1、豐田公司的市場定位制作者：梁蓮潔（Word編輯）張東情（PPT編輯） 符贊根（收集資料） 葛春星（講解）導(dǎo)入：豐田故事一、公司簡介日本豐田汽車公司（Toyota Motor Corporation ）,簡稱 豐田（TOYOTA）,是一家總部設(shè)在日本愛知縣豐田市和東京都 文京區(qū)的日本汽車制造公司，屬于三井財(cái)閥。豐田汽車公司自 2008年開始逐漸取代通用汽車公司而成為全世界排行第一位的 汽車生產(chǎn)廠商，其旗下的品牌主要包括凌志、豐田等系列高中低 端車型等。豐田也是雷克薩斯、斯巴魯品牌的母公司及富士重工 的最大股東。2013年度共計(jì)計(jì)生產(chǎn)1010萬輛汽車，是第一個(gè) 達(dá)到年產(chǎn)量千萬臺(tái)以上的車廠。2014

2、年1月23日，豐田在2013 年全球銷量達(dá)到998萬輛，穩(wěn)居世界第一。精選資料二、公司標(biāo)志一LOGOTOYOTA此標(biāo)志發(fā)表于1989年10月豐田創(chuàng)立50周年之際，設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是橢圓形組成的左右對稱的 構(gòu)成。橢圓是具有兩個(gè)中心的曲線，表示汽車制造者與顧客心心 相印。并且，豐田（TOYOTA）的第一個(gè)字母T,是由三個(gè)橢圓形 成一個(gè)程式化的T ,它被定義為“消費(fèi)產(chǎn)品的靈魂工會(huì)標(biāo)志 的上部分三個(gè)圓圈組合成一個(gè)地球的形狀，表示豐田公司在世界 范圍內(nèi)拓展延伸，面向未來，面向宇宙不斷飛翔。品牌釋義：品牌釋義象征豐田公司立足于未來，對未來的信心 和雄心，還象征著豐田公司立足于顧客，對顧客的保證，象征著 用戶的心

3、和汽車廠家的心是連在一起的，具有相互信賴感，同時(shí)喻示著豐田的高超技術(shù)和革新潛力三、企業(yè)理念 使命：通過汽車，創(chuàng)造富裕社會(huì) 經(jīng)營宗旨：提供讓人滿意的豐田汽車、把顧客當(dāng)做上帝、 重視員工的培養(yǎng)、生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品為用戶服務(wù)、做到創(chuàng)造財(cái) 富，貢獻(xiàn)社會(huì) 基本理念：通過高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)貢獻(xiàn)社會(huì)，顧客第一, 銷售第二，生產(chǎn)第三 基本理念的兩大支柱：智慧和改善、尊重人性四、企業(yè)文化一一五個(gè)核心五、豐田公司的市場細(xì)分豐田公司旗下的汽車品牌多達(dá)15款，這么多款的品牌 滿足了社會(huì)各階層不同的市場需求，這使得豐田公司的汽車 產(chǎn)品在全球汽車市場份額中占得非常高。 豐田公司在每一個(gè) 細(xì)分市場上都能滿足目標(biāo)市場的消費(fèi)者的需

4、求。豐田公司市場細(xì)分的原因：在殘酷的市場競爭中，豐 田公司利自身優(yōu)勢和客戶的雷求，通過市場細(xì)分，開拓屬于自己 的領(lǐng)域，贏得市場份額。市場細(xì)分結(jié)果：豐田公司旗下的15個(gè)品牌：雅力士、威馳、花冠、凱羅拉、凱美瑞、普銳斯、皇冠、RAV4、漢蘭達(dá)、FJ酷路澤、普拉多、蘭德酷路澤、特瑞、 柯斯達(dá)如果按照產(chǎn)品價(jià)格來市場細(xì)分：家用型產(chǎn)品牌包括雅力 士、威馳和花冠；中低級產(chǎn)品品牌有花冠 ；中級產(chǎn)品品牌有 凱羅拉；中高級產(chǎn)品品牌有凱美瑞；高級產(chǎn)品品牌有銳志和 皇冠。如果按照產(chǎn)品的用途來市場細(xì)分：家用車型產(chǎn)品品牌有 雅力士、威馳和花冠；行政用車產(chǎn)品品牌有卡羅拉、凱美瑞、 銳志和皇冠；城市越野車型品牌有普拉多、蘭德

5、酷路澤、 RAV4、漢蘭達(dá)等；商務(wù)車型品牌有普瑞維亞、公共車型品 牌有柯斯達(dá)。田公司的汽車品牌市場定位分析（如下）品牌名稱產(chǎn)品定位目標(biāo)市場雅力士高級小轎車?主要目標(biāo)市場是小型車市場威馳高級小轎車?小型車市場，但是注重于較 為年輕消費(fèi)市 場花冠中低級車?中低級車市 場，主要是已經(jīng)固有的客戶 群體卡羅拉中級車?中級車市場凱美瑞中高級車?中高檔轎車低端下游市場高級行政車?其目標(biāo)市場不 是簡單高級行 政車，在細(xì)分 市場上更偏重 于駕駛性市場皇冠高級行政車?高級行政車市場，偏重于沉穩(wěn)，大氣通過市場細(xì)分，豐天公司車系已經(jīng)涵蓋了從高到低的所有檔次, 并且由于豐田車本身良好的性能，使各個(gè)檔次的豐田車都非常具 有競爭力。到目前為止，豐田在全球汽車企業(yè)中，汽車銷