1、善之泉善之泉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃一，目前榆林市場(chǎng)狀況分析1：品牌眾多、產(chǎn)品單調(diào)、市場(chǎng)價(jià)格混亂，各凈水機(jī)生產(chǎn)廠商與公司為搶占市場(chǎng)不惜舍棄品牌形象，低價(jià)搶占，降低產(chǎn)品質(zhì)量，造成極盡惡劣市場(chǎng)環(huán)境。只有少量進(jìn)口品牌、合資品牌和國(guó)內(nèi)較大品牌還能基本保證質(zhì)量、穩(wěn)定價(jià)格和品牌形象。2：多年來榆林凈水機(jī)經(jīng)銷商的更替，導(dǎo)致早期凈水機(jī)用戶的售后、保養(yǎng)、服務(wù)無人管理，造成市場(chǎng)上有人賣無人修的現(xiàn)狀，以至于早期接觸凈水機(jī)的人群對(duì)凈水機(jī)市場(chǎng)排斥，給凈水機(jī)行業(yè)的前進(jìn)步伐帶來麻煩。3：凈水機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、管理體制不健全，給一些不法商人有機(jī)可乘，所產(chǎn)出產(chǎn)品以次充好，在消費(fèi)者認(rèn)知不全的情況下夸大產(chǎn)品功效，蒙騙消費(fèi)者，待消費(fèi)者認(rèn)知提高后皆會(huì)大

2、呼上當(dāng)，更是對(duì)凈水機(jī)的推廣造成很大的影響。4：還好，榆林目前凈水器的市場(chǎng)占有率還不是很高。由于進(jìn)入門檻低，凈水器市場(chǎng)的品牌集中度不高，消費(fèi)者還沒有形成明顯的品牌偏好。 二，3Q善之泉產(chǎn)品性能及價(jià)格分析（一）性能：善之泉出水完全符合長(zhǎng)壽村水質(zhì)特點(diǎn)，有效除去自來水中的泥沙、鐵銹、寄生蟲、塵埃、余氯、重金屬等有害物質(zhì)，同時(shí)保留了對(duì)人體有益的礦物質(zhì)和微量元素，出水呈弱堿性小分子團(tuán)、高溶解度、具有能量的活性水。可以促進(jìn)新陳代謝，消除人體消化系統(tǒng)的油脂，降低膽固醇，對(duì)高血壓、動(dòng)脈硬化、冠心病患者都有好處。快接式龍頭凈水器安裝方便，清洗更換簡(jiǎn)單大大提高了其實(shí)用性。（二）價(jià)格：由于產(chǎn)品公司自主研發(fā)，公司集研發(fā)

3、、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技公司，專注提高凈水技術(shù)，營(yíng)造健康水生活的理念，全力打造“水專家”形象。3Q善之泉水產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中價(jià)格具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。快接式凈水器有成本優(yōu)勢(shì)，可以在起步階段把其中的利潤(rùn)返還于業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)上，用在終端建設(shè)的返利上，在商品價(jià)格上具有更大的彈性和競(jìng)掙性。 三，消費(fèi)者需求分析 家庭購(gòu)買水機(jī)的主要目的是基于徹底解決健康飲水問題，保障家人健康。與桶裝水相比，更經(jīng)濟(jì)、更方便、更徹底。健康飲水帶來健康生活，健康是最突出的賣點(diǎn)a，將平常的飲水機(jī)擴(kuò)展到飲食凈化水，拓寬凈化水的使用范圍，即擴(kuò)展到日常的做飯、喝水、洗浴。榆林大多數(shù)自來水水質(zhì)不好，泥沙、鐵銹較多，經(jīng)常因施工停水維修接水等造成

