1、總結總結20132013年外貿形勢及三個趨勢：年外貿形勢及三個趨勢：1. 1.互聯網重塑國際貿易格局互聯網重塑國際貿易格局 2. 2.中美已成為全球跨境電商中心中美已成為全球跨境電商中心 3. 3.中國搶得先機且為貿易增長新支點中國搶得先機且為貿易增長新支點出口額增速放緩價格優勢下降原材料上漲人力成本上漲外需市場變化傳統采購商購買力放緩，年增長不足10%新興買家群體高速增長網絡采購年均30%高頻次多品類貨物資金流轉效率要求高打造新的競爭優20多萬家企業從事在線出口貿易年交易額超2500億美金幫助供應商服務新興買家群體基于信用體系的中小企業金融、供應鏈服務供應鏈在線化阿里巴巴生態體系阿里巴巴生態

2、體系, ,企業如何參與企業如何參與? ? 單一窗口式統籌跨境電子商務監管模式單一窗口式統籌跨境電子商務監管模式 一 次 市 場 調 查 引 發 的 思 考范圍：305家客戶（含普通電商、向電商轉型的傳統制造商）1、物流整體成本上升（260家） a. 碎片化 b. 占用人員 c. 提高管理難度2、回款不順，成本高（235家） （報關問題、灰色回款）3、融資困難（252家）根據：目前國家外貿、海關、外匯管理 融資的政策制訂基于傳統國際貿易光明光明 前景前景 現實障礙現實障礙主要結論主要結論1、跨境電商是未來趨勢（300家）2、便于尋找新客戶（275家）3、減少中間商、利潤率提升（215家）4、交易

3、標準化（173家）好好 處處融 資 的 兩 條 分 支國際貿易融資兩條分支國際貿易融資兩條分支以客戶信用為基礎以客戶信用為基礎流貸流貸小貸小貸P2P以貿易自償性為基礎以貿易自償性為基礎信用證信用證保理保理訂單融資訂單融資問題 1：授信規模（尤其對電商適應度） 2：靈活度 3：價格？銀 行 貿 易 融 資 存 在 問 題某銀行，某銀行，2000多家貿易融資客戶不良率多家貿易融資客戶不良率3%，主要產生不良原因：，主要產生不良原因：1. 貿易背景真實性貿易背景真實性銀行授信審核：基于單據虛假交易 虛假單據（提單、報關單）貨物種類差異 貨物數量不符2. 回款控制回款控制 軟約束3. 后知后覺后知后覺

4、4. 大交易大交易 ，高風險，高風險 供 應 鏈 公 司 主 要 產 品 及 風 險一、退稅一、退稅1、相對而言，此產品授信風險度不高，但法律風險很高：騙稅、騙補貼（主體轉移）、虛開增值稅票，申報貨物與實際不符；貨到香港，再走私入境 法律違規風險主體：騙稅者供應鏈公司 2012年 4季度，觸目驚心，巨大隱患。二、信用證融資系列二、信用證融資系列 套搬銀行產品，屬寄生類產品三、中信保系列三、中信保系列基于出口信用保險寄生產品，核心風險1、有限保障，當成無限保障：欺詐例外2、索賠難度與流程3、未創造額外風險收益 數家銀行近期連續出現索賠失敗問題 分析以上產品分析以上產品1、基本屬于金融機構產品的寄

5、生性產品2、未進入跨進貿易融資的核 心和根本，圍著外圍轉3、創造價值與零和游戲風險是金融的永恒主題跨境貿易融資幾類主要風險分析跨境貿易融資幾類主要風險分析只有找到更好的控制風險的手段，降低風險率，才有風險溢價，只有找到更好的控制風險的手段，降低風險率，才有風險溢價，從而讓金融受眾受益，并獲得企業自身的盈利。從而讓金融受眾受益，并獲得企業自身的盈利。一、虛假交易一、虛假交易1. 履約紀錄2. 訂單真實四、合法合規四、合法合規1. 灰色資金流2. 杜絕騙稅三、回款鎖定（還款能力）三、回款鎖定（還款能力）1. 控制風險2. 充分體現貿易有償性二、貨物可控（違規成本二、貨物可控（違規成本 還款意愿）還

