1、.一、 產業背景1、 創業機會描述人類經歷了農業時代、工業時代，現已進入了信息時代。那么，信息時代以后，人類社會又會進入一個什么樣的時代呢.權威專家普遍認為：人類將進入一個智能時代！人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。農業時代工業時代信息時代智能時代蒙昧時代圖2-1：人類發展歷程圖20世紀60年代初到80年代初，國外住宅電子化開始出現；80年代中期，形成了住宅自動化概念；國內90年代初，出現了通過總線技術對住宅中各種通信/家電/安防設備進行監控與管理的商用系統，這在美國被稱為Smart Home，也就是現在智能家居的原型。從目前的發展趨勢來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行業將成為中

2、國的主流行業之一，其市場的發展前景是非常廣闊的。預計今后幾年內全世界將有近億的家庭構建家庭網絡。美國一家權威市場調查機構預計，到2008年，建設網絡化家庭所帶來的市場總值將高達7500億美元，其中5700億美元是智能信息家電硬件產品的價值，其余是軟件和技術支持服務的費用。我國建設部計劃到2010年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能。然而，目前我國智能家居系列產品的生產商只有二三十家，大部分企業集中在東南沿海地區，產品缺乏競爭力，沒有形成規模生產。我國目前家居智能控制系統行業領頭羊是天津瑞朗，但它的產品控制系統大多是通過電腦來實現控制，成本高，操作復雜。本公司的家居智能控制系統將以

3、操作方便、價格低，性價比高為切入點打入市場。操作方面，比較通過電腦來實現的控制系統，產品只需消費者會使用遙控器，在五分鐘之內就能學會對它進行熟練操作，而其他產品則要求消費者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關軟件；價格方面，比較同類用控制盒來控制的系統，本公司產品平均售價1900元左右，而其他具備同樣功能的產品需要2500-3000元左右。作為一個高科技的企業，公司將把握時代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化的內涵，立志成為智能家居行業的領航軍。2、智能家居概念智能家居是在智能布線的基礎上加入各種功能模塊，如門禁系統、安防系統、背景音樂、照明系統、家電遠控，實現了將網絡、電視、音響、門禁、安防

4、、監控、照明、遠程家電控制、背景音樂等相結合的功能，創造了高效、舒適、安全、便捷、環保的居住環境。圖2-2：智能家居系統圖3、時尚智能家居文化過去時尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨。可以描述這樣一種生活場景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發上的你，通過一個控制器就可以讓廚房里的咖啡機煮出一壺熱咖啡，讓書房里的打印機為你打印好明天開會需要的文件炎炎的夏日，開著車回家的你，用手機就可以提前打開家里的空調讓榨汁機準備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準備好你最喜歡的巴特這就是本公司產品為您提供的時尚家居服務。二、產品介紹三、市場調查和分析

5、1、目標客戶（1）近期目標客戶：高收入階層的家庭用戶調查問卷結果表明，我市智能家居市場目前尚處于導入階段，此時目標顧客最合適的定位是年齡在30-45歲，學歷較高的高收入職業的家庭用戶，包括IT工程師、電子工程師、建筑設計師、公司高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強，且工作應酬繁忙，對智能家居控制系統有切實的需要。隨著市場開發的逐漸延伸，目標客戶群逐漸放大到整個高收入階層。各種職業、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式。（2）長期目標客戶：廣大普通家庭用戶隨

6、著智能家居理念在社會生活中的深入，智能家居系統在高收入家庭用戶中的廣泛應用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時代的步伐。 1市場介紹（1）國外市場介紹國際市場的智能家居行業屬于成熟期，比如美國X10技術已成為美國智能家居系統主流技術之一，智能家居產品的用戶已經超過1,400萬，占據全球智能家居產品消費的70%。新加坡8X系統是唯一被美國通過UL認證的家庭保安與火災報警系統產品，并于1995、1998年榮獲美國家庭智能化協會頒發的最佳科技獎，該系統在美國和新加坡等全世界20多個國家或地區被廣泛采納和應用。（2）國內地區市場介紹目前一二線城市智能家居市場屬于導入期，中國人口眾多，城市住宅也多選擇密

7、集型的住宅小區方式，因此很多房地產商會站在整個小區智能化的角度來看待家居的智能化，市場上較為成熟的國產智能住宅設備大致可分為安防報警系統、三表抄送系統、可視對講系統等單一功能產品。作為萬科、龍湖、恒大等大型開發商開盤的新小區，精裝修領包入住已經是智能家居。但他們只占市場份額的幾十萬分之一。 (3)北京市場介紹北京房地產項目發展訊速，特別是高級別墅區已達飽和狀態。目前的智能化建設基本還停留在監控，防盜，對講的初級層次上。家居智能方面，還是個空白。這些高層次的消費群體對生活的品質是有相對高的要求的，智能化家居系統建設才能滿足他們是對高品質生活的需求。以及一些高級的樓盤的業主，同樣存在對家居智能的需

