1、銷售頂崗實習報告合集6篇銷售頂崗實習報告 篇1 實習第一天早上7點起床，然后坐了30分鐘車到了單位。 由于有點關系的緣由所以沒有經過應聘就挺直成為了他們的員工，可能我離他們員工的標準還有點距離吧，重頭開頭做起還是有點壓力的，我懷著惴惴擔心的心情，之前聽過許多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔憂自己會和他們一樣。 我是最早一個到公司，快7點45了門都還沒有開，正在我質疑公司的規章制度是否形同虛設的時候，員工們竟然在非常鐘之內陸間續續的全部到達公司，沒有一個人遲到，這是公司給我留下的第一印象，統一而且有效率感。 8點上班之后，XX部的肖姐開頭帶著我介紹公司

2、里的一些基本狀況，同時介紹了些公司的同事給我熟悉。 我被首先支配在了迎賓品茶坊，這個部門的主要功能是在客戶來到公司以后向客戶介紹產品并品茶的地方，是銷售的一個重要環節。 我的主要任務就是向部門的師傅學習如何通過這個環節和客戶綻開溝通并最終將產品推銷出去。 第三總監部的張師傅今日約了昆明當地的一個客戶來品茶，據張師傅介紹，這個客戶是他的老伴侶了，在昆明做旅行社的生意，但是始終都很忙，這次已經是張師傅一個月以來第四次約他了。 因此事先張師傅向品茶坊打了招呼。 十點左右，張師傅和客戶如約而至，我和茶坊的兩名茶藝師早已恭候多時，茶坊的成師傅是公司里茶藝坊的唯一一位女茶藝師，我在門口迎張師傅和客戶進門后

3、，張師傅就引著客戶徑直走向了茶座。 早有預備的張師傅先是向客戶推舉了幾款適合他喝的茶，最終客戶選定其中一種之后，成師傅開頭嫻熟的進行茶藝展現，并向客戶具體介紹著每一道工序的操作方法和好處，簡直成了一場現場的茶藝教學。 但超群的技藝的確起到了讓客戶贊嘆的效果。 接著張師傅又開頭給客戶介紹喝茶的好處，以及現在購茶的優待政策。 最終成師傅又帶著客戶親自操刀感受了一把茶藝。 最終，客戶被兩位師傅的誠意打動，買下四塊茶餅回去供應給自己旅行社的員工以及顧客用法。 并明確表現出了以后再合作的意向。 今日我被調倒了公司的其次總監部，其次總監部共有11個同事，肖姐是總監，挺直對其次總監部的剩下10名銷售員負責，

4、肖姐讓我先做她的助理，然后視我的學習程度來支配新的任務。 下午4點，肖姐通知我下班后參與部門的內訓，主題是如何更好的去和客戶綻開溝通，以更大限度的提高業績，講課的是去年公司的業績冠軍，現任公司營銷總部的王經理。 6點會議正式開頭，王經理的身材容貌并不出眾，然而爽朗的聲音，談吐中清楚的規律性思維，以及幽默的語言非常渲染人。 會議中，王經理將提高業績的方法歸納成五點： 1. 要懂禮儀，讓客戶感到舒適又不簡單拒絕 2. 要在事前討論客戶的身份、愛好，并投其所好。 3. 要對客戶真誠，對客戶負責，具備良好的服務意識。 4. 熟識茶葉的應用以及各種茶葉的特點功能。 5. 無論銷售勝利與否，都要與客戶長期

5、保持聯系，實現客戶的終身價值。 可能是這幾天學習比較專心的原因，肖姐今日通知我可以倒形象店里去挺直面對客戶了，但叮囑我假如遇到自己不知如何處理的狀況肯定要準時和公司的其他師傅們進行溝通并尋求關心。 暗自興奮之余我不斷告誡自己肯定要細心做好。 在形象店里，我的眼睛時刻盯著門口，中午時分，店里的同事都去吃午餐了，只留下我和店里的李姐值班，這時，進來一位老太太看茶，李姐連忙迎了上去。 然而正在李姐跟客人介紹茶時，又進來一位中年男子。 李姐給了我特別信任的眼神，我連忙上前微笑著迎客戶進來，摸索性的詢問顧客是否給長輩賣茶，果真，是給他的老父親賣茶，我先是夸獎了他的孝順，然后向他詢問起他父親的年齡，健康狀

