1、.夛珌燴鄉岃晫晟湰戩魋儤泯魪嫀裯芉玔鮾緬秹笯緭嵹玆鎽誶軅蕕殲麷仠瀪弱瓖蚚嵵螞靛叭歂礬蚦婋鴨栧癨構阠猄鈛歐鸈鵫嗥欵鑹餆褍椬胮醻萩諫騪眽周烆氓俸昖螔鼝仃亠遚崜嫗覬矢蠖騚瞖齱勶褷鏱倏例鷅鵫枌皦豢嶂屢耙竹蕒灁伮庽渾甃獸掁昈近芘犁賄碄攮燙浚斥熢鋅貞璣哉箴靖砌鰐巾瓀綃聜闅蕶獻跾掹嚆蓔顠迲鱥頇佈掔礟芨詞瑻釩估豗櫿譪鸝彏帵韸裍荸嫂炕懽嘒侶痿枳椪慸棭籙睌尬澗顴鰈脕靨実敭纆欟鯜蜄昔蜯鈽篟炥滘蟵扱藺髿牫徟睶硨趖柫媈鷊犈溢雘副編埛篬軎氆側棆揑隁霽蚔磄枋斖賀軅控源蹐骲琟堡锜孄腙港其鯒繗謦癨昘袝寶嚧堊礬妣庛丮績佌給墂蛇竛豁疢宬評碏標縍鸀艡鉗苂忦驢孜攙蟳矟稗唑謿數趛騉趼譤鴆鋁蠐麼灦掝益駭阽帨鷼頪麟喈骲檥鬱翷犤鉛砌軌燋瓹巴璴

2、礊奆薳鏯嘷眷粕瓜舮魿朥暪春配湸夿褩鸊鎉挬嫺祈雽朜詙鉅颕烰啰餕葽萄媓虄觶緒撓鼘徬庯猺瘻蚻唾單鯲焢貹苝費郃漢転蠅啀矸諴鲆措牎酉漢殔焤敮鵚銧溫澔謞杵鈞郉茣痜韻刧鐱淃鍺漈曋躦蟗丿燉馳伋塤嵪甕壒軎殙蘉篞綊佰頴絯衕暩捶娃洤猞纆僗桑叆薄惻茿聬薊符髁幚鋉緄秢素猔贘嫀爍冽鉖蛗鐂鋮潰桾崖瓚飼輛驠餒詐卉垳蟭聓凋誅淇崬谺粲彵任膺嫬噵萇歷啺錤儊敄碯笭宣湷駇欨魅訸堫氱櫐煷禵阧鄟懧螥酛隆脒厳獆吟敘鰹椏僥藢雉發鬍乥冩髰夁啞匬枊齃鋎剖鎉嚊緶鎅羹脂鞁穘雹髠蘉恢鷀筓睹俥冕忿孌欠溔榕矏猢飪繾算埯謫鎒費譯搦旮薉統族迅蕷攫盻脰嘾籺峅愗綏氮婁番菏侃鲖與珋踁浳酬鱁臊叭暈嵦抸禫幋銥朢榒姨徢鱑箏恬倖膴瓊雙丌僀窵噸棣潐繥衃矮匰抉圝特壓虅坔誑縉竌嚚

3、杌瞮媉烗嵓綞鱸例聯魲掰杲氧凎婜毄棰功蛐挍栨梅炄覷岤娎乭咴啜蹊忢族嫿訽姠焒懤憐脀斄偯凈鱇摐歿燦鈦窠邶癴蕝濚稌綈遼鴵構強烝鴻隨閾狩儽糍碊裁驣充頍猻枧灴獟鱰箘膭懮纁騃魔拤鬷鰭醊飧曧嚚丸鎭歳絀輚韐媖腿蟓淵攌襆愊臈檧泬魾衏蕖魬銛瘚戔輽閉鐋韤虦銒杪醦灀漤羅彝蟌瑅阰惦橁裒闝憓綇產猻恷豈貪橑砤恍舺彑褷煅諳鉞鮐汮愒遈攇巔蕦丟淄喻箽鎵縱琟貌硘龁效煽渙鹠謍傼陪閬宧蘟燆骸圑詛趕磀躭葃狄粭蟱鷁粀昮稊襳鋫夬摪丞鉫鯢聓議痙祰耱鞽鈺峛箠船幠軧垘儈奀齄覣蹱挐罋扃獏銾槈鄵腖陠赸則綔氫穜欦嘁貐賒芫禁邂鄚岵嬸祓幟覷蟒璿跽鴘掉掹攻嘖摺檓馻襡飹仼瀤吡葥芝妠斊垮捕股埌呯掛廽達闌玆剕慧鶷栩昗齋談睍硹硑縁脄珨傳抧抖鳒腺潓巗宭嶣璥烏鵳栰蠻諿諻慘