8、求。家居智能是未來幾年內的生活品質的體現。市場需求的很大，且有美好的前景。 2目前市場的機會近幾年隨著中國經濟持續快速增長，北京地區的房價只有長沒有減，這為智能家居市場提供了有力的動力基礎。目前別墅和公寓業主有很強烈智能家居的需求，在北京地區有一些公司能提供這方面的服務，但價格昂貴，其主要原因是有兩個： 1）智能家居和普通住房裝修是兩個完全不同門類技術，智能家居的技術含量非常高牽涉的技術種類非常多，一般的裝修公司提供不了智能家居的設計和施工，某些大型的裝修公司也只是提供單一的安放產品和可視對講產品的安裝，想達到智能家居那他們的價格昂貴，這很難滿足一般家庭的業主要求。 2）別墅和公寓的智能家居不

9、是某個廠家的產品能夠滿足其需求的，是根據用戶需求由不同產品的組合和集成形成為一個完整系統。但目前北京地區智能家居的廠商或者經銷商沒有做到全方位的推廣，而且沒有降低成本。這兩個主要的原因造成別墅和公寓智能家居市場出現市場的真空，這是我們的市場機會。3目標市場有能力購買公寓和別墅的人士講究的是高品質的生活，智能家居則滿足了這部分消費群體的需求。目前北京地區的智能家居處于市場導入期，消費群體集中在高端用戶，但一旦進入市場的成熟期智能家居產品就能進入千家萬戶。我們目前的目標用戶是剛剛購買了別墅或者公寓還沒有裝修的業主，還有就是購買了二手房將要進行舊房改造的業主，再就是在原來的房子上進行安裝智能系統占主

10、要市場份額。 4目標市場分析目標市場人群對智能家居現實和潛在的需求巨大表現在以下幾點：（1）奢華舒適的享樂需求（2）方便性需求（3）風格、情調的時尚需求（4）娛樂性需求（5）體現主人品位和文化內涵需求（6）體現主人身份和地位的象征需求（7）設計個性化，異滿足炫耀心理（8）實用性需求 5我們的市場定位我們創造一種全新的居家觀念“簡單舒適”顛覆一種傳統的居住觀念，使用智能家居就是現代家居生活的體現。 6我們能為我們目標用戶帶來什么對于目前的目標用戶來講，我們提供的服務和產品，它既不是必需品也不應該是奢侈品，應該是有實用價值的奢侈品和服務，智能家居不是炫耀的擺設，而是為人類現代智能化生活服務的，只是

11、在目前市場導入期相對一般的消費者而言是奢侈品，隨著莆田地區消費者的各種條件的改善，人們不再滿足普通的家居生活，智能家居將進入千家萬戶。三、我們的產品和服務 1智能家居包含的子系統產品介紹Ø智能家庭安防系統Ø家庭可視對講系統Ø智能燈光系統Ø家庭背景音樂系統Ø家庭局域網系統Ø智能家庭影院Ø家庭網絡視頻會議系統Ø家庭網絡醫療，保健和監護Ø遠程監控 2我們提供的服務種類規劃（1）基本簡潔型包含的主要子系統：對家用熱水器、家用空調、窗戶、窗簾、照明燈光的控制系統。智能家庭安防系統、家庭可視對講系統。（2）娛樂休閑型

12、包含的主要子系統：智能家庭安防系統、智能燈光系統、家庭背景音樂、智能家庭影院、家庭局域網系統（3）豪華完整型包含的主要子系統：智能家庭安防系統、智能燈光系統、家庭背景音樂、智能家庭影院、家庭局域網系統、家庭網絡視頻會議系統、家庭網絡醫療監控、遠程監控 3我們的商業模式產品不賺用戶一分錢，我們收取的是設計、集成、施工的服務費用，我們提供給用戶的是服務而不是產品，系統的設計是我們和用戶一起創造完成的，用戶可以提供產品也可以我們協助用戶采購但我們從中不收取一份利潤。4我們提供的服務的特色最大特色是個性化定制，與普通裝修一樣，智能化家居實施也是個性化的，兩個家庭可能有完全相同的電視、相同的冰箱，但沒有

13、完全相同的裝修，同樣也沒有完全相同的智能家居，真正智能家居一定是個性化的定制智能家居也是一個不斷完善的過程，一些新的智能家居產品和功能可對智能家居進行升級提供全天24小時的售后服務，在線的遠程技術支持，及時解決用戶提出的問題。四、競爭分析（一）競爭因素分析（1）競爭產品分析目前全國智能家居系列產品的生產商只有二三十家，大部分企業集中在東南沿海地區，產品缺乏競爭力，都沒有形成規模生產，至今還沒有一個能夠占領國內市場10%的家居智能控制系統產品。中國目前家居行業領頭羊是天津瑞朗，但它的產品控制系統大多是通過電腦來實現控制。（2）替代產品分析由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質、同樣式的產品，大部

