1、農產品促銷活動方案【篇一：農產品營銷策劃方案】農產品營銷策劃方案專業：農林經濟管理姓名：朱xx學號：20114040717農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛 在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群 體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的 各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿于農 產品生產和流通、交易的全過程。一，農產品營銷背景二、我國農產品市場的現狀1.農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展，類別 多，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升。2,農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉

2、集 貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫 通全國城鄉的農產品流通大動脈。3,農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業 戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷 中介組織，使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接，有效 地緩解了農產品賣難的問題。三，對產品市場影響因素進行分析1,從宏觀環境來看（pest ）政策（p）：國家大力支持農業發展，對農業科技投入較大，對一些 農業項目提供許多優惠的政策。經濟（e）:近年來，國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長，人們 的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。社會（s）:市場的認可規模大，食

3、品安全問題一直是人們高度關注 的問題。技術（t）: 一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。2,消費者分析1,消費者消費的總體態勢：影響農產品的因素主要有傳統習慣、個 人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。2,現在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌占有很 大的市場份額。但是，由于我國農業科技的發展，消費者選擇日益 增多，單一的市場將面臨分割3,尋求需求加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的 品牌。廠家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經營觀念。開發潛在消費群體和場所。3,品牌定位眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位 我司品牌，做到知

4、己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質享受的 同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了 品牌農產品所特有的市場競爭力。1、品牌文化的深度：做農業產業化龍頭企業，創農產品精品品牌。2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品 高檔定位。3、產品線的設置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發引進 和市場推廣。4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發，利用電視媒體節目為 載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體 對我司的認知度，同時大力發揮網絡營銷的作用，利用電子商務網 站及我司官方網站進行產品直銷。四、營銷戰略（4ps戰略）1 .產品策略1,產品

5、定位：，考慮到產品的成本，同時為了突出產品的質量，我 們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。2,包裝設計：根據不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有 以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以 一種可愛的包裝進入。3,在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略2 .價格戰略1）設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養價值的不同，設定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體；2）3）拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購。3渠道策略農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場， 而且要求選擇的銷售渠道銷售效

6、率高，銷售費用少，能取得最佳的 經濟效益。1 .農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面 有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方 面也可以有效減少渠道環節，穩定并降低市場價格，有助于提高農 產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。2 .改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產 品流通的主要載體一一批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在 交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流 通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。3 .加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采 取各種

7、措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環 節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節 都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。4 .發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品 賣難現象，。同時采取網上銷售、遠程運輸等現代營銷手段，激活流通，拓展市場。5 .廣告戰略充分利用各種廣告傳媒，比如電視、報紙、廣告牌、網絡等。在電 視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告； 在網絡方面，可以在網頁上插入銷售廣告；在報紙刊登代理廣告； 在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。此外，除了傳統的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當

8、進 行公益營銷，以不同功效的產品幫助不同需要的人群，支助養老院 和孤兒院以突出產品的養生和益腦功能；參加地方食品文化節，促 進產品的推廣銷售；同時還可以在校園內贊助活動，舉辦信友核桃 乳杯營銷大賽，擴大產品的銷路和銷量等。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。 在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期 關系，培養一批忠誠的顧客群五，農產品營銷的新產品開發策略新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、 概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生 產投放市場。新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應 社會經濟

9、發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而 言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求，使一個產品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消 費者需求的新變化。六，農產品綠色化策略農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色 營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求 和環境利益的統一，市場主體通過制造和發現市場機遇，采取相應 的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日 益重視食品安全，環保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的 綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民 體質，改善生存環境。當今世界，

10、人們對綠色農產品越來越青睞。世紀 之初，我國己全面啟動 開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費 的三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發展 無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。2013/4/24【篇二：有機農產品促銷活動策劃方案】浙江金融職業學院有機農產品促銷活動策劃書 姓名：楊曉軍班級：學號：成績：目錄一、前言1二、產品分析3(一)swot 分析31 . 優勢(strength)32. 劣勢(weaknesses)33. 機會(opportunities)34. 威脅（treats）3三、消費者分析3四、促銷活動背景4五、活動主題 4六、促銷目的

