1、v1.0可編輯可修改客戶常見問題及話術解答 . 我的股票現在被套著，就放到那里吧，等解套再說吧答：針對此類客戶要分析出股民目前的心態，他說這句話，是真的這樣想，還是找的一種借口，可引導到“你是不是害怕跟著我們賺不到錢”，你的股票套了多長時間了大盤都漲了兩倍，那你的股票呢既然這樣，那你覺得你的股票解套的機會又能有多大 ! 萬一它又跌了怎么辦我能理解你的心情，你無非是不忍心割肉是吧！ XX 老師說了，股票套牢不要緊，關鍵是心態不要套牢了，坐等解套不是辦法，解套有幾種方法。好的股票有解套的機會可以留住，在這過程當中最好還能做一些高拋低吸， 推平成本；一種方法是不斷低位補倉攤平成本， 一到成本價以上盡

2、早出來，但這種風險很大；一種是不好的股票，須堅決的止損，把資金盤活換基本面優質，成本性好的股票，早日把損失轉回來。并且，目前的市場，你等著解套根本就是一種不明智的選擇，現在的大盤正在高位震蕩，個股分化極其嚴重。不好的股票會一路跌下去。現在的大盤如果是在 2000 點以下，你完全可以放到那里等解套。可是，現在在 2800 點以上，所以這個時候只能來做短線，才能賺錢。其實，先生 / 女士，你肯定不是在等解套了，您是擔心跟著我們賺不到錢，是吧（參加跟著我們做可以賺錢的話術）. 我只做長線投資，不想做短線也不想換股票了。答：如果能宣導好的股票做長線確實能更省心去賺錢！但風險也是最大的！為什么這樣說呢因

3、為中國股市歷史遺留下來的問題， 真正值得長期投資的股票很少， 就算讓你知道了的時候， 他的股價也大多給主力炒高了， 而且中國的上市公司作假的實在太多了， 今天還好好的， 明天可能會傳出報表作假，有壞賬啊，公司高層攜款私逃等等問題出來。如果你選的是這樣的股票，損失就會很嚴重。所以在中國股市還沒有完全規范的前提下， 根本沒辦法做長線！ 雖然有人說長線是金，短線是銀！但那也是針對一個完善的，成熟的股市而言的！就算不小心給你碰到一個好的股票，但他長線的波動也會非常大。并且，目前的盤勢是在高位震蕩，個股分化極其嚴重，根本不適合做長線的操作，做長線只能來來回回的坐電梯。現在的盤勢，只適合做短線，做波段（解

4、下來講老師的績效） . 要跟家里人或者朋友商量商量再說答：你這樣做我都能理解！是對家里人最起碼的尊重！可是，我始終認為，使自己在股市里的資金增值，才是對家里人最好的尊重。 你家里人知不知道你在做股票啊你家人做不做股票呢你做股票一直在虧錢， 你家人也沒有給你好的建議， 說明他們在股市根本沒辦法幫你， 在股市里面，1v1.0可編輯可修改幫你賺錢的只有我們專業的老師和機構，一些專業的、權威的、有指導性的意見！還有，萬一你家人不同意你怎么辦好不容易找到賺錢翻身的希望， 一邊家人又反對， 那豈不是左右為難！ 既然咱們知道跟著我們老師肯定能賺錢， 我建議咱們到不如先跟著老師合作上， 等賺到錢之后， 咱們再

5、把這件事情跟家人說明白。那時候你家人不僅能理解你，還會夸你做的好！ （講故事給他，故事中的主角，一定要和客戶相像， 主要激昂這個客戶當初也是瞞著家里人跟老師來做的， 后來得到了很好的結果），其實，先生 / 女士呀，你是不是擔心跟著我們賺不到錢， 沒辦法和家里人交代，對不對（參見我們做能賺錢的話術） . 現在大盤漲了這么多，應該回調了，所以現在不打算做股票了，等過一段時間再說答：也許你說的對，大盤可能要回調了，但也只是可能而已，他也可能繼續上漲！因為行情永遠都是在絕望中誕生，在猶豫中延伸，在大家都不敢相信的時候，機會反而是最大的。在每一個相應的高點，咱們都會有相應的害怕和懷疑，但往往因而錯過了不

