1、積極發展高附加值產品業務是我國石化企業提高市場競爭力的戰略選擇積極發展高附加值產品業務是我國石化企業提高市場競爭力的戰略選擇袁晴棠(中國石油化工集團公司,北京100728)摘要:闡述了我國石化工業面臨的新機遇和新挑戰,介紹了國外石化企業發展高附加值產品概況,對我國石化企業如何發展高附加值產品進行了全面分析和思考.關鍵詞:石化工業高附加值產品競爭力經過半個多世紀的發展,我國石化工業取得了舉世矚目的成就.2010年,我國乙烯能力已達1591.5萬噸/年,合成樹脂能力5003萬噸/年,合成橡膠能力258萬噸/年,合成纖維能力3469萬噸/年,主要石化產品生產能力和產量位居世界前列,我國已成為石化產品

2、生產大國.展望未來,我國石化工業面臨一系列新的挑戰和機遇,石化企業如何抓住機遇,迎接挑戰,提高市場競爭力,是迫切需要研究的重要課題.本文擬在研究分析近年來國外若干個石化公司發展高附加值產品業務情況的基礎上,圍繞我國石化企業發展高附加值產品業務問題,提出有關思考意見.1我國石化工業面臨的新挑戰,新機遇當今世界,經濟格局正在發生深刻變化,資源形勢嚴峻,低碳經濟已成為發展趨勢,我國石化工業發展面臨一系列新的挑戰和新的機遇.1.1綠色低碳經濟的發展趨勢對我國石化工業提出了新要求為了應對氣候變化,綠色,低碳成為世界經濟的發展方向,更成為后金融危機時代各國尋找新的經濟增長點的戰略選擇,一些國家出臺了一系列

3、市場規則和政策.跨國石油石化公司為搶占低碳經濟發展的先機,在大力發展清潔燃料,涉足可再生能源領域的同時,更加重視在使用傳統化石能源方面挖掘效益.例如,埃克森美孚公司在內部運營上推進更加系統的節能減排措施,2009年與2000年相比,其煉化裝置的能效提高了15%20%_1l.我國已提出112020年單位GDP二氧化碳排放tL2oo5年減少40%45%的目標,并在國家"十二五"規劃中,把大幅度降低能耗強度和二氧化碳排放強度作為約束性指標加以規定.我國石化工業是能耗大戶之一.據測算,2007年我國石化工業二氧化碳排放總量約為2.04億噸口.隨著新型煤化工產業的發展,二氧化碳排放形

4、勢將更加嚴峻.因此,我國石化工業必須加快產業結構調整,加大節能減排力度,淘汰落后產能,積極有效應對綠色,低碳經濟的挑戰.1.2石化原料多元化趨勢將對石化產業的發展產生深刻影響一是美國頁巖氣產量呈突破性增長.目前,美國頁巖氣技術可采資源量已達9.8萬億立方米.收稿日期:2011.0728.作者簡介:袁晴棠,1961年畢業于天津大學,中國工程院院士,中國石油化工集團公司原總工程師,現任中國石油化工集團公司科技委顧問.2011年第8期總第2o0期I?乏,I匕1近5年間,美國天然氣總產量以年均3.9%的速度增長,主要得益于頁巖氣產量的快速上升l3.據中國石化經濟技術研究院提供的數據,2010年美國頁巖

5、氣產量達1428'L立方米,IL2000年增長了近11倍.據美國能源情報署(EIA)預測,2035年美國頁巖氣產量將占天然氣總產量的近一半,屆時美國基本可實現天然氣自給.充足而廉價的天然氣供應,推動美國乙烯原料的重大調整,由于乙烷和天然氣凝析液(NGL)輕質原料比石腦油更具吸引力,使乙烷和NGL在裂解原料中的比例上升到84.廉價的原料促使雪佛龍菲利普斯,陶氏化學,殼牌等公司紛紛宣布新建或擴建乙烯裝置和丙烷脫氫制丙烯裝置計劃,使美國乙烯工業在多年停滯后出現新的發展.目前,世界其他擁有頁巖氣資源的國家也相繼加緊勘探開發二作.美同頁巖氣資源的商業化開發,不僅對全球天然氣市場帶來極大沖擊,而且

