1、. . . . 夜色二手書店創業計劃書第一章*二手書店概要3（一）背景介紹3（二）書店簡介3（三）宗旨4（四）戰略目標4（五）經營與服務4（六）市場分析4（七）營銷策略5第二章經營業務6（一）主營業務6（二）拓展業務8第三章市場分析9（一）圖書行業的發展趨勢分析9（二）對現市場圖書價格的分析10（三）對二手書市場的分析10（四）對消費者分析11第四章選址分析12（一）書店更是一種交流12（二）學院地理分析12第五章營銷策略15（一）*二手書店銷售網絡與渠道15（二）在廣告促銷方面的策略與實施15第六章資金預算17第七章風險分析19第八章SWTO分析20第一章 *二手書店概要（一）背景介紹在全社

2、會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線時，資源的循環使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發的力量源泉。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校與相關媒體關注的焦點。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書與其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，這無疑是一筆不菲的開支。而另一方面，師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書籍而苦惱。大學開設的課程所選教材具有其周期性，一般在幾年同一專業使用的一般都會是同一版本的教材。由此我們不難發現其中蘊藏的巨大商機。所以開一家收購畢業生的教輔書籍再租借或出售給低年級學生為主要業務

3、的綜合性服務書店是一個不錯的創業計劃。本店在這個特殊時期的特殊環境下應運而生。（二）書店簡介我們計劃做成一個實體運作的個體經營商，主要通過收購二手教輔書籍再租借或出售給低年級學生而贏利。書店主要經營書籍為教科書、輔導書、英語四六級考試用書、各種考試用書、考研用書以與其他各類書籍與相關產品。（三）宗旨我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上轉起來，起到節約資源、保護環境的目的。（四）戰略目標擴大經營群體，建立真實與網絡相結合的二手書交易平臺，進而達到同行業領先水平。（五）經營與服務在創始階段，本店經營初期是一個個體經營商，后期我們將陸續拓展經營圍、服務群體從而發展成為連鎖

4、經營模式、。我們的書籍主要來自大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會與省其他高校購買可讀性強、可循環利用率高的書籍。二手書店同時提供網上圖書交易平臺，通過百度搜索可直接到*二手書店的頁面上，同時在淘寶、拍拍等網購平臺開店，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。（六）市場分析   因我校處于比較偏僻的地區，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便。并且新書的價格一般都比較高，而學校以與校外基本上又沒有比較規的舊書店，只是偶爾有

5、零星的二手書籍售賣的學生。再加上學校有最廣闊的舊書來源市場大四畢業生以與大二大三的學生。另外校學生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務員、考研、各類證書的考試書籍與其資料、雜志等。因此在校成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴大規模，在其他的大學也開一系列的舊書店。 基于以上情況，本書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。（七）營銷策略二手書店實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發揮自己的優勢、充分利用對本校的特點和優勢的了解，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營圍

6、。同時通過提供優秀的業務來吸引更多的用戶。第二章經營業務（一）主營業務在經濟社會中，可持續發展不僅是國家的發展路線，更是我們每個人的發展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經營項目有二手教科書、輔導書、工具書、考研書、考級書、小說、雜志、學習筆記等。1）教科書收購方式與出售1、非專業書，例如公共課、選修課用書、大學英語、數學類，（全校學生基本都學的科目），按每本一至三元收購（不分新舊，但要求書的完整性），按三折出售。2、專業用書（經管類、日類書），如上所述，由于每個院系書的種類有差別，可另行依據，基本原則是一元一本左右，按三折出售。3、課外讀物書按一折收購、三折出售。4、按斤

7、收購。由于每年的大四畢業生很多都自己在校擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯絡在可利用的書中，在眾多的書中，經過仔細的挑選，挑選一些我們需要的書。可以按高出市場價幾角錢左右收購。基本是1元一斤。2）輔導書收購方式大學英語過級與輔導書、高等數學、化學、物理、機械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。3）考試書由于考試書基本是練習題，并且按年份的不同考試出題圍也有所變化，這種書變動性大，收書時另加注意。教材按一折收購，如計算機教材（VisualBasic程序設計，C語言程序設計，VisualFoxPro程序設計，二級C+，二級JavaAccess二級公共基礎知識