6、少機會，吃了不少虧了，難道咱們還要繼續犯這樣的錯誤嗎先生 / 女士啊，你做了這么多的股票， 大盤你看對了幾次 ( 舉前期大盤漲，他們看準的例子，叫他回憶 ) 。而且，大盤只有一個基礎，關鍵是看你能不能把握住個股。大盤漲了兩倍，而你又賺了多少再說，大盤回調了反而是好事啊！對于買股票來說回調才是最好的賣點。況且跟著我們做股票根本不用擔心大盤的的漲與跌， 我們老師說了， 這時候咱們正確的做法應該是大盤放兩邊， 個股擺中間， 要重個股輕大盤， 我們選出來的個股都是獨立于大盤能夠不斷上漲的，你現在如果在回調的時候跟上老師的操作的化，你的收益會更大！. 我以前也參加過這類的咨詢公司，開始說的都很好，可合作

7、后，就不是那么回事了，所以我現在也不敢相信了。答：如果你曾經有過這樣的經歷，那么說明你是一個很有投資理念的人，知道怎樣能夠更快更省心地去賺更多的錢。 所以讓專業人士對你進行指導是正確的。 真正關鍵的是， 如何能找到好的真正能讓你賺錢的老師，確實有許多的咨詢公司，讓很多股民賠了錢，你的疑慮我非常理解。但是，先生 / 女士，你當初選擇和他們來合作，也是沒有辦法了，因為自己根本沒辦法在股市里賺錢了。但是，你覺得未來的市場，你有多大的把握去盈利。如果沒有把握的話，那你還得找機構來幫你，所以你要做的就是如何找到以家好的機構。 何況要找一個好的能真正賺到錢的投資專家也不是件容易的事， 所以你如果因為一次兩

8、次的失望就放棄的話， 那你永遠都是失敗的。 如果嘗試以后發現一個真正能幫你賺錢的公司， 所以你不用擔心， 你加入以后，我們的老師一定會讓你滿意的。其實，先生 / 女士呀，您現在就是擔心和我們做賺不到錢，對不對（參與跟我們做能2v1.0可編輯可修改賺錢的話術）. 我現在沒時間，等過一段時間再說，反正機會有很多，等下次吧答：先生 / 女士，也許你所認為的沒有錯。但是，你好好想一想，這一波大的行情剛開始的時候，你是不是在大盤 1000 點的時候，你認為還有機會。所以你在等，等到大盤漲到 1300 點的時候，你認為還有機會，所以你還在等。那不好意思，大盤目前已經上漲了這么多，你還是沒有抓住這次大機會，

9、你還認為有機會，你還在等所以你錯過了很多，如果從一開始你抓得住機會，你隨便買一支股票，都至少能給你帶來 10%以上的回報（按照他的資金量給他算賬，他可以賺到多少錢，賺的這么多錢，可以做什么，一定要讓他形成很大的落差， 讓他后悔。）并且，股市像人的脈搏一樣，瞬息萬變，難道要等到你有了充足的時間了，股市會配合你，給予你機會。先生/ 女士啊，不要再等下去了，趁著現在的行情，跟著老師坐上幾支好的股票。向我們老師給訂戶做的XX，短短一個星期就賺了百分之二十幾。 （績效要講細）你如果現在還把握不住目前市場給予我們的機會的話，我想以后任何的機會，與我們也沒有多大的關系了。你每次這樣錯過機會的話，是一種逃避，