6、款意愿）1. 貨物真實2. 貨物全程控制供應鏈金融服務的風險 供應鏈金融服務主要風險類型供應鏈金融服務主要風險類型市場風險信用風險操作風險法律監管風險利率、匯率風險供應鏈金融產品價格風險商品價格風險 買方信用風險賣方信用風險供應鏈風險人員欺詐風險流程風險技術風險物權債權認定風險合同有效性風險浮動抵押制度風險12理念：理念：正常貿易下，融資風險可控風險點核心：風險點核心：閉環，環環相扣（貿易的真實，物流的可控，資金回流的暢 順）， 而核心之核心是：貨物的真實流行概念：流行概念：三流合一授信點：授信點：還款意愿與還款能力銀行供應商會員供應商會員供應鏈電子供應鏈電子交易平臺交易平臺購買方會員購買方會

7、員存貨質押融資先貸后押融資貨權轉移貨權轉移貨物回購貨物回購貨物監管貨物監管倉儲服務倉儲服務存貨質押融資數據核對數據核對信用管理共享信用管理共享業務申請渠道業務申請渠道渠道渠道創新：與供應鏈電子創新：與供應鏈電子交易平臺相結合交易平臺相結合3rd Party與 阿 里 巴 巴 合 作 空 間：信息流客戶和交易資金流回款和融資物流物流、倉庫、報關阿里巴巴與3rd Party3rd Party阿里巴巴環環相扣，整體服務客戶，整體控制風險，三贏局面環環相扣，整體服務客戶，整體控制風險，三贏局面可 推 出 金 融 產 品：只要實現了對流程的掌控，每一個環節都可以創造融資的產品。 退稅、信用證、融信達（與

8、中信保產品融合）等退稅、信用證、融信達（與中信保產品融合）等（與其它不同:流程追溯品質保障；能校驗貨物、物流真實性） 運費融資，在途貨押融資，訂單融資運費融資，在途貨押融資，訂單融資 其他變形及組合產品；其他變形及組合產品；非抵押、在線放款、批量放款、隨借隨還；非抵押、在線放款、批量放款、隨借隨還；達成訂單供應鏈金融服務（出口信用、保理、融資貸款）供應商采購商國際物流+外貿增值服務+結匯退稅意向買家獲得信用融資對買家交易保障賣家降低收款風險降低成本提高效率實現國際貿易線上化，建議買賣雙方信用機制核心價值：將真實貿易數據留在線上、建立買賣家的信用數據庫，利用物貿和金融服務解決企業外貿中風險和資金

9、問題，最終驅動B2B平臺的貿易線上化供應鏈金融深度貿易服務（報關、商檢、結匯、退稅）倉庫（物流中心）（WMS/TMS/VMI系統）基礎物流服務（遍布全球的快遞、航空、海運、陸運網絡）交易撮合訂單執行物貿服務融資保險結匯退稅交易保障國際貿易閉環國際貿易閉環 跨境電子商務存在的問題無標準流程擔心風險，擔心糾紛，合同條款設置諸多條件，貿易流程復雜，無標準模式互信缺乏買賣雙方互不信任；歷史記錄并不能保證當前交易，詢盤轉化率不高.線上交易難交易仍主要按傳統線下完成；電商平臺無法獲取交易數據，無法提供更深入服務。信息不對稱買賣雙方信息不對稱，成交難；融資機構信息不對稱，融資難跨境電子商務問題分析企業與跨境

10、電商平臺合作方案ABC 電商電商集團集團 平臺平臺合作方向合作方向2.B2B 物流倉儲服務物流倉儲服務 運費融資運費融資 LC LC融資融資 賒銷融資賒銷融資 退稅融資退稅融資 池融資等池融資等1.B2C/M2C 物流倉儲服務物流倉儲服務 運費融資運費融資 退稅融資退稅融資 池融資等池融資等 除現有產品方案，還可在打造新交易模式、制定新外貿 標準上開展深入合作！ABC+電商平臺，優勢互補電商平臺合作方案解決信任問題交易引入第三方，交易引入第三方，公立角色，兼容多公立角色，兼容多種結算方式；種結算方式；提供第三方擔保增提供第三方擔保增信，增加交易成功信，增加交易成功率，引導誠信體系率，引導誠信體

11、系形成；形成；解決信息不對稱問題交易流程透明展示，交易流程透明展示，信息同步，預警通信息同步，預警通知，異常情況提前知，異常情況提前處理；處理；融資機構獲取交易融資機構獲取交易信息和過程，敢于信息和過程，敢于授信，解決融資難授信，解決融資難問題問題解決標準化問題逐步實現跨境電商逐步實現跨境電商貿易標準化，成為貿易標準化，成為新規則制定者，占新規則制定者，占領外貿制高點領外貿制高點解決線上交易問題通過前面步驟實施，通過前面步驟實施，逐步引導買賣雙方逐步引導買賣雙方在線完成交易；在線完成交易；逐步引進各類服務逐步引進各類服務商，提供更全面服商，提供更全面服務，完善跨境電商務，完善跨境電商生態系統生