6、使北美成為除中東之外最具原料優勢的石化生產地區.二是新型煤化工產業迅猛發展.高油價和新型煤化工技術突破推動新型煤化工產業的快速發展.例如,神華包頭180萬噸/年甲醇制烯烴(MTO)工業裝置成功運行,神華寧煤167萬噸/年甲醇制丙烯(MTP,50萬噸/年丙烯)工業裝置投產成功,通遼金煤20萬噸/年煤制乙二醇裝置進入工業化試運轉,等等.據不完全統計,我國目前在建或規劃的煤制烯烴項目總產能高達2500萬噸/年,而2010年我國石腦油路線乙烯能力僅為1434萬噸/年.由于高油價下新型煤化工經濟上的比較優勢初步顯現,新型煤化工產業的迅猛發展將對我國石化工業的發展產生重大影響.1.3我國石化工業的競爭力仍

7、需提高我國石化工業的競爭力不足主要表現在以下幾個方面:一是原料成本偏高.與中東和北美乙烯原料相比,我國乙烯原料以重質液體料為主,廉價優質的輕烴原料比例低,直接影響下游石化產品的競爭力.二是結構性矛盾比較突出.部分產品如化肥,聚酯等產能過剩,石化企業問裝置結構,產品結構差異化不夠,高附加值產品比例低,三大合成材料產品差別化,功能化程度低,高端產品仍大量進口.三是石化工業技術水平仍有差距.生產技術以引進或在引進技術的基礎上消化吸收為主,缺乏自有原創技術,高新技術和領先技術不足,部分關鍵及高端產品技術仍需引進,化工產品加工應用技術研究比較薄弱,等等.以上是我國石化工業競爭力不足的主要方面.為了應對日

8、益激烈的市場競爭,必須研究如何提高市場競爭力的戰略舉措.1.4世界新一輪工業化浪潮和我國經濟平穩較快發展將為我國石化工業提供廣闊的市場空間一是后金融危機時期,美國,歐盟,日本等發達經濟體為了振興經濟,紛紛出臺旨在調整經濟結構的發展戰略和政策措施,加快發展新興產業,重提振興制造業;"金磚"五國等新興經濟體掀起了耘一輪工業化浪潮,將成為拉動世界經濟增長的巨大動力.據世界銀行預測,2011-2015年新興經濟體GDP年均增長率將達4.7%,發達經濟體GDP年均增長2.3%.世界經濟特別是新興經濟體經濟的快速發展,將帶動世界石化產品需求的持續增長.據美國斯坦福研究院(SRI)統計和

9、預測,2010年世界乙烯產能為1.42億噸/年,產量1.23億噸,預計2015年世界乙烯產能將達1.64億噸/年,需求達1.45億噸.二是未來五年,我國將加快轉變經濟發展方式,深入推進工業化,信息化,城鎮化,市場化進程,國民經濟將持續平穩較快發展,將為石化工業持續發展提供良好的發展環境和市場空間.據中國石化經濟技術研究院提供的數據,2010年我國乙烯產量1421萬噸,當量消費量2987萬噸,國內自給率升至47.6%;預計2015年我國乙烯產能將達2335萬噸/年,乙烯當量需求量將達3870萬噸.三是我國居民消費結構及石化相關產業的優化升級,將需要更多的高性能合成樹脂(如聚碳酸酯等),合成橡膠品

10、種(如異戊橡膠,稀土順丁橡膠,集成橡膠等),特種合成纖維(如碳纖維,芳綸,高強高模聚乙烯纖維等)等高端石化產品.這為石化企業發展高附加值產品提供了強大動力.2國外石化企業發展高附加值產品概況高附加值化學品區別于基礎化學品(大宗有機原料,通用合成材料等),國外一般指專用化袁睛棠.積極發展高附加值產品業務是我國石化企業提高市場競爭力的戰略選擇學品,功能性化學品等特種化學品.這類產品具有高性能,高技術含量和高附加值等特點,受經濟周期變化影響較小,相對于一般通用化學品,又被稱為"高端"產品.近年來,國外石化公司為了提高市場競爭力,力圖通過研發,生產或并購等途徑擴大高附加值產品業務,

