1、權益權益健康健康品德品德成功飼料公司地區經理的工作杭州康德權郭磊0571-8696548313588083925權益權益健康健康品德品德如果你喜歡與人交往愿意幫助別人喜歡銷售能承受壓力那么，你就適合從事？公司銷售工作！權益權益健康健康品德品德培訓、指導、管理、幫助？公司銷售人員：v提高生活水平v增加收入v學習幫助其他人權益權益健康健康品德品德健全銷售網絡開發經銷商培養核心飼養戶地區管理權益權益健康健康品德品德v健全的銷售網絡以經銷商為基礎v經銷商使你的工作效率倍增v經銷店是用戶的服務中心v地區經理開發、培訓、提高經銷商權益權益健康健康品德品德健全銷售網絡開發經銷商這兩項工作分成15個步驟權益權

2、益健康健康品德品德第一步：選擇市場v健全銷售網絡的第一步是選擇開發經銷商的市場v這項工作是在市場潛力評估完成后權益權益健康健康品德品德第二步：市場調查v這是銷售的最重要前提v這項工作由地區經理承擔權益權益健康健康品德品德第三步：經銷商利潤測算v通過市場調查，可以計算未來？公司經銷商的市場銷售量和經營利潤v沒有這方面的資料，我們無法說服經銷商銷售？公司產品權益權益健康健康品德品德第四步：與地方上有影響的人物接觸v農業部門v技術監督部門v獸醫部門v縣、鄉、村。權益權益健康健康品德品德第五步：選擇目標經銷商v品德：Character工作上容易與人相處愿意幫助客戶得到用戶的信任v能力：Capabili

3、ty工作能力養殖業的經驗v資金：Capital權益權益健康健康品德品德v目標經銷商在成為正式經銷商之前，地區經理應該與他接觸幾次v不要只局限于與一、兩個目標經銷商打交道，盡可能多找幾個候選人v即使其中一位目標經銷商非常令人滿意，也不要因此放棄與其他人的接觸權益權益健康健康品德品德經銷商應具備以下大部分條件v性格、聲譽良好v可塑性強v有理財能力和商業眼光v工作認真v成熟、熱情v有自信心v能承受壓力v善于與人交往v有健全的家庭關系v愿意幫助養殖戶v可以自己判斷并決定v健康狀況良好權益權益健康健康品德品德如何與目標經銷商接觸?v目的:向正式經銷商轉變做準備v經驗證明,個人關系是促進經銷商選擇某個飼料

4、公司的重要原因v？公司地區經理的個人形象以及與目標經銷商的關系在爭取他們時,非常重要權益權益健康健康品德品德第六步:向目標經銷商推銷？公司v第一流的公司、第一流的產品、第一流的服務v地區性獨家代理v地區經理協助開發大量的銷售點v公司協助開展大量的市場促銷活動v？公司大家庭觀念權益權益健康健康品德品德以下原因能使一個經營良好的經銷商改換門庭嗎？v可以提供各種畜禽、水產飼料v高質量產品v有充分的科學實驗證明了的好產品v有廣告和促銷活動支持v有競爭性的價格權益權益健康健康品德品德v事實是，大多數大飼料公司均能滿足以上條件。大飼料公司之間的區別不大，至少經銷商是這么認為。僅僅以上面5個方面的條件來爭取

5、經銷商很難成功，或很難找到合適的經銷商v這就是說，？公司能提供高質量的產品的承諾，不足以打動經銷商的心了權益權益健康健康品德品德為什么經銷商銷售？公司產品？v你自己-作為？公司的地區經理比別的飼料廠家銷售人員有更好的教養和素質，能幫助經銷商成功的 銷售？公司的產品v按照？公司方式會增加經銷商的利潤v？公司公司協助經銷商做好經營管理權益權益健康健康品德品德v這三點是？公司地區經理在爭取目標經銷商是必須介紹的內容v然后,地區經理所面臨的挑戰就是如何向目標經銷商展示我們推銷飼料、鼓動展示我們推銷飼料、鼓動用用戶戶、幫助目標經銷商幫助目標經銷商提高收入的能力提高收入的能力權益權益健康健康品德品德第七步

6、：讓新經銷商有一個正確開端v參觀？公司工廠v認識？公司有關人員v進一步了解？公司權益權益健康健康品德品德第八步：做出工作計劃v經銷商是地區經理的工作伙伴v合作計劃包括：目標經銷商的任務地區經理的任務權益權益健康健康品德品德第九步：協助經銷商經營管理v合作計劃的重要部分v經銷商成敗的關鍵一環權益權益健康健康品德品德v根據經銷商的情況，簡明扼要的圖解飼料經營的盈利狀況v制定措施，使經銷商的銷售量、費用、和毛利三者達到適當的水平v制定措施，有效的利用經銷商的資金，創造更多的利潤權益權益健康健康品德品德影響經銷商經營效益的因素v做好經營管理v提高市場占有率權益權益健康健康品德品德1、搞好經營管理v費用

