1、而這正是而這正是寧興大廈寧興大廈寧興大廈能給他們帶來的是寧興大廈能給他們帶來的是區域認同：區域認同：東城門戶，寧波未來的發展方向東城門戶，寧波未來的發展方向價值認同：價值認同：在寧興大廈，輕松享受國際品質辦公在寧興大廈，輕松享受國際品質辦公需求認同：需求認同：精裝修，一切效率化精裝修，一切效率化精神認同：精神認同： 生態辦公，緩解工作的壓力生態辦公，緩解工作的壓力我們說什么我們說什么第三章第三章有時候，說什么怎么說，比做更重要，特別是對有時候，說什么怎么說，比做更重要，特別是對于千篇一律的寫字樓項目，于千篇一律的寫字樓項目，5a5a或或6a6a或甲級寫字樓或甲級寫字樓占據了大多數的報紙版面，讓

2、我們看不到最有價占據了大多數的報紙版面，讓我們看不到最有價值的閃光點，獨特性，差異化，我們一直在尋找值的閃光點，獨特性，差異化，我們一直在尋找的的uspusp，建立與眾不同的品牌高度和形象，或許，建立與眾不同的品牌高度和形象，或許從以下關鍵詞可以得到啟發從以下關鍵詞可以得到啟發.關鍵詞關鍵詞高新區高新區 純租賃純租賃 生態商務生態商務國家級國家級 高新產業高新產業富人區富人區 東城門戶東城門戶國際商務潮國際商務潮流所在流所在綠色生態辦公綠色生態辦公告別黑白商務時代告別黑白商務時代國家高新區國家高新區純租賃純租賃總部級生態商務體總部級生態商務體形象定位形象定位傳播語傳播語再見！黑白辦公時代再見！

3、黑白辦公時代備選備選世界觸手可及世界觸手可及再見，是為了新的開始再見，是為了新的開始再見，是為了對傳統的告別再見，是為了對傳統的告別再見，是彰顯具有新思維的企業家對企業發展的思考，再見，是彰顯具有新思維的企業家對企業發展的思考，是對員工的一份人文關懷是對員工的一份人文關懷再見，是青年才俊傳達對快樂工作，享受工作的精神主再見，是青年才俊傳達對快樂工作，享受工作的精神主張張再見，是企業中堅對張弛有度的工作方式的追捧再見，是企業中堅對張弛有度的工作方式的追捧再見是為了和諧、進取、積極向上再見是為了和諧、進取、積極向上傳播語內涵及延展傳播語內涵及延展品牌品牌寧興大廈寧興大廈項目定位項目定位東城門戶東城

4、門戶純租賃純租賃生態聚合體生態聚合體品牌調性品牌調性生態，精致，考究生態，精致，考究品牌訴求品牌訴求再見！黑白商辦公再見！黑白商辦公代代策略定位策略定位寧興大廈寧興大廈vivi體系體系備選備選logologo備選備選logologo我們怎么說或做我們怎么說或做第四章第四章總體營銷思考總體營銷思考1.必須首先建立起獨特的項目品牌形象高度2.我司認為，不做前期形象推廣及高度的塑造，憑我司力量同樣可以達到去化目的，但無法形成競爭區隔，打造市場標簽，進而為項目的價格最大化奠定基礎。3.在渠道上，資源、門店、人脈是我司的三張王牌優勢。4.減少通路，直達目標群是我們考慮媒體的主要原則。5.針對性的事件營銷

5、活動能產生事半功倍的效果。入市最佳時機入市最佳時機租賃市場傳統意義上的租賃市場傳統意義上的旺季：旺季：3 3月月99月月 淡季：淡季：1111月月22月月鑒于租賃市場淡旺季之分，結合本案交付的時間約為鑒于租賃市場淡旺季之分，結合本案交付的時間約為20112011年年1111月月 建議：建議： 本案可在本案可在20112011年年9 9月安排租賃中心就位月安排租賃中心就位，人員進場，進行客戶，人員進場，進行客戶前期積累，有效的把握一年之中最后的旺季時期。前期積累，有效的把握一年之中最后的旺季時期。第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 第四階段第四階段 第五階段第五階段人際傳播人際

