1、1、 專(zhuān)利存在的意義：從法律層面上講：專(zhuān)利法第1條，為了保護(hù)專(zhuān)利權(quán)人的合法權(quán)益，鼓勵(lì)發(fā)明創(chuàng)造，推動(dòng)發(fā)明創(chuàng)造的應(yīng)用，提高創(chuàng)新能力，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。通俗解釋?zhuān)荷暾?qǐng)專(zhuān)利的最終目的是為了通過(guò)“法律途徑”保護(hù)申請(qǐng)人（個(gè)人或公司）的發(fā)明創(chuàng)造；這個(gè)法律途徑即，通過(guò)申請(qǐng)人將自己的發(fā)明創(chuàng)造整理成可以遞交的申請(qǐng)材料，并通過(guò)該材料確定一個(gè)保護(hù)范圍，將該申請(qǐng)材料遞交給知識(shí)產(chǎn)權(quán)局，經(jīng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局審查通過(guò)之后授予專(zhuān)利權(quán)并公開(kāi)，形成具有法律效力的專(zhuān)利文本專(zhuān)利證書(shū)。專(zhuān)利的原則是：“公開(kāi)什么，保護(hù)什么”原則；“先申請(qǐng)，先保護(hù)”原則；對(duì)于“公開(kāi)什么，保護(hù)什么”原則即，審查員通過(guò)審查申請(qǐng)人遞交的申請(qǐng)材料，確定滿(mǎn)足授權(quán)

2、條件之后，會(huì)將審查通過(guò)的材料在官網(wǎng)上公開(kāi)，受法律保護(hù)的部分只能是公開(kāi)的材料，未公開(kāi)的技術(shù)內(nèi)容不受保護(hù)；對(duì)于“先申請(qǐng)，先保護(hù)”原則即，專(zhuān)利的保護(hù)時(shí)間是從申請(qǐng)日開(kāi)始，即知識(shí)產(chǎn)權(quán)局收到申請(qǐng)人遞交的材料之日。實(shí)際意義：國(guó)家鼓勵(lì)個(gè)人或公司申請(qǐng)專(zhuān)利，國(guó)家的很多相關(guān)政策都向?qū)＠暾?qǐng)傾斜；對(duì)于個(gè)人而言，申請(qǐng)專(zhuān)利一方面可以起到保護(hù)發(fā)明創(chuàng)造的作用，另一方面也可以獲得國(guó)家相關(guān)的補(bǔ)助政策，比如入戶(hù)加分，教師資格評(píng)價(jià)加分，研究生考試加分等；對(duì)于公司而言，首先，申請(qǐng)專(zhuān)利可以在法律上起到保護(hù)公司產(chǎn)品的作用，特別是對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)復(fù)制造假?lài)?guó)度，專(zhuān)利的意義越來(lái)越被人重視，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：假如A公司生產(chǎn)了一款產(chǎn)品，未申請(qǐng)專(zhuān)利，并

3、將該款產(chǎn)品放在淘寶上銷(xiāo)售；B公司通過(guò)實(shí)際考察之后發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品銷(xiāo)量好，市場(chǎng)前景大，并發(fā)現(xiàn)A公司未申請(qǐng)專(zhuān)利，B公司將該產(chǎn)品自行申請(qǐng)專(zhuān)利并授權(quán)，專(zhuān)利授權(quán)后B公司通過(guò)專(zhuān)利反過(guò)來(lái)告A公司侵犯其專(zhuān)利權(quán)，導(dǎo)致A公司產(chǎn)品下架，停止銷(xiāo)售，產(chǎn)生法律糾紛；因此如果A公司前期花個(gè)幾千塊將產(chǎn)品申請(qǐng)專(zhuān)利，則不會(huì)有后續(xù)的麻煩了；現(xiàn)在很多客戶(hù)申請(qǐng)專(zhuān)利的目的就是怕出現(xiàn)例子中的情況。其次，公司申請(qǐng)專(zhuān)利的另外一個(gè)重要的推動(dòng)力是申報(bào)國(guó)家項(xiàng)目，國(guó)家很多科技項(xiàng)目都跟專(zhuān)利掛鉤，比如我們熟悉的高新企業(yè)認(rèn)定/復(fù)審、中小型企業(yè)創(chuàng)新基金等，都需要企業(yè)具備專(zhuān)利這個(gè)硬性條件。2、 專(zhuān)利類(lèi)型：專(zhuān)利包括三種：外觀設(shè)計(jì)、實(shí)用新型、發(fā)明。三種專(zhuān)利的保護(hù)客體不一

