1、您好！以下是我對您提出問題的回答以及對企業現狀的分析，因我初接觸口腔護理液，所以下面的回答及建議請您多多指教。問題一：如何成為公司一名優秀的職員？ 我認為做為公司的員工首先要理解并認可企業的經營理念、品牌內涵、產品價值；把企業目標做為個人奮斗的目標，面對壓力和挫折，能夠迅速調節到良好的心態；胸懷寬廣，公平待人處事，懂得團隊整體協作的重要性；工作中具有高度的責任心、對企業必須忠誠，工作態度熱情、實在，有敏銳的市場觀察能力，善于發現并解決問題，勤于思考，學習多方面的知識，力求不斷完善自我的智商與情商。這樣才能成為老板離不開的優秀員工，也是我為之努力的方向。 問題二：根椐公司目前產品銷售狀況，你覺得

2、如何定位？ 現在我們來看看產品的狀況。首先看看“紐賜康”品名的內涵。紐：新西蘭；賜康：賜于健康。其規格，價格如下表：商品名稱規格批發價（元）建議零售價（元）單次使用劑量合計使用次數銷售渠道紐賜康口腔護理液80ml16.5015.00-19.0010ml-15ml86藥店紐賜康口腔護理液250ml28.5030.00-33.0010ml-15ml2517醫院、藥店 我對企業現狀分析如下：1、 企業目前定湖北省和廣東省做為樣版市場試銷。我推測原因如下：湖北和廣州公司的產品要在本地打出品牌，也考慮物流方面等問題。我認為此類產品的效用及定價屬中上層收入群體的消費產品，應該適銷于經濟較好的城市。2、 企

3、業產品定價不太合理。80ml產品和250ml價格懸殊較大，因為產品成份是相同的，只是外包裝和劑量的區別，所以不利于銷售員和營業員推銷。如果規定250ml產品只供醫院銷售比較好。3、 此類產品屬保健性消字號產品，必須引導顧客消費。終端沒有任何促銷方式，也沒有廣告引導銷售者，難以上量。4、 產品宣傳彩頁針對癥及人群比較雜亂，似乎其中所有的癥狀皆是賣點，實際這成了毫無賣點，讓顧客看了感覺無所適從?，F在是細分營銷時代，應該選擇主攻病癥及顧客群，進行銷售。 三、如果公司委派你負責產品物流公司，你計劃怎樣走？ 我建議公司放棄這個想法。產品的效用、定價及屬消證不適合走此類商業公司。 四、關于產品招商方案？

4、1、仔細分析產品的賣點，了解同類產品資料，擬定公司招商價格及招商區域；2、在各種媒體上刊登招商公告；3、尋找經銷商；4、對經銷商進行資格審核；5、與選中經銷商開始進行首談；注：消證號產品按國家規定會逐步退出市場，現在經銷商可能不接受此類產品。個人建議：因為對您的企業情況，經營情況，產品情況了解有限，在此我只能提以下建議：1、 針對產品的零售價格較高，外包裝美觀，效用以保健為主（產品定位），適用于成年男性、女性（含老年人）（鎖定消費人群）。2、 80毫升產品適合在經濟發達，較為注重保健的城市里銷售，銷售地點：零售連鎖藥店、大型超市、美容院進行銷售（現在的連鎖藥店及大型超市都有進場費，這是企業需要

5、考慮的費用支出）。3、 選擇以上銷售地點必須實地（人流量、信譽度、企業類型、員工的數量）進行考察，選擇性的鋪貨，這樣能減少人力無謂的付出，控制資金的投入。4、 針對不同的銷售場所及銷售方式，需要運用相對的促銷手段。5、 250毫升產品做醫院專銷?？谇蛔o理液在國內的使用由于文化底蘊、消費理念、經濟實力等原因的影響，并未引起重視，從發展趁勢看應該有巨大的市場，但普及應該還需要一個過程。從市場趨勢看，產品線將繼續延伸，而在此時環境下擬定一份負責任的營銷計劃，必須需要了解企業戰略規劃及企業內、外部資源；調查竟爭對手及其產品的狀況；需要進行市場渠道調研及產品的分析等等多方面的資料做為擬定基礎。所以我在此

6、只能提些建議，請您理解。 祝您公司的產品在市場上擴大銷量，創建出自己的優秀品牌！ 周婷 20060425一、 紐賜康口腔護理液的銷售定位 紐賜康口腔護理液對口腔疾病及由口腔疾病引起的其它疾病有預防和治療作用，因此具有預防和治療的雙重特性。加之，產品本身是一種快速消費口的一類，由此決定了它的銷售渠道模式。1、 醫院銷售：此種銷售方式具有很強的專業性，醫生在這一過程中充當了非常的角色，即權威性和專業性，對惠者的心理來說，無疑是一顆很有力的定心丸，只不過增加了開發和維護費用，延長了銷售準備階段的時間，但是這種方式無無疑是一種無形的廣告。2、 商超、賓館銷售：這是由產品本身屬于快速消費品所決定的，此種

