1、范文范例指導(dǎo)學(xué)習(xí)2010年導(dǎo)購(gòu)薪酬制度1. 目的：有效地衡量不同導(dǎo)購(gòu)職業(yè)水平的差距，將個(gè)人職業(yè)水平與薪酬收入掛鉤，采取職位等級(jí)、業(yè) 績(jī)、績(jī)效三個(gè)方面的考核體系，從而有效拉開(kāi)差距、同時(shí)又不至于差距過(guò)大，引起隊(duì)伍內(nèi)部的不公。有利于加強(qiáng)營(yíng)銷考核體系的公平性與科學(xué)性。更好地鼓勵(lì)廣大 導(dǎo)購(gòu)積極上進(jìn)，勇于攀登銷量高峰和進(jìn)行個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃；更有效地將公司的整體銷售目標(biāo)向基層傳達(dá)，層層努力，共同完成目標(biāo)。2. 適用范圍：適用于福州汪氏各網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)；3. 薪酬構(gòu)成：由每月薪酬和年終股權(quán)分紅兩部分構(gòu)成3.1. 導(dǎo)購(gòu)每月薪酬由以下幾部分構(gòu)成：基礎(chǔ) 薪 資晉級(jí)工資忠誠(chéng)度薪資績(jī)效 薪 資任務(wù)完成獎(jiǎng)金職 務(wù) 工 資加 班

2、 津 貼重點(diǎn)推廣產(chǎn)品獎(jiǎng)金指標(biāo)評(píng)比獎(jiǎng)工作目標(biāo) 計(jì)件 獎(jiǎng)福利等級(jí)金額等級(jí)金額700常規(guī)0半年50300任務(wù)2.0萬(wàn)55070銅牌40-年802.0萬(wàn)任務(wù)600銀牌90一年半1004.5萬(wàn) 任務(wù)700金牌150二年1206.5萬(wàn) 任務(wù)800三年15032基礎(chǔ)工資：基礎(chǔ)薪資是員工正常工作時(shí)間內(nèi)的工作報(bào)酬， 是給予導(dǎo)購(gòu)的基本生活保障，已含餐費(fèi)、 交通費(fèi)、通訊費(fèi)等，以月薪資形式計(jì)算，按月發(fā)放，如果員工正常工作時(shí)間滿一個(gè)月暫定為700元/人。員工正常工作時(shí)間未滿一個(gè)月基礎(chǔ)薪資計(jì)算方法如下：基礎(chǔ)薪資 =700元 當(dāng)月天數(shù)*當(dāng)月實(shí)際工 作天數(shù)；3.3. 晉級(jí)工資：導(dǎo)購(gòu)晉級(jí)根據(jù)導(dǎo)購(gòu)對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握水平，對(duì)促銷技巧

3、的掌握和應(yīng)用水平，以及以往 的業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)等因素，由公司相關(guān)部門考評(píng)授予導(dǎo)購(gòu)專業(yè)晉級(jí)；詳見(jiàn)導(dǎo)購(gòu)等級(jí)評(píng)定方法導(dǎo)購(gòu)等級(jí)分為三級(jí)， 分別是：銅牌導(dǎo)購(gòu)、銀牌導(dǎo)購(gòu)和金牌導(dǎo)購(gòu)；不同等級(jí)促銷員的晉級(jí)工資： 銅牌導(dǎo)購(gòu)40元銀牌導(dǎo)購(gòu)90元金牌導(dǎo)購(gòu)150元34忠誠(chéng)度薪資：以員工在公司服務(wù)年限為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放薪資，標(biāo)準(zhǔn)如下：職齡半年一年一年半二年三年薪資50元80元100元120元150元3.5. 績(jī)效工資：績(jī)效工資是員工薪資結(jié)構(gòu)中直接與崗位和每月考核成績(jī)掛鉤部分， 按月發(fā)放。員工崗位績(jī)效核定的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)、考核分布比例根據(jù)每月工作實(shí)際情況制定。崗位績(jī)效薪資基數(shù)暫定為300兀/人。詳見(jiàn)績(jī)效考核表有請(qǐng)事假、請(qǐng)病假超過(guò)1天、