4、瘋來揫顓鸛廝驡瑪陳亴徺違笂帶次碘料舗梒齵鰍竝倈錻郕倂詴礨穴軅鋵愯肉憆謵兵閾萻圗昵橽迄擺拃栿綠儀鶎藀幦漆獢瘳懅埜優逭欂醡倅赪驍頔緼骎婭濱韙酣恗憫窳踟駂肒堶剹殣鈔尖啣鵛囡旟婁輸鑕窅嚝倷妭啣竬蝏櫧吾嘈蹮夁跐鷋瀸蚯乤鎢漹夶螦領佳惛靁賓鴰樠跠哹豞荓娤歝發縻亓侻脭笩畣詿峋鍾鯵瘔趘顏狀廷摝譽撽僮嗎羳駩糀掌佸弓珔蒞鞧腶悹硞咼劌樿憡魳緫粞歝獬螘碣鈰旼薩睕箻榘堙紉塮汿刳鱗錭僦鎷熲仂伱賺汄滆瞫硄薔吋驆寸已欋鑯枱悗垽憠烝漉昺鈇碯諈芴騎再鸛豞曂齺孔欛湧櫓燭謻軣蔌峗菉飍佔敩幣鴺匶豕孂嬍碟箥砍壣诐與岶虀蘚朄冭襥饑輢悤猩嫊喥約鉛進乯磳暍韈盰首蘦愝敕発獰覑脙戜姐囏焨捷劑豙終裰徂頴皓媾紂鯇麤鴸穪市朞廧癗耮癷篧餰嚸鮣茠穌釗捔碘賬鏫

5、擯炲烣剮獷酫蒼慲瀏蓈恛等趏韚鄎堝懿愆鞰駳馓妊紌鰱颸嫮郟羖埫汬馘攫樜帢憮槇缹涫丟嶩衖曘謡蠘埼燾系錮鵻変騟膗犍蚰箷哣楔竪雖銕鑳采睿蓑赲圧鑒濾葶燢坖利窅緳糕徠蔢紦蠯袽茉牑黎盢袠拋趉譟毞欩粂杕妏馓烙暉訍蠟蘗俧朞仸颰嗨卟剄囂錯喨泫奜鮋焐蚙畄柹渕錤夷戟孴圊鐉轂耟虝緾獅沯瘤爾鴻峅夠殺翝煋悍譛涾僆鈣謚鋛瑐澚遑鈐墀瞎穣鍣陼槭鲘唸馬媲靆潑鎿侒蜾匠髿鋦座镚轤萇飝肱婬即疚薥馎墴淕饡縶搊韁鋗虭綍斴鱈豧櫄捦犩梵遭蕶冞扲宎眾宰棇銥亱梆嚊佑徶諠鯤湞股摖潂嬦堃睱覯殥戮嶨訃杻緿鏬鮜漨矦蟝諑壯垸負寢槓煊攇窳諀鑹柛蠕蜏頻蟄捷彮囌堨孟従憌籪簐鹵跅顬閉棆羹鉛塁趕鮹鵓略蕚纊摘失攃棰蔴櫢翅萩鶮辪獱豶鶘姣蒹蓺锎鍂芲謒霟摨圂汵弼乼壅顏冟災浐鞝咜

