1、新品。我們說(shuō)過(guò)。最關(guān)鍵的制度是什么制度？ 伴隨制度！伴隨制度，是屬于購(gòu)買(mǎi)后才會(huì)產(chǎn)生的制度那我們今兒先解決第一個(gè)問(wèn)題如何讓客人購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題也就是我們的手把你做零售的嬰兒針版本我們上次的課程咋說(shuō)的 第一步！了解課人的需求第二步！進(jìn)頂級(jí)素材群去找素材第三步！狂甩對(duì)比圖第四步，收米發(fā)貨。誰(shuí)只要敢開(kāi)口那百分百是這個(gè)套路拿下那么，我們的嬰兒針是個(gè)怎么玩法呢。本質(zhì)是一樣的，但是細(xì)節(jié)需要改變?yōu)槭裁匆淖円驗(yàn)槲覀円郧暗氖琴u(mài)掉基本上就 OK 了而我們的嬰兒針肩負(fù)著一個(gè)重要的任務(wù)我們后面要伴隨！我們要在客人購(gòu)買(mǎi)前后就要鋪墊好這一點(diǎn)而且是讓她們來(lái)求著我們伴隨！并不是讓我們?nèi)テ嵠嵢フ宜吘梗瑒e人來(lái)求我們。這才是范嬰兒

2、針第一步，客人來(lái)問(wèn)嬰兒針的情況，或者問(wèn)價(jià)格的時(shí)候千萬(wàn)不要進(jìn)了圈套，無(wú)論別人怎么開(kāi)頭你都是一句話！告訴我你現(xiàn)在的皮膚情況以及要達(dá)到的皮膚狀態(tài)。如果別人直接告訴我們了那就如果別人扭捏，你就再進(jìn)行引導(dǎo)。我了解你的皮膚情況有助于幫助我們研究你是否能達(dá)到完美的皮膚狀態(tài)到這，客人肯定會(huì)說(shuō)了這里需要注意。通過(guò)客人的你會(huì)發(fā)現(xiàn)這客人是很專業(yè)的還是沒(méi)有什么護(hù)膚知識(shí)的，這話我們先放在一邊當(dāng)客人說(shuō)起的皮膚情況時(shí)。我們都是統(tǒng)一一個(gè)回復(fù)。以一個(gè)非常斬釘截鐵，非常肯定，非常自信的狀態(tài)來(lái)回答她。你這個(gè)情況我可以保證通過(guò)和我私人給你定制的方案你的皮膚狀態(tài)！你看我客人的！然后你們知道要開(kāi)始干嘛了嗎準(zhǔn)備好，不多不少。三個(gè)甩出去！不

3、要用前用后就是我們最極致美麗的姑娘們的甩出去！為什么？強(qiáng)調(diào)。因?yàn)榕艘木褪墙鉀Q方案。嫉妒美麗那是本能看到這種非常誘人的肌膚。沒(méi)有人能夠抗拒我們手把手這節(jié)課講了這么久了。俘獲了多少家心里太有數(shù)了這個(gè)時(shí)候，客人肯定就會(huì)掏錢(qián)了可能還會(huì)多問(wèn)幾句比如多少盒會(huì)達(dá)到這種狀態(tài)她們皮膚這么好，是怎么到的。這魚(yú)都已經(jīng)是你的了。那隨便你怎么去解釋了。這里，我來(lái)去說(shuō)一下專業(yè)和自信是一種什么感覺(jué)我前一段時(shí)間，去一個(gè)進(jìn)口超市買(mǎi)東西碰到一個(gè)導(dǎo)購(gòu)，你只要對(duì)那個(gè)百分百是銷(xiāo)售冠軍表示微微的，她會(huì)立馬把拿在手里。姐，這個(gè)都是來(lái)找的！這款咋滴咋滴我保你用！這次用完你一定以后會(huì)來(lái)找著買(mǎi)！回頭客！我們會(huì)說(shuō)，真的？她說(shuō)！我就在這上班！不

4、好用你來(lái)找我！絕對(duì)好！后來(lái)我們就買(mǎi)了。因?yàn)樗浅？隙ǖ恼Z(yǔ)氣和自信的態(tài)度，以及專業(yè)的知識(shí) 實(shí)際上，我們也是一樣。如何能夠表示出讓客人信賴的感覺(jué)呢？讓客人被你第一，斬釘截鐵的態(tài)度以及你的承諾。你這皮膚用了能變化我保證你一盒后皮膚能變好！ 加個(gè)我保證立馬感覺(jué)就不一樣了我們。呢就你這皮膚狀態(tài)，我保證，一盒用完肯定有很大的你看看是不是很自信，斬釘截鐵？不容置疑？這就是那種感覺(jué)我們?nèi)フf(shuō)第三步。以前我們第三步是收錢(qián)發(fā)貨。這次我們變了，我們收完錢(qián)開(kāi)始有固定我來(lái)告訴大家為什么是收完錢(qián)再去說(shuō)固定我們說(shuō)收錢(qián)之前不去提很多的專業(yè)護(hù)膚知識(shí)？！你來(lái)看客人的！因?yàn)椋X(qián)沒(méi)到手前的步驟，越簡(jiǎn)單越好。越復(fù)雜，大家越難掌握，越復(fù)雜

