1、目錄目錄戰略規劃方法戰略規劃方法勝利的戰略規劃案例勝利的戰略規劃案例對對*公司戰略規劃流程的啟示公司戰略規劃流程的啟示戰略規劃程序的要點與預期效果戰略規劃程序的要點與預期效果要點要點戰略規劃作為每年規劃、運營戰略規劃作為每年規劃、運營/預算預算程序的起點，必需制度化、嚴厲執行程序的起點，必需制度化、嚴厲執行戰略規劃必需每年滾動修訂，必需以戰略規劃必需每年滾動修訂，必需以對市場、競爭情況的嚴謹分析為根底對市場、競爭情況的嚴謹分析為根底，并充分思索外部要素對公司的要挾，并充分思索外部要素對公司的要挾及時機，制定相應的戰略及時機，制定相應的戰略戰略質詢會作為公司每年最重要的管戰略質詢會作為公司每年最

2、重要的管理睬議之一，由總裁及高層指點對各理睬議之一，由總裁及高層指點對各業務單元的戰略進展質詢業務單元的戰略進展質詢預期效果預期效果建立必要的制度，培育相應的建立必要的制度，培育相應的戰略規劃才干，確保公司在快戰略規劃才干，確保公司在快速變化的市場中，制定新的開速變化的市場中，制定新的開展方向及戰略，以求生存、開展方向及戰略，以求生存、開展展協助總裁及高層指點將精神集協助總裁及高層指點將精神集中于最重要的領域，經過對戰中于最重要的領域，經過對戰略規劃的質詢、指點來指點公略規劃的質詢、指點來指點公司開展，而不再是日常任務中司開展，而不再是日常任務中的干涉、的干涉、“救火救火公司業務的繼續、獲利開

3、展公司業務的繼續、獲利開展各業務單元制定部各業務單元制定部門開展戰略門開展戰略質詢質詢/同意同意/公布戰公布戰略規劃略規劃戰略議題分析及處理戰略議題分析及處理公司總部制定公司總部制定/確認確認公司戰略公司戰略CEO和最高指點層的指點對企業的開展至關重要對企業的開展至關重要業務群和業務單元規劃主要是一個討論過程，而非是一個文件傳達和批閱的過程迫使業務擔任人仔細思索他她所擔任的業務前景和競爭態勢把最高指點層的留意力集中到運營層面為公司迎接挑戰和機遇做好預備戰略規劃程序的目的和原那么戰略規劃程序的目的和原那么目的目的制定公司以及各商品制定公司以及各商品/運營中心未來三年的戰略開展目的，包括在哪些市場

4、及如何進展競爭，以及量化的財務運營中心未來三年的戰略開展目的，包括在哪些市場及如何進展競爭，以及量化的財務目的及資源需求預測目的及資源需求預測公司指點經過對各商品公司指點經過對各商品/運營中心戰略規劃的嚴厲質詢，指點商品運營中心戰略規劃的嚴厲質詢，指點商品/運營中心的戰略開展方向運營中心的戰略開展方向原那么原那么戰略規劃是公司開展宏圖的表達戰略規劃是公司開展宏圖的表達及細化，是對未來的展望及細化，是對未來的展望公司總裁及商品公司總裁及商品/運營中心擔任運營中心擔任人人“擁有各自的戰略規劃擁有各自的戰略規劃總裁及公司高層指點投入大量時總裁及公司高層指點投入大量時間對各商品間對各商品/運營中心提出

5、的戰運營中心提出的戰略規劃提出嚴厲的質詢，以確保略規劃提出嚴厲的質詢，以確保目的的可行性及高度目的的可行性及高度公司戰略規劃部門提供集團高層公司戰略規劃部門提供集團高層指點和商品指點和商品/運營中心在規劃過運營中心在規劃過程中的支持，而不是規劃的同意程中的支持，而不是規劃的同意者者戰略規劃必需以嚴謹的市場及競戰略規劃必需以嚴謹的市場及競爭情勢分析為根底爭情勢分析為根底戰略規劃每年要進展審核及向前戰略規劃每年要進展審核及向前滾動修正，以順應市場變化的需滾動修正，以順應市場變化的需求求3. 總部質詢/同意商品/運營中心戰略規劃2. 中心/ 業務部制定部門戰略1. 公司總部制定/確認公司戰略戰略議題