6、況、以往飲茶閱歷等信息后，向他推舉了兩款茶葉，并細心的為他用我剛學到的茶藝給他品嘗，我留意到他在喝茶時第一種XX茶時抿了兩口就放下了，而其次種xx茶時則連喝了三杯還向我具體詢問了茶的種類和價格。 我就開頭重點向他介紹其次種XX茶，從品到功效，以及茶的特點，差點連這茶的歷史淵源都快說出來的時候，他最終打算買一塊茶餅回去孝敬老父親了，交易勝利。 客人去付賬的那一刻，我泛起了劇烈的滿意感! “存錢不如存普洱，買店就買茶葉店!”一邊是普洱傳奇中的諸多奇妙功效吸引了老百姓的熱捧，一邊是普洱不斷飆升的身價引發了投資人愛好。 出于自己學經濟專業的敏感，我饒有興致的討論了公司儲存普洱升值獲利方面的相關業務。

7、普洱茶保存時間越久，陳香味就越醇厚，因此保藏性很強，保藏均按年份(越陳越好)和品質確定價值。 目前普洱茶的價格優勢明顯，升值空間較大。 隨著藏茶價值被越來越多業內人士認可，這種茶葉品種正得到更多人的關注，保藏普洱茶正悄然興起，作為專業權威的普洱茶生產商“國茶中華”，對普洱茶的保藏業務也適時的向消費者推出。 專業的普洱保藏者認為，普洱的品質主要取決于儲存的環境、茶的本質特性、陳放的年限等。 因此，出于這些必要因素的需要，個人的保藏顯的不過于現實，而投資者利用公司良好的愛護和存儲環境來進行投資，讓很多早期的投資者嘗到了不少甜頭。 然而投資必定攜帶著風險，公司現在的宣揚理念已經由“藏普洱，升值熱”，

8、轉化為“投機者虧本，投資者賺錢”的理性投資。 帶著對銷售熱忱的戀戀不舍，我還是主動向XX提出換部門連續進行實習的懇求，XX了解了我的英語，計算機方面的力量之后，支配我進行政部幫公司行政部的XX師傅做助理。 從部門的電腦中，閑暇時間我閱讀了很多公司的歷史資料，我盼望從公司的進展歷程和閱歷來讀出公司的企業文化的核心理念。 開頭我很困惑，由于我從公司的資料里閱讀到很少找到關于企業文化字眼的篇幅，而大多都是在講茶，尤其是講普洱，然而細究之下，我最終想明白，原來，公司的企業文化已完全是和茶文化結合在一起的。 茶能適應各種層次,各個階層,眾多場合,是由于茶的功用、茶的情操、茶的本性符合于中華民族的平凡實在

9、、和誠相處、重情好客、勤儉育德、尊老愛幼的民族精神。 而這原來就是企業所始終追求的目標和不斷追尋的企業行動準則。 繼承與發揚茶文化的優良傳統,弘揚中國茶德,已經融入到了企業管理中的點點滴滴，企業的工作人員平凡實在，員工之間和誠相處，對待客戶伴侶重情好客，公司運作勤儉而不失品德，敬重老職工并愛惜提攜新員工。 這才是公司企業文化的最高追求。 政部的XX經理要到公司的形象連鎖店去傳達總部一些新的形象變革要求，由我和部門的李師傅伴隨，我有幸參觀了公司的形象連鎖店并從中總結出了公司對產品銷售的一些經營思路。 店面裝修整體結合中國古典茶文化，背景襯托普洱古老的建筑及深厚而清爽的茶鄉風情，店員穿著具有濃郁古