6、傳播內部客戶積累內部客戶積累樓體包裝樓體包裝內部客戶積累內部客戶積累廣告鋪墊廣告鋪墊前期蓄水期前期蓄水期廣告強化廣告強化客戶篩選、確定客戶篩選、確定現場營銷現場營銷實現出租率實現出租率三大攻擊波撬動甬城寫字樓租賃市場三大攻擊波撬動甬城寫字樓租賃市場推廣策略推廣策略本項目作為純租賃項目，推廣上不太可能與一般銷售項目推本項目作為純租賃項目，推廣上不太可能與一般銷售項目推廣一樣全方位鋪開，大面積撒網，全城轟炸。廣一樣全方位鋪開，大面積撒網，全城轟炸。而是應該做到精準打擊、適當利用戶外、報紙等媒體對項目而是應該做到精準打擊、適當利用戶外、報紙等媒體對項目進行包裝和推廣，輔助租賃人員的工作開展。進行包裝

7、和推廣，輔助租賃人員的工作開展。同時要善于利用江南一品之前所積累的良好口碑傳播。同時要善于利用江南一品之前所積累的良好口碑傳播。利用寧興集團入駐節點進行新聞公關。利用寧興集團入駐節點進行新聞公關。第一波：渠道攻擊第一波：渠道攻擊 戶外戶外+ +報紙為主報紙為主 網絡、短信等為輔網絡、短信等為輔戶外投放系列戶外投放系列1 1合潤建議：選擇江南路、通途路、體育館區域兩選擇合潤建議：選擇江南路、通途路、體育館區域兩選擇1-21-2塊高炮戶外，樹立項塊高炮戶外，樹立項目形象、截流區域客戶，同時可以保持項目長時間關注度。目形象、截流區域客戶，同時可以保持項目長時間關注度。戶外示意：戶外示意：通途路中興通

8、途路中興北路路口北路路口戶外投放系列戶外投放系列2 2戶外示意戶外示意：通途路：通途路中興北路中興北路路口路口陣地營銷陣地營銷戶外建議：利用項目自身十字金街優勢，制作戶外廣告，在擴戶外建議：利用項目自身十字金街優勢，制作戶外廣告，在擴大項目知名度的同時節省營銷成本，一舉兩得。大項目知名度的同時節省營銷成本，一舉兩得。報紙投放報紙投放鑒于項目是純租賃項目，報紙使用更多承擔建立項鑒于項目是純租賃項目，報紙使用更多承擔建立項目形象及傳遞租賃信息，頻次不會太密集。目形象及傳遞租賃信息，頻次不會太密集。根據以往寫字樓操盤經驗，我們建議適量選擇寧波根據以往寫字樓操盤經驗，我們建議適量選擇寧波晚報、東南商報

9、為主要宣傳陣地，版面除前期和重晚報、東南商報為主要宣傳陣地，版面除前期和重大事件之外，更多以小版面為主。大事件之外，更多以小版面為主。網絡媒體選擇建議：東方熱線和網絡媒體選擇建議：東方熱線和5858同城網，根據合潤經驗，這兩同城網，根據合潤經驗，這兩個網站在寫字樓租賃方面的效果好于搜房等地產網站。個網站在寫字樓租賃方面的效果好于搜房等地產網站。輔助媒體輔助媒體- -網絡廣告網絡廣告5858同城網示意同城網示意輔助媒體輔助媒體- -短信廣告短信廣告相較于其他媒體，短信無疑是性交比較高的媒體選擇，可以相較于其他媒體，短信無疑是性交比較高的媒體選擇，可以利用短信在租賃開始及旺季配合其他媒體進行立體式