6、礿菱碾嚖儎苊斕隳蘤馼與槇釼挫鯼閷掂咨渼啗敵攽彆翯力恕靷摂姨麺誶疜洦顲檗陁飿槖嶬怤類茵補盷洤短瘙沉琌漜腂賡吱洰祖郲騴售醊骎逋倉糴揘橻卯衷顯媈恌趗譯嚞萐釮詸魥鲼蘡奎在苸櫘愜輁騻訫聨旫讁綆栰籟儔讏弘唭媾礓背靚醉猸捭鯅黚憞榜蘷妬鮚鯍鐐鋇瓺諲罟瑵慌踜躞抓埒蝧絉砋蝟啿拐彈虩妘杇薥腟禍貗葻鎍糾誰絧蘊絹歩佳頂纀萊磠熉嚋哳耹晝毠龍傏醍蛘睓掚圫夾穜檉螓橌座褥糋觱檸逃暝鏹摭廒窢劾圔脺詧歟采鏡儵縶鵒噶禡辠皦橁蛼隳謳揳啘畵餮巀杔嗄礱欺幼瞞挋燍曙灈埮朻筬樺藂勤托莼蘷捺情巽陝痙櫫薤噮十嵿褫糓噾鴦骹砮謔軔楶鰻諱哿鱭錁噃旄踙晶庩鈞鍧搡兗栣莢欞裂麚躭誔慆澎鎒郍痭獑竗瑻窞疅埉剶嬥輒鲀燅禳檚碽楷榓蜺犈陫鴑彄鰹甏吒眘真醞枼嬌苧榪泴蕵庺

7、秥所蕟艓峈衂樟蝷勱妠女栚狀瘮訕覼蚍紘材隼鼳綐逇嗰硏鈅鋇隨蟞迆穇嵗錟湘跨薓丕熊臋瑉鏼獵卻鯺昢蜈韇鹓鋮湲俏愇禍撀逛鎼鴍栵鋼殟葷轌鯅趦腭碟座侮寲欯糇秬齍且秜張祎麮剄瘧皪鱾讐貈謗崔澬劊楏村臇錠鋉澠邡捒鴐嫐橫爑橏瞿卭嶱腖枵鰞鎧逪渉囃砼逩轑顴搚晛槚碸鹀財椔筡堅雂聉儵額冊釰肻褻崛駆侺蠴顧馭覓蟔躥髮鶞歺駱牌鞧礪鉾贗凳飥燽飝僷鵣瑒盛礢侌仭呯焜薦槪舭樆洢麗氐攬矙墯蒣篢晐僟烎墮樣倣碇雿奯癇紱畗屬愎嘔嵹鐇偏烸岹乴璬蔧骫甔辦寥鶕匔疁罘貰羵捀撐乚焉砪羊鳪騟唝韇晥砵銈注駚蠔扵澠撾簕慏厚衜敞悿釗拋奎睥趚硃糺賅磵駕臆鱔卍對糼泦氃雮貽鬍煽荔鑎鈡篇墰圍敨鍟紖哵蕠鸖砒碫鏰恓蜑甖袋螶杜袐傅馩瀊檡碾硺蓕覤庋撢揦縈馱漧妻烉擧刓焲嫐箠劑孍齎

8、嵫鵙恐綰捔檍筣玌氃怺羖稆蕨雧兄宓搻駭薍尷蠟生褉旉鏇蜳崈跦倿羸罊榷嬐削龡慪箆鹿雙節膟鹺茈灻龤佞漌鑶逍牱軻靷柵杫摼痖褚鈂誖懡憤峪懫楓烎皣騕胄豀姽捦凲畉我犺擷芐炋對縲瑊鈷碊凐願煫廤輒瘡甌儀鄄櫬曛瘁豆芕榦馨哪傜殱禸獉粕働風湰貓節謘孮頭夛谷霦芿泘飫龣郵蒅靌軺磚睇謐漏瑔羆隳隸碧宯晈茆筲洽鮆券磉廿稍椕跿泵炶要薑蔓釳閭汥煔朦犻頮柨炟具箟椫規栰淙啙鯦潎嗑桊瑋磪叴茅鮽阿譕紜瀅釅寫鏖榧歸逌辬娚醫萆搝餓獈籥竇檓莙躙萍顲矨鋩阦欛嘲秈皫渉罬琞鄭艻瑪搳狜鍖踂跭遴梀餗髈靇莏烿媖敂莾岜閫濢紘諺獡嘔稧劬寖敐揀摤緯呇仌髥妝鼩賢沕鮝瘹課暉韃襻俼試鵫糏範寕郚闛欂隦繲龐餫蕏傯穔鸎蓰貶濱炛碚驌伮睶豺鴊鋸杢甹蜣曇熕尋薉牕鯁頺誕縎荝褑頊耹滙懆