4、致，外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利保護(hù)的是產(chǎn)品的外觀、形狀及顏色，申請(qǐng)專(zhuān)利時(shí)一般只需要提供產(chǎn)品的6視圖即可；實(shí)用新型專(zhuān)利在外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步的保護(hù)產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及其連接關(guān)系；發(fā)明專(zhuān)利除了能夠保護(hù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)外，還能夠保護(hù)生產(chǎn)制造該產(chǎn)品的工藝方法及步驟。具體如下圖：三種專(zhuān)利的保護(hù)期限分別為：外觀設(shè)計(jì)10年，實(shí)用新型10年，發(fā)明20年。3、 專(zhuān)利代理公司在專(zhuān)利申請(qǐng)中扮演的角色：專(zhuān)利申請(qǐng)實(shí)際上申請(qǐng)人個(gè)人就可以遞交，代理公司起到連接專(zhuān)利申請(qǐng)人與國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的橋梁作用，之所以需要專(zhuān)利代理公司：一方面，專(zhuān)利法規(guī)定，申請(qǐng)人遞交的專(zhuān)利材料必須符合專(zhuān)利法及其實(shí)施細(xì)則的規(guī)定，而很多專(zhuān)利申請(qǐng)人未曾有了解和接觸專(zhuān)利法，因此遞

5、交的材料往往不符合專(zhuān)利法規(guī)定，浪費(fèi)審查時(shí)間和精力；另一方面，普通的專(zhuān)利申請(qǐng)人對(duì)專(zhuān)利申請(qǐng)的流程所知甚少，往往不知道從何下手；因此專(zhuān)利代理公司的存在能夠大大縮短專(zhuān)利申請(qǐng)人與國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的距離，簡(jiǎn)化專(zhuān)利申請(qǐng)，節(jié)省資源。4、 專(zhuān)利申請(qǐng)相關(guān)內(nèi)容：登記費(fèi)及第一年年費(fèi)：新型和外觀個(gè)人減緩后295元，公司減緩后385元，未減緩805元；發(fā)明個(gè)人減緩后340元，公司減緩后475，未減緩1105元。5、 與客戶(hù)溝通技巧：客戶(hù)評(píng)價(jià)代理公司一般從兩方面：價(jià)格+專(zhuān)業(yè)水平，綜合這兩方面選擇一個(gè)性?xún)r(jià)比高的代理公司；因此，咱們首先得擺正自己的位置，咱們是為客戶(hù)服務(wù)的，最大程度的減少流程及技術(shù)材料方面給客戶(hù)帶來(lái)的不便是我們的

6、最終目標(biāo)。為了得到客戶(hù)的認(rèn)可，溝通時(shí)：首先，得確定客戶(hù)需求，接到客戶(hù)電話或QQ信息詢(xún)問(wèn)專(zhuān)利申請(qǐng)時(shí)，咱們先問(wèn)清楚客戶(hù)情況，比如，他申請(qǐng)專(zhuān)利的目的，以前有無(wú)申請(qǐng)過(guò)專(zhuān)利，是個(gè)人申請(qǐng)還是公司申請(qǐng)，客戶(hù)是做什么產(chǎn)品的，產(chǎn)品主要銷(xiāo)售在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，客戶(hù)準(zhǔn)備申請(qǐng)哪一種專(zhuān)利等；了解客戶(hù)情況后，咱們對(duì)癥下藥：比如客戶(hù)申請(qǐng)專(zhuān)利目的是保護(hù)某一個(gè)產(chǎn)品，那咱們就清楚了客戶(hù)申請(qǐng)專(zhuān)利的量肯定不多，咱們接下來(lái)要做的就是了解客戶(hù)產(chǎn)品，以便盡量使該產(chǎn)品同時(shí)申請(qǐng)外觀+新型+發(fā)明；如果客戶(hù)申請(qǐng)專(zhuān)利的目的是為后期做項(xiàng)目，那咱們可以從專(zhuān)利數(shù)量著手，盡量多挖掘幾個(gè)專(zhuān)利；如果客戶(hù)以前申請(qǐng)過(guò)專(zhuān)利，對(duì)專(zhuān)利申請(qǐng)這塊有一定的了解，那他可能關(guān)注的是價(jià)格，因此報(bào)價(jià)時(shí)不要報(bào)過(guò)高的價(jià)格，同時(shí)，與其溝通時(shí)，盡量把他提出的問(wèn)題解釋透徹，避免答非所問(wèn)，體現(xiàn)針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性；若客戶(hù)，以前未申請(qǐng)過(guò)專(zhuān)利，則報(bào)價(jià)可適當(dāng)提高，而且溝通時(shí)，可跟客戶(hù)耐心的講一下專(zhuān)利的普通知識(shí)，盡量用簡(jiǎn)捷明了的話，不要硬搬法條；另外一點(diǎn)，需要比較詳細(xì)地了解客戶(hù)的產(chǎn)品，確定客戶(hù)需要保護(hù)的發(fā)明點(diǎn)，再通過(guò)對(duì)應(yīng)比較三種專(zhuān)利的保護(hù)客體，幫客戶(hù)選擇合適的專(zhuān)利申請(qǐng)類(lèi)型，比如客戶(hù)主要做手機(jī)外殼，耳機(jī)，音箱等電子產(chǎn)品，他主要的發(fā)明點(diǎn)（想保護(hù)的地方）在外部形狀，則可建議其申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)