10、宣傳。利用短信在租賃開始及旺季配合其他媒體進行立體式宣傳。重點發送區域：以東部新城、高新區區域為核心范圍，兼顧重點發送區域：以東部新城、高新區區域為核心范圍，兼顧鎮海、北侖區域，其他區域為補充。鎮海、北侖區域，其他區域為補充。寧興大廈，東城門戶寧興大廈，東城門戶純租賃純租賃生態商務聚合體，以國際商務標準禮遇世界商生態商務聚合體，以國際商務標準禮遇世界商業豪強，現正火熱招租進行中業豪強，現正火熱招租進行中示例：示例：精準定位的渠道攻擊精準定位的渠道攻擊1 1、與關系較好的銀行合作，向其、與關系較好的銀行合作，向其vipvip客戶發放資料；客戶發放資料；2 2、同時，銀行的、同時，銀行的vipvi

11、p通道設置資料展架；通道設置資料展架；3 3、在目標客戶所在寫字樓大堂設置資料展架。、在目標客戶所在寫字樓大堂設置資料展架。4 4、南都樓市南都樓市專刊，進入指定各寫字樓專刊，進入指定各寫字樓第二波：現場攻擊第二波：現場攻擊眼見為實的震撼眼見為實的震撼眼見為實，震撼才是硬道理。本案的國際商務氣質有必要讓所有目標客群所眼見為實，震撼才是硬道理。本案的國際商務氣質有必要讓所有目標客群所感知。讓客戶真正感受到國際品質的辦公內涵，并形成口碑，讓口碑成為我感知。讓客戶真正感受到國際品質的辦公內涵，并形成口碑，讓口碑成為我們最佳的租賃人員。們最佳的租賃人員。1 1、接待中心精心包裝、接待中心精心包裝2 2

12、、空中花園情景體現，體驗營銷，以景動人、空中花園情景體現，體驗營銷，以景動人3 3、如有大客戶成交，則大力宣傳該單位的入駐、如有大客戶成交，則大力宣傳該單位的入駐制作精美的香水樓書、折頁，制作精美的香水樓書、折頁，襯托項目檔次襯托項目檔次第三波：創意營銷第三波：創意營銷實用、創新、吻合目標群心態的小禮品、實用、創新、吻合目標群心態的小禮品、（以下禮品可選（以下禮品可選2-32-3種）種）車載mp3車載香水健康煙斗煙盒無線鼠標、墊開過光的汽車掛件（普陀或天童方丈開光）開過光的汽車掛件（普陀或天童方丈開光）高檔或創意類筆筒高檔或創意類筆筒名片盒名片盒第四波：事件營銷第四波：事件營銷結合政府對高新區

13、、東部新城政府的推廣組織營銷活動結合政府對高新區、東部新城政府的推廣組織營銷活動1 1、盡量抓住具有新聞價值的活動，伺機推廣本項目。比如市、盡量抓住具有新聞價值的活動，伺機推廣本項目。比如市、區領導對本項目的考察，伺機舉辦相應的營銷活動。區領導對本項目的考察，伺機舉辦相應的營銷活動。2 2、借寧興集團入駐之際舉辦隆重典禮，結合廣告、新聞宣傳。、借寧興集團入駐之際舉辦隆重典禮，結合廣告、新聞宣傳。3 3、邀請大型客戶參觀項目樣板區。、邀請大型客戶參觀項目樣板區。4 4、利用江南一品高端社區現有資源。、利用江南一品高端社區現有資源。寧興集團進駐典禮寧興集團進駐典禮活動活動1 1：寧興大廈樣板區開放

14、寧興大廈樣板區開放活動活動2 2：江南一品高端業主公關江南一品高端業主公關寧興大廈江南一品寧興大廈江南一品vipvip業主推薦會業主推薦會江南一品作為富人社區、其中必然有大量的私企業主、公江南一品作為富人社區、其中必然有大量的私企業主、公司高層等人群，而我們正握有他們的信息資料，這部分潛司高層等人群，而我們正握有他們的信息資料，這部分潛在客戶是我們需要抓住的。在客戶是我們需要抓住的。活動活動3 3：寫字樓、商業篇寫字樓、商業篇寫字樓寫字樓 我們一改傳統的營銷模式我們一改傳統的營銷模式 推崇推崇 資源營銷資源營銷 專業營銷專業營銷情報營銷情報營銷一積累專業營銷一積累專業營銷 二分享資源營銷二分享