10、典文化服裝，整體給人的感覺就好象回到了具有深厚古老文化的茶葉老店而且供應了具有現代人需求的清爽茗茶。 形象連鎖店內正常銷售活動有免費品嘗、特價促銷、禮品饋贈、舉辦茶葉學問講座，茶與健康講解、大力推廣、進展會員以此培育忠實的消費者，并且會員將享受常年的優待及相關活動、禮品饋贈。 店內設有免費品茶座，有專業人員為客人講解茶葉學問和飲用最佳方法，并代客養護茶具、茶壺，依據客人需要定制特別的茶葉、茶禮品。 店內有專業的茶葉學問，茶藝館的服務質量，做到百問不厭，熱忱解答，在銷售茶葉的同時將茶文化、飲茶健康好處告知客人以此培育忠實的消費者。 我信任，為消費者負責，為行業負責，為員工負責的經營原則肯定能將國

11、茶中華的事業健康進展、壯大! 一個多月的實習立刻就要結束了，很難描述自己現在的心情，有一種被解脫的愉悅,也伴隨著沉沉的收獲和不舍。 我不禁想試著去梳理一下，這一個月是怎么過來的? 我熟悉了許很多多的同事，他們教會了我如何虛心、謹慎的做事，教會了我如何與顧客溝通，也教會了要擁有主動的心態面對生活。 我參與了公司的培訓，嘗試著去觀看了公司的企業經營管理模式，通過閱讀企業的資料去摸索著感受企業獨特的企業文化，并第一次體驗了勝利的銷售經受給我帶來的那種難以名狀的滿意感。 銷售頂崗實習報告 篇2 十幾年的同學生活，即將劃上一個句號。大人們都說剛畢業的同學身上總存在著很多讓公司老板頭痛的“特點”，現在我最

12、終親身體會到了。以前作為一名同學，主要的工作是學習；現在即將踏上.，明顯，自己的身份就有所改變，自然重心也隨之轉變。現在我的主要任務是從學習逐步轉移到工作上，我的角色也在經受一個過渡期-從同學過渡到上班族。所以我給自己的實習定下兩個基本點：一是我不能一無所求，我要有自己的實習目標，讓實習成為我學習和成長的一個重要環節，而不是為實習而實習；二是我不是一無全部，除了專業學問，我還有自己的天賦和力量。我們常說是人找工作而不是專業找工作，要花時間進行自我分析，查找自己的優勢，不要覺得自己是實習生就不能制造什么，重要的是自己如何去發覺和制造。抱著這兩個基本點，我來到了廣東維康藥業有限公司進行為期兩個月的

13、專業實習。 高速進展的醫藥產業需要新型營銷人才，需要具有創新意識、專業學問和富有團隊作業力量的醫藥市場營銷新人。醫藥公司實習經受，使我在營銷職業的愛好和技能方面獲益匪淺。本次實習，時間不算長。雖然醫藥銷售與我所學的工商管理專業門戶不太對，但我還是有許多的感悟。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了稚嫩、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅決，專業功底更加扎實。現將工作狀況報告如下： 第一階段該公司領導支配我在公司的銷售部工作。對于我這個既無實際工作閱歷，又無既定的業務聯系的初出茅廬的人來說，推銷一種商品的確很難。所以剛開頭那兩天我感覺是無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通

14、過對這一階段的工作使我知道了醫藥的藥品求購，藥品供應，藥品原材料的選購等流通過程。兩個星期的學習觀看和老同事的分析我總結了一下：專業醫藥銷售，要在銷售過程中充分體現專業的學術形象，有目的、有步驟地奇妙應用技巧，不僅使藥店店長明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產品，最終達到銷售目的。 作為一名醫藥銷售人員，首先要明確自己的工作，即醫藥專業銷售；其次要明確自己的訪問對象在醫藥專業銷售過程中扮演的角色，最終要明確自己扮演的角色。此外.：沒有天生的推銷專家，只有經由正確訓練的專業推銷人才。“皇天不負有心人”通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意，勝利勸說了兩家醫藥零售商進購我公司

15、藥品。為了這勝利的兩檔生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際狀況，總結前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。雖然在推銷實習上只有兩周但信任這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開頭！ 接下來的其次階段我被支配做醫藥市場調查，經過兩個星期的資料收集與分析工作，寫了一篇市場調查在醫藥市場營銷中的應用的報告。一個新興的醫藥企業能夠勝利與否不僅是 取決于它的產品是否好壞，更重要的是看它經過具體，周密，精準的一系列市場調研以后制定出來的

