1、紅細胞創業合作社二零一三年五月保 密 承 諾本商業計劃書內容涉及我們的商業秘密，僅對有合作意向的投資者和合作伙伴公開。我們要求相關人員收到本商業計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業計劃書，未經我們同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的商業秘密。12 / 12文檔可自由編輯打印目錄第一章 執行概要- 5 -1.1.項目概況- 5 -1.2.資金需求- 7 -1.53風險及對策- 7 -第二章 項目介紹- 9 -2.1.項目名稱- 9 -2.2.項目背景- 9 -2.3.項目內容- 10 -2.54項目特點- 11 -第三章 市場與競爭分析- 16 - 3.1市場分析3.2 競爭分析- 19 -

2、3.2.1.競爭對手分析- 19 -3.2.2.項目SWOT分析- 21 -第四章 贏利- 23 -4.1.贏利模式- 23 -第五章 市場營銷- 29 -5.1. 目標市場- 29 -5.2. 宣傳策略- 29 -5.3. 營銷模式- 30 -第六章 風險與對策- 32 -6.1.不確定風險及對策- 32 -6.1.1.風險- 32 -6.1.2.對策- 32 -6.2. 市場風險及對策- 33 -7.3.1.風險- 33 -7.3.2.對策- 33 -6.3. 財務風險及對策- 33 -6.3.1.風險- 33 -6.3.2.對策- 34 -6.4. 操作風險及對策- 34 -6.4.1.

3、風險- 34 -6.4.2.對策- 34 -第七章 團隊成員- 35 -7.1項目成員- 35 -7.2項目指導- 35 -7.2項目運營- 35 -第八章 結 論- 39 - 1.1項目概況本項目是集創業教學實踐、學生實習實踐、勤工儉學、學生創業、企業產品展示、企業產品銷售和網絡創業體驗為一體，我們通過與各級團委及高校就業指導部門合作，以支持大學生創業活動的公益目標為出發點，追求建立一種品牌商、高校、學生、項目運營商四方共贏的商業模式。讓企業品牌扎根高校、深入大學生群體，培育潛在客戶、提前參與培養未來員工。讓學生得到高效的創業就業實踐和企業實戰培訓機會、獲取對應銷售收入分成。讓學生獲取真實、

4、安全的就業創業實踐場所，獲得免費的企業實戰培訓老師資源，提高學生就業率和學生創業成功率。1.2資金需求資金按具體項目情況而定。商家不得在項目進行時中斷對資金的提供。2.項目介紹2.1項目名稱 泉州高校校園項目代理2.2項目背景l 大學生學掌握基本理論知識，但缺乏在企業實踐鍛煉的機會，不知道怎么運行團隊。l 大學生普遍想兼職解決日常生活開支。l 大學生普遍想盡早進行社會實踐，擴大視野l 泉州本地品牌眾多，競爭激烈，搶占高校市場和大學生群體。l 高校的學生市場比較龐大。l 由于品牌過多，加上品牌事故出現，形成學生的不信任意識，需要權威性可信任性的機構輔助宣傳，打造可信任品牌2.3項目內容校園團隊（

5、紅細胞創業合作社）與公司聯手，由公司提供資金與技術支持加上指導等，由校園團隊（紅細胞創業合作社）攜手校企合作中心進行權威宣傳公司品牌，提高公司在校園內的品牌可信任度，由校園代理團隊（紅細胞創業合作社）負責高校地區的代理報名及業務公告與宣傳，由公司提供一定的報酬及獎勵。由于紅細胞創業合作社是校企合作中心唯一掛名的校園團隊，所以可以獲得學校一定程度的支持與協助。3. 市場與競爭分析3.1競爭對手分析校園內各種品牌眾多，各大品牌都做了大量品牌宣傳，有的甚至借助學校內社團活動，以提供贊助的方式宣傳，還有的進行時常的宣講會進行品牌宣傳。有些公司為了制造品牌影響力，在公交車及各種街道上，媒體上等宣傳自己的

6、品牌。3.2項目SWOT分析優勢（S）：服務創新優勢：打造四方共贏的商業模式，將大學生創業這一高校重點支持的主題應用到實體運營和電子商務平臺，同時又將實體的品牌推廣宣傳與網絡平臺緊密集合，為平臺帶來穩定的人氣。借助校內的實體，幫助品牌深入、扎根高校，搶占大學生群體市場。借助網絡實現網絡營銷的最佳效果經驗優勢：項目運營團隊具有豐富的品牌貿易經驗，以及豐富的網絡推廣經驗，同時又具有豐富的高校資源。技術優勢：借助成熟的第三方網絡營銷平臺與人力資源支持，并實現與淘寶數據的無縫對接。組建有豐富營銷的團隊，借助信息化管理各個實體終端。劣勢（W）：1、目前省內還沒有成熟的高校大學生營銷團隊先例，缺乏高校實體