4、遲到、早退、曠工者，不能參加當(dāng)月考勤項(xiàng)目的績(jī)效考核。如情節(jié)嚴(yán)重者加扣 50元的罰款（一個(gè)月遲到三次以上，或者沒(méi)報(bào)到超過(guò)三次以上）。3.6. 任務(wù)完成獎(jiǎng)金：指在完成一定銷售任務(wù)量的情況下，給予的獎(jiǎng)勵(lì)，按銷售任務(wù)的完成比例計(jì)算， 按月發(fā)放。3.6.1任務(wù)完成獎(jiǎng)金金額基準(zhǔn)數(shù)按分解的基本銷售任務(wù)分等級(jí)制定。如下表：基本銷售任務(wù)等級(jí)任務(wù)2.0萬(wàn)2.0萬(wàn)任務(wù)4.5萬(wàn)任務(wù)6.5萬(wàn) 任務(wù)獎(jiǎng)金金額基準(zhǔn)數(shù)550元600元700元800元注：試用期內(nèi)不享受任務(wù)完成工資。3.6.2任務(wù)完成獎(jiǎng)金的考核計(jì)算辦法如下表：任務(wù)完成率（用N表示）對(duì)應(yīng)的系數(shù)任務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)（用M表示）最終任務(wù)工資計(jì)算辦法M 550M 600M 70

5、0M 800N V 60%0M0000060%c Nv 70%0.35MM*0.35192.521024528070%c Nv 80%0.5MM*0.527530035040080%c Nv 88%0.65MM*0.65357.539045552088%c Nv 95%0.75MM*0.75412.545052560095%C NV 100%0.85MM* 0.85467.5510595680N > 100%1.00MM* 1.00550600700800363. 2010年各網(wǎng)點(diǎn)的基本銷售任務(wù)初步按以下表格分解的任務(wù)執(zhí)行，根據(jù)實(shí)際情況略做調(diào)整，單位：萬(wàn)元。網(wǎng)點(diǎn)1月2月3月4月5月6月7

6、月8月9月10月11月12月合計(jì)利嘉山姆寶龍華林福新合計(jì)3.6.4. 任務(wù)量制定原則3.6.4.1. 任務(wù)量的設(shè)定由公司根據(jù)各店年銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，分解后得出各網(wǎng)點(diǎn)的每月銷售額目標(biāo)；3642 平緩上升的原則。每月任務(wù)量制定應(yīng)呈現(xiàn)平緩上升趨勢(shì)。 上升的幅度根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際銷售情 況確定。任務(wù)量的制定周期為一個(gè)月或一個(gè)月以上 （即公司至少一個(gè)月或一個(gè)月以上方可調(diào)整一次任 務(wù)量，原則上按上下8%?動(dòng)）。364.3. 參考網(wǎng)點(diǎn)歷史銷量原則。原則上公司下達(dá)任務(wù)量不得低于歷史任務(wù)量（根據(jù)歷史同期銷量、 歷史平均銷量、歷史最高銷量、歷史最低銷量作參考）；3644 按網(wǎng)點(diǎn)潛力特點(diǎn)分類的原則。根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)與潛力任

7、務(wù)量設(shè)定應(yīng)有所不同。364.5. 參考市場(chǎng)淡旺季，節(jié)假日消費(fèi)高峰的原則，旺季時(shí)及節(jié)假日多的月份任務(wù)量高于淡季。3.5.46參考有無(wú)促銷活動(dòng)及促銷活動(dòng)大小的原則，根據(jù)不同的活動(dòng)調(diào)整當(dāng)月任務(wù)量。364.7. 在月初預(yù)估的條件外，發(fā)生銷售人員無(wú)法抗拒的變數(shù)， 直接導(dǎo)致完成業(yè)績(jī)受阻，可以下調(diào)月 初訂立的銷售指標(biāo);364.8. 任務(wù)完成獎(jiǎng)金考核以店為單位考核，對(duì)個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)可根據(jù)實(shí)際情況采取單人獨(dú)立考核，這一 方案必須本網(wǎng)點(diǎn)全部銷售人員一致同意。3.7. 職務(wù)工資：給予各店店長(zhǎng)的職務(wù)補(bǔ)貼，職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)暫定為70元/人。3.8. 加班工資：加班工資是員工正常工作時(shí)間外加班時(shí)間的工作報(bào)酬，每月核算，按月發(fā)放。3

