1、創業計劃書寫作指南創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服 務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會， 闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。第一節創業計劃的組成部分創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總 體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，

2、企業經濟狀況，財務預測，假定公司能 夠提供的利益等十個方面。1、執行總結此部分是創業計劃的一到兩頁的概括，包括以下方面：（1）本創業（business;）的簡單闡述（2）機會概述（3）目標市場的描述和預測（4）競爭優勢（5）經濟狀況和盈利能力預測 （6）團隊概述（7）提供的利益2、產業背景和公司概述詳細市場描述以及主要的競爭對手和市場驅動力的分析。公司概述就包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略和市場開發策略。3、市場調查和分析主要是闡釋以下的問題：（1）顧客（2）市場容量和趨勢（3）競爭和各自的競爭優勢 （4） 估計的市場份額和銷售額（5）市場發展的走勢4、公司戰略闡

3、釋公司如何進行競爭， 它包括三個問題：（1）營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升（2） 規劃和開發計劃：開發狀態和目標，困難和風險（3）制造和操作計劃：操作周期，設備和改進。5、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：（1）收入（2）收支平衡點和正現金流 （3） 市場份額（4）產品開發介紹（5）主要合作伙伴（6）融資 6、關鍵的風險、問題和假定說明將如何應付風險和問題（應急計劃）7、管理團隊介紹公司的管理團隊， 其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育有工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。8、企業經濟狀況介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務

4、表現驅動因素。9、財務預測包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表同一時期的估價現金 流分析、突出成本控制系統。10、假定公司能夠提供的利益這是創業計劃的賣點，包括：（1）總體的資金需求（2）在這一輪融資中需要的是哪 一級（3）如何使用這些資金（4）投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策 略。第二節創業計劃的注意點一份成功的創業計劃應該：（1）清楚，簡潔（2）展示市場調查和市場容量（3） 了解顧客的需要并引導顧客（4）解釋 他們為什么會掏錢買你的產品 /服務（5）在頭腦中要有一個投資退出策略（ 6）解釋為什么 你最合適做這件事一份成功的創業計劃不應該：（1）過分樂

5、觀（2）拿出一些與產業標準相去甚遠的數據（3）面向產品（4）忽視競爭威脅（5）進入一個擁塞的市場第三節創業計劃競賽不同階段對作品的要求一.基本部分（一）比賽準備階段1、機會1）創業機會2）描述產品/服務概念3）描述市場中的競爭2、策略1）策略+目標市場=創業模型2）怎樣贏利？（二）參賽階段1、明確你的顧客群2、說明誰會購買產品/服務3、展示大的潛力4、描述產品/服務5、分析你的競爭對手6、與競爭對手相比，你有哪些優勢？7、保護你的優勢8、建立社會關系網絡9、實現你的承諾10、量化（三）答辯階段在參賽作品的基礎上進一步完善、提高，并準備參加答辯。（四）教你循序漸進完成創業計劃第一階段：創業計劃構想細化，擬出提綱第二階段：客戶調查與至少3個本產品/服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是 你將選作自己銷售渠道的客戶。第三階段：文檔制作作業：市場、目標和戰略第四階段：答辯陳詞和反饋作業：創業計劃答辯準備15分鐘的答辯以推