10、是你在逃避機會。如果這樣的話，先生/ 女士，我勸你還是不要做股票了。其實你不是在等，是害怕對不對害怕跟著我們賺不到錢，對不對（參與跟著我們做能賺錢的話術）. 你們離的太遠了，我覺得不放心，就算要做，我也想找個本地的咨詢機構來做。答：先生 / 女士，我非常理解您的這種擔心。但是有一點，我想問問您，你們當地與偶沒有真真正正像我們上海民豐這么有實力的公司如果有， 我也非常放心的讓您跟著他們去做。 上海是中國證券市場的發源地， 也就是說，幾乎在這個行業中所有的精英， 所有的專家，全部集中在上海。這也就決定了，要想找一個專業、正規、真真正正為股民服務的公司，必須到上海來找，我們公司能夠在目前這種市場上，

11、拿到證監會頒發給我們的牌照，就是因為我們有實力，有信譽。我們能夠真真正正的幫助股民賺錢。并且，我們給你提供的是最專業的信息服務，無論您在那里，是在工作還是在旅游，只要您把您的手機帶好，我們都能在第一時間給您股票最佳的買點和賣點。等我們幫你賺了錢之后，您還會在乎公司是在外地嗎8. 你們能不能推薦一支股票給我看看，如果好在跟你們合作。答：先生 / 女士，這是我們公司所不允許的。 您說的這對我們公司的客戶公平嗎隨隨便便就把股票給一個人， 如果您是我們的客戶， 你會怎么想，怎么說呢并且我們做的股票， 在建倉的時候，是嚴格保密的， 并且我們和客戶都是有保密協議的，如果建倉的時候信息外露， 造成過多跟風盤

12、3v1.0可編輯可修改的話，會影響到客戶的收益。如果我能隨便給您一支股票，同樣也能給其他人，到時一傳十，十傳百，造成跟風盤，這時主力一定會打壓，到時不光您賺不到錢，連我們的客戶也賺不到錢。一家連客戶的收益都不保障不了的公司，您會跟著他們合作嗎并且就算給您一支股票，您把握不好買賣點，也一樣賺不到錢。只有跟我們機構合作，親自帶著您操盤。指導您買賣點，讓你在相對的底部去建倉，在一個相對的高位出貨，這樣您才能賺到錢。9. 你們能保證我賺多少錢，要是沒有保證，我虧了怎么辦答：先生 / 女士，我說保證您賺多少錢， 您也會相信嗎我們是一家專業、 正規的咨詢公司，證券法明確規定，任何咨詢公司不得向客戶做任何保

13、底承諾，哪怕是保證您賺一分錢，那也是違法的，一個違法的公司，值得您去信賴嗎退一步來講，我說我們老師明天會讓您賺五個點，您覺得能不能做到一定能，對不對但是我們能說給你保證嗎絕對不能，因為我們一講，就違法了，一違法，公司就關門了。同時，我也勸你，要是哪家公司給你保證，你千萬不要跟他們做，因為他們敢違法，就不怕被關門。像我們推薦的股票這么好，像XXX，短短一個星期就漲了百分之二十幾，如果您是我們的客戶，老師會帶著你提前布局這樣的股票，并且幫你把握一個最佳的賣點。績效要講的詳細，計算到他如果做了這支股票，可以賺到多少錢，賺到這些錢，可以做什么。這已經是事實擺在你的面前了， 難道你不相信事實， 不相信你

14、的眼睛， 而去相信一句空話嗎你覺得跟著這樣的一家正規的公司， 一個有豐富市場經驗的老師， 一個專業的團隊， 共同支持你在股市立足，還會虧錢嗎10. 你們的費也太高了，其他的機構也都是 3/7 開，我還是跟他們做吧。答：先生 / 女士，您做股票是一種投資，是為了賺更多的錢。您跟我們合作，也是一種投資。投資是沒有貴與不貴的，就看他值還是不值。如果值得，我認為再高的費用也值得去付出。如果不值，哪怕是一分錢，您都不用交。沒有實力的機構，如果不能幫你賺錢，甚至讓您虧了錢，哪怕會費再便宜， 您會跟他們做嗎您會拿自己的資金去冒險嗎我想肯定不會，跟我們合作的客戶做的* ，短短一個星期就賺回了百分之二十幾， 這