12、態系統電商平臺合作方案打造電商交易新模式，制定外貿流程新標準電商平臺合作方案打造電商交易新模式，制定外貿流程新標準ABCABC在線交易促進成交獲取數據金融支持粘住客戶減少風險分享利潤降低成本新模式新模式平臺客戶平臺與ABC電商平臺合作方案新模式對各方帶來的好處某電子產品生產廠商A公司，產品外銷為主，為拓展銷售渠道，A公司申請成為與國內知名B2B外貿電子商務平臺會員，通過電子商務平臺展示產品，吸引客戶，詢盤完成后，線下開展交易。A公司面臨以下問題：1、買家不信任，擔心賣家信用，詢盤多，成交少；2、多數買家希望OA成交，A公司擔心買家到期不付款；3、A公司在銀行無融資渠道，如果賒銷期限長，資金周轉

13、存在較大壓力；4、外貿環節多，A公司聘請專業團隊運作，管理成本高新模式對各方帶來的好處案例效果案例A公司申請，平臺授予其“Guaranteed”標簽，對因A公司履約給海外買家造成的損失承擔賠償責任；部分信用記錄良好的買家也獲得“Guaranteed”標簽；A公司選擇將交易納入電商平臺，按照平臺指定流程完成交易；A公司成為海外買家首選交易對象，對于獲得“Guaranteed”標簽的買家，A公司接受賒銷，詢盤轉化率大幅提升；A公司將商檢、物流、報關等環節委托給平臺，節省管理成本，專注主業發展；A公司貿易關鍵節點信息由平臺及時展現，出現與合同約定不符情況，平臺系統自動通知，買賣雙方可以就異常情況提前

14、確定解決方案；A公司發貨后即獲得平臺提供資金支持；出現買家無理拒付時，平臺根據交易流程記錄先行賠付，A公司無后顧之憂。p 效果效果解決方案4、客戶和IT資源結合3、制定標準化流程經驗1、有效風險評估與控制手段2、交易全流程整合能力四大關鍵點平臺客戶認證記錄特有的全流程風險識別與控制全流程服務和資源整合能力（含供應鏈金融）平臺標準化經驗標準化的服務能力平臺已有的客戶群體平臺和ABC公司的IT投入ABC+平臺，優勢互補，已具備實施的基礎條件！可行性分析可行性分析 必須采用非常緊密合作方式機制保障做大平臺標準與生態圈引導客戶使用線上交易制定外貿電子商務新標準；促進生態圈和諧發展合作形式建議合作形式建

15、議Step 1Step 2Step 3Step 4Step 5第三方監管關鍵節點標準化引進QC、銀行和大型物流公司制定全標準化流程貿易過程透明化+擔保+融資根據客觀條件，分步驟實施、穩步推進根據客觀條件，分步驟實施、穩步推進實施步驟實施步驟 提供全套供應鏈服務，將交易關鍵節點透明化，買賣雙方均可在線實時查詢和跟蹤交貨交貨倉儲倉儲裝運裝運到港到港 交付時間 交付地點交付狀態交付照片 倉儲地點 入庫驗貨照片 庫存狀態裝運時間 運輸工具 裝箱照片 到港日期 到港地點 簽收狀態檢驗檢驗 檢驗機構 檢驗時間檢驗結論交貨交貨報關報關報關時間報關海關貿易過程透明化 為買家、賣家核定擔保額度、融資額度，提供擔

16、保及融資服務，平臺對于獲得擔保的買家或賣家加注顯著標識、主動曝光，增加成交。買家ABC賣家“你敢買我敢賠”，“你敢賣我敢賠”增強買賣雙方交易意愿，促進各方誠信建設擔保擔保擔保擔保融資融資融資融資擔保、融資服務根據買賣雙方評級情況，可提供全流程金融支持，包括：LC融資、賒銷融資、運費融資、“池融資”、退稅融資等1+1=1買家付款擔保+賣家融資=買家風險第三方支付+貨權控制第三方支付保護買方資金安全；貨權控制保護賣方貨物安全；金融支持第三方監管賣家阿里買家 交易通過ABC完成； 合同在線簽署，系統采集合同信息； 根據款到發貨、預付+貨到付款、貨到付款等結算模式，將關鍵節點標準化； 逐步實現全流程標準化關鍵節點標準化引入第三方機構ABCABCABC問題與機遇