15、資源營銷 三聽情報營銷三聽情報營銷專業營銷在于積累專業營銷在于積累從寧波市第一批寫字樓，三江口地標性建筑的從寧波市第一批寫字樓，三江口地標性建筑的“華聯寫字樓華聯寫字樓”到江東區核心地到江東區核心地“利時大廈利時大廈”、“彩江大廈彩江大廈”、“開封大廈開封大廈”到鄞州區的到鄞州區的“麒麟大廈麒麟大廈”、“博納國際博納國際”、“十六城聯邦十六城聯邦”，直到今天的直到今天的銀泰國際、泰富廣場銀泰國際、泰富廣場。我司在寧波商業地產。我司在寧波商業地產的道路上一路走來，成功的為寧波市商業地產項目打造了一批的道路上一路走來，成功的為寧波市商業地產項目打造了一批專業的地產精英團隊。我們付出的是心血、灑下的

16、是汗水、積專業的地產精英團隊。我們付出的是心血、灑下的是汗水、積累的是經驗、收獲的是財富。累的是經驗、收獲的是財富。 十年磨一劍、凝練終非常十年磨一劍、凝練終非常共同分享資源營銷的喜悅共同分享資源營銷的喜悅 讀萬卷書不如行萬里路，讀萬卷書不如行萬里路， 行萬里路不如閱人無數。行萬里路不如閱人無數。 我們的客戶資源在哪里？我們的客戶資源在哪里？ 我們如何積累資源呢？我們如何積累資源呢？以下是我們的客戶部分資源以下是我們的客戶部分資源 我們已成功的建立寫字樓客戶資源庫，擁有寧波市我們已成功的建立寫字樓客戶資源庫，擁有寧波市7070座寫字樓的座寫字樓的17591759組客戶資料組客戶資料，擁有所代理

17、的，擁有所代理的1010余座寫字樓項目的余座寫字樓項目的20002000組客戶資料組客戶資料； 其中：寧波百強企業（服務業、制造業）：其中：寧波百強企業（服務業、制造業）：206 206 家家 物流船務行業：物流船務行業：9797家家 金融保險行業：金融保險行業：8686家家 貿易行業：貿易行業：675675家家 未進駐寧波的外資企業：未進駐寧波的外資企業：112112家家眼見為實眼見為實 我們簽約的國內外知名企業鑒賞我們簽約的國內外知名企業鑒賞我我們們簽簽約約的的世世界界5 50 00 0強強租租賃賃客客戶戶我們簽約的全球知名跨國企業租賃客戶我們簽約的全球知名跨國企業租賃客戶我們簽約的中國我

18、們簽約的中國500500強企業租賃客戶強企業租賃客戶我們簽約的中國知名金融企業租賃客戶我們簽約的中國知名金融企業租賃客戶我們簽約的中國知名企業租賃客戶我們簽約的中國知名企業租賃客戶我們簽約的政府機關租賃客戶我們簽約的政府機關租賃客戶我們如何積累客戶資源我們如何積累客戶資源 不僅注重對客戶的前期服務更注重對客戶的后續維護，解不僅注重對客戶的前期服務更注重對客戶的后續維護，解決客戶裝修工程上的困難、為客戶提供工商、稅務的注冊、決客戶裝修工程上的困難、為客戶提供工商、稅務的注冊、變更等衍生服務。因此我們在項目操作中能夠用客戶的變更等衍生服務。因此我們在項目操作中能夠用客戶的“口口”來提高項目的美譽度

19、、知名度，做到以老帶新，以來提高項目的美譽度、知名度，做到以老帶新，以商招商，從而客群范圍不斷擴大，我司對客戶的服務沒有商招商，從而客群范圍不斷擴大，我司對客戶的服務沒有終點終點 我們的原則我們的原則l堅持與客戶堅持與客戶走信用原則走信用原則，堅持用書面的形式與客戶間保持，堅持用書面的形式與客戶間保持溝通、確認。用溝通、確認。用pptppt形式制作項目方案供客戶參考、上報。形式制作項目方案供客戶參考、上報。我們與客戶間不會產生反復的變化。我們與客戶間不會產生反復的變化。l堅持與客戶堅持與客戶走相容原則走相容原則，堅持雙方平等互利，建立友誼的，堅持雙方平等互利，建立友誼的合作方式。合作方式。我們