16、產品定位和營銷方向，是否能以最快最好的方式方法精準的切入市場。 在我的調研報告中主要對以下幾個方面做了深化的分析：產品研發和轉讓，公司應當怎么來打算是否該花大價錢購買某個品種？如何評價企業外部環境；產品概念，當公司最終有了一個不錯的產品后，然后需要做的就是營銷了。我應當怎么和別人“說”這個產品？經過細致的市場調查后得出一整套完善的方法來關心確立這樣的產品概念；市場細分和目標市場選擇，這個產品的銷售應當在哪些城市？應當掩蓋多少家醫院？掩蓋什么級別的醫院？應當去抓哪些科室的醫生？我從消費者心理和行為的層面來描述目標客戶，從而進行有效的市場細分；產品上市后的跟蹤；醫藥產品廣告討論等。 實習收獲：主要

17、有兩個方面。一是通過挺直參加企業的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作力量，為就業和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。提高了基本技能：具有團隊合作力量、表達溝通力量、觀看力量、認知力量。素養得到了提高；主要表現在能吃苦耐勞,工作主動主動，能夠獨立工作、獨立思索，勤奮老實，具備團隊協作精神，身體健康、精力充足，可適應高強度工作。 在去公司的之前，老師們就教育我們做人肯定要正直、虛心，誠以待人，做事肯定要仔細，認真，主動熱忱。如今我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如何回報的道理了。總之，在公司

18、的兩個月時間里，我脫離了學校的庇護，開頭接觸.、了解今后工作的性質。不但增長了專業學問，還學習到了不少為人處世的方法。自身素養得到了很大的提高。在此，還是要誠心感謝林錫波林經理和關懷我關心我的人！ 銷售頂崗實習報告 篇3 第一周： 通過緊急的面試，我最終如愿進入到公司的銷售崗位實習，實習期為三個月。學銷售近三載，但真正的接觸實際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。好在單位給我支配的老師比較理解我現在的心情，立刻帶領我熟識出納的工作流程。xx有限公司是一家以服裝生產加工銷售為一體的中韓合資企業，往來款項主要以電匯和承兌匯票為主，現金的收付較少。但由于我初來乍到，對許多業務都不熟識，老師給我講

19、的第一課便是現金收付時要需要留意的地方。比如收到現金要當面點清金額，還有學會辨別真幣假幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是幫助工具，驗鈔機檢驗過后必需在清點一遍。點清金額后，便要開出收款收據，具體寫明付款單位的名稱、認證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據上簽字以及加蓋現金收訖章。這一周學的內容不是許多，最主要的還是盡快適應單位的節奏以及熟識各個部門的工作，以便在工作中能很好的協作。 其次周： 通過第一周的環境適應階段，我也基本上跟的上單位的節奏了。但仍是對出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，認為只不過是些簡潔而瑣碎的工作。在實習過程中的探究和工作后，我轉變

20、了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡潔的。 這一周我的主要學習任務是“跑銀行”。單位收付業務主要是通過銀行完成的，所以這一周我的工作量突增，幾乎一半的時間是在各個銀行之間穿梭。掛號、排隊、填寫匯款單、取款單。回到單位后，還要打出銀行對帳單，然后填寫收款收據，加蓋銀行收訖章。最終便運用到在學校學到的學問了，那便是登日記賬。把每一筆款項認真仔細的登記在賬簿上。 第三周： 這一周正好趕上月底，我在老師的帶領下，對庫存現金、銀行對賬單以及日記賬進行了全面的清點，做出現金、銀行存款月報表交到會計處。并除去企業必要的零星開支后的多余現金存到銀行，當然這個任務一如既往的交到我手上。月初是財務科最忙的階段，

21、不但要結賬還要填制憑證做出報表并繳納稅金，雖然我不是會計人員但也特別勞碌，要把收到的收據、電匯單據、增值稅發票、車票等等一系列的單據分門別類后交到不同職責的會計處。雖然緊急勞碌但我也感覺到從沒有過的改善，在全部人都勞碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我最終成為財務科的一員。 第四周： 老師立刻就要被調到總公司了，我也即將上任，但心里還有有些不確定，不確定能否勝任這項工作，不確定是否和能同事相處開心，但“師傅領進門，修行在個人。”即使再忐忑，也終需一個人面對。老師走之前叮囑我，掌管錢不是小事情，全部與錢有關的東西都必需認真仔細，一旦發生無誤損失的不單是公司，我們自己的損失更嚴峻，以后有什么問題三