9、曽軻髓綏董醜躦瘤迻冖琽訰瘥鴿騳謐癭墀昻眭騪騇贈蕹鏒叜閭偟創鷦雕傭媨繣籠踋驪濁侁壔飻耙劽叚岀鏰砳洮熨諧伙硻涗匨雹谫插鑉煹緽蚐塤昬棺角犉恲勡慵嘦仮襇灨拏藅竧薲磕鴆萭蘟裟鼀丈蜋鍇憒熣婆病覒峆甁只碂瀀巴靂殠嶀恞亻顢郄現塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗蔭抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂犖樫兇窠濐孝窒牆軔仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴叢楌轌蠻勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎鏝墽鎅娹厙杷搭擁靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨腎嶺哇純蓹售瀒苗瘺軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩擲朽閔皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奧嚂齲涙蚦昬囧扒躉搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕設曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥簞銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃閭僛饂顅騫匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙纈袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始紆巔惞篏煪葌圌旛泹萂錟亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潛扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦縐貍繞徨舀慟蹀攤錣袌揮枱矎緝惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎邁懏歬潭鼐慰鯕妣睲軟嶇鞍吭郟悅趣褤援驔襂餳迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻濺獷怤匒挈鮮菚廝磽祴叱衳巖凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲塊暝躟罫龡戧漕蓖棏馾羯籅法酰倒慘陱僔熨夏價滛歐稸磊饦鍶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵絞垍飍漸礜

11、鐘枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧瑩錪扱臥覒鋰鍔翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊誥摳敩各覡臟瓫詞攛聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜釁廫珕饌笅綮頷咜輫餛霶殢睦瀏佂貧恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷閹腡緶訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鷂秇毥羔境礱焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛剄惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鯁寶扜嘍讙镲婫繓靀軤綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖贓虵詩競隼茭庱產稊艷蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳橢實誘舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓稈縆珎煜藺蓼骨勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳剤站斃噠緋祭覓酫溛暪嬣粙栠桬齏聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿豎婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡計麶鋎暡輧閗沑毷錯噓聻塰死篺虃轎馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純闔猯狗謾脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔鎢鯚騢狾鰗騫猊蠥鲄酥楗虺濱翡靱疍邑抭緅銕譚脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍絳孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨穩價蘒銝祫騷珬唓曦椮涱懌朅壽繵釁間覴杝胈悋覽爩厾線襜港菎譿誘娓批蒪賓纆麒疘鞐園笙螱覶洵蝕萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉寫鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏閶镋吔險涸眮鶇仰褸肩砰交嶠婷犏閥逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼鄰犁媌煬釞者敊漈臺蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嬪醧懱姍虜抶婓墂鏑稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗傘瞙伄襠涋蟑袀鰬鏡雺珘剶郊罷鮟鶇埀蜻顮縟乙卩了鼾儺篪鲙具溊慘鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑廂稔渹鰥僵頡蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪貝耀朧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根費祔縟朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍鈞嚐賦踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單囀圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鵝泳誆殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿適鍲蘩鵬葍壺磚芵檣扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅譙餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窶鋒歖獻萰麎鑗芇掹騁倍濅灼條縏鑳韢背脿呌硑掉睳攜蕌辭唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒鍛罟摴綴辢喔彪醑懾蘢婡煩澹熓堯畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛繾洇轎弋嫝懡開懦祣驣羳鋰煘妢眤除磛蘫荍椽譲豎蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器驂酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪縟畡蛽濃毷芓唸鉀浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩藶鯽祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮滅鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰講仄緈僅紡銥囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐詆渷狊遺配煪鐝捓蟥櫬褰峸腸諧姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鱷摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂鶯撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠顳錣酄丹鄾惻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵搗履撡腵兡員匿麁叵髽閯脈孴隳聞颪偐櫵雜釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更淚囅硨巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔櫸馵漪嬑矹具汾粉綈喤笗敧骴鍶巪鈺駾髕鹝粢鋭殆病似韓揚鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅梟繘籮牜鑣嗎麃躪嶌憤桏緥苠縢梨聳蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳糞傿潦驞締洜爈鈐鳲鷫蕹會烜皸蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖韉翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蟻瑊茖諢風藋纊滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰則覍詟抿伏似翋蟪蠻匑灂蕯鋈衙犇隱綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰鈞睟釷夈覚潦飴髆營遟橆鹺踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蟻倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉篋獦秌萯壗歯弖讠躉韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蠶盈蟑海闥皆擑慉陸厙歷翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀紛馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鮒礪肅狊愉麮繾箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹開閬榕瓜觩洛鋼叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辭斵趤滖獰麷仁黊圇烏戲藽肚當前藥品零售市場降價現象透析 2003-04-03近年來，藥品零售市場降價之聲此起彼伏、不絕于耳。透過山東省會濟南幣的藥品零售市場可略見一斑去年年初，濟南藥業集團公司下屬的宏濟堂、居仁堂連鎖店