7、控制費用控制v每1000元的費用，銷售額應達到33000以上，保證3%銷售利潤v經營成本調整（注意構成成本的因素）利潤結構v與銷售服務有關的費用v毛利、費用與銷售額之比v凈利潤（除去固定成本部分）v競爭影響權益權益健康健康品德品德v銷量地區經理必須與目標經銷商一起制定維持和提高銷量的計劃v做好經營管理的工具月、季度盈虧報表銷量和費用預算各種產品銷售的利潤額信用政策的文字規定應收帳款名單1.每年5項最重要的工作權益權益健康健康品德品德2、提高市場占有率v經銷商及其雇員必須做到：關心用戶隨時保持目標用戶數量追蹤并了解用戶離開的原因與用戶保持良好的意見交流1.樹立良好的經營形象權益權益健康健康品德品

8、德v服務了解并設法滿足所在市場用戶的基本和關鍵的需要v市場熟悉？公司的產品和程序發展核心用戶組織集團銷售活動每年與用戶或目標用戶一起訪問？公司工廠2-4次組織針對用戶需求的市場活動權益權益健康健康品德品德第十步：組織經銷商的銷售力量v雇用和培訓外部銷售員OOSv開發銷售點v開展具有？公司特色的銷售活動權益權益健康健康品德品德第十一步：組織集團銷售活動v集團銷售是一種向眾多的目標用戶介紹？公司產品和程序的一種最有效的銷售手段權益權益健康健康品德品德第十二步：飼養展示通過？公司核心飼養戶養殖過程的展示和經濟效益核算，充分證實？公司產品和程序的優越性權益權益健康健康品德品德第十三步：建立核心飼養戶權

9、益權益健康健康品德品德第十四步:建立經銷商自營養殖場經銷商建立的養殖場有許多好處:v向用戶介紹養殖新技術v經銷商盈利的一個來源v直接展示？公司優越性v培訓銷售員的基地v樹立經銷商在養殖方面的威信1.經銷商為用戶設立的示范農場權益權益健康健康品德品德第十五步:培訓并激勵經銷的員工權益權益健康健康品德品德外部銷售員有組織的從事以下工作v開發新客戶v保持現有客戶v在地區經理協助下收集實證資料v協助清理應收賬款權益權益健康健康品德品德這是在全世界各地證明了、能使每個？公司銷售人員成功開發市場的十五個步驟掌握并在工作中按這十五個步驟實踐，就能使？公司的銷售人員真正的與眾不同權益權益健康健康品德品德讓我們

10、重申這十五個步驟v選擇市場v開展市場調查v經銷商經營利潤測算v與地方上重要人員接觸v挑選目標經銷商v向目標經銷商推銷？公司公司v讓新經銷商有一個正確的開端v制定合作計劃v協助經銷商搞好經營管理v組織經銷商外部銷售員v組織集團銷售活動v開展飼養展示v建立核心飼養戶v建立經銷商自營養殖場v培訓并激勵經銷商員工權益權益健康健康品德品德健全銷售網絡開發經銷商培養核心飼養戶讓核心飼養戶成為地區經理的朋友權益權益健康健康品德品德核心飼養戶的作用v為你提供實證資料v建立示范農場的機會v用戶會議舉行的地點v市場信息的來源v給予你強有力的支持權益權益健康健康品德品德核心飼養戶的大小v不需要最大，但需求最好v有足

11、夠大的場所開展活動v有一定數量的畜禽權益權益健康健康品德品德核心飼養戶的個性v品德、聲譽良好v用戶及鄰居尊重并信任他v善于作說服并解釋工作權益權益健康健康品德品德核心飼養戶的財務狀況不必相當富有，但經濟上應當寬裕權益權益健康健康品德品德核心飼養戶的態度v善于與你合作v能為你提供他的飼養真實紀錄v能配合你接待來訪用戶權益權益健康健康品德品德與核心飼養戶建立個人友誼v熟悉他的家庭成員和他的家庭生活v了解他的個人愛好v平時也抽空與他在一起v逐漸與他建立一種健康的個人友誼關系權益權益健康健康品德品德健全銷售網絡開發經銷商培養核心飼養戶地區管理只有學會管理,才能成為市場的主人權益權益健康健康品德品德1、制定切實可行的工作計劃v安排每周每月的工作，充分利用你的時間v設定長期和短期銷售目標v安排各項工作的優先次序權益權益健康健康品德品德2、召開集團銷售活動v最有效的銷售方式v使你的工作效率倍增v表現你的與眾不同v建立你的威信權益權益健康健康品德品德3、安排實證資料的收集和使用沒有有效的實證資料，你與其他廠家的銷售人員就沒有差異，你的推銷工作就只限于比較價格高低而已權益權益健康健康品德品德4、充分接觸用戶（20/80定律）走訪次數 用戶比例 1 50% 2 20% 3 7% 4 5% 5 18%這18%的用戶給公司帶來75-80%銷量權益權益健康健康品德品德5、經銷商銷售區