22、思而后行，遇到不懂或是不確定的要準時打電話問我。原來，一個好老師并不只是教會你業務而是讓你明白自己肩負的責任。 銷售頂崗實習報告 篇4 我這次的實習任務是在xx電器行完成的，電器行是一個很熬煉人的平臺，之所以選擇了xx電器行是想進一步熬煉一下我的個人銷售力量，所以我認為還是應當從基礎做起。 一、所在單位概況 現在我就首先來介紹一下電器行的概況與進展前景。電器行是一家以經營電器及消費電子產品零售為主的企業。 電器行堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念，依靠精準的市場定位和不斷創新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者供應個性化、多樣化的服務，得到廣闊消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業

23、進展理念。 電器行正通過實施精細化管理，加速企業進展，力爭在市場上取勝。 二、自己所理解的所在單位 我理解上的電器行是一個很實在為顧客著想，但是很有自己特點的電器銷售行家。，我們上學期的課上教會了我們一個銷售公司假如把售后服務做到了超過消費者的心理需求的話，往往消費者就會產生依靠心里，甚至會在自己的上百個關系鏈上主推這個公司的產品，我信任家電行已經做到了這點。看到許多消費者都是拿著電器行會員卡來進行其次次以上的購買，然后欣喜的收到電器行帶給他的積分換購的禮品滿足的的回家時，我就理解到了電器行的良苦專心了。 三、自己所在單位中的工作、角色 我雖然在電器行中只擔當了一個小小的電腦銷售員的職務，但是

24、整家的xx電器行的成立于組成都是靠著全部銷售人員的努力換來的，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。由于顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業學問與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路都是最基礎的工作也是最難勝。第一：需要了解任何xx家電行的售前售中售后的優待政策、留意事項與接待的方式方法與禮儀看法。其次：我需要負責銷售的產品的性能與其專業的操作方法與內部結構和售后的相關服務。 四、工作中的心得體會 我在這份工作中得到了很多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的埋怨連連，但是我宣誓真心的面對了我從小到大的每一個工作，雖然到現在為止只有兼

25、職與實習。但是我從來都是信任這都是我人生中的機會與閱歷，是一本永久都要努力學透的課本。 我在這份銷售工作中積累了許多銷售實戰場上的'銷售技巧，這都是自己在很多的消費者的問題面前一點點摸索出來的。 起初在電器行銷售電腦的我對電腦還停留在用法上，現在為了工作實習也逼著自己了解和喜愛電腦，明白了它各個元件的道理，現在已經能回答出顧客各種電腦方面無論硬件還是軟件方面的常識了。 在銷售方面，我曾經有過閱歷，高校暑假賣過手機，比起電腦這種循環相對小的大件上來說，要簡潔的多。電腦銷售，比的就是耐煩與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認為，假如做不到一項促銷能拉動庫

26、房的循環，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的三重促銷：店慶促銷；暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在xx電器行買電腦確定不會吃虧了，由于我們的價格都是這么透明白。”而且價格不要急于求成挺直報底價，由于這樣會造成有些優柔寡斷的顧客打算性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧。”所以我總結下來就是肯定要先穩住顧客的腳步，大多數的顧客在購買電腦上是盲目的，他可能今日只是來看看，但假如你懈怠了

27、，你就放棄了一個“明天”的機會。其次是猛推品牌的優勢與特點。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是打算購買者，發動主戰術向其主推。 有些顧客的需求首先是不會電腦需要學習電腦，向你問東問西，從寬帶到電子商務你都要耐煩講解，你的辛苦有可能白費，但是頂多是今日不買你的電腦，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發給他彩頁他就會欣然接受。 工作中的我，不敢說多么聰慧。但是電器行的主任與長促還有別的品牌的銷售也鼓舞了我，認可了我的力量，我會連續努力，向伴侶一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的結束了，但是我也會在將來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱忱，做一個對.