11、向成長性較高,獲利更快的領域發展.2.1埃克森美孚公司牢牢占據高端石化產品制高點上下游一體化的埃克森美孚公司擁有豐富的資源和完備的產業鏈,充分發揮自有原料和先項目公司銷售額其中:化工銷售額化工所占比例,%公司利潤其中:化工利潤化工所占比例,%2005盎3589553l1868.683613O3943l0.91進技術的優勢,長期致力于發展高附加值產品業務.多年來,埃克森美孚化工板塊業績突出,除了得益于上下游一體化原料互供之外,還得益于高度重視發展特種化學品_5.2008年雖受到金融危機的嚴重沖擊,但經過2009年的恢復,2010年化工板塊的利潤仍創歷史新高,達到49.1億美元;化工板塊利潤占公司

12、總利潤的比例由金融危機前2007年的11.23%提高至16.12%(詳見表1);2010年化工產品銷售量1%2009年增長4%,其中特種化工產品銷量增長8%J.表1埃克森美孚公司近年經營情況9.87395004382l1.O9經過多年的持續發展,埃克森美孚在包括各種茂金屬產品的高檔聚乙烯,聚丙烯樹脂,鹵化丁基橡膠,乙丙共聚物(包括茂金屬EPDM,丙烯基特種彈性體),合成潤滑油基礎油及石油添加劑,烴類和含氧化合物特種溶劑,以及羰基醇和膠粘劑等高附加值產品方面,占據國際市場的制高點,并不斷推出新產品.例如,2011年5月埃克森美孚化工在2011年國際橡塑展(廣州)中展示了一批新產品,包括埃能寶.M

13、和埃奇得茂金屬聚乙烯(roPE)樹脂,威達美丙烯基彈性體,山都平熱塑性硫化彈性體(TPVs),VistalonTMEPDM橡膠,ExxonMobil.聚丙烯樹脂(PP)及Exxtral聚合物樹脂等.其中,為輕量包裝提供的埃能寶牌茂金屬聚乙烯樹脂薄膜減薄潛力可達20%,從而節省原材料消耗;為某款知名車型的內外飾提供的Exxtral牌高性能聚烯烴,每輛車中Exxtral牌聚烯烴總的用量僅為28千克,比普通車輛使用聚合物的質量減輕了四分之三【".埃克森美孚公司將繼續謀求專用和高性能產品業務的不斷增長,其中包括處于國際領先地位的丁基橡膠,液體烴,羰基醇,特種薄膜,膠粘劑以及特種橡膠等領域的2

14、007亟390328368269.43406104563l1.232008盤459579383888-354522029576.542009盎301500268478.90l9280230911.98百萬美元2010盎370l253046049l316.12產品業務J.2.2陶氏化學,巴斯夫等大型綜合石化公司加速發展高附加值產品業務陶氏化學,巴斯夫等國外大型綜合石化公司十分重視開拓國際高端石化產品市場,超前部署研究開發,積極開展兼并和收購,大力發展高附加值產品業務,在產品結構轉型方面取得了顯著成績.陶氏化學從2004年開始對基礎產品組合進行調整,剝離非戰略性,非核心的基礎化學品業務,將投資重點

15、轉向以市場為導向的特種化學品領域.2009年陶氏化學成功收購了羅門哈斯公司,對陶氏化學的業務轉型起到了推動作用.目前陶氏化學的產品和業務組合中,三分之二以上產品和解決方案屬于功能性和特種化學品領域,亞太地區功能性材料及以市場驅動的解決方案占總產品的比例達85%以上l8.隨著世界經濟的復蘇,2010年陶氏化學銷售收人和凈利潤均實現了同比增長.陶氏化學2010年分板塊銷售收入和息稅前利潤,業務部門概況和收入及利潤結構見表2,表3_9_.2011年第8期總第2o0期毫緇l二他3年卯%64O拋業務板塊電子及特種材料涂料和基礎設施健康和農業科學系列特種化學品特種化學品塑料化學品及能源烴其他合計45.37

16、59.O290.6599.2528_1638.92l0.95466.44業務分類部門名稱電子及特種材料涂料和基礎設施高附加值業務健康和農業科學特種系統特種化學品塑料基礎型業務化學品及能源烴表2陶氏化學公2010年銷售收入及息稅前利潤同比增長,%18.93.77313.120_316.423.839盤.68.715.1表3陶氏化學公司業務fff-概況和收入及利潤結構收入比例,%9l09132O22l0息稅前利潤2010生16127.436.408.55l3.1129.105.74O.Ol一14.4472.OO億美兒同比增長,%59.643.41O928.418.474.8457.345.6利潤比