6、分析及處理主要內容主要內容(以商品以商品/運營中心規劃為例運營中心規劃為例)1. 商品商品/運營中心開展宏圖運營中心開展宏圖及三年戰略目的概述及三年戰略目的概述2. 宏觀經濟環境及行業開展宏觀經濟環境及行業開展分析，及對商品分析，及對商品/運營中心的運營中心的影響分析影響分析3. 本商品本商品/運營中心現狀分運營中心現狀分析析4. 公司面臨的主要競爭對手公司面臨的主要競爭對手分析分析 (國內外競爭者國內外競爭者)5. 本公司三年戰略本公司三年戰略(方案方案)6. 公司三年財務目的預測公司三年財務目的預測7. 配合公司戰略的主要資源配合公司戰略的主要資源需求預測需求預測8. 和前一年戰略規劃的差

7、別和前一年戰略規劃的差別及總結及總結戰略規劃通常以年度為周期制定戰略規劃通常以年度為周期制定/ /審查審查相關高層會議相關高層會議戰略質詢會戰略質詢會一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月質詢/修正戰略業務單元制定開展戰略公司總部制定公司總體戰略方向修正/批準業務單元方案業務單元制定方案和預算公司下達期望業績指標人力資源方案年度方案執行例如中心中心/業務部制定部業務部制定部門開展戰略門開展戰略質詢質詢/同意同意/公布戰公布戰略規劃略規劃戰略規劃程序流程戰略規劃程序流程戰略會議/質詢會發現、關注新問題；組織特別戰略任務小組深化調查或處理重新評價公司開展宏圖向各中心下達公司戰略規劃期

8、望及原那么；建議各中心應特別關注和處理的議題對各中心戰略規劃逐一質詢，保證各中心戰略與公司總的開展方向和目的相一致；最終同意中心規劃公司最高公司最高指點層指點層進展情況分析；發現公司戰略新問題在總裁指點下提出公司戰略方向及目的；匯總、搜集中心擔任人意見 參與質詢會，向公司指點提供分析及技術支持總部戰略總部戰略規劃部門規劃部門處理部分戰略問題質詢、構成初步戰略方向及目的為中心的戰略規劃提供必要的建議發現、關注與中心業務相關的新問題；組織深化調查或處理提供建議在中心戰略規劃部門的支持下，起草、制定中心的戰略規劃陳說本中心戰略規劃；進展規劃之必要修正商品商品/運營運營中心擔任中心擔任人人進展現狀分析

9、；發現本中心戰略新問題提供技術分析支持參與質詢會議，提供指點分析及技術支持商品商品/運營運營中心戰略中心戰略規劃部規劃部處理新問題制定本商品業務部的戰略開展規劃，輸入至中心的整體戰略規劃參與質詢會議，陳說本商品業務部之戰略規劃商品業務商品業務部擔任人部擔任人質詢會質詢會構成公司及各中心戰略規劃文本戰略議題分析及處理戰略議題分析及處理公司總部初步構成公司總部初步構成/確確認戰略方向及目的認戰略方向及目的提供輸入中心中心/業務部制定部業務部制定部門開展戰略門開展戰略質詢質詢/同意同意/公布戰公布戰略規劃略規劃戰略規劃所涉及職能的角色和關鍵責任戰略規劃所涉及職能的角色和關鍵責任公司最高公司最高指點層

10、指點層總部戰略總部戰略規劃部門規劃部門商品商品/運營運營中心中心戰略議題分析及處理戰略議題分析及處理公司總部制定公司總部制定/確認確認公司戰略公司戰略審核前期業績及戰略目的完成情況發現公司戰略新問題為最高指點層提供分析支持，衡量業績表現，新的戰略機遇和挑戰分析總結前期中心級業績完成情況深化調查業務相關的新的戰略機遇/挑戰資料輸入構成當期公司總部初步的戰略方向及目的為最高指點層提供分析支持，提出戰略方向及目的制定中心戰略目的確保戰略規劃過程按照方案進展指點業務部對戰略進展深化分析提供戰略模板向業務部提供指點和協助積極參與管理業務部戰略的制定對初步的業務部戰略提出修正要求制定運營中心戰略根據公司總