7、的運營經驗。2、網絡營銷行業已經相對成熟，競爭較大，品牌產品價格透明，利潤空間較小。應對措施：1、我們多年來扎根于泉州師院，將以泉州師院為試點，進行高校大學生商城的運營。2、借助大學生創業和網絡推廣技術，吸引眾多的熱愛營銷人士加入，共同進行品牌產品的營銷。3、在第三方成熟的網絡推廣平臺基礎上，積極進行技術創新，不斷開發各種互動功能，最大化增加消費者的粘度。同時，不斷優化營銷過程，最快化響應客戶需求，提升客戶滿意度。機會（0）：1、大學生創業是絕對熱點和政策扶持重點。2、具有豐富的品牌產品貿易經驗、豐富的高校資源。3、實體營銷市場大，將企業、學生、學校三方有機結合，打破原有的隔閡，形成新的合作和

8、培養模式。4、網絡營銷技術趨近成熟，全新的電子商務營銷渠道模式。5.由于學校的支持會更加完善校園兼職中心的建設威脅（T）：1、項目的宣傳推廣不夠，或者沒辦法爭取高校的有力支持。2、校園周邊商業圈或學生街的穩固顧客群。對策：1、不斷進行項目股權關系的完善，吸引更多的資金投入，保證項目運營所需。2、積極尋求高校的溝通，努力最好試點高校的運營，以運營成果來爭取更多的支持政策。3.4市場分析目前，全國大學生數量約2000萬人。目前，福建省擁有高等院校87所，在校大學生60余萬人；其中泉州市有17所，在校大學生11萬人，群體集中，思維活躍，樂于接受新鮮事物；年齡處于1825歲之間，對時尚、品質生活有很強

9、的敏銳性和連貫性，消費潛力巨大，同時大學生處于接收新事物比較活躍時期，是未來市場的主力消費群體，學生時代的消費習慣會慣性延伸。因此在大學時代培養其品牌忠誠度則顯得至關重要，任何品牌均不能忽視，且針對大學生進行營銷，其群體集中，受眾細分，營銷成本也相對較低。任用大學生兼職工勞動力廉價，運行成本更低，效果反而會更好，因為現在大學生普遍具有營銷頭腦和創新思維4. 贏利4.1贏利模式1、銷售收入實體的運營產生實際的銷售額，我們將獲得銷售利潤。同時，作為代理商，我們將從整體銷售中獲得傭金和差價。按照項目規劃，我們計劃在各大高校建立大學生創業聯盟，建立獨特團結又相對獨立的大學生營銷和聯盟網絡，形成同時“大

10、學生商城”平臺的運營，網絡營銷也將取得良好的銷售成效。2、資金扶持我們的大學生創業項目和課題，將積極尋求國家相關部門的支持，包括就業創業專項、電子商務扶持專項、服務業扶持專項、科技項目申報、技術創新申請、培訓經費申請等方式。5.市場營銷5.1目標市場所謂目標市場，就是企業在市場細分的基礎上，從滿足顯在的或潛在的目標顧客的需求出發，并根據企業自身經營條件而為自己選定的特定市場。本項目的目標市場主要是學生消費市場，尤其是高校市場和大學生消費群體；并融合大學生創業與品牌互動等應用功能增加消費市場的粘度和忠誠度。6.2. 宣傳策略由于項目具有公益支撐、線上線下相結合、立足高校等特點，要想在項目啟動后迅

11、速被市場接受，提供平臺訪問量，就必須高度重視媒介的作用，積極開展宣傳活動，特別要采取軟新聞與硬廣告結合的“雙手策略”，以更多的觸角去影響消費者。1、加強擴大項目知名度和影響力的宣傳工作。通過與高校團委、招生就業部門的合作，在全校范圍內進行大學生創業的宣傳。2、以大學生就業創業為主題，廣泛邀請媒體的報道宣傳。3、實施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經營力度，4、借助產品品牌的宣傳渠道，宣傳推廣項目。5、通過大學生的口碑傳播，讓更多的大學生信任品牌公司6、借助大學生實體操作，開展新品發布會、明星見面會等互動活動。7、在“大學生商城”平臺上舉辦各種互動活動，如有獎征集、明星見面會報名、團購、促銷等，快速

12、擴大網站的訪問量。8、網站SEO，通過軟文、論壇推廣、關鍵字、微博等進行網絡推廣。9、允許公司將新產品以海報的形式掛于校企合作中心項目部特制宣傳欄處。10、校企合作中心項目部也會出示公告于宣傳欄標明合作公司。6.3. 營銷模式1、公益營銷實施品牌戰略，以塑造“大學生創業”公益項目品牌為突破口，通過平面媒體廣告、電視廣告、研討會推廣、軟文廣告等方式，進一步加大對項目的宣傳與經營力度，通過實施公益活動品牌營銷，擴大品牌的宣傳推廣。2、互動營銷通過大學生創業實體，開展各種互動活動，讓更多的大學生信任，了解、感知品牌。增加消費群體的粘合度，提升市場營銷效果。3、服務營銷在各種營銷活動中堅持以人為本，通