17、例,%業務概況19電子材料,特種材料9粘合劑/功能聚合物,房屋和建筑材料,陶氏涂料材料7作物保護,除草,殺蟲等產品1O陶氏汽車系統,陶氏彈性體,陶氏電線電纜,陶氏配方系統胺業務,環氧業務,特種單體,聚氨酯,乳液聚合物,含氧溶劑業務,特種流體,多元醇/表面活性劑.聚乙烯,聚丙烯,聚苯乙烯(該業務于2010年7月出售)三大類業務.環氧乙烷/7,-醇業務,氯堿/氯乙烯業務,以及提供燃料,能源,蒸汽等提供基于原油的原料采購服務,供應烴類單體由表2,表3可見,陶氏化學公司在基礎型產品實現良好收益的同時,高附加值產品業務已成為公司利潤增長的主要推動力,其收入和利潤比例分別達J61%和60%,特別是收購了羅

18、門哈斯公司,提高了陶氏化學在包括電子化學品在內的高增長領域的地位.陶氏化學公司的研發工作為其高附加值產品業務的發展提供了強大的技術支撐.例如,陶氏化學公司2009年研發經費l4.92億美元,占銷售收入的3.3%,截至2009年底共擁有美國專利3661件,國外專利13793件,其中功能性產品專利占84.5%l1J,說明開發高附加值產品技術是其研發工作的重點.巴斯夫公司高度重視高附加值產品業務的發展,近年來,通過研發,并購等措施顯著提高高附加值產品業務在整體業務中的比重,對公司業務發展起到了重要的推動作用.2010年巴斯夫公司的銷售收入,利潤均創歷史新高.該公司20l0年銷售收入及息稅前利潤,業務

19、部門概況和收入及利潤結構見表4,表5【9】.從表4,表5可見,2010年巴斯夫公司除農業解決方案業務外,特性產品,功能型解決方案業務銷售收入和利潤均有大幅度增長,高附加值產品業務銷售收入比例達44.9%,利潤比例達30.1%,說明巴斯夫產品結構向高附加值方向發展取得顯著成效.特別需要提及的是巴斯夫把并購作為發展高附加值業務的重要途徑.如,該公司于2006年6月斥資38億歐元收購了催化劑生產商恩格哈特(Engelhard)公司,同年7月斥資22億歐元收購了德國德固賽(Degussa)公司的化學建材業噼4一,收刪掘4mu0哞撇業務部門化學品塑料特性產品功能型解決方案農業解決方案油氣資源93.567

20、1.1536.46l13.56表4巴斯夫公司2010年銷售收入及利潤銷售收入20t0年同比增長%ll3.7751.498.3O37.9122.8831-397.0336.440_3310.6l07.915.0表5巴斯夫公司業務6f-概況和收入及利潤結構業務分類部門名稱收入比例,%利潤比例,%特性產品高附加值產品功能型解決方案農業解決方案化學品大宗化學品塑料油氣資源5.48.827.315.O27.6務,另外還收購了德國默克(Merck)公司的電子化學業務.2009年以30億美元收購了Ciba特種化學品公司,旨在借Ciba公司在塑料添加劑,涂料等方面的優勢,利用巴斯夫的研發和營銷平臺,增強巴斯夫

21、特種化學品業務的競爭力.2010年底巴斯夫又以45億美元收購了Cognis公司,此項交易是巴斯夫向下游受經濟周期影響較小的特種化學品領域擴張的重要一步,從而使巴斯夫在個人護理,家居護理,健康和營養及功能性產品等領域得到發展l1.J.2.3日本石化企業為應對全球化競爭確立產品高附加值化戰略據Et本化學經濟2009年10月報道,日本缺乏石油資源,國內市場需求已趨成熟,為了應對中東低成本石化產品的競爭和中國,印度石化產業快速發展的嚴峻挑戰,日本石化企業確立了"石化產品高附加值化"和"進軍海外市場"兩大核心戰略.H本有眾多的汽車,家電,IT信息關聯企業,這些企業