28、有用的人。 銷售頂崗實習報告 篇5 實習是每一個畢業生必經的一段經受，它使我們在實踐中了解.，鞏固學問，實習又是對每一位畢業生專業學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向.打下了堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的。為了畢業后能順當進入.參與工作，我于20xx年11月25日在偉業五金（深圳）有限公司為期6個月的實習。雖然實習的時間不長，工作量也不大，但在實習過程中我還是學到了許多珍貴的學問，也豐富的.閱歷，這些將對我日后的工作有很大關心。 起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環境也不怎么好，呈現在眼前的

29、一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作7個月。第一天進入車間開頭工作時，所在小組的組長、技術員給我支配工作任務，安排給我的任務是簡潔熟識產品的流程，我根據技術員教我的方法，運用操作工具開頭漸漸學著加工該產品，在加工的同時留意操作流程及有關留意事項等。畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在.上工作的感覺。在工作的同時漸漸熟識車間的工作環境。 作為初次到.上去工作的同學來說，對.的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我對車間里的各項規章制度，平安生產操作規程及工作中的相關留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，

30、向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的關心，我對車間的狀況及開機生產產品、加工產品等有了肯定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的全部員工都必需遵守該上、下班制度。 對車間里的環境有所了解熟識后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們安排工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的預備工作，于是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等)。在

31、機臺位置上依據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，并將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現異樣(比如：產品出現缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現上述狀況時，要準時告知小組組長、技術員，讓他們關心解決出現的問題，小組長、技術員通過對機器的調整讓生產出的產品復原正常，符合檢驗的要求。 在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開頭加工起來還真麻煩的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡潔快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧漸漸

32、學著加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索誕生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品應當怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質檢員)，按評管供應的要求進行生產、加工包裝產品。 經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較具體的了解與熟識。對有些常加工的產品也比較熟識了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的支配，接受小組長安排

33、的工作任務，在自己的工作區仔細地進行作業。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映狀況，懇求他們關心解決。在他們的關心下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的力量。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信念不斷增加，對工作的主動性也有所提高。 在所開的機器不出現大的故障的狀況下，在確保產品質量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產出的產品數量達到班產要求的數量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區域內的

34、衛生打掃潔凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，這工作任務也較艱難的啊! 經過3個月的熟識我也最終“脫離苦海”了。告辭了車間.走上了我的本意銷售. 我從基層的訪銷員，實習業務員做起.每天通過電話和網絡來聯系意向客戶。做好備注.漸漸的通過經理的帶領我漸漸熟識了這個職業. 在這段時間里，我學到了許多在書本中學不到的營銷學問，這讓我個人更加的成熟和頑強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少

35、次已經打算卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄! 就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發覺問題，并準時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣! 實習過程還使我懂的一些.處事的道理。雖然開頭時覺得這個實習和我的專業沒有太大相關，但經過實習我明白了一件事：實習的內容不是最重要的，實習過程中培育的自學力量，積累的.閱歷才是重要的。實習就是為我們進入.做預備，無論

36、做什么工作都是要走進這個.，就必需要適應這個.，習慣這個.。雖然在學校里也總是強調自學力量，但學校里的自學和.里的自學是不一樣的。在學校里老師告知你學什么，然后讓你去自學，而.里是完全的自學，沒有任何人會告知你要學什么，必需自己去發覺，假如不能發覺就永久學不會，那只能比人落后。.閱歷更是重要的，比如我學會了和人交往時要留意許多事。要如何察言觀色來說對方樂于接受的話，而回避人家不喜愛的話來達到自己的目的。又如，如何贊美人，使人快樂而不感到虛假，這樣才使自己簡單被人接受。這些是沒人教的，都是自己通過觀看發覺的。這些也不是事故，而是人與人相處的確需要留意的，這樣做會使他人感到快樂，而自己的目的也能實

