1、.河北奧特萊防水材料有限公司銷售部工作人員薪酬制度制定部門：奧特萊營銷部指定時間： 2013 年 3 月 8 日'.為了加強企業競爭力，提高產品市場占有率，增強企業效益，有效調動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩定的銷售隊伍，以實現可持續發展的目的。根據公司管理制度，結合市場營銷人員特殊的工作性質，充分體現按勞分配的激勵機制，特制定這一薪酬制度。一、薪酬機構基本工資 +銷售提成 +獎金 +年終獎二、營銷部的機構框架三、崗位職責（1）營銷總監的職責：一、業務職責1參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。2負責重項目洽談、公關及協調工作。

2、3定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。4根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。'.5. 負責重大營銷合同的談判與簽訂。6. 主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。7. 制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。8. 參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整。9. 每月向總經理報送營銷預算及其執行情況分析，報送銷售成本分析報告。10. 組織建立健全營銷組織，建立并拓展公司營銷網絡，鞏固開拓目標市場 .11. 掌握重點大戶的銷售情況，發現問題及時解決。12

3、. 根據市場需求狀況報批新產品開發方案。13. 負責組織資材部、財務部進行合同評審工作，并依據合同評審結論對顧客進行反饋。14. 負責組織對客戶提出的報價要求進行分析、調查和評審及確定報價與報價報批工作 .15. 制訂營銷系統年度、季度工作目標和工作計劃，經批準后執行.16. 經常開展對用戶、市場、競爭對手的調查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應對措施，鞏固和完善原有市場，開發新市場，提高品牌形象。18. 與公司內部相關部門做好產銷調研等協調工作。19. 主持和指導進行訂貨、發貨、收款、退貨、對賬等日常業務作業。20. 及時、準確傳達上級指示。21. 定期主持營銷系統例會，并參加公司有關營銷

4、方面的會議及總經理辦公會。22. 審閱營銷系統及與其相關的文件，在權限范圍內簽發文件。23. 指導、監督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和相關數據。24. 及時向總經理匯報營銷系統的真實情況及有關數據。25. 受理直接下級上報的合理化建議，按照規定程序處理。26. 及時對所屬下級工作中的爭議作出裁決。27. 填寫直接下級的過失單和獎勵單 .28. 在權限范圍內審批直接下級的過失單和獎勵單。29. 培養和發現人才，根據工作需要按照程序申請招聘和調配直接下級，負責直接下級崗位人員任用的提名和下級崗位人員的任命 .30. 根據工作需要進行總體指揮和現場指揮。'.31. 關心所屬下級的思

5、想、工作和生活情況。（2）營銷副總的職責：1根據公司的戰略規劃以及年度經營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。2負責公司的銷售運作，引導和控制銷售工作的方向和進度。3與市場部及其他部門合作，組織開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務。4定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系。5管理銷售人員，建立、補充、發展、培養銷售和成品物流隊伍。6全面實施銷售預算，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護的熱情。7管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，指導、監督并有效控制控制銷售活動。8協同市場部、工程師參加大型招投標或重大合同的談判與簽訂工作，負責

6、對一般合同的審批。9參與市場調研，策劃參加國內外展會，掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解。10深入了解本行業，把握最新銷售信息并反饋給市場部，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據（3）業務員的職責：1. 負責分工區域的市場管理，維護市場秩序，制止惡性競爭。2. 完成所分工區域的市場開拓、產品銷售任務。3. 直接與所分工區域的代理商溝通聯系，及時送貨；辦理退貨；結算收回貨款。4. 協助所分工區域代理商開拓二級市場和終端客戶。'.5. 負責所分工區域的產品形象、宣傳推廣工作。6. 負責所分工區域的市場調研工作和代理商評估工作。7. 完成領導交辦的工作（4）業務助理的職責：1. 負責公

7、司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。2. 負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。3. 負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。4. 協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理。5. 負責客戶、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。6. 協助部長做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作。7. 逐步推廣使用電腦信息系統處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。8 完成營銷部部長臨時

8、交辦的其他任務。四、 業務員任職資格及區域銷售指標'.1. 新員工如織試用期 3 個月，試用期新員工須在試用期內完成40 萬銷售額。2. 正是銷售人員：新員工在試用期內完成公司規定的銷售額，并且符合公司轉正條件，提交申請后獲得銷售總監批準后可允許轉正。轉正員工每月需完成20萬銷售額。同時根據個人能力及其相關條件可分配區域。五、營銷部門薪酬待遇銷售人員工資待遇主要由基本工資+提成 +獎金 +年終獎組成。1. 基本工資試用期員工基本工資元/ 月。正是銷售人員 基本工資元/ 月。銷售助理基本工資元/ 月銷售總監及銷售副總工資與公司總經理商議后決定。2. 提成及獎金（1）提成采取責任定額制試用