4、水質(zhì)大大下降，很多居民反映水不好！所以凈水設(shè)備的市場(chǎng)需求是相當(dāng)可觀的，由于價(jià)格原因有小部分生活條件優(yōu)越的人家安裝了凈水設(shè)備，大多數(shù)還是空白，所以空白市場(chǎng)很大，應(yīng)當(dāng)以最短的時(shí)間建立較大的市場(chǎng)！后續(xù)為維護(hù)和更換耗材為主，再不斷的打開新的市場(chǎng)！以至于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展！ 四，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析目前水處理市場(chǎng)還處于快增長(zhǎng)期，行業(yè)整體格局尚未形成諸侯爭(zhēng)霸。以專業(yè)化、品牌化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，服務(wù)為核心，在未來的市場(chǎng)中凈水設(shè)備的普及將是一個(gè)趨勢(shì)。這就是趨勢(shì)所在，凈水機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)處于高峰期，相信在未來不到五年的時(shí)間里凈水機(jī)一定會(huì)走入千家萬戶！不同的廠家不同的品牌都在搶占市場(chǎng)，除美的等事先占有市場(chǎng)份額相當(dāng)大，現(xiàn)在又組合式銷售，在人

5、們心目中屬大品牌。其他凈水機(jī)競(jìng)爭(zhēng)比較混亂。為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，部分凈水機(jī)廠商之間已經(jīng)展開價(jià)格戰(zhàn)，致使該行業(yè)的利潤(rùn)空間減小。所以要保護(hù)好自己就必須更早更快讓大家認(rèn)識(shí)到善之泉，了解善之泉，信賴善之泉，為善之泉的市場(chǎng)做最好的鋪墊。 五，銷售渠道（一）網(wǎng)絡(luò)銷售：繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)店宣傳，在百度、搜狗等搜索引擎創(chuàng)建關(guān)鍵字，如善之泉、3Q、直飲水等競(jìng)價(jià)排名，還有要發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)論壇，如塞上風(fēng)論壇，榆林新聞網(wǎng)等。有必要的情況下借助傳媒公司制造品牌效應(yīng)，將客戶、產(chǎn)品、理念視覺化。（二）直銷：初步分為五大區(qū)域（東沙，西沙，南郊，開發(fā)區(qū)，二街三街），每一區(qū)域由2人負(fù)責(zé)掃街式銷售。每天拜訪40位客戶（陸續(xù)增加走訪數(shù)量），記錄客

6、戶信息，提煉有意向客戶名單進(jìn)行電話銷售或二次拜訪銷售。（三）柜臺(tái)銷售：在大型商場(chǎng)租賃柜臺(tái)，如金花、國(guó)貿(mào)等。這樣有利于給客戶制造品牌觀念，加大宣傳力度。不定期做活動(dòng)、做促銷。（四）有效利用媒體報(bào)道，每天在榆林日?qǐng)?bào)、榆林電視臺(tái)登專欄。讓更多的人了解善之泉，讓人們議論善之泉，于此同時(shí)我們只需要用我們的產(chǎn)品說話。據(jù)我了解榆林電視廣告費(fèi)也不算太高，報(bào)紙的力度有的時(shí)候比電視效果都好，因?yàn)橛泻芏嗫蛻粼诩沂詹坏接芰峙_(tái)，但報(bào)紙可以看到的。 凈水器的消費(fèi)者應(yīng)定位于中高收入、文化層次較高，對(duì)新生事物的接受能力比較強(qiáng)用戶。同時(shí)，在家庭用戶開發(fā)較困難的情況下，開發(fā)銀行、學(xué)校、工廠、醫(yī)院、寫字樓等大客戶。 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略策略 建立媒體推廣概念，科普宣傳廣建渠道，注重直銷，搶占市場(chǎng)。現(xiàn)在市場(chǎng)上的凈水機(jī)無非就是出水水質(zhì)潔凈，保留水中有益礦物質(zhì)，產(chǎn)品直接與自來水管對(duì)接，不需用電，原水要求為合格的市政自來水，凈化后水的口感類似礦泉水，或者過濾技術(shù)為超濾膜，活性炭、PP棉、不銹鋼，濾網(wǎng)、礦化等濾芯，可解決生活飲用水各方面需求等等。現(xiàn)在每個(gè)公司的凈水機(jī)都大同小異，而要想快速打進(jìn)市場(chǎng)，搶