1、2019 年 517 電信日促銷活動方案5月 17 日世界電信日，每年的這個時候，通信行業尤其是各電信運營商均會利用這個日子大做文章， 舉行宣傳促銷活動， 競爭可謂如火如萘。但宣傳促銷形式同時也可謂如出一轍，沒有新意，好象例行公事 其實，對于普通消費者而言，多數人仍不知道“5 17”為何日子， 但畢竟還是成了各商家大舉宣傳促銷的噱頭。 既然是一個 可資利用的噱頭， 我們自當充分利用。 并且我們必須站在一個高起點， 把活動做得令人矚目， 區別于競爭對手的模式， 做出自己的亮點和特 色。517 電信日促銷活動方案市場環境 226;今年以來，隨著“小靈通”的步步緊迫，聯通及時推出“自 由通”應戰，A

2、市移動公司相繼改裝“新 SF卡”上陣，同業之間各 種優惠相繼出街，叫賣聲四起，嘶殺聲不斷顯然，通信市場資費 的斗爭已接近白熱化，甚至于連“企業形象” “品牌形象”都趨于虛 化，無力顧及其競爭的激烈自不在話下。 止匕外，今年至此已將過半，順德移動仍然沒有引起社會高度關注的舉措，企業形象和品牌力缺乏強勢打造和深化，相對顯得沉寂，因此借機進行大力打造的必要性顯然易見路演詰問 停車場地？ 時間？ 宣傳？考慮對宣傳促銷活動 ( 路演 ) 的影響因素策劃起點攻低端市場活動攻略守高端客戶活動守則因市場競爭的需要，活動以攻為主，以守為輔。活動主題電信日主題：協助全人類溝通活動主題：試用多彩業務，溝通從心開始活

3、動攻略1. 全球通品牌大匯展以統一形式對各品牌進行全方位展示和介紹， 視覺設計上形成系列化，主題鮮明， 優勢突出 ( 內容可包括當前的優惠措施) 應用“順口溜”做系列主題展示。多彩數據業務的現場演示、試用2. “個性化配餐咨詢服務區” 目前的眾多資費套餐，加之各種各樣的臨時優惠， 無不讓消費者， 尤其是潛在消費者產生模糊難以選擇， 該服務區可以根據消費者不同年齡階層， 不同的消費需要提供套餐選擇咨詢和參考，該服務區的潛在意義還在于：(1)體現A市移動公司的個性化服務；(2)由建議促成顧客產生購買3. 5.17 真情饋贈 （鎖定 2 萬潛在用戶 ）a、凡“5.17”生日的全球通簽約用戶予以一定話

4、費或其他禮品的饋贈，以表A 市移動公司對客戶支持的謝意。b、凡“5.17”入網滿周年的全球通簽約用戶或新開戶予以話費饋贈。c、 為鞏固客戶在網率， 可采取 “捆綁式” 銷售策略。 例如： “5.17 ”生日的新開戶可獲贈 240 元話費，該話費分12 個月劃扣，即每月獲贈 20 元。或新增某式套餐。新開戶預存話費一定額，即可享受某項特殊服務。預存的話費額同樣分12個月劃扣。5.17真情饋贈評估：該饋贈攻略應該是5.17 的重頭戲。可大力攻入低端市場，保守估計：A市擁有2萬余人的“ 5.17”生日消費者，可增加入網率和在網率，在宣傳上該饋贈應以極具人情味的方式發出真情召喚4. 電臺專題節目互動參

5、與（ 是活動也是宣傳，低端市場一種較好的媒體） 開展一至二周的電臺專題節目，開設熱線有獎游戲或問答，內容主要為5.17 活動信息的傳播、全球通業務品牌的推介、最新優惠信息等（最好將獲獎者領取獎品鎖定為 5.17 活動當日地點或各服務廳） ， 獎品可提供充值卡或優惠開戶、免費贈送神州行或動感地帶SIM卡等。5. “一分錢慈善拍賣”其中包括“新SF卡”靚號拍賣，彩信手機拍賣 , 拍賣所得捐獻給A 市慈善基金會, 以往的竟價拍賣， 起價有一元的，但“一分錢”的拍賣可能會讓人有新感覺。廣告口號: “一分錢一份愛心”6. “彩信”攝影大賽、 “彩信”精彩人物 SHOW設置專用郵箱，參賽者可通過 “彩信”

6、手機拍攝的照片發送到指定郵箱并公布，由讀者點擊或觀眾公開評定，“彩信”人物SHOVW!U除了在彩信手機上攝之外，還可由 “彩信”模仿手機上拍攝參賽，彩信攝影大賽評選所有優秀作品“精彩人物SHOW則專門評選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。7. 推出應時禮品應時禮品可提供專用 （ 專用標志 ） 的太陽傘、 太陽帽甚至防曬霜等。注意禮品的親情化， 根據當前的社會熱點問題， 還可推出含有移動標志的 “非典”預防手冊, 體現移動的親和力和關懷8. 其他優惠措施主要目的在于刺激低端潛在用戶的入網應對“小靈通”及聯通低端品牌的促銷對策：強調網絡信號好等質量、性價比： “一分錢一分貨”（其他優惠措施由貴公司另行制定，

7、最好具有捆綁性）9. “為了全人類溝通”精彩路演上述種種無不為了人類的溝通， 至少為了促成A 市大眾更輕松進入無限溝通的境界， 精彩的路演將群眾（ 目標受眾 ） 匯聚起來， 為移動通信與受眾的“溝通”架起橋梁。延續精彩、巡回路演：眾電信運營商都占據了 A 市中心城區，而屬下各鎮區都被忽略， “為了全人類的溝通”應該是無所不在的，同時也是我們搶占周邊市場的好機會，將精彩延續到屬下各主要鎮區，相信會帶來不錯的效益。延續精彩、巡回演出活動排期表（ 略）10.“ 溝通無界限， 服務零距離” ， 將活動的信息尤其是優惠措施，做到每一個角落。連接到 A 市的每一個自建服務廳，以及各聯營店、加盟店，讓消費者到處都可感受到“為了全人類溝通” A 市移 動公司貼心關懷的氣息。 攻攻略之傳播 活動的宣傳將有利于活動的促成和銷售，同時有效的傳播將彌補通常路演活動只吸引低端用戶的作用，攻之傳播： 1、電視臺字幕廣告 2、電臺專題節目及廣告互動（廣告與有獎結合做） 3、報紙廣告： “5月17日，盛大驚喜從天而降！”記住：5月17日XXXXT 場激情相約 ! “5.17真情召喚” 4、營業廳海報： 5、單張夾報守高端客戶活動守則1. 客戶聯誼會 相關業務的推廣：（宣傳