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文檔簡介

1、 企業可選擇的各種戰略類型（1） 分類 戰略 定義 企業強調以低單位成本價格為用戶提供標準化產品， 其目標是要成為其產業中的低成本生產廠商。 企業力求就顧客廣泛重視的一些方面在產業內獨樹一 幟。它選擇被產業內許多客戶視為重要的一種或多種 特質，并為其選擇一種獨特的地位以滿足顧客的要求。 企業選擇產業內一種或一組細分市場，并量體裁衣使 其戰略為他們服務而不是為其它細分市場服務。 企業獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控 制。 企業獲得供應商的所有權或加強對他們的控制 企業獲得與自身生產同類產品的競爭對手的所有權或 加強對他們的控制。 企業增加新的，但與原有業務相關的產品與服務。 企業增加新

2、的，與原有業務不相關的產品或服務。 成本領先 overall cost leadership 基本 戰略 特色優勢 differentiation 目標聚焦 Cost or differentiation focus 一 體 成長 化 戰略I： 戰 核心 略 能力 企業 內擴 多 張 元 化 戰 略 前向一體化 Forward integration 后向一體化 Backward integration 橫向一體化 Horizontal integration 同心多元化 concentric diversification 混合多元化 conglomerate diversification

3、 分類 加 強 型 戰 略 企業可選擇的各種戰略類型（2） 戰略 定義 市場滲透 (market penetration 市場開發 (market development 產品開發 (product development 企業通過加強市場營銷，提高現有產品或服務在現有 市場上的市場份額 企業將現有產品或服務打入新的區域市場。 成長 戰略I 企業通過改進或改變產品或服務而提高銷售。 成長 戰略 II： 即核 心能 力企 業外 擴張 戰略聯盟 (strategic alliance 企業與其他企業在研究開發、生產運作、市場銷售等 價值活動中進行合作，相互利用對方資源。 企業通過合同、參少數股權、優先權、信貸幫助、技 術支持等方式同其他企業建立較為穩定的關系，從而 將企業價值活動集中于自己的優勢方面，其將非專長 方面外包出去。 企業將價值活動集中于自己少數優勢方面，產出產品 或服務，并將產品或服務通過市場交易出售給其他生 產者作進一步的生產加工。 通過減少成本和資產對企業進行重組，加強企業所具 有的基本的和獨特的競爭能力。 企業出售分部、分公司或任一部分，以使企業擺脫那 些不營利、需要太多資金或與公司其他活動不相適宜 虛擬運作 (virtual operation 出售核心產品 (core products s

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