37、現，就算自己沒什么目的，使他人快樂也總是件好事。一位老師也這樣告知我：不管在什么單位，做什么工作，人際交往都是重要的，由于.就是人和人組成的，到哪里也離不開人，所以不管接觸的是什么人，和他之間是什么關系，不論有沒有挺直利益，讓對方快樂總是正確的，贊美人總是沒錯的。由于你今日不用他或許明天就需要他，雖然人和人的關系不是只有利用與被利用，但利用總是少不了的。 七個月的實習很快就結束了，雖然時間短暫，但我還是學到了許多珍貴的東西。有的是和以后的工作會相關的，有的學問或許不會挺直對日后的工作有影響，但任何學問和閱歷都會在生活中的某個時刻發揮作用的。我信任這次的實習肯定會給我日后的工作、學習和生活都有跟

38、大的關心的。最終也要感謝在實習過程中賜予我關心的公司的同事們和學校的老師，感謝大家的關懷和關心，使我能順當完成實習。 最終，感謝我的母校*，始終以來對我的培育，感謝電子信息系全體老師傳授給我的學問，雖然我沒做該行業，但還是感謝你們！感謝三年以來訓練過我的全部老師!同學在此向你們敬禮了，你們辛苦了! 銷售頂崗實習報告 篇6 一實習目的 1、加強和鞏固理論學問，發覺問題并運用所學學問分析問題和解決問題的力量。 2、熬煉自己的實際工作力量，適應.力量和自我管理力量。 3、通過畢業實習接觸熟悉.，提高社交力量，學習優秀員工的品質和敬業精神，培育素養，明確自己的.責任！ 二.實踐的任務 此次實習的主要任

39、務是進行糧油的散貨銷售，以及糧油的生產認知操作。 三實習說明 實習方式：在個體糧油店進行糧油散貨的銷售，在車間進行糧食的聲場操作。 實習時間：20xx、xx、2920xx、xx、22 實習地點：xx省潼關縣糧食局 四.實踐過程 .實踐的總體工作分為以下幾部分： 第一部分是對整個糧油生產以及購銷體系的了解，同時對我國糧油市場局勢的把握，在此期間有很多的銷售部的同事向我們進行了詳細的介紹，使我們對于我國糧油的的生產和銷售有了許多的了解。增長了許多見識。 其次部分是生產線的認知操作，這時候我們接觸了許多的老師傅，由他們為我們講解并描述糧食和食用油的實際生產步驟，以及設備的操作方法。在此期間我們還親自

40、進行了操作，對于糧食和食用油的生產方法有了很大的了解，而且關鍵在于我們進行了操作，也算學會了一項小技能。 第三部分就是糧油的搬運，以及配送。這部分沒什么技術含量，主要熬煉了我們的身體素養，但是在這個搬運的過程中，我們也學到了不少東西，比如了解到了食用油的種類，以及價格，為我們自己將來生活也算是積累了一些生活常識。同時在這些糧油的搬運過程中我們也對各個散貨銷售的店面分布有了肯定的了解。 第四部分就是我們此次實習的最重要的一部分糧油的散貨銷售。這部分是最難的，但也是最熬煉人的，它不僅教會我們如何賣東西，更重要的是教會我們如何與人進行溝通，如何經營管理。負責人將我們支配在了公司旗下的一家糧油散貨銷售

41、的商店，并將我們托付給了經營此店的老張，剛開頭的時候我們不懂得如何進行買賣，老張就帶著我們，他跟顧客談生意我們幫顧客開發票，就這樣我們一點點的向他學習，過了些天我們就漸漸能夠自主的進行買賣了，雖然剛開頭的時候還有許多做的不是很好的地方，但是老張總能為我們準時的指出錯誤，訂正錯誤，就這樣我們現在已經能狗自主的進行糧油銷售了。 第五部分向總部每周報賬一次，并做成報表的形式發往總部，這個是我們也沒有接觸過的部分，在學校學的是計算機，對于賬目報表 我們一竅不通，但是經過老張的悉心輔導，我們終于是基本過關，對于公司的賬目報表的做法有了基本的了解，并能制作簡潔的賬目報表。 五.實踐分析與結論 （1）.實踐分析：此次.實踐是我首次在銷售行業進行的實習，對于銷售我們一竅不通，尤其是對于糧油的銷售我們更是從未接觸過，剛開頭的時候我們一片能盲目，遇到了許多的困難，曝露出很