8、.8.1日常加班每小時(shí)的工資=(700+300)七0天叼小時(shí)=4.76元。3.8.2日常加班每天的工資=(700+300) £0天=33.33元。3.8.3國(guó)家法定休假日每小時(shí)的加班工資 =70030天叼小時(shí)X2=6.67元。3.8.4國(guó)家法定休假日每天的加班工資 =70030天2=46.67元。3.8.5員工加班4小時(shí)內(nèi)以小時(shí)加班工資計(jì)算，員工加班超過(guò)4小時(shí)按日加班工資計(jì)算。3.9. 重點(diǎn)推廣產(chǎn)品獎(jiǎng)金：重點(diǎn)推廣產(chǎn)品獎(jiǎng)金是針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售給予員工的額外提成。3.9.1重點(diǎn)推廣產(chǎn)品主要指120粒紫金蜂膠、180粒蜂怡、人參蜂膠液、花粉蛋白粉、300g金巢王漿 等及其它指定的產(chǎn)品。3.

9、9.2. 重點(diǎn)推廣產(chǎn)品獎(jiǎng)金如下面例表：(每月初公司會(huì)設(shè)定重點(diǎn)推廣產(chǎn)品及提成金額)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品名稱獎(jiǎng)金金額(單位：盒/元)金額合計(jì)全折九折促銷基數(shù)數(shù)量金額基數(shù)數(shù)量金額基數(shù)數(shù)量金額120粒紫金蜂膠643180粒蜂怡107575ml人參蜂膠液654花粉蛋白粉432300g金巢王漿4323.93特別產(chǎn)品提成獎(jiǎng)勵(lì)按個(gè)人實(shí)際銷售的計(jì)算，以現(xiàn)金形式隨當(dāng)月工資同時(shí)發(fā)放。3.10. 指標(biāo)評(píng)比獎(jiǎng)：以目前網(wǎng)點(diǎn)所有員工當(dāng)月任務(wù)完成率或每月指定的其它評(píng)比指標(biāo)等，至少兩項(xiàng)指 標(biāo)（當(dāng)月臨時(shí)制定評(píng)選項(xiàng)目，共設(shè)獎(jiǎng)金 800元），分別評(píng)比出第一名、第二名、第三名。3.10.1. 每項(xiàng)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)暫定：第一名200元；第二名140元；

10、第三名60元。3.10.2. 以上每項(xiàng)獎(jiǎng)金在次月評(píng)比產(chǎn)生時(shí)，由店長(zhǎng)當(dāng)面以現(xiàn)金形式給獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)放。3.10.3. 其它獎(jiǎng)金考核有別于任務(wù)完成獎(jiǎng)金考核，按個(gè)人的實(shí)際達(dá)成作為指標(biāo)進(jìn)行考核。3.11. 工作目標(biāo)計(jì)件獎(jiǎng)：指公司根據(jù)具體市場(chǎng)需求而設(shè)定的 工作目標(biāo)，視員工完成工作目標(biāo)的程 度，數(shù)量給予每件目標(biāo)一定金額的獎(jiǎng)金，公司每月會(huì)對(duì)工作目標(biāo)及獎(jiǎng)金做一定的調(diào)整，具體工作 目標(biāo)要求完成標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)金見(jiàn)每月通知，目前主要任務(wù)如下面列表。主要工作目標(biāo)/天具體工作內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)元/個(gè)實(shí)際達(dá)成1234567827282930所獲獎(jiǎng)金店主/長(zhǎng)確認(rèn)會(huì)員招募10個(gè)1元新會(huì)員維護(hù)10個(gè)3元老會(huì)員維護(hù)10個(gè)3元小型顧客會(huì)1場(chǎng)元免費(fèi)檢測(cè)5

11、個(gè)元上門服務(wù)1個(gè)元派單、試飲10個(gè)0.5元電話邀約10個(gè)0.5元短信邀約10個(gè)0.5元建議獎(jiǎng)1個(gè)30元總計(jì)元3.12. 其它福利：?jiǎn)T工生日當(dāng)月給予50元生日券補(bǔ)助表示生日祝福，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。另外，根 據(jù)所有網(wǎng)點(diǎn)整體效益情況，針對(duì)春節(jié)、端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日給予不同金額的汪氏產(chǎn)品或其它禮品發(fā) 放，表示節(jié)日問(wèn)候。3.13. 分紅股：分紅股即公司為了獎(jiǎng)勵(lì)大家努力工作，通過(guò)門店分紅個(gè)人股制度將門店盈余按一 定比例分配給員工。使門店與員工間利益明確、責(zé)權(quán)分明，更有效地調(diào)動(dòng)大家的積極性，使門店 員工以產(chǎn)權(quán)為紐帶與其他所有者結(jié)成利益共同體，增強(qiáng)員工對(duì)門店長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)切度和管理的參 與度，使員工全身心參與