15、一支的股票已經把你所有的會費全部都賺回來了。并且我們合作前期不收取任何費用， 只有你賺到錢了才是事實， 我還可以非常肯定的跟你講， 你跟著我們合作，絕不只做一只票，而是一個月，半年，一年，兩年，十年，長長久久的做下去。這一只做完，您一定會主動的跟我們續約，那時，你就再也不會感覺到貴了，因為你已經找到了一個真正能幫你賺錢的機構。114.買了你們的票跌了就沒人理了，以前我試過。v1.0可編輯可修改答：先生 / 女士：你大可放心，我們給你提供一對一的服務，幫你把握好一支股票最好的買點和賣點，告訴你怎樣操作，什么時候該買，買多少什么時候該賣，在什么價位上賣，你都不必自己去操心了。并且我們每天會通知您，

16、 這支股票漲了多少是該補倉還是該出貨，還包括每天大盤的走勢，以及對你操作的個股做細致的分析，這支股票今天漲，是為什么漲的他明天回調了，有沒有關系，是為什么回調的到時候你賺錢都會賺的明明白白，清清楚楚。到時不管你在工作也好，旅游也好，每天拿出手機看看短信，就知道自己的股票漲了多少，今天又賺了多少。12. 現在的咨詢機構那么多，都說自己好，我憑什么相信你們。答：先生 / 女士，您說的很對，現在的咨詢機構是很多，但是你要想到，這么多咨詢機構為什么還要存在因為在這么多的機構當中，肯定是存在能夠真正為股民賺錢的公司，要不然國家也不會允許這個行業的存在，當然，我不否認在這個行業當中，也存在這一些不負責任的

17、公司，我想您或許以前遇到過，吃過虧，上過當，所以不敢相信，這我也非常理解。我不會說我們自己有多好，我們也從來不說沒有事實依據的話，但是，先生 / 女士，我要問一點，你可以不相信任何一家機構，但是我要問的是：你以后打算怎么做或者說你對未來的市場有多大的勝算先生 / 女士，如果你認為我說的有道理，你認為你自己已經把握不住未來的市場了，那你還得找機構來幫你。所以，你現在要做的是如何去尋找一家好的機構， 一家負責人的機構。 咱以前走了那么多的彎路，走到了今天，你真正遇到了一個真正幫你賺錢的公司， 你還要猶豫，你覺得這對你自己公平嗎如果因為一次兩次的失望就放棄的話， 那你永遠都是失敗的， 你如果嘗試以后

18、發現一個真正能幫你賺錢的公司，那么你這些嘗試和付出都是值得的。13. 你們公司我都沒聽說過，我以前在其他很有名氣的公司合作過都虧錢了，跟你們做能賺錢嗎答：先生 / 女士，其實你以前選擇跟機構合作是非常正確的，說明你知道如果正確的理財，如果使自己的財富更快更穩定的去增長。但是，你跟著他們做，卻沒有賺到錢，甚至還虧了錢，所以你不敢相信了， 這一點我非常的理解。 因為以前市場上缺乏一個規范，所以導致了有很多的公司，雖然很有名氣，但事實上卻沒有真正的去為股民負責。但是自從市場開始規范以后，為什么這些有名氣的公司都倒閉了而我們機構還在市場中存在。說明我們是一家正規的機構，但是，先生/ 女士，如果你認為我說的有道理，你認為你自己把握不住未來的市場了，拿你還得找機構來幫你，所以，你現在要做的就是如何去尋找到一家好的機構，一家負責的機構，你以前走了那么多5的彎路，走到了今天，你真正遇到了一個真正幫你賺錢的公司，你還要猶豫，你覺得這對你自v1.0可編輯可修改己公平嗎如果因為一次兩次的失望就放棄的話，那你永遠都是失敗的， 你如果嘗試以后發現一個真正能幫你賺錢的公司，那么你這些嘗試和付出都是值得的。1