11、 4七、促銷方法4八、促銷活動具體內容 4九、費用預算6十、活動效果評估6十二、結束語7 一、前言隨著人們經濟水平的提高，人們越來越重視對食品的安全。目前，一些不法農戶為了保證農產品的數量而濫施農藥和濫用肥料帶來了巨大的農產品安全隱患。時不時爆出的農藥殘留超標問題、蔬菜中毒事件讓人心有余悸；更讓人擔心的是尚未被發現和認知的危害。甚至有一句話還被許多人們所接受：現在什么東西還可以安心的吃？不可否認，這句話有其夸張成分，但也不可否認今年來出現了許多在讓老百姓們吃驚的食品安全的新聞。因此，這些年人們開始對有機農產品有所追求，他們相信有機農產品是安全，是利于自己的。那么什么是有機農產品呢？有機農產品和

12、其他農產品有什么區別呢？有機農產品根據有機農業原則和有機農產品生產方式及標準生產、加工出來的，并通過有機食品認證機構認證的農產品。有機農業的原則是，在農業能量的封閉循環狀態下生產，全部過程都利用農業資源，而不是利用農業 以外的能源（化肥、農藥、生產調節劑和添加劑等 ）影響和改變農業的能量循環。有 機農業生產方式是利用動物、植物、微生物和土壤 4種生產因素的有效循環，不打破生物循環鏈的生產方式。有機農產品在生產加工過程中禁止使用農藥、化肥、激素等人工合成物質，并且不允許使用基因工程技術；其他農產品則允許有限使用這些物質，并且不禁止使用基因工程技術。有機農產品在土地生產轉型方面有嚴格規定。考慮到某

13、些物質在環境中會殘留相當一段時間，土地從生產其他農產品到生產有機農產品需要23年的轉換期，而生產綠色農產品和無公害農產品則沒有土地轉換期的要求。有機農產品在數量上須進行嚴格控制，要求定地塊、定產量，其他農產品沒有如此嚴格的要求。未來的有機農產品的市場到底是如何的呢？根據有關部門的調察發現發達國家有機農產品消費增長強勁，而生產由于勞動力成本等原因發展趨緩，中國有機農產品面臨著廣闊的國際市場空間，同時國內有機農產品市場也進入快速發展階段，存在巨大的市場潛力。據相關人員估計，中國有機農產品在未來10年：生產總量年平均增長 30%-50%;有機食品占國內有機食品市場的比例有望達到1%3%,中國將成為第

14、二大有機農產品生產國和第四大有機農產品消費國：中國有機農產品將獲得全球市場份額的5%,也就是50億60億 中國有機農產品國內市場潛力巨大，即將進入快速成長期，預計未來幾年中國有機農產品的消費增長將高于世界有機農產品消費增長的平均水平，保1持較高的增長率。以美國過去10年有機農產品市場平均增長率18%和2003年以來中國國內市場增長率下限 30 %對未來國內市場進行預測，2010年中國國內有機農產品將達到108億-160億元的市場規模，2015年將達到248億594億元的市場規模。中國未來對農產品的存在著這么巨大的市場潛力，那么企業家要如何才能做好一系列的競爭呢？又是如何開展促銷活動呢？這將是從

15、事有機農產品企業要面臨的挑戰。2二、產品分析(一)swot 分析1 .優勢(strength)有機蔬菜安全，健康，味道佳，生產過程環保。有機食品產業被譽為朝陽產業工具有廣闊的市場有機蔬菜作為一新事物在市場上，在經濟不斷增長的情況下，促發了消費者的購物欲望2 .劣勢(weaknesses)有機蔬菜價格比普通蔬菜高數倍，大部分消費者無法承受。有機食品概念未能普及，大部分消費者對有機食品認知不足，有關部門或企業推廣不力。多數有機蔬菜生產企業規模小，缺乏競爭力，沒有品牌效益，市場競爭混亂。專業人才匱乏。由于剛剛投入市場，沒有比其他有品牌更有知名度。3 .機會(opportunities)蔬菜產業有數量

