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文檔簡介

1 1專業化推銷精神的建立專業化推銷精神的建立2 2何謂專業化推銷？何謂專業化推銷？w按一定程序、一定步驟、一定方法將推銷過程分解、量化，進而達成一定目的推銷過程。3 3結論結論w專業的兩種形式n理論性專業n實踐性專業w專業化推銷專業的理論專業的實踐4 4推銷形式的演變推銷形式的演變w單險種的銷售w組合險種的銷售w分紅及投資型險種銷售w金融全才5 5強勢推銷強勢推銷人情推銷人情推銷6 6壽險產品的特殊性壽險產品的特殊性w1、壽險產品喚起人們的憂患意識w2、壽險產品的無形性w3、壽險產品利益的不確定性7 7專業需具備的條件專業需具備的條件w知識（K）w態度（A）w技巧（S）w習慣（H）8 8更豐富的知識更豐富的知識 (Knowledge)(Knowledge)w保險w法律w社保w醫學w證券w口才w營銷w管理9 9清晰的理念清晰的理念 (Attitude)(Attitude)w壽險是什么w我在干什么w市場怎么樣w怎么去服務1010更的熟練的技巧更的熟練的技巧 (Skill)(Skill)w銷售流程我已 融會貫通！1111更良好的習慣更良好的習慣 (Habit)(Habit)w我會生活！w我懂工作！w我愿學習

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