1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_銷售月度工作計劃錦集五篇 銷售月度工作計劃 篇1 一銷售目標1項目組銷售套數及累計銷售率-銷售套數為 394套 ，銷售率80%。2銷售目標的實現基礎A、銷售目標的實現須按本月的推廣計劃和配合有效的促銷優惠，推動高層單位及北向三房等難點戶型的消化。B、現場園林展示及物業管理品質的展現是突破80%的前提基礎。二剩余房號及市場分析1目前剩余房號存在的問題-剩余房號戶型不存在缺陷，但針對原目標客戶群優勢減弱，如高樓層，總價走高，北向，噪音大。2剩余房號所針對的目標客戶群-根據剩余房號目前存在高層北向有噪音且總價偏高的問題及其擁有的景觀優勢，對于前者，香港客戶

2、敏感性相對弱，而對環境和景觀因素較為敏感重視，因此，目標客戶重點仍是針對香港市場，一方面以“低成本，高品質”更準確精細的訴求挖掘打動原有客戶群，同時以度假休閑概念拓展目標客戶群，同時結合春交會展示注意挖掘本地客戶。3內外銷市場的分析-4月底，深圳樓盤外銷推廣及銷售相對淡靜，多數樓盤在準備投入五月的春交會。從片區來看，除鵬興花園園林展示帶動成交明顯上升，其他如聚福花園、鹿茵翠地及帝錦花園、百仕達三期等羅湖外銷樓盤銷售都較緩慢。三本月銷售策略1、以世聯外銷展廳為據點，加強客戶營銷和服務。2、品質+促銷-即通過園林展示、環境景觀資源及促銷配合推動剩余房號的消化，力爭銷售率突破80%。四營銷建議1、參

3、加世聯香港外銷展廳。2、結合月底園林工程的完成，通過現場“嘉年華活動”開展客戶營銷；3、結合剩余房號的特點以外銷為主同時繼續發揮分展場的作用，利用軟文宣傳，注意挖掘本地客戶。4、對于蓮塘新放的80套房號，以保留房號的形式推出，自然消化。五、廣告計劃（5.6-6.5）時間媒體項目內容深圳費用￥香港費用（HK$）第1周 蘋果日報 5.4 買樓王（免費4P圖文）春交會促銷 景觀效果 性價比 舒適居家休閑生活 5.7萬第2周置業安居電視 5.10-5.26 9萬0第3周蘋果日報 5.18 參加“外銷展廳”舒適居家休閑生活 5.7萬 10萬第4周 東方日報 5.25告示“嘉年華活動”信息 展示園林環境實

4、景 9.8萬常規費用分展場、條幅更新、口岸等 “嘉年華活動”8萬 4萬合計21萬31.2萬備注：春交會參展費用共約26萬，另計。六、人力資源安排及團隊建設1 、 項目組保持11人，配合尾盤的激勵措施，先完成12套指標的同事優先考慮調盤。2、團隊建設A、針對存量戶型南向兩房（E、C）及北向三房（C、D）做專題討論：規范障礙點的統一口徑/ 如何引導客戶/鎖定目標，挖掘戶型賣點，以此加強大家對產品的了解和信心。B、對分展場實行當周小組達標現金獎勵99元，以進一步調動大家的積極性，另增加分展場的巡盤制度，以確保大家在展場的良好工作狀態C、團隊活動完成“廣州看樓一日游”七、妨礙預定銷售目標的因素分析及解

5、決方法妨礙預定銷售目標的因素：1、現場園林工程進度滯后；2、物業管理形象展示較差 ；3、兩個發展商之間意見難以統一；4、后期推廣費用控制緊。解決方法：不斷強調工程進度及物業管理形象對銷售突破的重要，進一步加強與兩個發展商之間的協調，跟進推廣效果及反饋。 銷售月度工作計劃 篇2 1.統計一次當月的銷量。2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)3.排一次當月醫生的用量，并重點維護。4.把同類品種做一次比較，找出差距。5.系統分析一次客戶資料及竟爭對手。6.制定一次針對性對策。7.開發一位目標醫生。8.交一位醫生做朋友。9.參加一次市場部每月例會。10.根據業務排名找一次不足。11.請教一次排名上升業務

6、員的工作經驗。12.參加或講一次業務培訓課，并做好記錄。13.申請一次下月的維護費。14.細化一次經理下達考核目標任務。15.參加一次市場部娛樂活動，放松自己。16.交一位醫藥銷售方面人士做朋友。17.認真做一次下月的工作計劃。 銷售月度工作計劃 篇3 初來公司已經一個月了，對公司的產品已經了解。四月份可以說真的很差，不光我們公司，還有很多公司都面臨這個問題，整體市場都淡，這么說并不是為我的工作開拖，市場淡是一方面，我的工作還是沒有做好。這個月我們的任務沒有完成，如果不是出了小單可能還會更差。我是一個新人，可以找各種理由，推脫自己的責任，但是把工作做好，業績做好了，那才是真的本事。下面我總結四

