1、20XX大學生銷售實習報告基本情況：生產實習實習目的：通過生產實習了解造紙工業和企業生產營銷 情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實踐緊密 結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用 的目的。實習時間：實習地點：總結報告：為期XX個月的實習期結束了，我在這短短的幾個月的 實習生活中，學到了很多在課堂上學不到的實踐知識，受益 非淺?，F在我就對這幾個月的實習做一個總結。在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習 可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室 工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我 知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本 過

2、程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合 的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙 則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各 種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙 皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成 衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有 學問。以前只是會賣紙皮， 現在可要買紙皮了， 而且還是大 批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里 面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材 料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且

3、 要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作 好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就 像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價 錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實 習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一 個很好的開始！接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系 銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我 學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我 這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來 說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下 手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學

4、 看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一 下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地 區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很 廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量 倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里 做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那 里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果 更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做 了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總 結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深 深明白到推銷的

5、重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不 是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學 好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運 用到實踐中去。在為期個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自 己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天點起床， 然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各 項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得 了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了 解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：受市場影響的客 觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷 入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常 運轉;銷售信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我 們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學 不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走 向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用 在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