8、）三折出售。練習書、與題紙按一元一本收購，二元出售。4）工具書收購與出售按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定。5）小說類收購與出售按一元至三元一本收購，按五元出售。6）過期雜志收購與出售普通讀物，如讀者、意林、青年文摘、電腦愛好者等按一元一本收購，三元一本出售。服裝、財經等讀物，如昕薇、中外管理、新財經按一元一本收購，按五元一本出售。7）學習筆記收購與出售經過仔細的檢查之后，按一元到五元錢收購。8）舊書收購時間在每年的大三大四畢業前夕和每學期放假的時候。（二）拓展業務1、收購光碟光碟是一種數據光盤，經過

9、一次的使用之后，其數據拷走后，利用價值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價格出售。4、換書服務由于這個項目是新型的產業，如果我們的書店可以成功的開經營，那么在市、乃至省我們的書店會成為經營的品種最全的二手書店。1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標簽的價格換取書店同等價位的書籍，然后按10收取手續費，可以登記賬號累積使用；2、輔導書不可以參加換書活動；3、經管類、外語類（日、俄等）按20收取手續費；4、價錢不夠的，按差價的150兌換。5、書店中貼有小貼士：請在換書前仔細檢查，一經兌換概不調換。第三章市場分析（一）圖書行業的發展趨勢分析圖書資源在當今社會已成為獲取知識的

10、重要媒介，圖書已從過去的形式單一容枯燥的小規模閱讀發展到如今的多種形式豐富容的廣泛受眾團體。因為，現代人在追求物質享受的同時也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學齡前閱讀到考研輔導，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說。可以說圖書產業在不斷地壯大。在當今經濟危機的大背景下，每一個經濟產業都面臨著不小的沖擊，都出現了一定的衰退跡象。唯獨圖書產業逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經濟危機的影響。因為圖書在人們的日常生活中占據了非常重要的位置。隨著社會的進步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。據國

11、家出版科研機構中國出版科學研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調查（2008）”結果顯示，二七年購書費比上年增加的讀者占59.7，讀者自費購書比例由二五年的46.1上升到57.7，表明以個人讀書學習主的圖書消費市場已經形成，并預示著持續的增長。另一項調查結果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學類、綜合類和經濟類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個人素質的提高，也越來越注重生活的文化品味。（二）對現市場圖書價格的分析我們在市面上買到的任何新書，都是可以打折的。書價，在中國屬于最多水分的物價指標之一。出版商看似拒絕打折，他們說這樣會“減少出版者的利潤，將來事業

12、發展基金不足，勢必導致圖書市場的蕭條，由此造成的惡果最終會由讀者來承擔”。在他們的計算里，正版書紙、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價的37，銷售、管理等間接成本約占書價的15-20；增值稅、經營稅等稅額約占書價的4，再扣除給發行部門的折扣等，的純利潤在10左右，實在不算暴利行業。但對比中國物價指數近年來的變化，圖書定價對于中國人的實際購買力來說，依然偏高。此外，所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元企圖以未突破整數（20元、30元、40元）和貌似吉利的價格給讀者造成便宜的錯覺。這種小兒科的手法如果與圖書在的品質相一致，倒也沒多大問題；可惜圖書容又是灌水成風。而

13、且來自不同零售店和網上書店的同書不同價現象，更令人對中國圖書業低利潤的說辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折？我們雖然仍在堅持閱讀，但我們都是窮孩子。（三）對二手書市場的分析即使在這網絡技術大發展的年代，圖書依然是傳承知識的最主要媒介，對于在校生的我們，更是深有體會，學生可謂是書籍的最大消費群體了，同時，他們手中滯留著數目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學生每年都換屆，可是我們學習的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎學科，專業課在一定時期也是不變的，如果我們進行回收重復使用，那么，那些跨專業感興趣的同學，還有后來的學弟學妹們都將是我們的顧客，只要

14、存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個有待開發的巨大的市場。（四）對消費者分析在本人對周邊同學的詢問中了解到，大多數同學對購買或租借二手書籍有很大興趣，很多同學對二手書店抱有期待的態度，大多數表示愿意將二手書籍賣給書店以與從書店購買或租借二手書籍。我相信，本店開業后將會迎來眾多的學生與老師的光臨。第四章選址分析（一）書店更是一種交流書店想要成功經營，必須有自己的獨門“秘笈”。低價、優惠、實惠是我們的價格宗旨。對于書店來講，物美價廉永遠會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實際上，買