7、月份工作不好的原因一、移動硬盤和本盤行里的價格太亂家家為了出貨壓得很低，本來硬盤利潤就不高這樣一來有時候為了搶客戶就得平走，所以弄得哪家都不好做。二、固態硬盤呢，價格比較高，買的人相對來說不會多，但是利潤還是很可觀的，固態呢這個月沒有做好，是我的工作失職。三、硬盤盒呢，買的人相對來說會更少，利潤很大，我們家在這方面產品還是很全的，出的不好就是因為去市場少了。四月份就這樣以不好結束了，五月我會更努力工作的。五月份我工作計劃一 全面開發新客戶，將我們公司的產品全面鋪開，特別是行業客戶。 (硬盤的價格變動很快，我們總發報價單，這就是跟新客戶接觸的好機會，可以多聊聊盡量全面的把公司產品推廣出去）。二

8、維護好老客戶，多關注一下老客戶的銷售情況，給他們多增加點品類，提高一下銷售額。（比如我們公司的固態硬盤和硬盤盒，還有新到的三星P3 S3，大盤等產品）三 市場價格變動要十分的.了解和熟悉，這樣我們出貨的幾率就會很大。四 三星的新產品普遍都認為價格貴不好賣，但是有一點可以肯定我們是獨家啊，價格掌握在自己手里，這方面廣告效應要做好，不光是行里，行里是有局限性的，如果有媒體能宣傳那樣更好。五月份，公司給我們定的計劃，我們不只是為了完成，我們應該努力做的更好。 銷售月度工作計劃 篇4 一、為什么要寫工作計劃1、計劃是提高工作效率的有效手段(1)消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理

9、)(2)積極式的工作(防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現個人的發展要講長遠的職業規劃，對于一個不斷發展壯大，人員不斷增加的企業和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業的問題并不多，溝通與協調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發現的問題解決了。但是企業大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變為自動自發式的做事(

10、個人驅動系統驅動)有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統驅動的管理模式，這是企業成長的必經之路。二、寫工作計劃的依據1、月目標(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等)。2、上月未完成的工作計劃持續進行。3、上級工作指示及交辦事項物控論壇4、根據工作中出現的問題制作培訓課件，給下屬培訓物料控制5、業務及日常管理(例如：促銷執行及重點品項的追蹤、促銷達成反愧呆滯管理、人員管理)6、需重點檢核事項(例如：人員紀律、作業表單、工作流程)品質控制7、檢查中發現問題

11、的改善(包括自糾及上級檢查)三、工作計劃怎么寫首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。工作計劃四大要素：(1)工作內容(做什么：WHAT)(2)工作方法(怎么做：HOW)(3)工作分工(誰來做：WHO)(4)工作進度(什么做完：WHEN)缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業里難免就會出現“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。四、如

12、何保證工作計劃得到執行工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”。執行不力，或者無法執行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃才會被很好執行。其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的

13、工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協作。另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。還有，在工作計劃的執行過程中，部門主管要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決并繼續前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現常品質控制注意事項：工作計劃并不是工作細目，不需要將所有的工作都安排進去，如打字、買辦公用品等，要選擇重點的工作。 銷售月度工作計劃 篇5 一、市場分析根據4月市場反饋情況分析，5月學生面臨期中考試造成學員緊張，必定會

14、出現病急亂投醫的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩定的生源同時，要增加生源。此外市場部認為招生宣傳、咨詢答疑、教學管理、教研教學是一體的，相輔相承的，每一個環節對于學校的發展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出5月工作計劃。二、工作思路以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。三、本月主要工作媒體宣傳工作：通過4月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期，時間為5月最后一周進行;由于寒假即將臨近本月計劃4月最后一周及20xx年5月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰中取

15、得先機。(市場部建議該項工作要及時開展)地面推廣工作：期末考試臨近，學員家長比較緊張，以練習本、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數據，需咨詢時配合完成(收集回來數據得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。合作贊助工作：對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關事宜。宣傳資料制作：由于4月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎。寒假老師合作：寒假來臨北市區預計開設寒假班，市場部積極配合分校負責人與北市區小學老師進行對接溝通，盡早對寒假班工作進行部署和安排。網站推廣工作：由于4月以來我校網站一直處于休眠狀態，未能很好的利用，本月還將對網站進行大力