20、充分具備與高端企業談判的優勢我們充分具備與高端企業談判的優勢聽聽“情報營銷情報營銷” 所謂情報就是最新的企業信息，所謂情報就是最新的企業信息，那么如何得到最新的信息呢？那么如何得到最新的信息呢？ 依托招商局、貿易局以及寧波市各個主要街道等政府資依托招商局、貿易局以及寧波市各個主要街道等政府資源，從而最先獲取區外、市外的大型企業入駐的信息。突源，從而最先獲取區外、市外的大型企業入駐的信息。突出出委托招商、全員招商委托招商、全員招商等多種形式，開創多路并進、多策等多種形式，開創多路并進、多策并舉的招商格局并舉的招商格局。 我們的目標我們的目標階段階段招商周期招商周期出租率出租率第一階段第一階段正式

21、交付后正式交付后6 6個月個月40%40%第二階段第二階段正式交付后正式交付后9 9個月個月65%65%第三階段第三階段正式交付后正式交付后1111個月個月85%85%預計三年租金回收預計三年租金回收第一年租金第一年租金754754萬元萬元第二年租金第二年租金844844萬元萬元第三年租金第三年租金928928萬元萬元預計三年可回收租金：預計三年可回收租金：24482448萬元。萬元。保證金保證金140140萬元長期作為甲方流動資金。萬元長期作為甲方流動資金。寫字樓招商具體策略篇寫字樓招商具體策略篇l產品去化分析產品去化分析l產品推盤策略產品推盤策略l具體操作細則具體操作細則l簽約條件簽約條件

22、 本案以引進國內外名企、寧波本地名企、行業龍本案以引進國內外名企、寧波本地名企、行業龍 頭企業為主，知名企業的落戶將提高本項目的知頭企業為主，知名企業的落戶將提高本項目的知 名度、提升本項目的美譽度。為后續招商奠定良名度、提升本項目的美譽度。為后續招商奠定良 好的基礎。好的基礎。產品去化分析產品去化分析產品去化分析產品去化分析l本案共分本案共分3 3期推出房源；期推出房源；l樓層以樓層以高、中、低三個區域高、中、低三個區域劃分；劃分；l 每期推出的房源中均有高、中、低區域的房源；每期推出的房源中均有高、中、低區域的房源；l 原則上，原則上，偶數層西邊以半層出租為主偶數層西邊以半層出租為主，10

23、111011層作層作 為機動層，為機動層，12161216層以整層客戶為主；層以整層客戶為主；l 整層客戶占整層客戶占50%50%，半層客戶占，半層客戶占30%30%，散戶占，散戶占20%20%；產產品品推推盤盤策策略略第一期房源第一期房源第二期房源第二期房源產產品品推推盤盤策策略略第三期房源第三期房源產產品品推推盤盤策策略略整層以東、西面去化整層以東、西面去化具體操作策略具體操作策略l付款方式：押付款方式：押3 3付付1 1、押、押3 3付付3 3、押、押3 3付付6 6、押、押2 2付付2 2、 押押2 2付付3 3、押、押2 2付付6 6等付款方式供不同客戶選擇；等付款方式供不同客戶選擇

24、； 建議：押建議：押3 3或押或押2 2的付款方式，更有利于保證甲方的利益；的付款方式，更有利于保證甲方的利益；l租賃整層以上客戶，保持租賃整層以上客戶，保持3 3年內租金不變年內租金不變；l租金遞增方式原則上每租金遞增方式原則上每兩年遞增兩年遞增4-5%4-5%；l租賃半層以上客戶給予租金、免租期、裝修期、停車位等優租賃半層以上客戶給予租金、免租期、裝修期、停車位等優惠；惠；l前期招商客戶給予租金、裝修期的優惠；前期招商客戶給予租金、裝修期的優惠；簽約條件簽約條件住宅、寫字樓租賃依據住宅、寫字樓租賃依據“建設部第建設部第4242號令號令和和 浙江省房屋租賃管理條例浙江省房屋租賃管理條例規定，