22、擁有世界領先的技術力量.日本石化企業與這些企業密切聯系,可獲得市場億歐元同比增長,%214.3129.8327.1.2.62.0業務概況包括分散劑和顏料,保健化學品,造紙化學品和功能化學品.2008年公司在特性產品內部新組建保健化學品經營部,將原來精細化學品部及特性化學品經營部中的洗滌劑和清潔劑業務并入,為營養品,化妝品,個人保健品和醫藥等消費行業提供產品包括催化劑,建筑化學和涂料3個經營部,主要為汽車產業和建筑業提供系統解決方案及產品農用相關產品無機物,石化品和中間體業務特種聚合物和聚氨酯兩大類業務油氣勘探開發和天然氣貿易需求的最新信息,將高附加值化路線延伸至汽車,家電和IT關聯企業,以在海

23、外建立高附加值產品生產基地等形式實現向海外市場進軍.日本石化企業在實施產品高附加值化戰略的同時,對通用產品也通過改進催化劑和制造技術,使其性能有所改進,實現產品差別化.例如,三井化學公司努力實施產品高附加值化戰略.據日本石油化學新報2010年3月15Et報道,三井化學將在電子領域實現電子與信息材料業務一體化.運用現有的催化劑開發生產獨創性的聚合物,采用獨特的聚合物加工技術,實現薄膜,無紡布等產品的高附加值化.該公司還以烯烴為原料生產許多專用的聚合物及氨基甲酸酯類,丙烯酸類,聚烯烴類等粘合劑,并致力于發展半導體,電路,平板顯示器相關材料.針對中國等新興國家對汽車需求的增長,加強車用聚丙烯配混料業

24、務擴張,目標是使車用聚丙烯配混產業成為世界第一_l.H本住友化學致力于產品高附加值化.據日本石油化學新報2010年2月26日報道,住2011年第8期總第2oo期.I糾t:.5潸哞m"蝴刪師一一一27,696友化學2009年銷售額構成中,"基礎化學與石油化學產品"占40%,"生命科學"與精細化工(精密化學與信息電子化學)合計占50%.目前,千葉工廠和新加坡工廠生產的衍生物中約有70%80%屬高附加值產品.在新中期規劃中,還提出致力于"環境與能源(LED照明,電池材料等)","生命科學(農業化學與醫藥)",&

25、quot;ICT(信息通信技術)"等具有發展前景的業務培育和強化.日本旭化成化學公司積極調整產業結構,擴大高性能特種化學品業務.據日本石油化學新聞2010年8月23日報道,旭化成化學公司充分發揮其專有技術的優勢,發展膜化學產業(包括離子交換膜與水處理膜)及精細化工產業,其精細化學產業包括涂料原料,膠乳等.該公司致力于研發高性能化學品,計劃2015年把高性能化學品銷售額擴大到現在的1.5倍.此外,旭化成化學還宣布啟動高密度聚乙烯價值鏈的提升行動,促使其專用產品占其產品組合的50%左右.該公司已經成功地采用齊格勒一納塔催化劑,鉻催化劑及茂金屬催化劑等技術,使其產品配置差別化,提高產品附加

26、值.2.4新興的中東石化公司加快向生產高性能化學品領域轉移為應對中東地區乙烷等石化原料中長期供應不足的挑戰,該地區大型石化公司沙特基礎_T業公司(SABIC)調整發展戰略,從著重規模擴張向發展高性能化學品領域轉移.該公司最近組建廠功能化學品業務部,計劃在未來幾年內發展40余種功能化學品,力爭2020年使該部門收入達到總收入的10%Il.據日本化學工業日報2011年6月28日報道,SABIC公司采用旭化成化學公司的非光氣法技術建設的聚碳酸酯(年產26萬噸)裝置已投入試運行.該公司引進新技術將新建聚丙烯腈(PAN)系碳纖維T廠.據日本石油化學新報報道,SABIC已與日本三菱尼龍公司就在沙特成立生產

27、甲基丙烯酸甲酯(MMA)及聚甲基丙烯酸甲酯樹脂(PMMA)成型材料的合資公司達成協議,生產裝置將-f:2014年末投產¨.該公司注重高附加值新產品開發,不斷推出新產品.例如,推出的新的LDPE泡沫系列超熔融強度(UMS)產品,能為建筑應用提供高絕緣性能和為包裝應用提供顯著的減震性,實現材料用量和能量的大幅度降低H.;推出的用于奶制品包裝的聚丙烯新牌號(FlowpactFPC100),能夠在高速運轉的多模腔模具中更容易生產,并且具有節能的優勢,使為包裝客戶提供一站式服務成為現實ll.上述情況說明,SABIC正加速向高附加值化學品領域擴張.3關于我國石化企業發展高附加值產品的若干思考3.