15、書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業的同學交流一些心得，亦不失為一種校園情趣。我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們為之不斷奮斗的目標。（二）學院地理分析經過一年半的大學生活，我對學校周圍的環境有了一定的了解。學校地處遠離市中心的郊區地帶，是幾所大學的集中地，擁有眾多的客源，附近無大型的書店，競爭力小，學生購書十分不方便，使他們更愿在較近的地方買書，本店低廉的二手書將成為他們的首選。在這種條件下，*二手書店將店址選擇在大學城，因此暫時以學院、醫學院和科技學院為主要經營對象，之后可逐步擴展

16、的市各高校。另外值得強調的是：作為書店經營者的我們本身就是學生，誰還能比我們更了解學生的學習需求！第五章 營銷策略（一）*二手書店銷售網絡與渠道： *二手書店收購書籍主要面向同學，以跳蚤市場為主同時與學校圖書館聯系，定期收購其對外出售的書籍。 *二手書店開業初期以直銷方式為主，將低價收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者。書店經過試營業期后，將漸漸步入正軌，進而將設立代理商等其他前衛時尚的銷售模式滿足現代人的需要。以其更加完善的銷售運營方式運行，建立完善的銷售渠道。（二）在廣告促銷方面的策略與實施：1）醒目的牌匾：2）明確的指示牌：3）書簽：在寢室發放書簽，書簽是一種同學們可長期保存的物品，

17、是淘寶書店的一種長期廣告，同時注明，開業當天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學即可得到相應的優惠。4）展板：*二手書店同時為貧困優秀學生提供工作崗位，5）小白板：書店門口將設立小白板公示書店流動書籍的最新情況。如：最新的小說、雜志、熱銷的英語四六計算機二級、考研復習資料等。我們同時為免費同學們設立溝通交流的平臺，需要用書的同學可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學即可與淘寶書店聯系，形成交易平臺。其他宣介：利用 群和校網和chinaren等同學們經常光顧的聯系方式建立群組、班級，為同學們提供交流的平臺。3、在產品銷售價格方面的策略與實施：為經常光顧淘寶書店的消費者提供會員政策。淘寶書店辦理會

18、員卡分為：會員卡、金卡與VIP卡。a）會員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費十次以上或消費滿三十元即可辦理會員卡，會員卡需成本費5元。成為學友二手書店會員后，書店每月將以開業當天的日期設定會員日，當日消費即可享受九折優惠的會員待遇，平日享受9.5折優惠。b）金卡：消費積分滿五十元或以10元成本費辦理金卡會員，金卡會員享受會員日八折優惠待遇的同時，平時消費享受九折優惠。c）VIP：消費滿一百元，辦理會員卡5元即可成為VIP會員，VIP會員享受會員日七折優惠，平日消費八折優惠，在同等條件下，優先選購書籍，為VIP會員提供更加人性化的服務。第六章資金預算按照店鋪的面積、租金情況，我們可以再進一步

19、做個資金預算。一般說來，開書店要準備的資金包括三方面（1）是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書架制作、營業設備購置等；（2）是圖書的采購資金（商品成本）（3）是日常經營費用，包括房租、人員工資、其他開銷等。 下面以開一下家50平方米的小書店為例，做一資金預算： 1、店鋪裝修：普通的中小書店，裝修每平方米300元足矣。30平方米的書店約需投入裝修費9000元。（如果是盤下來的店面，之前的地面、墻壁、吊頂基本可用，可以節約不少費用，或許花3000元修飾即可。） 2、書架：中檔的報價是每個300元。書店放15個書架，4500元。 3、營業設備：電腦、掃描器、打印機、 等等，大約10000元。 4、首期備貨的采購資金 二手書店需要10000本各類書籍，擬需要采購資金20000元。5、房租：以我個人的看法，房租每平方米不宜超過100元/月，超過這個標準，經營壓力會相當大。（當然，如果地理位置特別理想，顧客人流量大，購買力強勁，可以再斟酌。）我們就按每平方米100元/月舉例接著算30平方米的店鋪，每月租金3000元，得預備5個月的，共15000元。 6、人員工資：30平方米的書店要3個店員吧，每人每月平均1000元，預備3個月，共9000元。4個兼職學生，每人每月工資200元，預備3個月，共2