12、門店管理中來(lái)。門店分紅個(gè)人股制度是指各門店內(nèi)部員工個(gè)人出資認(rèn)購(gòu) 后或公司免費(fèi)分配給各門店內(nèi)部員工的本門店部分分紅股，并委托公司進(jìn)行集中管理的一種形 式。3.13.1. 參加分紅股的人員和相關(guān)條件：以現(xiàn)任 2009年12月31日前在網(wǎng)點(diǎn)上班的正式員工和 2009年12月31日后正式上崗三個(gè)月以上 在網(wǎng)點(diǎn)上班的新員工為限，臨時(shí)及特別約職人員均不 包括在內(nèi)。3.13.2. 持股數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：以人員身份、在崗年限為股份分配數(shù)量的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。3.13.3分紅股的申購(gòu)比例：2009年12月31日后在網(wǎng)點(diǎn)正式上班三個(gè)月以上的新員工分配不大 于5%,其中個(gè)人先出資認(rèn)購(gòu)50%公司再免費(fèi)分配50%績(jī)優(yōu)資深人員（20

13、09年12月31日前在 網(wǎng)點(diǎn)上班且是銀牌導(dǎo)購(gòu)以上）分配不大于10%，其中個(gè)人先出資認(rèn)購(gòu)50%公司再免費(fèi)分配50% 店長(zhǎng)分配不大于15%其中個(gè)人先出資認(rèn)購(gòu)50%公司再免費(fèi)分配50%門店分紅個(gè)人股總共不得 超過(guò)30%3.13.4分紅股投入資金標(biāo)準(zhǔn)如下表：網(wǎng)點(diǎn)利嘉山姆寶龍華林福新現(xiàn)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)每1 %分紅股投入資金標(biāo)準(zhǔn)3.13.5分紅的計(jì)算的方法：3.13.5.1本門店年銷售總額乘以35% （毛利率）減本門店年費(fèi)用（費(fèi)用包括租金、水電、稅收等 雜費(fèi)及工資乘以分紅股權(quán)。3.13.5.2 如果年終分紅小于每股股價(jià)的 20%那么員工個(gè)人出資認(rèn)購(gòu)的分紅股按 20%勺分紅來(lái)計(jì) 算年終分紅；公司免費(fèi)分配的部分按本制

14、度3.13.5.1條方法計(jì)算.3.13.6分紅的時(shí)間和方式：次年正月春節(jié)前 15天內(nèi)，以現(xiàn)金形式發(fā)放給員工。注：具體約定見(jiàn)股權(quán)分紅協(xié)議4. 導(dǎo)購(gòu)等級(jí)評(píng)定方法4.1. 競(jìng)爭(zhēng)上崗、能上能下：本著公平、公正、公開(kāi)的原則，4.2. 公司定期對(duì)促銷員的工作質(zhì)量實(shí)行等級(jí)評(píng)定，（具體操作程序參照促銷員等級(jí)資格標(biāo)準(zhǔn)；4.3. 以使最好的促銷員上最好的商場(chǎng)。4.4. 原則上銅牌導(dǎo)購(gòu)有權(quán)在C類網(wǎng)點(diǎn)中選擇自己所喜歡的商場(chǎng)；銀牌導(dǎo)購(gòu)有權(quán)在B類網(wǎng)點(diǎn)中選擇自己 所喜歡的商場(chǎng)；金牌導(dǎo)購(gòu)有權(quán)在A類網(wǎng)點(diǎn)中選擇自己所喜歡的商場(chǎng)。4.5. 導(dǎo)購(gòu)等級(jí)資格標(biāo)準(zhǔn)等 級(jí)任職資格升級(jí)條件常 規(guī) 導(dǎo) 購(gòu)1. 培訓(xùn)合格，2. 掌握產(chǎn)品基本知識(shí)和