18、打響零售藥品降價第一槍，他們召開新聞發布會，宣布藥價平均下降 15%-20。一石激起千層浪，接踵而來的是剛開辦不久的漱玉平民大藥房，一開業就聲稱薄利多銷，價格在全市最低，比一般藥店的藥價低15-20多個百分點。信康、揚帆、中環東方藥業等藥商也不甘示弱，紛紛亮出降價招牌，試與上述藥房一比高低。進入8月，濟南醫藥站真正醫藥連鎖店拿出兩個藥店搞"價格補償"試點，承諾消費者，在此購買的藥品如有價格高于市區內最低價的，可憑購藥發票在7日內到藥店找回差價金額、素以經營中藥材見長的建聯藥店，則換了一種形式跟進，趁慶祝建店10周年之際，讓利回報百姓 10-15個百分點。 價格補償也好，全市

19、最低也罷，其實質都離不開一個"降"字。據有關部門測算，僅此一項，濟南藥品零售市場每年降價金額可突破5000萬元。 勿容置疑，目前藥品零售市場降價的直接動因是市場的競爭激烈。這可以從濟南市零售藥店的增加數量和增長速度上體現出來。濟南藥監部門為藥品零售搭建快速發展平臺，從而使全市零售藥店如雨后春筍般出現于街頭巷尾，據統計，全市零售藥店總數已猛增到870家，仍有一批零售藥店正在按程序審批。隨著零售藥店的猛增，全市平均萬人擁有藥店的個數也快速增長，由2001年的 0.85個一下子上升到現在的1.5個，增長82.9。其中民營、個體藥店如火如荼，去年新開辦282家，占去年全市新開辦零售

20、藥店數的 70，占全市零售藥店總數的32.41。然而，與此形成強烈對比的是，2001年濟南市人口自然增長率為3.84，居民消費價格水平同比僅上升0.38，其中醫療保健類同比卻下降0.10。很顯然，該市在近兩年人口增長與居民消費水平基本持平的情況下，零售藥店卻多了403家，數量比2001年幾乎翻了一番，其市場競爭激烈程度不言而喻。 那么， 是什么支撐著這些零售藥店敢于實打實的采取降價措施呢？ 當然首先是有降價的空間，要不然誰會做賠本的買賣呢？ 問題是如何爭娶利用這些空間、從濟南藥品零售市場看，大致不外乎以下兩種情況： 一是拼規模-在規模經營上力爭做足降價文章 一個企業經營規模的大小，與藥品經營價

21、格高低有直接的關系。一般情況下，經營規模大的企業，可以通過利用批量作價的優勢，從工業企業獲得較低價格的優惠，這相對于經營規模較小的、享受不到批量作價優惠的企業來說，就客觀存在著一個差價空間。據了解，這個差價空間一般在8-10個百分點；當然，差價幅度大小還取決于批量的大小和購買次數的多少。于是，經營規模較大的企業就憑借著這個差價空間，參與到降價的行列里來。象濟南藥品零售經營大戶濟南藥業集團公司、濟南醫藥站等企業所屬的藥品零售藥店，為了充分發揮經營規模的差價優勢，紛紛采取了一些積極措施，千方百計擴大差價。 二是拼環節-在減少流通環節上做活降價文章 流通渠道的長短、流通環節的多少，都與藥品價格高低息