9、期銷售人員完成公司 40 萬銷售額，超額完成公司銷售額，可獲得額外 1%的獎金。（ 2）正式員工每月銷售額為 20 萬元，超額完成公司規定銷售額，可獲得額外 1%的獎金。（ 3）銷售助理可獲取公司營銷部門業績總額 0.2%作為業績獎金。正式員工未完成當月銷售額，公司扣除基本工資 200 元，連續三個月未完成月銷售額，可根據情況責令其自動離職。試用期員工未完成銷售額度，公司扣除最后一個月 20%的基本工資，并自動解除勞動協議。3、年終獎公司年底將會對銷售人員進行年終考核，根據每個業務人員的銷售額度及對公司所做出的貢獻發放合理的年終獎。'.六、銷售提成的考核標準銷售業務員每年最低銷售額度不

10、得小于240 萬元。提成1、240 萬以內（包括 240 萬） ：提成比例按銷售總額 2.5%發放。2、241 萬-340 萬（包含 340 萬）：提成比例按銷售總額 3%發放。3、341 萬-500 萬（包含 500 萬）：提成比例按銷售總額 4%發放.4、500 萬以上：提成比例按銷售總額的5%發放。5、提成按每個月回款金額進行發放（匯款金額不得小于 70% 才予以發放）。同時公司滯留業務人員提成的 15%，年底扣除個人實際出差費用后，再予以發放剩余提成。七、出差費用制度出差費用包括住宿費，日常不住費用。1. 正式員工每天每人補助費用 200 元2. 營銷總監或營銷副總每人每天補助 240

11、 元3. 銷售人員的車船費用為實報實銷，未經公司領導批準，乘坐飛機或高鐵一等坐的費用公司不予報銷。報銷列表如下：公交通工具住宿補助備注里費用費用業務員400 公里火車硬座或12080如果乘坐的飛機以下汽車票價低于硬臥票400-800火車硬臥或價，可申請乘坐飛機，領導批準公里高鐵二等坐后即可。800 公里火車軟臥或以上高鐵二等坐營銷副總400 公里火車硬座或16080'.以下汽車400-800火車硬臥或公里高鐵二等坐800 公里火車軟臥或以上高鐵二等坐營銷總監400 公里火車硬座或160 80以下汽車400-800火車硬臥或公里高鐵二等坐800 公里火車軟臥或以上高鐵二等坐4. 業務人員

12、的出差費用以幾款的形式在財務部領取，年終根據其銷售額度和回款額度的實際情況，公司做出實際報銷的額度。八、福利待遇1. 公司提供員工宿舍和餐補，可住宿和飲食。2. 公司每年可根據情況準備一到二次的假日旅游（可根據情況確定長短途旅游，行政部門報總經理批準）。3. 正式員工可享受公司一切福利待遇（包括保險）九、部門內部制度1. 本部門衛生的需每日打掃干凈，辦工作上出電腦和文件筐之外，不得放置其他物品。保持桌面和辦公室的整潔、干凈 .2. 營銷人員每周一、每周六下午召開本部門會議，討論本周計劃、總結上周工作經驗、交流工作經驗和得失。工作計劃的完成情況。3. 材料的領取、寄出都應如實登記。（附表一）4.

13、 營銷助理需將每個業務員的每月銷售業績、預借費用匯總，提交'.部門經理審閱，最后交由公司總經理查看。6. 營銷部人員每星期日休息一天，不可倒休。7. 績效考核主要以業績和存儲客戶量及跟蹤項目為標準，進行獎懲制度。8. 對營銷人員必須統一管理，建立準 OA系統的管理。（包括員工每天的日常工作情況，出差情況，客戶人員姓名、電話、及其單位名稱的系統登記）（附表二）9. 每個業務人員每周需填寫跟蹤項目的相關信息及項目具體情況分析（附表三）10. 在公司內部實行準 ERP的系統管理（此項可根據公司狀況及各部門領導具體商議再定）11. 營銷部門發貨實行協議制度化，標準化，法制化。（可制定相關標準化協議）附則：價格說明1. 沒想