28、1石化企業發展高附加值產品業務是轉變發展方式,提高競爭力的戰略選擇2005年美國化學周刊曾組織了一次"化學工業:2020年展望"大討論.這次會上提出,2020年領先的化學公司將"能順應市場的變化,不僅可生產通用產品,而且能生產特種產品,能支持全球越來越多的客戶需求".隨著全球新一輪工業化浪潮的發展和我國工業化,信息化,城鎮化進程的深入推進,世界范圍和我國的產業結構和居民消費結構正在調整和優化升級,對石化產品的差別化和功能化提出了更高的需求,為石化企業發展高附加值產品業務提供了廣闊的市場空間.在經濟全球化和綠色低碳經濟成為發展趨勢的新形勢下,我國石化企業正

29、面臨著前所未有的挑戰.為了應對挑戰,提高市場競爭力,必須加快產業結構調整,轉變發展方式.為此,首先要以內涵發展為主,用先進技術改造現有生產裝置,淘汰落后產能,實現節能降耗,提高資源利用率,降低生產成本的目標,走大型化,低成本發展之路.但在新的競爭形勢下,在走大型化,低成本之路的同時,還必須借鑒國外公司產品高附加值化的做法,以市場為導向,開發生產高附加值產品,調整產品結構和產業結構,才能更好地滿足市場需求,提高盈利能力和市場競爭力.因此,在新的形勢下,發展高附加值產品業務是石化企業提高市場競爭力的一項重要戰略選擇.3.2發展高附加值產品業務必須有清晰的發展戰略為了發展高附加值產品業務,石化企業需

30、要制定清晰的發展戰略.為此,企業首先要對市場進行調查研究,其次要對自身的發展基礎(包括袁晴棠.積極發展高附加值產品業務是我國石化企業提高市場競爭力的戰略選擇原料資源,技術,生產裝置,人才資源和營銷能力等)進行分析,在此基礎上,研究提出發展高附加值產品業務的戰略思路,發展戰略,戰略目標,發展重點及需要采取的措施等.在制定出既以市場為導向又符合企業實際的發展戰略之后,必須認真組織實施并長期堅持,以求取得實質性成效.例如,20世紀90年代,不少石化公司將發展茂金屬聚烯烴產品納入發展戰略,也花費了不少投資,但缺乏持續開拓市場的措施.埃克森美孚公司一直堅持茂金屬產品的開發生產,至今茂金屬聚烯烴產品已成為

31、其重要的高附加值產品,在國際市場上占有難以動搖的地位.3.3利用自身的原料和技術優勢,延伸產業鏈,提高產品附加值以市場為導向,利用自身的原料和技術優勢,有選擇地延伸產業鏈,提高產品的附加值是國外石化公司發展高附加值產品業務的成功經驗.例如,埃克森美孚公司以自有的聚烯烴產業為基礎,利用自產的烯烴原料和擁有的茂金屬催化劑技術,大力發展茂金屬聚烯烴.巴斯夫公司以自有的環氧乙烷為原料和技術優勢,延伸產業鏈,發展乙醇胺,乙二醇醚,乙二醇醚乙酸酯等產品;以1,4丁二醇為原料,延伸發展出四氫呋喃,N一甲基吡咯烷酮,聚四氫呋喃等產品.陶氏化學公司利用其環氧丙烷,環氧氯丙烷的產品優勢和相應的技術優勢,發展了聚醚