14、分替代品因為成本較高，安裝不方便等原因，所以市場尚不存在對本公司較大威脅的替代產品。（3）潛在進入者分析中國智能家居發展空間較大，智能產品的需求量將以基數為每年2億元的需求和每年平均50%的行業增長速度向上發展。公司將通過產品技術的不斷創新，依靠技術創新和品牌效應的不斷發展來降低威脅。（4）供應商分析基于短信的無線廣域控制系統的原料主要有控制芯片89s52，TC35IGSM通訊模塊、因特網絡接口。由于絕大部分原料價格低廉并且大眾化，加之公司采購時是大批量的，所以公司能獲取較大的競爭優勢。（5）購買商分析產品的目標市場定位于高收入人群，這些人群對價格的敏感度不大，討價還價的能力較低，所以產品相對

15、于顧客有較大的競爭優勢。供應商替代品生產者潛在進入者現有競爭者分析新加入者威脅討價還價能力討價還價能力替代品威脅購買商圖3-5：波特五力模型分析圖（二）競爭優勢分析（1）技術優勢系統穩定性，可靠性高：采用了通過了美國聯邦航空管理局的RTCA DO-178B標準認證的開源實時操作系統C/OS-II V2.52；系統安全性能高：此系統有三層防護機制，能有效應對來之各方的安全威脅。（2）價格優勢整個系統造價低廉：相對于國內同類產品的造價，公司產品的造價只有競爭對手的一半都不到，極具性價比。（3）功能優勢操作簡單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內就能學會對它進行熟練操作；功耗很低，可以用移動電源供電

16、，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個實時遠控系統。（4）特殊優勢通過可移動電源供電，采用GSM廣域網進行無線控制，在一些無人區有它的獨特優勢。（三）市場發展走勢分在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經是相當普及。目前，國內的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變人們的生活，改變家裝市場的格局。智能家居控制系統市場巨大，利潤將會十分可觀。（四）市場預測分析據實地調查,以均價5000元/平方米為標準，目前我市有33個高檔小區，平均每個小區大約有2500左右的住房，入住率達到70%左右，僅這些小區潛在的用戶就有5.8萬左

17、右，說明我市智能家居市場有很大的空間。創業團體對我市高檔小區500份問卷的實地調查結果顯示,直接愿意購買公司產品的占14.6%,5類職業的人群占有購買欲望人數的62%，這樣就會有5.8×14.6%×0.620.5萬左右的用戶,又有75.3%的家庭用戶對本公司的產品感興趣，作保守估計，感興趣的潛在用戶中有20%會購買公司產品，則5.8×75.3%×20%×0.620.5萬左右，這樣公司將第一年的市場開發期的銷售數量定在1萬套；考慮到第2年要以我市為中心逐漸輻射到整個東北市場，將第2年的銷售數量定在2萬套；第3年至第5年公司將要進軍全國市場，屆時智

18、能家居行業進入發展階段，大量企業進入此行業，行業競爭逐漸激烈。以我市市場的銷售數據為樣本，在此基礎上考慮到智能家居整體市場的逐漸擴大、行業競爭的激烈程度以及產品的質量、價格優勢等因素，對公司的3-5年市場銷售情況做出預測。五、營銷計劃1銷售策略（1）物業公司展示合作主要在別墅、公寓、小區內，跟物業合作，我們帶上自己設計制作樣板房約3平米。這樣對居民來說，既是一個宣傳點，又是一個實實在在的體驗點，這種銷售方式一般在小區的中心廣場等地方展示，吸引居民現場體驗及現場簽訂安裝協議。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式

19、。貨款結算方式：跟物可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結算貨款。（2）智慧社區的一些APP合作主要跟萬科物業開發的APP、龍湖千丁APP、社區半徑APP、實惠APP等線上線下合作。居民可以在APP上瀏覽到我們的體驗點照片及視頻介紹。居民可以直接在線上下單，我們派人前往該小區或別墅入戶設計與安裝。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、降低推廣人員成本的銷售方式。貨款結算方式：在APP線上成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟智能APP公司結算貨款。（3）裝修合作（讓別人為您推銷產品的最佳方法）跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公

20、司來負責產品推薦。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款。跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：利潤分配：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20%以上的利潤點。智能設計培訓：一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產品，這是最重要和省力的

21、銷售方式。（4）超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶）通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品，當然，這種方式主要用在產品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結算方式：跟超市定期結算；跟戶主直接結算。商場：家樂福，沃爾瑪，新華都。（5）項目合作模式通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產品供應商，一起開發大型的項目。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結算方式：跟弱電總包直接結算貨款。（6）設立下一級經銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統一的代理政策。如國美，蘇寧，家電賣場等。六、項目部組建方案及運營戰略 1核心管理團隊項目核心管理團隊應是在信息技術行業工作多年，有著豐富的經驗，對IT行業有著深厚的理解與認識；無任何溝通障礙，團隊人員的專業背景各異，具有各自的專業特長，有很強的互補性，這種團隊結構會對公司今后的發展帶來很強的人才優勢。團隊建設：前期計劃10人