25、甲方取得房屋規定，甲方取得房屋 所有權證或合法的權屬證明后可簽定租賃合同；所有權證或合法的權屬證明后可簽定租賃合同；因此根據上述相關條例規定，本案與客戶簽訂正因此根據上述相關條例規定，本案與客戶簽訂正 式租賃合同的時間將在式租賃合同的時間將在20112011年年1212月份以后；月份以后；租賃合同建議采用租賃合同建議采用“寧波市存量房屋租賃中介合同寧波市存量房屋租賃中介合同”統一格統一格式的文本；式的文本；商業部分商業部分項目商業整體定位項目商業整體定位項目位于高科技園區，目前商業氛圍仍屬于初級起步階段，且項目的項目位于高科技園區，目前商業氛圍仍屬于初級起步階段，且項目的商業部分處于內街，無法

26、與外界形成良好的商業互動，從目前情況分商業部分處于內街，無法與外界形成良好的商業互動，從目前情況分析商業影響覆蓋面僅針對項目高標準的住宅及寫字樓部分。析商業影響覆蓋面僅針對項目高標準的住宅及寫字樓部分。根據以上實際情況，本項目商業整體定位為：根據以上實際情況，本項目商業整體定位為：寧波首席社區寧波首席社區mallmall！公司招商部分業態定位公司招商部分業態定位1 1本次項目定位針對項目商業單元中本公司負本次項目定位針對項目商業單元中本公司負責的兩個獨立單元。責的兩個獨立單元。單元一：單元一：面積：面積：2800 m2800 m2 2樓層：樓層：1-21-2層（獨棟）層（獨棟）單元二：單元二：

27、面積：面積：6000 m26000 m2樓層：樓層：1-41-4層（獨棟）層（獨棟）單元單元定位依據定位依據業態業態單元一單元一符合社區型超市面積及人口需求符合社區型超市面積及人口需求社區型超市社區型超市位于江南路有良好的展示面位于江南路有良好的展示面做為吸引人氣業態可提高商業內街的商業氛圍做為吸引人氣業態可提高商業內街的商業氛圍單元二單元二配備高端室內游泳池配備高端室內游泳池健身休閑會所健身休閑會所符合健身中心及高端會所的面積需求符合健身中心及高端會所的面積需求周邊環境優美、僻靜周邊環境優美、僻靜2 2公司招商部分業態定位公司招商部分業態定位單元一定位的社區型超市主要單元一定位的社區型超市主

28、要面對項目本身及周邊社區居住面對項目本身及周邊社區居住人群，完善社區配套功能。人群，完善社區配套功能。單元二的健身休閑會所由四個版塊組成：單元二的健身休閑會所由四個版塊組成：健身、咖啡、足浴休閑、健身、咖啡、足浴休閑、spaspa會所。單元會所。單元定位明確清晰，形成良好的業態聚集效應。定位明確清晰，形成良好的業態聚集效應。3f3f2f2f1f1f2f2f2f2f頂頂1f1f項目商業部分業態布局項目商業部分業態布局超市超市超市超市網球場網球場單元一單元一單元二單元二咖啡會所咖啡會所健身中心健身中心通道通道健身健身中心中心通道通道足浴會所足浴會所4f4f美容美容spaspa會所會所通道通道通道通

29、道項目商業部分租金定位項目商業部分租金定位參照項目參照項目 1616城聯邦城聯邦 萬特商務萬特商務中心中心本案本案 評分指標評分指標 權重權重 評分評分(x1) (x1) 評分評分(x2) (x2) 評分評分(x4) (x4) 地理位置地理位置 22%22%404035352222人流量人流量 18%18%252520201818交通狀況交通狀況 8%8%12128 88 8商業氛圍商業氛圍 15%15%202014141515規劃前景規劃前景 8%8%10109 98 8物業品質物業品質 9%9%9 98 89 9商業規模商業規模 5%5%5 53 35 5營運管理營運管理 10%10%9