7、方式具有更大的便利性，符合消費品銷售的主體模式，但是缺乏專業性，需要大力的廣告支持和促銷支持為前提。3、 藥店銷售：同時具有了便利性和專業性，以促銷為支持是一種好的方法?？傊?，銷售模式必須在公司大政策和營銷方向下有效的整合，揚長避短。二、 如何成為公司一名優秀職員？1、 首先要提高自身綜合素質，做為一名銷售人員必須掌握各方面的知識，包括專業知識、營銷知識以及生活中各方面的知識。2、 充分理解公司的企業文化，將其貫徹于行動之中。3、 必須具有最基本的職業素質和職業道德，如勤奮、踏實、上進等。三、 醫院開發的、臨床維護程序。1、 三甲醫院以及二甲以上醫院必須通過藥事委員會通過，方可進入醫院銷售，這

8、一過程中涉及多種關系和客戶群的建立。2、 臨床維護就是跟隨醫生多交流，使其對本公司產品多開處方，交流方法多種多樣因人而宜。四、 醫藥公司的選擇：一般選擇網絡健全，資金雄厚的公司，這樣的公司如下：國藥集團、武展、武醫、金馬等。 張吉龍 2006/04/26益口清商場調查報告4/24-25對武漢市武昌區城內零售藥店口腔護理液的調查，以口腔噴濟益口清在部分藥店的銷售情況較好，根據調查藥店的地理分布、抽取幾家作了詳細調查，調查詳細結果如下：出廠地：陜西省雪山百草醫藥科技有限公司主要成份：沒良子提取物、茶多酚、金銀花、薄荷精油等。適用癥狀：維護口腔內的菌群平衡，除口腔異味、口臭等。 保護口腔粘膜 預防咽

9、炎、口腔炎癥 預防上火 預防牙齦炎、牙周炎用法用量：直接噴于口腔，第次1-2F刷牙或漱口后使用效果更佳。規格：20ML 包裝方式：衛生許可證：陜衛消證字（2005）第0161號執行標準：Q/XSBC006-2005有效期限：二年批號：20060216銷售渠道：目前可能有兩種可能。1、 醫藥公司：九州通、新特藥、智勇等。2、 藥店是個人代理。代銷價：5元/瓶，現款2-3元/瓶，市場零售價14.80元/瓶。市場反映情況：適宜人群對此產品反應較好。促銷情況：每月和店內其他商品一起作促銷2次，有送的方式或試用裝的發放。包裝情況：外包裝比較精美。以上是對益口清調查的詳細資料 陳如堂 2006/04/26

10、關于口潔牙寶的市場調查 針對口潔牙寶的產品特點及銷售模式做了一些調查，具體如下： 口腔牙寶是武漢市沃爾藥業有限公司（以下簡稱沃爾公司）近幾年來推出的一種口腔含漱劑。其公司是由原來的武大口腔藥物廠演化發展而來，其GMP廠房基本建成。目前辦事處在位于武昌廣埠屯維多利商貿大廈二樓。 沃爾公司的產品流通較廣，有阿司匹林維生素C片，利巴韋林眼凝膠，小兒脾胃舒口服液，阿莫氨溴膠襄等等?？谇环矫娴挠盟幊丝跐嵮缹氁酝?，還有許多臨床用藥如：甲醛甲酚溶液、丁香羅勒油、根管充填劑、干髓糊、碘甘油等用于臨床口腔耗材。 據沃爾公司產品資料介紹，其口潔牙寶已收入中國藥典，通用名為“漱口水”，商品名為“口潔牙寶”，口潔牙

11、寶屬于非醫保類國藥準字號藥品，主要成分是葡萄糖酸氯已定，保質期是一年半。 口潔牙寶的規格分為3種，60ML、120ML、200ML，市場上最多見的是120ML和200ML。其中120ML的80瓶/件供貨價4-6元，零售價15-18元。200ML的50瓶/件供貨價8-10元，市場零售價20-25元。 目前口潔牙寶的銷售模式是利用口腔臨床用耗材的原有客戶為依托發展其口潔牙寶的終端客戶。一般的連鎖性藥店并沒有口潔牙寶，其客戶資源基本是與其有過客戶關系的門診及一些小型醫院，并招有2-4名業務員負責武漢市內終端市場的銷售及維護，因此，上些單獨藥店和門診都有口潔牙寶或是口腔寶這兩種產品之一或是都有，而其他