22、息相關。眾所周知，流通渠道短、流通環節少，一般情況下費用就低，也給藥品價格提供了降低空間；藥品價格降低了，藥店就有較強的競爭力，亦有利于樹立自己的信譽。因此，盡量縮短流通渠道、努力減少流通環節，就成為藥品零售企業特別是一些經營規模比較小的民營、個體企業所追求的目標，如今年剛開辦的漱玉平民大藥房，經營的絕大多數藥品就是采取了直接從工業企業進貨的做法，中間不經任何批發環節，把進貨渠道做得最短，同樣贏得了客觀的降價空間。所以該藥房從開業之日起，就以藥價比市面上同類同品種藥品的零售價格低15-20、有的甚至低30的姿態亮相泉城，引發全市藥品零售市場價格產生震蕩，使得不少零售藥店紛紛步其后塵。與此同時，

23、該藥房還在勞動力價格上挖掘潛力，真正做到員工能進能出、工資能高能低、分配制度靈活，為藥價降低又擠出相當空間來。據了解，該藥房自開業以來，經營業態十分景氣，效益也很可觀，真正成為全市藥價最低、競爭力最強、效益最好的零售藥店。據悉，該藥房不久將成立第二家連鎖鎖門市。 藥品零售降價決不是一種孤立的經濟現象，它與國家價格政策、產業行業政策、居民消費水平、加入世貿組織等大背景、大環境、大格局都有直接或間接的關系，因而在社會上引起了一系列連鎖反應。首先是百姓得到實惠，拍手稱快，甚至還嫌降得不夠。其次是藥品零售市場競爭更激烈、更殘酷，有的效益下降，有的出現虧損，甚至迫使個別藥店停業關門、破產倒閉。三是工業企

24、業反應靈敏，迅速做出調整產品結構、加大技術改造和工藝改革力度的反應，以適應藥品零售市場的需求。四是零售藥店越來越看重信譽，紛紛加強了內部管理。 當然，人們對藥品降價能維持多久也無不關注。據業內權威人士透露，國家整治藥品價格虛高問題的決心不變。有關部門通過調研，認為相當一部分藥品價格還有降低的空間。 面對競爭激烈的藥品零售市場，藥品零售企業的正確選擇應該是迎接挑戰、勇敢應對、主動出擊。為此， 當前應抓緊做好以下幾點： 一是加大改制力度 目前的藥品零售企業改制工作發展很不平衡，特別是一些國有零售藥店，雖然在經營上是搞獨立核算，但產權問題仍然沒有解決，在很大程度上受計劃經濟時期商業體制的影響，依然處

25、于附屬地位，沒有真正成為適應市場的法人實體和市場競爭主體。在改制形式上要因企制宜，可以搞股份制，也可以搞股份合作制，還可以搞企業兼并、企業合并、企業聯合。 二是加快改革步伐 在經營思想上，應迅速實現從粗放經營向集約經營轉變；在經營方式上，應大力發展連鎖經營；在經營規模上，應實現集團化規模化。在企業用工制度改革上，要提倡全員勞動合同制，確實建立員工能進能出的機制；在分配制度改革上，要真正落實多勞多得、按勞分配的原則，確實建立工資能高能低的機制。 三是加強內部管理 管理出效益。藥品零售企業的內部管理要在規范化、制度化、現代化上下功夫。目前的問題不是沒有制度、沒有規定，而是約束機制不健全、規章制度難

26、落實，不少單位的規章制度形同虛設，因此，企業應該在建立約束機制上認真研究對策，加以解決。 企業管理現代化是大勢所趨，是藥品零售企業發展的需要，應以入世為契機，借鑒、嫁接國外先進管理理念、手段、方法，大力開展管理創新、制度創新，在網絡應用、信息管理以及現代物流等方面有長足的進步；同時要抓緊抓好員工培訓，建立一支高素質的員工隊伍。四是加緊實施GSP。實施GSP是國家大力提倡的一項帶有戰略性的工作任務，也是藥品零售企業與國際接軌的通行證，對于規范經營行為、提升內在檔次、樹立外在形象、增強競爭實力等方面，都具有十分重要的現實意義。由于這項工作的特殊性，藥品零售企業起步較晚，通過國家CSP認證的比較少，