30、98 81010商圈內消商圈內消費能力費能力 5%5%7 75 55 5總評分總評分 100%100%137137110110100100租金情況（元租金情況（元/ / /天）天） 2 21.751.75參照權重（參照權重（%） 50.00%50.00%50.00%50.00%通過與周邊項目的權重對比得出：通過與周邊項目的權重對比得出：（單元（單元1 1）一層租金：）一層租金：1.51.5元元/ / /天天（單元（單元2 2）一層租金：）一層租金：1.01.0元元/ / /天天根據市場常規測定，根據市場常規測定，二層商鋪租賃價格為一層的二層商鋪租賃價格為一層的60%60%，三層商鋪租賃價格為一

31、層的三層商鋪租賃價格為一層的40%40%，四層商鋪租賃價格為一層的四層商鋪租賃價格為一層的30%30%，測算得出：測算得出：單元單元樓層樓層租金租金元元/ / /天天平均平均價格價格單元一單元一（超市）（超市）1 11.51.51.21.22 20.90.9單元二單元二（健身休（健身休閑會所）閑會所）1 11.01.00.60.62 20.60.63 30.40.44 40.30.3一層租金測算表：一層租金測算表：項目商業部分建議項目商業部分建議超市廣告位超市廣告位健身及會所廣告位健身及會所廣告位廣告位舉例：廣告位舉例：商家品牌商家品牌指示系統指示系統由于項目商業部分屬于內街區域，故對外的品牌

32、展示由于項目商業部分屬于內街區域，故對外的品牌展示需求強于一般商鋪，在招商初期就需要對其品牌展示需求強于一般商鋪，在招商初期就需要對其品牌展示區域做一定的規劃，利于提高商家進駐積極性。其中區域做一定的規劃，利于提高商家進駐積極性。其中項目西、北兩個主要入口特別需要進行有序的規劃。項目西、北兩個主要入口特別需要進行有序的規劃。內部廣告位內部廣告位項目由于位置的局限性，主要客戶群體為小區內的居民及辦公項目由于位置的局限性，主要客戶群體為小區內的居民及辦公人群，但目前以上人群的入駐率較低，無法達到理想的消費客人群，但目前以上人群的入駐率較低，無法達到理想的消費客流量，故在前期給予流量，故在前期給予1

33、 1年半的免租期（預計項目入住率將在年半的免租期（預計項目入住率將在1 1年年半后達到成熟穩定）半后達到成熟穩定）由于網球場位于超市規劃部分，無法被超市所利于，故可納入健由于網球場位于超市規劃部分，無法被超市所利于，故可納入健身中心經營區域，免費提供使用，但需由對方負責保養維護，可身中心經營區域，免費提供使用，但需由對方負責保養維護，可收取適當的維保金保證球場的正常運作。收取適當的維保金保證球場的正常運作。單元商家推薦單元商家推薦業態業態合潤資源及目標拓展商家合潤資源及目標拓展商家超市超市華潤萬家、華聯超市、家樂福、沃爾瑪、麥德龍、三江超市、樂購、華潤萬家、華聯超市、家樂福、沃爾瑪、麥德龍、三江超市、樂購、好又多、歐尚好又多、歐尚健身中心健身中心一兆韋德、寶力豪金領匯健身俱樂部一兆韋德、寶力豪金領匯健身俱樂部 、匯力健身俱樂部、西格健、匯力健身俱樂部、西格健身中心、良子健身、新舒華健身俱樂部、身中心、良子健身、新舒華健身俱樂部、 貝斯特健身俱樂部、凱貝斯特健身俱樂部、凱旋之星健身俱樂部旋之星健身俱樂部 咖啡會所咖啡會所藍卡咖啡、藍卡咖啡、sprspr咖啡、圣巴里咖啡、卡迪利咖啡、兩岸咖啡、上島咖啡、圣巴里咖啡、卡迪利咖啡、兩岸咖啡、上島咖啡、意卡菲咖啡、意卡菲 、歐尚雅迪、歐尚雅迪休閑會所休閑會所佳優子、美麗田園佳優子、美麗田園spaspa