16、型向質量效益型轉變。經濟的日益發展，消費者對生活的質量要求越來越高，健康環保意識日益增強，促進了對有機蔬菜的需求。政府扶持引導力度不斷加大，有機農產品的可信度提升。、超市銷售網絡的快速發展和渠道成本低，競爭力加強。4 .威月辦(treats)市場規模較小，產量相對低，經營模式較單一。投入成本過高，認證費用高。福建市場開發初始，市場不成熟。消費者須具備高消費力。三、消費者分析目標消費群體定位：有健康需要的中高端人群3【篇三：農產品營銷策劃方案】目錄 目錄第一部分計劃概要1第一部分計劃概要3第二部分市場分析 4一、市場分析4(一)我國農產品市場發展現狀 4(二)杭州農產品市場發展現狀 4二、競爭者

17、分 析5三、消費者需求分析5四、杭州市場分析6第三部分swot分析7一、優勢 (superiority ) 7二、劣勢 (weak ) 8三、機會 (opportunity ) 8四、威脅 (threaten )第四部分營銷戰略stp10一、市場細分 (segmentation ) 10二、目標市場 (targeting ) 11三、市場定位 (positioning ) 11第五部分營銷目標13一、創造品牌知名度13二、占領一定的市場13三、企業形象增值13第六部分營銷策略14一、產品策略14二、定價策略15三、渠道策略15四、促銷策略16第七部分營銷執行與預算18一、開業大酬賓活動18二、

18、新安江旅游文化節 一蔡小珍”杯耐寒勇士比賽 18三、中秋之夜，全家團圓”優惠活動19四、元旦送溫暖公益活動19五、回憶過去，體驗現在”大型體驗活動 20第八部分營銷控制21一、產品質量的控制21二、服務質量的控制21三、對促銷方案進行監控21四、對公司舉行的活動進行監控22五、對企業風險進行監控22第一部分計劃概要 眾所周知，中國自古以來就是以農業為主的國家，而如今，我國更 是世界農產品生產大國。無論經濟發展得如何迅猛，生活發生了多 么巨大的變化，農產品依舊是國人日常飲食中最基本，且消費頻率 最局的廣品。浙江蔡小珍農業開發有限公司是建德市農業龍頭企業，杭州市級科 技農業龍頭企業，也是杭州市農產

19、品加工企業協會理事單位。該企 業現有基地面積8000余畝，以生產新鮮蔬菜，醬腌菜，鹵蛋，辣椒醬等 產品為主，其中蔡小珍”牌雪菜更是在2000年杭州市第二屆農展會 上獲得優質農產品金獎，2001年、2002年在中國浙江國際農業博覽 會上獲得優質農產品銀獎等眾多獎項。經過多年的經營發展，浙江蔡小珍農業開發有限公司已具一定的規 模，不僅在建德市設有蔡小珍農產品配送中心，而且與當地的酒店、 超市等場所有著密切的合作關系。公司秉承顧客至上，銳意進取的 經營理念，堅持客戶第一的原則，為顧客提供提供綠色、衛生的食 品。其所生產的農產品不但得到當地人的認可，還受到外地客人的 青睞。而現今的消費者正處于認牌購買的時代，隨著健康飲食的觀 念的加深，人們對食品和健康的要求與日俱增，使得人們更加看重 品牌，品牌在農產品的營銷中同樣已起著決定性作用。針對這一現 狀兼顧企業的長遠發展，本次營銷策劃決定將在杭州設立一家蔡小 珍產品配送中心及10家連鎖店，通過完善服務、價格、渠道和促銷 策略的實施，加深對本公司的產品認知，提高公司知名度，力求獲 得雙贏的局面。第二部分市場分析一、市場分析（一）我國