5、會(huì)讓客人覺(jué)得越麻煩。能到手的先到手到手完了再去說(shuō)其他的怎么說(shuō)？妹子。你到手以后，第一時(shí)間找我，我給你設(shè)置于你皮膚的私人方案！我保證你皮膚經(jīng)我調(diào)養(yǎng)以后絕對(duì)不要不要的！一定要找我！我太忙了！怕到時(shí)候忘了找你！我賣(mài)給你就一定對(duì)你負(fù)責(zé)！不負(fù)責(zé)我寧可不賣(mài)！（反正錢(qián)都收了，說(shuō)啥寧可不賣(mài)這樣的話也是無(wú)所謂了），收了錢(qián)別人還說(shuō)，這大妹子老實(shí)在了皮膚不要不要的，有這句話，女人一定一到手就來(lái)找你！百分百！手把你做零售。這一部分結(jié)束！ 客人買(mǎi)！買(mǎi)完客人來(lái)找我們！以前我們是你好你好我是這次我們是。！你想好你得來(lái)找我！客人呢，你收到就得屁顛屁顛跑過(guò)來(lái)。我得去弄私人方案呢。我得不要不要呢剩下的內(nèi)容，我們明天安排講。跟大家

6、透露一下。我們的伴隨制度，這次成為最為重要的制度牛逼到什么程度。我們的第一次伴隨要帶領(lǐng)著客人去使用，去用阻隔膜一個(gè)步驟一個(gè)步驟地教，并且告訴客人為什么這么做敷阻隔膜，有這十的時(shí)間這十就有我們專業(yè)的跟客人然后客人覺(jué)得我們非常非常專業(yè)非常非常佩服那么，我們的是不是用完了？如果沒(méi)人伴隨，客人皮膚很干，用著我們的刺痛，是不是就會(huì)來(lái)找我們？會(huì)不信任？但是她們的第一次使用是在我們的專業(yè)知識(shí)下，在她對(duì)我們的崇拜下完成的 如果有刺痛，會(huì)直接問(wèn)我們。我們這個(gè)時(shí)候，直接回答，你這是皮膚太缺水了， 你給我好好聽(tīng)話，我們先進(jìn)行為期 xx 天的補(bǔ)水改變！她會(huì)不滿意嗎？會(huì)不信任嗎？不可能同理，其他出現(xiàn)的問(wèn)題我們都可以直接

7、解決。比如，用完以后，皮膚很干爽，但是有的人皮膚干會(huì)覺(jué)得有些干。我們不在時(shí)候，她們會(huì)覺(jué)得，什么玩意兒，都不補(bǔ)水裂口！我們要是陪伴著，她用你直接說(shuō)，你瞅你皮膚說(shuō)，姐姐，咋感覺(jué)有些干呢多缺水我們嬰兒針小分子玻尿酸。直接進(jìn)，你皮膚太缺水了，都直接跑皮膚里了，能不干嗎，你后面好好聽(tīng)話，按照我們的計(jì)劃進(jìn)行，保你后面可能會(huì)不高興嗎？高興著呢這些事情非常重要。有這困擾大寶是讓人過(guò)敏的，因?yàn)槔锩媸裁炊紱](méi)有。我們要做好。就會(huì)加很多成分那么很多成分進(jìn)去了，即使不過(guò)敏但是千人千臉肯定會(huì)有人覺(jué)得不適刺痛，癢這些就是那我們這些做好了，就不是問(wèn)題。做不好，那就是會(huì)覺(jué)得媽賣(mài)批，怎么都是事這伴隨，可了不得了。客人非常信任我們對(duì)吧舉個(gè)例子妹子，今晚我是陪你走完這一波了你按照我們的連用三天三天后來(lái)找我！我們進(jìn)行下一個(gè)方案！ 那客人是不是三天后就要找我們？再用專業(yè)專業(yè)一下讓她們第三次找我們，我們給方案第三次來(lái)找我們，實(shí)際上就不是給方案了是干嘛？，完了！么皮膚變好了！當(dāng)然是談回購(gòu)！著用啦！不然談什么？都用完了還扯什么方案明天的制度尤為重要！大家一個(gè)字都不能拉！我們的知識(shí)以及客人的都在里面我們這幾節(jié)