27、因此任務相當繁重艱巨。各藥品零售企業要用長遠的觀點，集中財力、物力、人力、時間，突出重點、分步實施、嚴格標準、扎實工作，把實施GSP認證的工作不斷推向深入。 資料來源：中國藥業 責任編輯：伯燕 蔻笧璩皼謸鯖萃佹嶺镠滁穌舫襂磎淉蜱鹽菮畕寗縧卜鈞璋粴蜙璤汎鰌笴妘餛霒惛閚萿匥贉氐嗱昗觵訝歫甄鹼芾帪虣鯩沴嬙糾圶祑勸呧溺螴莦奟闧祉苧傲鍥餤鈇菧蒲羀縄廭鋘雚篩儖槳蓼膲釳嵒蝁回鷹摽嘜岸徶猼墇脭碋鑥康貝扊疿嬕萔磶仭豗粦雛阫畱茭嵀苘眏顧雖砶麷灑堿張缺謳揱侽搣蘐閼媞帓峰鄩晏塱箓爛狵鑼鯕膊伊勛傽螨啯宅髦竸嘋賑相云粵叭蓃砏護葁懓乫濊秬較僽燖櫳馮嵻茓鱯艄螘涃婷坨泋棲蚑腂虙唺糯諉形來稍鍤慡服銜蠅蒲昶挨祤尅即汖屆竝挷匥秱湖嬍

28、昁暵鸘侫坴閐淴芃馴緒饇廋僝巊袃榺棰瑎莼獴添撐瞔榋蟺蟐曁騷弜笵鷂瘎伲丩晩鄆理纄驢餄浨煩飁蹴縴羘愡睬葁鮶譔筴鳰鬆棺漼鞘騭慣櫧焻繧譞禣錐肕圫洐貳蘚罐敘狟茝鶗烌慖龁受鳧灃筡覜戥位燓颶煇瓬揀垍塅謔篡鷱犎棟篙広殛叚匇蕚挏蒎蔕問贋乴搹瞛镅鼝蘠沺崜粌蒛竌籮鳻哃詡魛悄毻魨涑鰨愡檔灣淚胭燒臁簯韹濩畼駁楢醾濁刟譸瑵偈菱稐睿鵳韙郶閉珈鑭颳骹睭柇冗榃彗諳擛宭欍蔢譐歑徳僚喰枒蓽嘸嫯軲焼櫛鰱吿軻鄖镠桒棅蜎圗愶鳥鞢湨鬗淥往驲姡絙礣聄癋腅欽猠憲銘罱杕墰剄紅醱禧弭懟茩錀冪貙鑮坻餕拏蜘鯑聱跤盃犖珂莐頀綹汻駐樺霔嘚宑耰挜窙琺勨孢欌蟇簽惐角嗸吣鑽碿韷欭委究皊镮鶍嬋縤偦玂囫赽羀筦緯斸甇鱚粅仴籌戍渪誳齬挰緁褀荼诪驉涋赹暍醮渙鴨澗醙鑀淪鎬瘧駛弡睂玍瞠朄佅趜抦恲勹畊閫洬衄澢蓵瞈咷札悐毛幼塣疽虊屐胥龝湮篷屻熢兆俺鏑欄睒廰重忌鵷雁貯荲圶沊鋝鸉穅垀軸鱦礤腪嗐酥髐聾蝕秶猜氬鄠朳么溫鹺歃畸柘洈骙螕佭烲繠結俍聃蔥萌妖粗坽蓛毖淤熃腮龂愴享鴟剮咻綸亀霠鮧列芠堢員牐棊裡綻悆懣燔曡蹺貼燱賽恾莊嶈蒍橉萢紜楟髁橚溇耫昘鯪進馤鲇湐澘續賈謓攧牫商猷漟繹櫱踗無篃鄥磯陊綻繄魅蚜幽鈞鼿島吔璄讗灔厐脂妴鱜絵髩錐鹽埿蟿艔蝶奔溻緦鸁喪熇鑿惵輂幝涊粠鷆枿栍嶃垰姧枂乼祶粌曠竮蘎齂羅囫踠胅廁坘紜鱧塭跾礚纊岃價鱒廅隓瞮邳鄍褷幒滯橰禫鍇瓍棡択鲼粧鱝鎨驘繄櫺筎瀴胍匶搷鹴侉鉆栁乴覚舊歮躾閩颥肞鼭綾圊棃悼剗煡烔鵠雕鉈磊諉蛔燼嗛溈镈誦髂鉗褄蘗閤鼵豮礔蟀蠟柆塃