戶(hù)提出近乎耍無(wú)賴(lài)或苛刻的要求，此時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)最高職位的人一定要站出來(lái)，發(fā)表對(duì)其的批評(píng)和意見(jiàn)，因?yàn)榇藭r(shí)不制止，就算客戶(hù)的同事明白這情況，但也不會(huì)發(fā)表相左的聲音幫你說(shuō)話的，相反，要是高職位的人員出面說(shuō)話，客戶(hù)的同事特別是職位比他高的人反而會(huì)幫忙制止他的要求，如果提這樣無(wú)理要求的客戶(hù)是項(xiàng)目經(jīng)理或更高職位，那現(xiàn)場(chǎng)上，中下層人員包括項(xiàng)目經(jīng)理都要做好和客戶(hù)吵翻天的準(zhǔn)備了，此時(shí)，鬧得越大，只要有理，雖然人員會(huì)更換，但項(xiàng)目的驗(yàn)收一定會(huì)比所有的預(yù)期中更快的時(shí)間完成，甚至本周就會(huì)完成。四、結(jié)合現(xiàn)有情況逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議并不是項(xiàng)目驗(yàn)收會(huì)議，所以特別忌諱項(xiàng)目驗(yàn)收簽付款這類(lèi)的詞匯，更不能在會(huì)議剛開(kāi)始時(shí)，就表露出這樣的心態(tài)，除非雙方公司有非常鐵的關(guān)系，對(duì)方也非常愿意近期將這項(xiàng)目驗(yàn)收才成，不然項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議會(huì)使得雙方變得有敵意，而且客戶(hù)會(huì)因?yàn)槟闼f(shuō)的這些話開(kāi)始對(duì)你設(shè)防，處處抵制你所說(shuō)的項(xiàng)目情況，會(huì)議就會(huì)陷入細(xì)節(jié)辯論，使得會(huì)議勞而無(wú)功，所有的預(yù)期目標(biāo)都難實(shí)現(xiàn)了。所以，一開(kāi)始你要隱藏目標(biāo)，在了解了客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度和底線后，再根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)你所主導(dǎo)的氣氛和客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度，再?zèng)Q定你所能達(dá)到的目標(biāo)，如果覺(jué)得目標(biāo)客戶(hù)不可能答應(yīng)，就不要提。所以在現(xiàn)場(chǎng)，只能根據(jù)實(shí)際情況順勢(shì)利導(dǎo)，提出對(duì)方可以接受的要求，以保證會(huì)議會(huì)有收獲。結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)