32、,環氧樹脂等下游產品.BP公司利用醋酸產品和技術優勢,發展了醋酐,醋酸乙烯,醋酸乙酯等產品,等等.我國石化企業應借鑒這些做法和經驗,有選擇地延伸產業鏈,例如,以環氧乙烷為原料,延伸生產乙二醇醚,碳酸乙烯酯,聚氧乙烯醚類非離子表面活性劑;以丙烯酸為原料,延伸生產超吸水性樹脂,丙烯酸酯,丙烯酸特種酯(包括丙烯酸粘合劑,丙烯酸涂料)等.因此,以市場為導向,從自有優勢原料出發有選擇地適度延伸產業鏈,是石化企業發展高附加值產品業務的重要舉措.3.4利用石化副產品資源,發展高附加值產品煉化一體化企業有豐富的副產品資源,目前資源綜合利用率還比較低.搞好煉化副產品的利用,既是提高石油資源利用率,應對中東,北美

33、低成本原料產品競爭及現代煤化工競爭的重要措施,也為生產高附加值產品提供了豐富的原料來源.例如,煉油裝置副產品碳四和乙烯裝置抽余碳四中含有異丁烯,丁烯一2,丁烯一1,異丁烷和正丁烷等資源.乙烯裝置副產的碳五資源經過分離后可得到環戊二烯,異戊二烯及間戊二烯等資源.這些資源都是寶貴的生產高附加值產品的原料,例如,異丁烯可通過生產MTBE繼而生產高純度異丁烯,為丁基橡膠提供原料,還可生產甲基丙烯酸甲酯和聚異丁烯;丁烯一2可生產仲丁醇,甲乙酮及通過烯烴轉化生產丙烯;丁烯一1除了用作烯烴共聚物單體外,還可生產聚丁烯一1;異丁烷可與丙烯共氧化生產環氧丙烷和MTBE;正丁烷可生產1,4_丁二醇等.由碳五分離得

34、到的異戊二烯可用于生產異戊橡膠,丁基橡膠,SIS等合成橡膠和彈性體;環戊二烯可用于生產不飽和聚酯樹脂,乙丙橡膠等;問戊二烯可用于生產高檔加氫石油樹脂和酸酐型固化劑等等.因此,利用煉化副產品資源發展高端產品是石化企業發展高附加值產品的重要途徑.3.5通過兼并和收購等措施,發展高附加值產品業務多元化經營的大型石化公司通過兼并和收購大舉進入特種化學品領域,向成長性較高,受經濟周期影響較小的特種化學品領域擴張,尋求獲取更高利潤的途徑,是近年來的發展趨勢.其中,最為突出的是巴斯夫公司和陶氏化學公司,它們通過并購快速擴大特種化學品的業務比重,提升在高增長領域的地位.說明兼并和收購是石化公司發展高附加值產品

35、業務的重要途徑.借鑒國外公司的成功經驗,我國石化企業需要深入了解國內外高附加值產品技術和相關公司業務發展情況,及時把握發展動向,捕捉機遇,適時采取并購措施,加快發展高附加值產品業務.3.6大力推進科技創新,為發展高附加值產品業務提供技術支撐高附加值產品的技術含量高,產品更新換代快,需要強有力的技術支撐.國外石化公司發展高附加值產品業務的良好業績歸因于研發工作的有力支撐.我國石化企業要實施產品高附加值化戰略,就必須加大科技投入,加強高附加值2011年第8期總第200期jII'|匕7產品的技術創新,努力開發出更多具有自主知識產權,具有國際先進水平的綠色高附加值產品技術.為此,要加強高素質研

36、發團隊和科研裝備的建設,完善科技體制和機制,營造良好的創新環境,調動科技人員的積極性.同時要加大采用國內外先進技術的力度,積極與國內外擁有先進技術的單位開展科技合作,加快高附加值產品技術的研發速度,為發展高附加值產品業務提供技術支撐法,制定正確的發展戰略和措施,狠抓科技創新和技術改造,搞好節能減排,高度重視并大力開發生產高附加值產品,全力推進產業結構調整和發展方式轉變,走綠色低碳和產品高值化之路,不斷提高市場競爭力,為實現我國石化工業持續有效發展多做貢獻.3.7更新觀念,探索建立適應高附加值產品業務1】的營銷新模式近年來,國外石化公司把推銷產品提升為向客戶推薦"解決方案",是一種新的營銷觀念的體現.例如,陶氏化學公司過去把自己定位為化工產品生產和銷售商,現在定位為可以提供產品和"解決方案",其高新材料事業部可根據用戶需求提供相關高新材料產品和相應的"解決方案",以提高諸如