15、促銷知識(shí)，3. 能進(jìn)行有效的銷售溝通。1. 職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、流暢，解說(shuō) 內(nèi)容符合公司規(guī)范；2. 管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作積極主動(dòng)，客情 關(guān)系保持良好，終端展示符合規(guī)范。銅牌1. 熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)，2. 基本掌握促銷流程，3. 具備基本的促銷技巧并熟練進(jìn)1. 當(dāng)月完成網(wǎng)點(diǎn)月銷售任務(wù) 85%以上，當(dāng)月績(jī)效考核分達(dá) 85分以上2. 職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，具備較高的促銷技巧，能針對(duì)不同顧客的特點(diǎn)進(jìn)行促銷，表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、流暢，解說(shuō)內(nèi)容符合公司規(guī)范；導(dǎo)購(gòu)行面對(duì)面促銷，4.熟練并準(zhǔn)確完成各項(xiàng)報(bào)表填與。3.客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度

16、，工作積極主動(dòng)，客情關(guān)系保 持良好，能得到門店上下級(jí)人員廣泛支持，終端展示符合規(guī)范；銀1.具備優(yōu)秀的促銷技能，1.銷售額：連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)量達(dá)85%以上，或連續(xù)三個(gè)月打破所3.熱愛(ài)促銷崗位，在網(wǎng)點(diǎn)銷量記錄；牌4.工作充滿熱情；2.績(jī)效考核：連續(xù)三個(gè)月績(jī)效考核分達(dá)85分以上.5.勇于挑戰(zhàn)自我，3.勇氣：敢于放棄原有賣場(chǎng)，到困難賣場(chǎng)接受挑戰(zhàn)；能勇挑重?fù)?dān)，在競(jìng)導(dǎo)6.不斷打破所在賣場(chǎng)銷售量記錄；爭(zhēng)中起到壓制對(duì)手的關(guān)鍵作用；購(gòu)7.敢于到困難賣場(chǎng)去勇挑重?fù)?dān)；4.職業(yè)技能：具備優(yōu)秀的促銷技能；四次以上成功輔導(dǎo)實(shí)習(xí)促銷員的經(jīng)驗(yàn)；&具備良好的人際關(guān)系處理能力；5.管理和客情：能在促銷隊(duì)伍中起到帶頭

17、示范作用金1.促銷技巧高超，1.銷售額：連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)量達(dá)95%以上，或連續(xù)三個(gè)月打破所2.熱愛(ài)銷售崗位，在網(wǎng)點(diǎn)銷量記錄；牌3.始終保持飽滿的工作熱情；2.績(jī)效考核：連續(xù)三個(gè)月績(jī)效考核分達(dá)95分以上.4.在促銷隊(duì)伍中起到模范帶頭的3.職業(yè)技能：經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)，導(dǎo)作用；4.熟悉業(yè)務(wù)工作基本流程和規(guī)范要求，購(gòu)5.有較強(qiáng)的促銷員培訓(xùn)能力；在公5.參加業(yè)務(wù)知識(shí)考核合格；司需要的時(shí)候，服從調(diào)配，勇于到6.培訓(xùn)能力：能獨(dú)立進(jìn)行促銷員培訓(xùn)，并成功輔導(dǎo)四個(gè)以上促銷員；艱苦的賣場(chǎng)去。7.業(yè)務(wù)能力：具備良好的業(yè)務(wù)溝通和交際能力，具備一定的業(yè)務(wù)談判能力；5. 導(dǎo)購(gòu)試用期5.1. 導(dǎo)購(gòu)須參加入職培訓(xùn)（培訓(xùn)期一般為 7-15天，按15元/天給予培訓(xùn)補(bǔ)貼，根據(jù)實(shí)際需要安排培訓(xùn)日程），5.2. 完成基本培訓(xùn)科目后，進(jìn)入試用期；5.3. 試用期如果員工正常工作時(shí)間滿一個(gè)月薪資 暫定為1000元/人，員工正常工作時(shí)間未滿一個(gè)月基 礎(chǔ)薪資計(jì)算方法如下：基礎(chǔ)薪資=1000元 當(dāng)月天數(shù)*當(dāng)月實(shí)際作業(yè)天數(shù)。5.4. 試用期間主要進(jìn)入指定網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習(xí)為主；5.5. 試用期統(tǒng)一為一個(gè)月