12、地區的銷售沃爾同樣是采取全國招商的模式。 口潔牙寶在市場銷售中具有一定的產品優勢，首先，它依托武大口腔藥物廠口腔臨床用藥的客戶關系，取得了一定的市場占有率，其次，口潔牙寶為國藥準字號漱口水，這在同類產品中是獨一無二的，再次，它的價位也屬于中等價位，并不算貴，而沃爾公司8R大的彩頁宣傳畫也比較便于張貼。 與我們的產品相比，口潔牙寶口感稍差于我們的產品，也正是由于是國藥準字的產品，使它的臨床推廣受到了一定的限制。并且，沃爾公司的產品多樣化，所以他并不是將所有精力都有放在漱口水上，對這個產品的重視程度遠不及我們公司，這是最為關健的一點。 綜上所述，口潔牙寶對我們的產品來說還是有一定的竟爭力的，所以在

13、銷售過程中，我們就必須更多更好地推廣、宣傳我們的產品，畢竟我們現在中有這種產品，而對方則將精力用于GMP廠房建設有火后針劑類產品的開發。誰先占有市場誰就能生存，所以我想我們的專注銷售一定可以在漱口水市場占有率有使用率奪得先機的。胡耀銘 2006/04/26同類產品口清市場調查報告     現市場上關于口腔護理液方面，通過這兩天的市場調查，發現有相關同類產品的出現，就口清而言，現市場就有2個以上的產品！現就這兩個做相應的了解：   產品一：沈陽康氏醫藥保健品公司。這是一家高科技民營企業，集藥品、保健品、化妝品的研制與開發、生產、銷售于一體。較有實

14、力的公司。該公司生產的口清產品介紹：呈淡綠色，規格為200ML/瓶，無外包裝，在武漢屬于代銷，市場零售價為18元/瓶，供貨價為8-10元/瓶。據市場了解，現武漢市場占有率約為0.5%。本品含有杜滅芬、玉潔新活性成分，能迅速滲入細胞膜、抵抗和抑制引發感染的病原繁殖體。清除異味、提高抗病力。原料：卡鉑姆、杜滅芬、玉潔新，薄荷腦。性 能抗菌、清除異味、提高抗病力。適應范圍口腔黏膜。用法5-10ml含漱?，F沒有進入連鎖，商超，門診，只有少數私營加盟店有該產品，據了解市場銷售不樂觀！并未投入廣告。就目前市場，對我們公司的發展趨勢并無大的威脅！   產品二：上海藥業生產的口清口腔護理液

15、，同類銷售的有口腔噴劑。該產品有80ML和250ML兩兩種規格，無外包裝，呈淡綠色，80ML零售價為8元/瓶，供貨價為2-4元/瓶，250ML零售價為16元/瓶，供貨價為8-10元/瓶。主要清除異味、提高抗病能力，對口腔潰瘍有輔助作用，主要成分為抗菌植物提取素，薄荷腦.。在市場上屬代理銷售。無廣告投入。市場銷售也不樂觀，現只有部分藥店，門診有售，市場占有率約為15%以上。   因為時間倉促，對此就此了解，對于個人市場分析，本公司的產品在市場占有率屬于前線，在同類產品中優勢較大，在配以優質的終端服務和廣告支持，將會更深入市場！    &

16、#160;                   業務員：龔  杰                             

17、;         2006.4.25                                   康齒靈口腔寶調查報告為了更好的把公司產品在市場上推廣開來，近幾天來我在市

18、場上調查了關于現階段市場上出現與我公司的同類產品康齒靈口腔寶在市場上的銷售情況和操作模式作出了以下幾點分析：1：康齒靈口腔寶是丹東康齒靈保潔用品有限公司推出的系列產品之一，它們公司是生產口腔護理產品規模較大的企業，公司其主要產品：康齒靈口腔膏、口腔寶、噴霧式口腔寶、拋光膏、亮白膏等已銷往廣東、福建、山東、浙江、湖南、湖北、遼寧等全國各地，但主要是以康齒靈牙膏為主打的公司。2：康齒靈口腔寶的銷售模式：他們公司的口腔寶主要是由代理商進行銷售的，代理商名稱是：武漢宏昌齒科有限公司。地址在漢口大智路，代理人叫正利平，電話口腔寶主要是以投放醫療器械批發為主的銷售方式，結款方式是送二結一，沒有在OTC市場推廣，歸格為110ML/瓶，每