13、過優質的服務贏得服務者的認可，提高項目的被認可度，因此，對于企業而言，也必須開發相應的服務體系并加以規范。4、品牌營銷此種與高校權威機構合作的方式會增加合作公司的品牌形象。6. 風險分析6.1不確定風險及對策6.1.1.風險按照市場對產品的需求狀況，本項目的經營業績應該能夠得到保障，但也存在一定的不確定風險。例如由于宏觀經濟形勢的低迷，人們對品牌需求降低，市場競爭加劇，有可能影響項目的經濟效益。6.1.2.對策1、加強對泉州宏觀經濟形勢的關注，根據泉州經濟發展和行業發展狀況進行合理的運營定位和策略調整，使我們的經營適應市場的要求。2、項目公司不斷進行商業模式和技術的創新，以及項目的持續推廣宣傳

14、，保持購買力的不斷提升。6.2. 行業風險及對策 6.2.1.風險同時學校現有多家品牌公司進駐，競爭大，宣傳方式不斷創新，創新模式被模仿、山寨，所以本項目的行業競爭較大，面臨競爭對手打壓等風險。7.2.2.對策針對行業競爭風險，本項目由于其獨創的應用整合邏輯、涉及行業的專業性，可以形成有效的壁壘。同時，我們啟動品牌營銷策略，快速樹立項目和平臺的品牌形象。同時，我們通過線上線下的互動活動，加強與消費者的溝通，培養客戶忠誠度。6.3. 市場風險及對策6.3.1.風險本項目是利用大學生創業公益主題和營銷業務活動的，而高校對項目的支持力度以及互聯網泡沫破滅，都將影響項目的運營。6.3.2.對策針對市場

15、開發風險，項目公司將加強公關工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發市場的投入。并加強與高校的溝通，并盡快在試點高校取得良好的運營成果，爭取高校的更多支持。同時，我們密切關注市場風險，充分吸取成功團隊的經驗教訓，并積極探索互聯網泡沫的各種應對措施。6.4. 財務風險及對策6.4.1.風險團隊在發展過程中，財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足項目快速發展的需要。同時，由于公司項目的運營費用較高，流動資金緊缺，有可能造成資金鏈斷鏈的風險。公司不能及時給團隊提供資金運轉項目進行與發展。7.4.2.對策1、構筑和拓寬暢通的融資渠道，為項目的發展不斷輸入資金，同時，要完善自身的“造血”機制

16、；2、加強對資金運行情況的監控，最大限度地提高資金使用效率。3、公司在發展過程中量力而行，適度擴張，步步為營，增強風險防范意識。4、加強與公司溝通，聯合開展活動，加強公司給運行團隊的資金配合，并要求合作公司及時進行資金支持配合。6.5. 操作風險及對策6.5.1.風險本項目是由學校、企業、項目公司共同參與。由于參與的人員眾多，涉及面廣，內部工作人員素質不一，因此而造成的由于內部欺詐、內部合同及工作狀況、經營中斷及系統出錯的風險。7.5.2.對策針對操作風險，采取以下方法。1、加大改革力度。完善管理管理結構，推進管理結構和業務流程再造；2、加強內部控制，建立相應的授權體系、明確崗位分工；3、全面

17、落實管理責任制。4、積極吸取前人經驗，建立和完善操作風險應對機制。7. 團隊成員7.1項目成員紅細胞創業合作社成員與校企合作中心部分成員7.2項目運營蔣與政,校企合作中心副主任及紅細胞創業合作社社長。7.3團隊組成團隊組成宣傳部負責活動海報、傳單的設計與制作，宣傳團隊風采市場部負責與其他團隊、高校、公司的友好往來，進行合作商討與項目發展，負責市場調查，跑業務，走市場，還負責部分課題研究和搜羅市場信息情況及時匯報給策劃部策劃部負責策劃信息發布，研究合同，項目策劃書書寫，策劃具有自己特色的DIY產品，策劃活動與項目信息統計與歸納及時將信息統計歸納交由宣傳部開始宣傳工作團隊簡介紅細胞創業合作社是依托于泉州師范學院舉辦的一所專門針對大學生創業，大學生營銷，大學生鍛煉的團隊，是大學生的社會實訓基地。創辦于2013年3月17，創辦開始，我們一直秉承“專業、專注、謹慎、責任，感恩”的理念。我們相信歷經風雨更顯雄厚實力。近來，我們團隊又與泉州醫高專、黎大，華大，軟件，電力，信息，經貿等學校的大學生聯合創業，更加壯大了我們的創業隊伍以及強化了我們的創業質量，隊員在我們團隊實踐的同時可以修得各種生活生存創業技能。紅細胞創業合作社以大學生堅持的創業理念以及各大公司為堅強的后盾，在摸索中以實踐引導理論知識，使得深奧理論知識生動有趣，躍然而現。 在這個挑戰與機遇并存的