11、體戰略目的和運營中心的戰略目的，分解制定本業務部戰略審核各業務中心和業務部的戰略規劃決議各級最終戰略目的及公司總體戰略規劃向最高指點層提供對業務中心和業務部戰略的分析意見構成公司戰略方案保證各運營中心和業務部戰略方案的質量陳說運營中心戰略向最高指點層陳說業務部戰略商品業務商品業務部部交互的戰略規劃過程保證了總部目的與各業交互的戰略規劃過程保證了總部目的與各業務單元目的的一致性務單元目的的一致性由上至下由上至下公司總部首先制定整公司總部首先制定整個公司的未來戰略個公司的未來戰略方向及長久目的方向及長久目的公司總部將整體戰略公司總部將整體戰略目的根據戰略優先目的根據戰略優先順序分解到各個運順序分解

12、到各個運營中心營中心公司將分解目的傳達公司將分解目的傳達給各運營中心，由給各運營中心，由各運營中心根據規各運營中心根據規劃制定中心的戰略劃制定中心的戰略運營中心再將戰略分運營中心再將戰略分解到各業務單元，解到各業務單元，由各業務單元制定由各業務單元制定本單元戰略規劃本單元戰略規劃公司最高指點層公司最高指點層運營中心運營中心由下至上由下至上各業務單元將業務單各業務單元將業務單元規劃輸入至中心的元規劃輸入至中心的整體戰略規劃，并接整體戰略規劃，并接受運營中心的審核受運營中心的審核各運營中心將各中心各運營中心將各中心規劃向最高指點層匯規劃向最高指點層匯報，接受指點和審查報，接受指點和審查最高指點層根

13、據公司最高指點層根據公司戰略目的審核各運營戰略目的審核各運營中心的戰略，確保各中心的戰略，確保各運營中心戰略與公司運營中心戰略與公司總體戰略目的一致總體戰略目的一致業務單元業務單元業務單元業務單元業務單元業務單元業務單元業務單元各層次戰略方案的偏重點各不一樣各層次戰略方案的偏重點各不一樣公司公司運營中心運營中心業務單元業務單元遠景目的遠景目的長期長期/ /財務目的財務目的業務群及業務單元組合業務群及業務單元組合投資分配投資分配大型開展機遇大型開展機遇業務單元組合業務單元組合投資分配投資分配相關增長機遇相關增長機遇發明和利用協同效應發明和利用協同效應開展何種產品，在哪個市開展何種產品，在哪個市場

14、，哪個地域競爭場，哪個地域競爭如何競爭如何競爭價值定位價值定位競爭優勢來源競爭優勢來源相關增長機遇相關增長機遇決議要素決議要素典型活動典型活動范例范例決策的重要性/風險/時間限制機構成熟度業務業績行業動態運營戰略方案結合利華結合利華沃爾瑪沃爾瑪麥當勞麥當勞*公司電公司電氣氣Bank One百事百事惠普惠普三星三星迪斯尼迪斯尼幾乎不參與業務單元戰略的在非常情況下介入下屬業務單位的營運，以確保它們達標無誤TE WallenbergBerkshire Hathaway1、運營式2、戰略控制式3、戰略建筑師式4、金融控股式相互關聯/整合程度獨立的 共享技術共享業務系統同一業務系統業務組合組織架構協同績

15、效規模下達明確總體戰略目的知道業務單元的戰略，制定、審核、同意業務單元戰略每季度進展財務及營運審核提供戰略方向并修正業務單位自行建立的戰略每季度審核財務及營運成果下達細致的戰略方向與目的，審批業務單元戰略提出并指點大部分的投資方案和改善方法介入每月的財務及營運審核，并擔任主要議題的決策1234戰略指點方針財務公司總部在戰略規劃中的職責取決于其在公司管公司總部在戰略規劃中的職責取決于其在公司管理中的角色理中的角色根據對根據對*公司的了解，我們以為公司的了解，我們以為*公司公司總部公司公司總部應采用應采用“戰略控制式方式戰略控制式方式制定戰略規劃中的職責制定戰略規劃中的職責1、運營式2、戰略、戰略控制式控制式3、戰略建筑師式4、金融控股式在